Как создать 30-60-90-дневный план медицинских продаж
Презентация плана медицинских продаж на 30-60-90 дней потенциальным работодателям и использование его для утверждения себя в новой роли — отличный инструмент, который вы можете создать для себя в качестве торгового представителя в сфере медицины. Ваш план на 30-60-90 дней может помочь вам в росте и развитии в течение первых трех месяцев на новой должности, поскольку он включает в себя сроки, результаты, конкретные цели и способы измерения вашего успеха. В этой статье мы обсудим, что такое план медицинских продаж на 30-60-90 дней и почему план важен, как создать план на 30-60-90 дней, а также шаблон и пример.
Что такое план медицинских продаж на 30-60-90 дней?
План медицинских продаж на 30-60-90 дней описывает ваши цели и то, как вы планируете их достичь в течение первых трех месяцев работы в качестве торгового представителя в сфере медицины. В плане описывается, чему вы научитесь, как вы зарекомендуете себя и как начнете развивать бизнес по продажам медицинских товаров, чтобы ваш новый менеджер понимал, чего ожидать, когда он наймет вас.
Лучшие соискатели на работу в сфере медицинских продаж обычно предоставляют план медицинских продаж на 30-60-90 дней как во время собеседования, так и после первоначального найма. Во время собеседования план указывает менеджеру по найму, как вы хотите подходить к своим первым трем месяцам работы. Наличие подготовленного плана на 30-60-90 дней показывает, что вы продумали наперед, серьезно относитесь к должности, как вы организуете задачи и расставляете приоритеты, а также дает вам возможность продемонстрировать свои знания в области медицинских продаж. После приема на работу ваш план на 30-60-90 дней поможет вам согласовать свои цели и адаптацию с руководством и вашей командой.
Почему важны планы медицинских продаж на 30-60-90 дней?
Важно составить план продаж медицинских услуг на 30-60-90 дней, потому что он показывает вашему потенциальному работодателю, что вы инвестируете в эту смену карьеры. Написание плана демонстрирует ваши знания об отрасли, компании и конкретных должностных обязанностях. Это может убедить рекрутера в том, что вы уверены в том, что станете торговым представителем в области медицины, и что вы сможете сразу же приступить к работе в сфере продаж медицинских товаров без интенсивного обучения.
Приведение плана на 30-60-90 дней на собеседование по продаже медицинских товаров поможет рекрутеру визуализировать ваш план создания успешных первых трех месяцев работы. Это дает вам возможность представить себя в качестве эксперта по продажам медицинских товаров, показать, насколько вы мотивированы, и побудить рекрутера нанять вас в качестве торгового представителя медицинских товаров. Это также может дать рекрутеру представление о ваших знаниях о продукте, приоритетах, организации, навыках решения проблем, способностях к продажам и вашем подходе к реальным жизненным ситуациям.
Как составить план медицинских продаж на 30-60-90 дней
Вот шаги для создания плана медицинских продаж на 30-60-90 дней:
1. Выберите отправную точку
Вы можете начать создавать свой план медицинских продаж на 30-60-90 дней либо с помощью шаблона, либо с помощью собственного плана. Вы можете найти шаблон в Интернете или использовать тот, который представлен в этой статье. Шаблоны — отличный ресурс для отправной точки, но их часто нужно настраивать в соответствии с вашими конкретными потребностями. Вы можете настроить общий шаблон, чтобы он отражал ваши индивидуальные знания о продажах медицинских товаров и продукты вашего потенциального работодателя, конкретные рынки, уникальные потребности и основные ценности.
Другой вариант — создать свой собственный шаблон или спланировать его с нуля, чтобы убедиться, что он содержит все конкретные аспекты, которые вы хотите. Это требует некоторого творческого мышления и времени, чтобы сегментировать и определить ваши цели. Внимательно изучите описание работы, чтобы найти полезную информацию, такую как квалификация должности, обязанности, описание и цели. Создание собственного шаблона или плана может помочь выделить вас среди других кандидатов.
2. Запланируйте первые 30 дней
Первый раздел вашего плана на 30-60-90 дней должен быть сосредоточен на сборе и изучении информации, необходимой для достижения успеха. Цели на первые 30 дней должны быть сосредоточены на основных мероприятиях, таких как корпоративное обучение, изучение систем компании, понимание клиентов, построение отношений с коллегами и освоение ключевых услуг и продуктов компании.
