Как разработать стратегию размещения продукта

В маркетинге существует множество различных стратегий, которые помогают продавать товары. Продакт-плейсмент — это маркетинговая стратегия, которая тонко рекламирует продукт и может быть очень эффективной для увеличения продаж. Если вы работаете в сфере маркетинга, продакт-плейсмент — ценный маркетинговый инструмент, который нужно понимать и использовать. В этой статье мы обсудим, что такое продакт-плейсмент, и объясним, как разработать стратегию продакт-плейсмента.

Что такое продакт-плейсмент?

Продакт-плейсмент — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя демонстрацию продукта в медиа для рекламы его потребителям. Продакт-плейсмент, также называемый встроенным маркетингом, может быть одной из самых тонких форм маркетинга в зависимости от того, как компании его используют, потому что он включает просто показ или упоминание продукта без рекламы.

Продакт-плейсмент чаще всего включает в себя демонстрацию продукта, логотипа или другого элемента бренда. Продукт может быть реквизитом или элементом фона в сцене, и его можно демонстрировать кратко или продолжительное время, в зависимости от того, о чем договариваются компания и продакшн-студия. Размещение продукта основано на знакомстве и создании положительных ассоциаций для продажи продуктов зрителям.

Примером продакт-плейсмента может служить банка газировки, стоящая на столе, пока два персонажа разговаривают. Аудитория видит продукт на заднем плане и может четко его распознать, что и является целью продакт-плейсмента. Если один из персонажей делает глоток газировки и получает от нее сверхспособности, это становится интеграцией продукта. Продукт теперь не просто виден в кадре, а стал активной частью сцены и сюжета.

Виды продакт-плейсмента

Компании могут использовать продакт-плейсмент по-разному, в зависимости от целей и бюджета организации. Многие думают, что продакт-плейсмент — это включение товаров в фильмы, но на самом деле существует три разных типа продакт-плейсмента:

СМИ

Фильмы и телешоу — один из самых популярных способов использования продакт-плейсмента. Компании могут сотрудничать с производителями, чтобы представить свой продукт. Это может включать только один кадр с продуктом или постоянные кадры с изображением продукта. Степень, в которой продукт представлен в средствах массовой информации, обычно коррелирует с ценой, которую платит компания. В зависимости от конкретной маркетинговой стратегии бренды могут выбрать более или менее тонкое размещение своего продукта в фильме или шоу.

Включение продуктов в популярные средства массовой информации — эффективный маркетинговый метод, повышающий узнаваемость бренда. Эффективность продакт-плейсмента в медиа может зависеть от того, как работает фильм или шоу. Более популярные шоу и фильмы, как правило, более выгодны для брендов, использующих продакт-плейсмент, потому что больше людей увидели программу и получили от нее удовольствие.

Социальные сети

Социальные сети стали популярной площадкой для размещения продуктов. Использование социальных сетей для продакт-плейсмента отличается от других СМИ по нескольким причинам. Компании могут работать с влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы внедрить продакт-плейсмент в свой контент. Это может включать в себя наличие продукта на изображении, которое они публикуют, или использование продукта в видео. Используя продакт-плейсмент в социальных сетях, компании могут охватить различную аудиторию через этих влиятельных лиц, и этот процесс менее сложен, чем с другими медиа.

Социальные сети также имеют тенденцию быть намного дешевле, чем другие средства массовой информации. Определение оплаты может варьироваться в зависимости от количества подписчиков, но работа с таким человеком, а не с крупной киностудией, сокращает расходы. Вы также можете быстрее увидеть результаты, продакт-плейсмент в социальных сетях. При работе над размещением продукта в фильме могут пройти месяцы или годы, прежде чем фильм будет выпущен. Влиятельные лица в социальных сетях могут создавать и публиковать контент с вашим продуктом в течение нескольких дней.

Розничная торговля

Вы также можете использовать продакт-плейсмент в физических торговых точках. Эта стратегия важна, когда люди замечают ваш продукт на полке и решают купить его. Популярные места в магазинах включают размещение рядом с регистрами, чтобы стимулировать покупки в последнюю минуту. Компании также учитывают уровень, на котором магазины размещают продукты на полке, потому что это может повлиять на вероятность того, что люди увидят их.

