Как развить навыки сбора средств (по шагам)

Чтобы собрать деньги для дела организации, профессионалы используют навыки сбора средств. Эти черты помогают сборщикам средств убедить потенциальных сторонников вносить пожертвования на кампании. Изучение навыков сбора средств, чтобы вы могли определить, какие из них включить в свое резюме, чтобы продемонстрировать свой опыт в отрасли. В этой статье мы обсудим навыки сбора средств, предоставим список некоторых из лучших навыков для сбора средств и объясним, как развить свои навыки сбора средств.

Что такое навыки сбора средств?

Навыки сбора средств — это черты, которые помогают людям собирать деньги для дела. Это те характеристики, которые позволяют человеку, занимающемуся сбором средств, успешно убеждать общественность сделать пожертвование. При приеме на работу в сфере сбора средств эти специалисты перечисляют эти типы навыков в своем резюме, чтобы показать будущим работодателям свой опыт в отрасли. Некоторые профессии, требующие навыков сбора средств, включают:

• Профессиональный сбор средств

• Руководитель проекта

• директор

• Главный

• Основатель

• Делопроизводитель

• Контент менеджер

• Консультант

Каковы некоторые лучшие навыки сбора средств?

Работа в области сбора средств требует сочетания социальных и технических навыков с чертами, аналогичными тем, которые есть в продажах и маркетинге. Вот список некоторых из лучших навыков по сбору средств, которыми должны обладать эти люди:

Межличностные навыки

Поскольку сборщики средств работают над налаживанием отношений с потенциальными донорами, для них важно иметь хорошие навыки межличностного общения. Сюда входят такие характеристики, как убеждение и мотивация. Они также используют эти навыки при установлении отношений с волонтерами и проведении обучения.

Упорство

Сборщики средств могут получить отказ после подачи заявки на их дело. Сбор средств также может занять много времени. Способность настойчиво и усердно работать может помочь этим профессионалам оставаться мотивированными даже в сложных ситуациях. Настойчивость также может помочь им найти изобретательные способы побудить общественность делать пожертвования. Например, кто-то может быть не заинтересован в пожертвовании суммы, которую вы запрашиваете, но если вы попросите его пожертвовать свою собственную сумму, он может с большей готовностью взять на себя обязательство.

Обязательство

Приверженность организации, которой они служат, и ее делу может помочь сборщикам средств оставаться сосредоточенными. Эта черта помогает создавать более качественную работу, поскольку это то, что вам небезразлично. Те, кто привержен делу, также с большей вероятностью будут вдохновлять доноров вносить свой вклад в их дело.

Технология

Обращаясь к потенциальным или бывшим донорам, специалисты по сбору средств используют различные технологии. Они также используют технологии для анализа и хранения данных о донорах, чтобы помочь им в будущих кампаниях. Некоторые методы включают электронный маркетинг, программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и управление базами данных.

Тактика продаж

Как и продавцы, те, кто занимается сбором средств, должны иметь возможность продвигать свои мероприятия и сборы средств. Это включает в себя определение их торговых точек и разработку ориентированной на них кампании по сбору средств. Сборщики средств используют рассказывание историй, презентации, холодные звонки и другие тактики, чтобы привлечь внимание к делу своей организации и убедить клиентов выполнить призыв к действию.

Лидерство

Лидерские способности помогают человеку в сборе средств отстаивать дело. Они прививают миссию и видение организации, чтобы направлять усилия и мотивировать клиентов. Эти люди объединяют волонтеров, членов команды и доноров для достижения общей цели.

Креативное мышление

Успешные сборщики средств используют творческий подход при планировании своих кампаний по сбору средств. Это помогает им привлекать сторонников и преодолевать проблемы, которые могут возникнуть. Например, как только волнение сборщика средств утихнет, эти специалисты могут найти новые способы взаимодействия с донорами и воссоздать волнение. Способность адаптироваться и проводить мозговой штурм, чтобы двигаться вперед, может помочь сборщикам средств создать прибыльные сборы средств.

Этикет

Чтобы правильно взаимодействовать со своей аудиторией, сборщики денег соблюдают правила этикета. Это включает в себя использование хороших манер и социальное сознание. При общении с потенциальными донорами эти специалисты обдумывают, какое поведение им понравится.

Коммуникация

Те, кто занимается сбором средств, часто используют как письменное, так и устное общение. Это включает в себя написание предложений о грантах и ​​пресс-релизов. Они также представляют дело, на которое собирают деньги, во время публичных выступлений. При общении эти профессионалы персонализируют свое взаимодействие, учитывая прошлые привычки жертвователя в их организации. Коммуникация также включает в себя активное слушание и учет желаний донора.

Как развить навыки фандрайзинга

Используйте эти шаги при развитии своих навыков по сбору средств:

1. Ставьте цели

Работая над улучшением своих навыков сбора средств, определите, какие качества вы хотите развить. Затем вы можете установить достижимые цели того, как вы планируете развивать этот конкретный навык. Например, если навык сбора средств, над которым вы хотите поработать, — это творческое мышление, вы можете поставить перед собой цель провести мозговой штурм по большему количеству решений при работе над своей кампанией, чтобы помочь вам придумать оригинальные идеи.

2. Стать волонтером в организации

Один из способов развить свои навыки сбора средств — стать волонтером в организации. Это может помочь вам попрактиковаться и получить практический опыт, а также развить качества, необходимые для достижения успеха. Работая волонтером, вы можете понаблюдать за профессионалами и узнать, как улучшить свои навыки сбора средств.

3. Пройдите курсы

Подумайте о том, чтобы пройти курсы, которые помогут вам развить свои навыки сбора средств. Это могут быть онлайн-классы, семинары или программы сертификации. Вы также можете выбрать между изучением ниши, такой как написание грантов и крупные подарки, и тем, чтобы стать универсалом. Узнав больше об отрасли, вы сможете развить страсть, которая в конечном итоге улучшит вашу работу.

4. Будьте в курсе тенденций сбора средств

Поскольку большая часть сбора средств привлекает ваших доноров, важно быть в курсе текущих тенденций сбора средств. Это может помочь вам понять предпочтения ваших клиентов и изучить новые стратегии. Вы можете узнать об этих тенденциях, читая отраслевые книги и другие материалы. Также подумайте о том, чтобы пообщаться с другими профессионалами по сбору средств, чтобы узнать, какую тактику они используют.

5. Получите обратную связь

Чтобы увидеть, насколько хорошо вы развиваете свои навыки по сбору средств, рассмотрите возможность попросить отзыв у коллеги или знакомого. Это может помочь вам определить области для улучшения и раскрыть свои сильные стороны. Взгляд со стороны может помочь вам увидеть свои возможности с другой точки зрения.