Вот еще несколько идей, которые можно включить в первый 30-дневный раздел вашего плана:
Пройти все необходимые корпоративные тренинги.
Поймите высокоуровневые приоритеты компании и вашей команды.
Определите цели и основные задачи на этот год для вашей компании и команды.
Узнайте все, что можно, о целевом рынке.
Подумайте, что делает вашу компанию уникальной и необычной.
Определить и узнать о конкуренции.
Развитие связей внутри компании.
Начните формировать четкий план продаж.
Может быть полезно запланировать еженедельные встречи с вашим наставником или менеджером, чтобы сообщать и отслеживать ваш прогресс. Вы можете использовать это время один на один с руководством, чтобы получить совет и поддержку или даже изменить приоритеты вашего внимания или пунктов в вашем списке.
3. Определите следующие 30 дней (60 дней)
Второй раздел вашего плана на 30-60-90 дней должен быть сосредоточен на проведении времени в поле, поскольку практический опыт может дать вам более глубокое понимание вашей работы. Цели на следующие 30 дней или 60-дневный период должны быть сосредоточены на развитии отношений с вашими клиентами, знакомстве с рынком и понимании опыта клиентов.
Вот еще несколько идей, которые можно включить в следующий 30-дневный раздел вашего плана:
Представьтесь потенциальным и ключевым клиентам.
Заполните обзор удовлетворенности клиентов и опыта.
Убедитесь, что вы выполнили все формальные требования к обучению.
Начните развивать свои собственные новые лиды.
Получите доступ к инструментам, например, для составления маршрутов продаж.
Покажите, что вы можете справиться с нагрузкой.
Начните высказываться, делиться идеями, задавать вопросы и участвовать в беседах.
Может быть полезно получить обратную связь от вашего менеджера, наставника, команды и клиентов. Вы можете спросить их мнение о том, в каких областях, по их мнению, у вас все хорошо, и в каких областях, по их мнению, вы можете улучшить. Другими полезными советами, которые могут помочь вам не сбиться с пути и добиться успеха, являются еженедельные личные цели, просмотр комментариев клиентов, теневые сверстники и ролевые игры с коллегами. Это поможет вам выявить распространенные проблемы или препятствия и найти решения для них.
4. Укажите последние 30 дней (раздел 90 дней).
Третий раздел вашего плана на 30-60-90 дней должен быть сосредоточен на оказании влияния и реализации всего, чему вы научились за первые 60 дней. Цели на последние 30 дней или 90-дневный раздел должны быть сосредоточены на добавлении стратегических клиентов для оптимизации вашего списка потенциальных клиентов, построении и установлении отношений с клиентами и предоставлении информации вашей команде по продажам.
Вот еще несколько идей, которые можно включить в раздел «Последние 30 дней» вашего плана:
Познакомьтесь со всеми ключевыми клиентами, чтобы начать развивать с ними отношения.
Начать поиск новых лидов.
Спросите мнение руководства и коллег.
Решайте проблемы на своей территории и находите решения.
Используйте обратную связь, чтобы скорректировать свой подход или стратегию.
Составьте расписание для своих клиентов, команды и себя.
Активно укрепляйте доверие в своей команде.
Скорректируйте свои цели на основе того, что вы уже узнали.
Может быть полезно оценить, создали ли вы сильную сеть поддержки, к которой можно обращаться за вопросами или помощью. Хотя вы еще не являетесь экспертом, вы должны быть в состоянии самостоятельно выполнять наиболее важные задачи по продажам и знать, к кому обратиться за помощью, когда она вам понадобится.
Шаблон плана продаж на 30-60-90 дней
Вот шаблон, который вы можете использовать, чтобы начать создавать план медицинских продаж на 30-60-90 дней:
Имя:
Дата:
Компания:
Управляющий делами:
Территория:
План медицинских продаж на 30 дней
Цели
Перечислите цель один.
Укажите вторую цель.
Перечислите третью цель.
Тактика
Перечислите цель один.
Дайте краткие сведения о том, как вы планируете достичь первой цели.
Укажите вторую цель.
Кратко опишите, как вы планируете достичь второй цели.
Перечислите третью цель.
Кратко опишите, как вы планируете выполнить третью задачу.
План медицинских продаж на 60 дней
Цели
Перечислите цель один.
Укажите вторую цель.
Перечислите третью цель.
Тактика
Перечислите цель один.
