Как рекламные агентства зарабатывают деньги? (10 распространенных способов получения дохода)

8 апреля 2022 г.

Если вы когда-нибудь задумывались над тем, как рекламные агентства получают доход, полезно знать, что у них есть много вариантов. Рекламные агентства обычно предоставляют своим клиентам рекламные и маркетинговые услуги, предоставляя различные возможности для получения дохода. Понимание того, как рекламные агентства зарабатывают деньги, может помочь вам лучше понять маркетинговый бизнес и потенциально найти один из этих источников дохода для вашего собственного агентства. В этой статье мы даем определение этим агентствам и объясняем, как рекламные агентства зарабатывают деньги, используя 10 методов.

Что такое рекламное агентство?

Рекламное агентство — это маркетинговая компания, которая предоставляет рекламу и другие маркетинговые услуги различным клиентам. Рекламные агентства помогают своим клиентам усилить маркетинговые усилия, привлечь нужных клиентов и повысить общий объем продаж и узнаваемость бренда. Они могут создавать рекламу на телевидении, в Интернете или в печати и использовать такие методы, как поисковая оптимизация и автоматизация, чтобы увеличить присутствие компании в Интернете.

Как зарабатывают рекламные агентства?

Рекламные агентства могут получать доход различными способами, в том числе:

1. Ценообразование с фиксированной ставкой

Ценообразование с фиксированной ставкой — это модель ценообразования, которая устанавливает фиксированные ставки для определенных услуг. Многие агентства, также называемые «фиксированной оплатой», используют эту модель ценообразования для общих услуг. Ценообразование с фиксированной ставкой может быть более прозрачным для клиентов, поскольку им не требуется оценка, чтобы узнать, сколько стоят услуги агентства. Фиксированные ставки иногда могут быть более доступными и для клиентов, что потенциально увеличивает вероятность того, что они будут использовать одно и то же рекламное агентство для всех своих будущих маркетинговых потребностей. Услуги с фиксированной ставкой обычно требуют предоплаты. Компания основывает свои цены на оценках трудовых, материальных и временных обязательств, основанных на других проектах.

2. Ценообразование на основе ценности

Ценообразование на основе ценности — еще одна ценовая модель, принятая рекламными агентствами. В системе, основанной на ценности, агентство определяет модель ценообразования только после завершения проекта клиента. Доход, который генерирует проект, основанный на ценности, сильно зависит от успеха или ценности конечных результатов. Результат высокого качества может привести к более высокой стоимости, в то время как результат более низкого качества или результат, который команда не выполнила вовремя, может привести к более низкой оплате. Агентство и клиент определяют условия стоимостной структуры цен до начала проекта. Агентство может также предоставить оценку для клиента, прежде чем они начнут.

3. Почасовая оплата

Почасовые ставки — это фиксированные ставки за каждый час работы команды над проектом. Например, специалист по поисковой оптимизации может брать 22 доллара в час за оптимизацию веб-контента и создание веб-копии. В зависимости от вида работы почасовая оплата может быть лучшим вариантом для рекламных агентств. Длительные, трудоемкие проекты могут приносить большой доход за счет почасовой оплаты, в то время как для более коротких и сложных проектов может потребоваться другая модель ценообразования для обеспечения справедливого обмена стоимостью. Почасовые ставки часто зависят от качества работы, которую выполняет команда, а также от опыта и знаний команды агентства.

4. Платные медиа

Некоторые рекламные агентства могут получать доход от платных медиа. Например, если рекламное агентство использует платную рекламу на другом веб-сайте для рекламы продуктов клиента, агентство может включить стоимость этой рекламы в окончательную стоимость проекта. Любые платные медиа обычно являются частью окончательной цены проекта, если только агентство и клиент не заключат соглашение, в котором конкретно указано, какие платные медиа могут быть частью окончательного счета. Включение платных медиа может помочь гарантировать, что клиент оплатит всю стоимость проекта.

5. Собственные СМИ

Собственные средства массовой информации — это любые средства массовой информации, которые рекламное агентство создает для клиента или использует для собственных маркетинговых мероприятий. Рекламные агентства обычно продают принадлежащие им медиа, включают их в рекламные кампании клиентов или сохраняют за собой права на медиа, которые они создают для кампании клиента. Они могут договориться с клиентом об определенном проценте доходов от любых принадлежащих им средств массовой информации или продать его напрямую клиентам и другим рекламным агентствам. Это может быть прибыльным источником дохода, если в рекламном агентстве есть талантливые маркетологи, обладающие опытом в области эстетики и маркетинга.

6. Отдельные проекты

Рекламные агентства могут зарабатывать деньги, беря небольшие проекты на разовой основе для отдельных клиентов. Эти проекты обычно занимают от нескольких дней до месяца, и между клиентом и агентством не создается прочных отношений. Например, рекламное агентство может предложить общий пакет рекламных кампаний, который можно применить практически к любому бизнесу, продавая этот пакет различным малым предприятиям в своей области. Отдельные проекты позволяют рекламному агентству быть более гибкими и разнообразить свой опыт, одновременно создавая несколько потоков доходов и потенциально рефералов от разовых клиентов.

7. Контрактные клиенты

Клиенты по контракту — это клиенты, которые работают с агентством по взаимному контракту. В контракте обычно указывается продолжительность проектов, обязательства каждой стороны и любая информация о ценах на проект или его компоненты. Рекламные агентства часто используют контракты для долгосрочных клиентов, так как они могут помочь упростить ценообразование и другие детали проекта и уменьшить потребность в частых проверках. Агентства также используют контракты, чтобы привязать клиентов к их агентству на более длительный срок, часто создавая более прочные отношения за счет установления доверия. Контракт обычно служит юридическим обязательством, нарушение которого может иметь последствия.

8. Входящий маркетинг

Рекламные агентства обычно создают свои собственные маркетинговые кампании для привлечения новых клиентов и получения дохода от рекламы. Например, рекламное агентство может вести собственный SEO-блог, который привлекает новых клиентов, выбирая ключевые слова, конкурирующие с результатами поисковых систем. Входящий маркетинг помогает агентству привлекать клиентов, которые хотят или нуждаются в услугах компании. Этот стиль маркетинга в значительной степени сосредоточен на определении личности клиента и построении маркетинговой тактики вокруг нее. Например, агентство может определить свою основную аудиторию как малый бизнес и адаптировать контент для малого бизнеса в этом районе.

9. Рефералы

Рекламные агентства также могут получать доход за счет рефералов клиентов. Рекомендации, как правило, также являются неотъемлемой частью роста компании. Хорошее направление может помочь агентству установить новую связь с потенциальным клиентом, который услышал об агентстве и его услугах от кого-то, кому они уже доверяют. Это может помочь сократить время, необходимое для продвижения потенциальных клиентов через воронку продаж, чтобы стать клиентами, и может улучшить первоначальные отношения, которые компания устанавливает с новыми клиентами. Активное привлечение потенциальных клиентов с помощью рекомендаций может помочь увеличить клиентскую базу агентства и расширить его деятельность.

10. Партнерство

Партнерство с другими агентствами и компаниями может стать для рекламных агентств отличным способом получения дополнительного дохода. Партнерство может помочь агентству создать положительную репутацию и использовать репутацию и аудиторию партнера для привлечения новых потенциальных клиентов. Например, рекламное агентство может сотрудничать с платформой социальных сетей, чтобы стать ее единственным поставщиком рекламного контента на этой платформе. Агентства также могут сотрудничать с влиятельными лицами, которые могут предлагать свои услуги своим зрителям или подписчикам.