Как рассчитать средний дневной объем продаж (и почему это важно)

10 сентября 2021 г.

Есть несколько метрик, которые компании могут использовать для достижения и поддержания желаемых результатов продаж. Метрика средних ежедневных продаж может помочь организациям увидеть, сколько денег они зарабатывают в обычный день. Понимание того, как определить средний дневной объем продаж вашей компании, поможет вам определить, насколько успешны ваши усилия, и указать области, требующие улучшения. В этой статье мы обсудим, что такое средние дневные продажи, узнаем, почему их важно рассчитать, предложим шаги, как найти ваши, и рассмотрим несколько примеров.

Каковы среднесуточные продажи?

Среднедневные продажи — это прибыль, которую компания получает в течение 24 часов после выплаты кредиторам. Они могут варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как сезонные акции. Среднедневные продажи — это среднее значение, которое компании получают при делении суммы продаж на количество дней в определенный период времени. Компании часто используют этот показатель для сравнения с предыдущими объемами продаж и измерения их эффективности. Для расчета формула выглядит так:

Общий объем продаж / количество дней = средний дневной объем продаж

Почему важно рассчитывать среднесуточные продажи?

Расчет среднего дневного объема продаж важен для предоставления организациям общего представления об их операциях по продажам. Это может помочь компании спланировать свои расходы и спрогнозировать будущие продажи. Просмотр данных в режиме реального времени позволяет вам увидеть, сколько ваши клиенты тратят в точке продажи. Когда вы определите свой средний дневной объем продаж, вы сможете выбрать, как распределить свой бюджет и принять более взвешенное решение о своей воронке продаж.

Это также может помочь в определении успеха стратегии продаж и маркетинговых кампаний вашей организации. Средние ежедневные объемы продаж могут дать представление об успешности повседневных действий и помочь вам найти любые проблемы, которые могут помешать вашим операциям быть успешными.

Как я могу использовать средние дневные продажи?

Вы можете использовать средние ежедневные продажи вашей организации для определения тенденций в ваших данных о продажах. Как только вы найдете это значение, вы можете создать линейную диаграмму или гистограмму, чтобы показать, как оно меняется с течением времени. Также полезно сравнить этот показатель с вашими предыдущими объемами продаж, чтобы определить, насколько успешно ваша компания достигает своих целей продаж. Другой способ, которым вы можете использовать свой средний дневной объем продаж, — записать его в свой ежедневный отчет о продажах или в документ, обобщающий вашу деловую активность.

Как рассчитать средний дневной объем продаж

Чтобы узнать средний дневной объем продаж, выполните следующие действия:

1. Выберите таймфрейм

При расчете среднего дневного объема продаж вы можете начать с выбора периода времени для изучения. Часто это ваши годовые данные, но вы также можете просмотреть информацию за последнюю неделю, месяц или квартал. Вы можете оценить эту информацию, используя свои ежедневные отчеты или другую программу.

2. Определите общий объем продаж

Узнайте общий доход от продаж за выбранный период времени. Это дает вам общее представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает за это время. Например, канцелярская компания может обнаружить, что она зарабатывает 50 000 долларов в год на продаже бумажной продукции.

3. Разделите продажи на количество дней

Как только вы определите сумму продаж за выбранный период времени, вы можете разделить ее на количество дней в вашем цикле. Итак, для канцелярской компании они разделили бы 50 000 долларов на 365 на количество дней в году. Это означает, что в среднем компания зарабатывает 137 долларов в день. Это будет выглядеть так:

50 000 / 365 = 137

4. Введите свои данные

Запишите свои средние ежедневные продажи в указанном месте. Это может включать электронную таблицу отслеживания продаж или программное обеспечение для совместной работы. Имея данные о среднедневных продажах в файле, вы сможете получить исторические данные, которые можно будет обдумать позже для будущих сравнений.

5. Сравните с другими периодами

Найдя свой средний дневной объем продаж, вы можете сравнить его с прошлыми данными, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваш бизнес. Если значение, которое вы получаете, ниже, чем в предыдущем году, вы можете сделать вывод, что ваш бизнес работает не так хорошо, как раньше, и определить области для улучшения. Однако, если ваши среднедневные продажи выше, чем в прошлом году, вы можете предположить, что ваши продажи идут лучше, и ваши стратегии работают.

Советы по определению среднего дневного объема продаж

Вот несколько советов, которые помогут вам определить средний дневной объем продаж:

• Сравните средние значения: найдя свои средние ежедневные продажи, сравните их с суммами, которые есть в других магазинах, филиалах или командах, чтобы определить сильные и слабые стороны в разных областях.

• Автоматизируйте процесс: рассмотрите возможность использования приложения для управления продажами или программного обеспечения, которое поможет вам регистрировать ваши средние ежедневные продажи, чтобы вы могли сэкономить время и обнаружить ошибки при расчетах.

• Рассчитывайте регулярно: регулярно подсчитывайте свои средние дневные продажи, чтобы вы могли оценить, как работает ваш бизнес, и вносить коррективы по мере необходимости.

Примеры среднедневных продаж

Вот два примера среднедневных продаж:

Пример 1: Сувенирный магазин Джеммы хочет найти среднедневные продажи за последний квартал. Для этого они собирают данные за последние три месяца и обнаруживают, что заработали 120 000 долларов. Чтобы рассчитать средний дневной объем продаж, магазин делит 120 000 долларов на 90 — количество дней за последние три месяца.

120 000 / 90 = 1 333

В среднем Gemma’s Gift Shop зарабатывает 1333 доллара в день.

Пример 2: Boston Wheelz Down интересуется, сколько денег они зарабатывают в обычный день на своих велосипедных турах, и хочет узнать, выше ли их доход по сравнению с прошлым годом. Чтобы рассчитать свои средние дневные продажи, компания сначала просматривает собранные данные, чтобы увидеть, сколько денег они заработали в этом году. Изучив отчеты, Boston Wheelz Down обнаруживает, что в этом году они заработали 300 000 долларов. Они делят это значение на 365, чтобы найти среднедневную стоимость продаж в размере 822 долларов.

300 000 / 356 = 821,9

Компания сравнивает это значение со своим средним дневным объемом продаж за прошлый год, который составил 800 долларов. Поскольку 822 доллара больше, чем 800 долларов, Boston Wheelz Down может сделать вывод, что в этом году они увеличили продажи.