Дайте краткие сведения о том, как вы планируете достичь первой цели.
Укажите вторую цель.
Кратко опишите, как вы планируете достичь второй цели.
Перечислите третью цель.
Кратко опишите, как вы планируете выполнить третью задачу.
План медицинских продаж на 90 дней
Первая цель
Цель первая часть
Цель вторая часть
Цель третья
Вторая цель
Цель первая часть
Цель вторая часть
Цель третья
Третья цель
Цель первая часть
Цель вторая часть
Цель третья
Пример плана продаж на 30-60-90 дней
Вот пример плана медицинских продаж на 30-60-90 дней, который может помочь вам создать свой собственный:
План медицинских продаж на 30 дней
Цели
Понимание краткосрочных и долгосрочных целей от менеджера по продажам.
Передача ответственности по счету от предыдущего торгового представителя.
Начните строить отношения с текущими клиентами и ключевыми клиентами.
Тактика
Присутствие на встрече с менеджером по продажам.
Обсудите план на 30-60-90 дней.
Пересмотрите процедуры, политики и обязанности.
Обсудите смету расходов.
Начните составлять план продаж.
Переход аккаунта от предыдущего торгового представителя.
Понимать текущую клиентскую базу.
Поймите потенциальных новых клиентов.
Проблема решить любые неотложные вопросы.
Поработайте один день в поле.
Выстраивайте отношения с клиентами.
Встретьтесь с экспертами на закрепленной территории.
Определите ожидания и потребности каждого клиента.
Найдите возможности для обслуживания клиентов.
Предоставьте постоянным клиентам информацию о новом продукте.
План медицинских продаж на 60 дней
Цели
Получите глубокие знания о конкурентах и территории.
Укрепление отношений с клиентами и ключевыми клиентами.
Завершить детали плана продаж на оставшийся год.
Тактика
Получите знания о конкурентах и территории.
Узнайте, какие клиенты используют продукты конкурентов и почему.
Узнайте, какие возможности для продаж самые большие.
Узнайте, кто является ключевым лицом, принимающим решения, и познакомьтесь с ним.
Изучите организационную структуру каждой учетной записи.
Узнайте об особенностях и преимуществах продуктов конкурентов.
Укрепляйте отношения с ключевыми клиентами и клиентами.
Укрепляйте доверие и взаимопонимание с помощью качественного обслуживания клиентов.
Обеспечьте клиентов обучением и информацией о новых продуктах.
Планируйте развлекательные мероприятия для ключевых клиентов.
Спланируйте беседы для обсуждения конкурентов.
Скорректируйте детали плана продаж на оставшуюся часть года.
Определите основные цели для выполнения прогноза продаж.
Создайте план действий для достижения этих целей.
Разработайте месячные и еженедельные личные цели и задачи для выполнения прогноза продаж.
Используйте инструменты, чтобы сосредоточиться на плане продаж.
План медицинских продаж на 90 дней
Обучение
Знание продукта
Изучите линейки продуктов и системы ценообразования.
Общайтесь со специалистами по продукту, чтобы получить рекомендации.
Стратегии продаж
Научитесь обработке продаж.
Изучите методы презентации, выставление счетов и закрытие.
Клиенты
Квалифицируйте клиентов территории.
Установите контакт с существующими и потенциальными клиентами.
Обеспечить надежное и частое обслуживание клиентов.
Определите потребности клиентов и потенциал нового продукта.
Конкуренты
Определите национальных и местных конкурентов.
Узнайте об их продуктах и недостатках.
Используйте продажи с добавленной стоимостью, чтобы превзойти их.
разведка
Назначения
4-6 встреч в день
7 звонков клиентов в день
18-20 холодных звонков или реферальных звонков в день
Текущие отзывы клиентов
Отношения с клиентами
Ведите эффективный учет клиентов с помощью программного обеспечения.
Информируйте клиентов об изменениях продукта по почте.
Предлагайте клиентам продукты с добавленной стоимостью по электронной почте.
Определите клиентов, у которых есть устаревшие продукты.
Долгосрочные цели продаж
Достижение квоты
Выполнить 120% месячной квоты.
Перспектива новых клиентов.
Повышение уровня обслуживания клиентов.
Внедрение новых продуктов с существующими клиентами.
Постоянно обновляйте торговые точки и информацию о продукте.
Регулярно обновляйте информацию о продуктах конкурентов.
Посещайте постоянные тренинги по продажам.