Как разработать успешную презентацию продукта

Презентация — это эффективный способ донести новую информацию до нескольких человек одновременно. Знание того, как создать и провести презентацию на рабочем месте, может принести пользу вашей карьере, поскольку вы улучшите свои способности в публичных выступлениях и подчеркнете свое знание конкретной темы. В продажах презентации можно использовать для обмена информацией о новых продуктах или линейках продуктов с потенциальными покупателями и акционерами компании. В этой статье мы рассмотрим, что такое презентация продуктов, и рассмотрим список шагов, как ее создать.

Что такое презентация продукции?

Презентация продуктов знакомит клиентов с новым продуктом, который компания хочет предложить. Презентации продуктов часто включают подготовленные заявления, сделанные публичным оратором, и они могут использовать наглядные пособия, такие как слайд-шоу, фотографии или видео. Большинство презентаций продукта проводится продавцами-консультантами или специалистами, имеющими опыт работы с определенным продуктом, но их также могут проводить группы продавцов-консультантов или сотрудников компании. Презентация продукта обычно содержит несколько конкретных элементов, чтобы докладчик представил аудитории все подробности о продукте.

Вот компоненты, которые вы можете включить в презентацию продуктов:

• Введение

• Повестка дня

• Информация о компании

• Позиционирование

• Описание товара

• Преимущества

• Примеры

• Закрытие

Преимущества организации презентации продукта

Презентация продукта может принести пользу компании, распространяя информацию о ее продуктах и ​​представляя компанию новым потенциальным клиентам. Презентации продуктов могут быть особенно важны в продажах, поскольку они обычно дают покупателям первое впечатление о новом продукте и могут побудить их совершать покупки в компании, с которой они раньше не были знакомы. Это также может предоставить клиентам возможность оставить отзыв о продукте, что может помочь компании определить, какие действия они должны предпринять перед его запуском.

Презентации продуктов также могут принести пользу членам отдела продаж, поскольку они дают возможность развить навыки публичных выступлений и получить более глубокие знания о продуктах компании.

Как создать презентацию продукта

Вот несколько шагов, которые вы можете использовать для создания собственной презентации продукта:

1. Спланируйте свое знакомство

Определите, как вы хотите представиться. Введение в презентацию продукта может быть кратким, поскольку презентация обычно больше фокусируется на описываемом продукте. Тем не менее, может быть важно представиться, чтобы ваша аудитория имела представление о вашем положении в компании и о том, почему вы проводите презентацию. Вы можете представиться, указав свое имя, должность в компании и свое участие в продукте, который вы представляете.

2. Подготовьте повестку дня

Организуйте повестку дня, которой вы хотите следовать во время презентации продуктов. Повестка дня — это список тем, которые вы решили обсудить, в том порядке, в котором вы планируете их обсуждать. В презентации продукта повестка дня может быть особенно полезна, потому что, как правило, нужно охватить много информации. Как только вы определите темы, которые хотите осветить, и порядок, в котором вы хотите их представить, вы можете создать наглядное пособие, которое представляет вашу повестку дня вашей аудитории.

Это может помочь оптимизировать вашу презентацию, сообщая аудитории то, что они собираются услышать, чтобы они знали, что будет дальше и когда они могут задавать вопросы.

3. Включите информацию о вашей компании

Организуйте некоторую информацию о компании, в которой вы работаете. Поскольку многие клиенты посещают презентации продуктов, чтобы узнать о новых продуктах, они не всегда могут быть знакомы с компанией, проводящей презентацию. Таким образом, предоставление некоторого представления о компании может дать клиентам в контексте аудитории понимание того, почему они предлагают определенный продукт, а также информацию о ценностях и миссии компании. Чтобы включить информацию о вашей компании, вы можете использовать списки клиентов, информацию о финансировании или ссылки на награды или вехи в своей презентации.

4. Определите свое позиционирование

Опишите свое позиционирование или почему вы проводите презентацию именно этого продукта. Позиционирование может рассказать аудитории о том, что делает продукт уникальным, почему клиенты должны его покупать и многое другое. Чтобы определить свое позиционирование, вы можете подготовить несколько утверждений, описывающих привлекательные или интересные характеристики продукта и объясняющих, чем он отличается от других продуктов на том же рынке.

5. Опишите продукт

Добавьте полное описание продукта, который вы представляете. Это можно считать наиболее важной частью презентации продукта, поскольку она предоставляет аудитории информацию о обсуждаемом продукте. Поскольку большинство презентаций продуктов предназначено для представления новых продуктов, может быть крайне важно предоставить полную информацию в описании продукта. Чтобы обеспечить эффективность описания продукта, вы можете описать его использование, причину, по которой он был создан, как он выглядит, на что он похож и многое другое.

6. Приведите примеры преимуществ и успехов

Опишите преимущества продукта и приведите конкретные примеры. Этот раздел может рассказать аудитории больше о том, почему они могут приобрести продукт, подчеркнув, какую пользу он может принести им. Если вы знаете, кто будет в аудитории, прежде чем вы начнете презентацию, вы можете сосредоточиться на обсуждении преимуществ, которые, как вы знаете, могут быть связаны с конкретными потребностями в их жизни. Вы также можете использовать конкретные примеры, которые показывают, как продукт может быть успешным, что может помочь аудитории представить, как они используют продукт, и связать его с собой.

7. Напишите заключительное заявление

Составьте заключительное заявление, чтобы завершить презентацию. Заключительное заявление должно обобщать то, о чем вы уже говорили в своей презентации, путем краткой ссылки на основные моменты. Вы также можете включить призыв к действию, который предлагает клиентам задать вопрос о продукте, оставить отзыв или купить продукт. Это может быть очень эффективно для поощрения клиентов к взаимодействию с продуктом или компанией и сохранению их интереса. В конце вашего заключительного заявления вы можете оставить некоторое время для того, чтобы аудитория задала вам вопросы, что может еще больше вдохновить аудиторию на участие.

8. Практикуйте свою презентацию

Отрепетируйте свою презентацию, прежде чем представить ее целевой аудитории. Это может помочь вам подготовиться к аспекту публичного выступления в презентации и убедиться, что вы говорите четко и полно, когда проводите презентацию для клиентов. Чтобы отрепетировать свою презентацию, вы можете просмотреть свои материалы и проговорить подготовленные утверждения вслух, чтобы определить места, где вам может понадобиться больше практики. Вы можете попрактиковаться в проведении презентации в одиночку или попросить нескольких коллег посидеть в качестве фиктивной аудитории, чтобы вы могли привыкнуть выступать перед людьми.