При разработке стратегии размещения продуктов в розничной торговле компании определяют, какие места в магазине принесут наибольшую пользу их продукту, и платят за размещение своих продуктов там. Компании также могут платить за ограничение полочного пространства, которое есть у их конкурентов, в виде платы за торговое место. Этот метод повышает вероятность того, что люди купят их продукт, а не из-за его доступности.

Преимущества использования стратегии продакт-плейсмента

Продакт-плейсмент предлагает множество преимуществ, которых нет в традиционном маркетинге. Первое преимущество использования продакт-плейсмента заключается в том, что вы можете получить доступ к аудитории, которую вы, возможно, не сможете охватить с помощью традиционного маркетинга. Размещение продукта в СМИ находится внутри контента, поэтому аудитория не может не видеть продукт. Традиционный маркетинг с использованием рекламы или рекламных роликов иногда позволяет людям пропустить или перестать обращать внимание, но продакт-плейсмент в кино имеет преимущество полного внимания аудитории.

Еще одним преимуществом продакт-плейсмента является знакомство с брендом. Продакт-плейсмент намного тоньше, чем традиционная реклама, поэтому он может познакомить людей с брендом без явной рекламы. Подобно тому, как человек может познакомиться с продуктом, потому что его друг использует его, наблюдение за тем, как персонажи в средствах массовой информации используют продукты, делает продукты более известными, а аудитория не связывает их с рекламой. Это относится к другому преимуществу продакт-плейсмента, который заключается в том, что он может создать положительную ассоциацию с продуктом.

Если зрителей заставляют смотреть рекламу, она может им нравиться или не нравиться, но они, скорее всего, в любом случае будут ассоциировать свое знание продукта с этой рекламой. Когда продукты размещаются в фильмах, люди будут ассоциировать их с этим фильмом. Это создает положительное восприятие продукта и побуждает аудиторию попробовать его. Это известно как эффект ореола, и это ключевой компонент размещения продукта в СМИ.

Как разработать стратегию продакт-плейсмента

Продакт-плейсмент требует тщательного обдумывания и рассмотрения, чтобы добиться успеха. Выполните следующие шаги, чтобы разработать стратегию продакт-плейсмента:

1. Изучите свою аудиторию

Знание вашей целевой аудитории может помочь вам определить, где разместить свой продукт. Если вы хотите использовать продакт-плейсмент для продажи конфет, ваша целевая аудитория, скорее всего, — дети. Размещение продукта на нижней полке в проходе может помочь детям увидеть продукт. В медийном продакт-плейсменте вы можете исследовать, какие типы фильмов и шоу смотрит ваша целевая аудитория, чтобы решить, с кем работать при реализации продакт-плейсмента.

2. Определите свой бюджет

Если у вас большой бюджет, вы можете подумать о партнерстве с крупной производственной студией или заплатить магазину за показ вашего продукта в лучших местах. Если вы хотите тратить меньше, подумайте о работе с небольшой студией или влиятельным лицом в социальных сетях.

Определение бюджета также может помочь вам поставить реалистичные цели. Если вы тратите меньше денег на продакт-плейсмент, ваш продукт может охватить меньшую аудиторию. Это все еще может быть успешным использованием продакт-плейсмента, если вы зарабатываете больше денег, чем тратите на продакт-плейсмент.

3. Холодный звонок

Если у вас есть представление о том, какой тип продакт-плейсмента вы хотите использовать и кто ваша аудитория, вы можете сделать несколько телефонных звонков, чтобы узнать, какие возможности продакт-плейсмента доступны. Это может быть хорошим способом узнать больше о ваших вариантах и ​​сравнить цены для различных возможностей.

4. Используйте социальные сети

Изучив, кто является вашей целевой аудиторией, рассмотрите возможность исследования влиятельных лиц в социальных сетях. Узнайте, какие влиятельные лица имеют большое количество подписчиков, которые точно соответствуют вашей целевой аудитории. Создание стратегий продакт-плейсмента с участием этих влиятельных лиц может познакомить их аудиторию с вашим продуктом, а также может создать положительную ассоциацию с продуктом, потому что им нравится влиятельный человек.