Как рассчитать показатель оборота продаж
Чтобы оценить финансы бизнеса, вы можете рассчитать его скорость оборота продаж. Оценивая скорость оборота продаж, вы можете понять стоимость товарно-материальных запасов вашей компании, оценить экономические показатели и улучшить продажи продукции и прибыльность. Изучение того, как рассчитать скорость оборота продаж, поможет вам лучше управлять общими финансами и запасами вашего бизнеса. В этой статье мы обсудим оборот продаж, почему он важен и как можно рассчитать оборот продаж за четыре шага.
Что такое товарооборот?
Оборот продаж – это общее количество товаров или услуг, проданных компанией за определенный период. Он показывает, какой доход компания получила от ежедневных операций бизнеса, за исключением доходов от внереализационных доходов компании, таких как инвестиции. Компании обычно измеряют оборот продаж в месячном, квартальном и годовом периодах. Если у компании высокий уровень оборота продаж, это означает, что она продает большое количество продуктов в течение периода продаж, что может свидетельствовать о росте бизнеса.
Почему важен расчет товарооборота?
Расчет оборота продаж дает бизнесу лучшее представление об общих финансах и помогает в управлении запасами, чтобы гарантировать, что у бизнеса достаточно продуктов для продажи, не заказывая слишком много запасов. Вот несколько причин, по которым расчет оборота продаж может быть важен для бизнеса:
Помогает прогнозировать общий доход
Оценивает, сколько компания продает
Оценки возврата в бизнес
Помогает найти финансовые тренды
Определяет количество инвентаря для покупки
Показывает рост компании и показатели успеха
Решает, какие рекламные методы использовать для повышения популярности продукта.
Оборот продаж против оборачиваемости запасов
Хотя предприятия обычно называют эти понятия одним и тем же, между ними есть различия. Оборот продаж в основном зависит от количества продаж, имевших место в течение периода продаж, а оборачиваемость запасов – от количества запасов, проданных за период продаж. Ключевое отличие состоит в том, что предприятия могут измерять оборачиваемость запасов в единицах, тогда как они измеряют оборот продаж в проданных продуктах и количестве продаж.
Советы по расчету товарооборота
Вот несколько советов, которые помогут вам рассчитать оборот продаж для вашего бизнеса:
Используйте правильные переменные
При расчете оборота продаж очень важно использовать правильные переменные, необходимые для точных расчетов. Есть много финансовых показателей, связанных с продажами компании, поэтому важно, чтобы вы брали правильные цифры. Вот список переменных, которые следует использовать при расчете оборота продаж:
Начальный запас: это количество запасов в начале отчетного периода, прежде чем вы продаете какой-либо продукт.
Дополнительные расходы на запасы: это расходы, возникающие при покупке и продаже продуктов, которые компании должны учитывать. Это может включать стоимость доставки, налоги или расходы на хранение.
Конечный запас: Конечный запас — это количество продукции, которое компания имеет на складе на конец отчетного года.
Себестоимость проданных товаров (COGS): это полная стоимость производства продукции, продаваемой предприятием, которая может включать материалы и рабочую силу.
Средний запас: это расчет, который оценивает стоимость продуктов, которые компания производит и продает.
Проверьте свои номера
При расчете оборота продаж важно перепроверить свои математические расчеты, так как процесс может быть сложным и включать большие числовые данные. Чтобы избежать каких-либо ошибок и убедиться, что ваша ставка является точной, внимательно следите за выполнением расчетов. Хороший способ убедиться, что ваши математические расчеты верны, — это попросить коллегу проверить ваши расчеты и все проверить.
Поймите, что означает ставка
При определении коэффициента товарооборота важно понимать, что такое хороший коэффициент товарооборота. Как правило, чем выше число оборотов продаж, тем лучше коэффициент текучести. Например, если показатель оборачиваемости продаж составляет 3,35, это означает, что компания продала свои средние запасы более трех раз за один период продаж.
Как рассчитать оборот продаж
Вы можете определить скорость оборота продаж вашего бизнеса, разделив количество продаж на количество проданного вами продукта. Вот список шагов, которые вы можете выполнить, чтобы рассчитать коэффициент оборота продаж для вашего бизнеса:
1. Выберите период продажи
При расчете коэффициента товарооборота важно выбрать период продаж, из которого можно извлечь информацию. Выберите завершенный период продаж, потому что вы не можете получить точный показатель оборота продаж в течение активного периода продаж. Вы можете решить, хотите ли вы проводить ежемесячные, ежеквартальные или годовые продажи, в зависимости от ваших целей.
2. Определите стоимость себестоимости
Поскольку вы должны рассчитать себестоимость проданных товаров (COGS), деленную на среднюю цену ваших продуктов, чтобы найти коэффициент оборота продаж, вы должны сначала определить себестоимость продаж. Вы можете сделать это, добавив начальные затраты на запасы к дополнительным затратам на запасы. После того, как у вас есть расчет, вычтите из него общее количество конечных запасов, и тогда вы получите общую себестоимость. Формула выглядит следующим образом:
(Начальная стоимость запасов + дополнительные расходы на запасы) – конечные запасы = себестоимость продукции
3. Найдите свой средний инвентарь
Определение среднего запаса — это следующий шаг в расчете скорости оборота продаж. Чтобы найти свой средний инвентарь, сложите сумму начального и конечного инвентаря, а затем разделите на два. Формула выглядит следующим образом:
(начальный запас + конечный запас) / 2 = средний запас
4. Завершите свои расчеты
Чтобы завершить расчеты, разделите себестоимость проданных товаров на среднее количество товарных запасов, и вы получите значение коэффициента оборачиваемости продаж. Формула выглядит следующим образом:
Себестоимость / Средний запас = Оборачиваемость продаж
Пример показателя оборачиваемости продаж
Вот пример расчета коэффициента товарооборота:
Бакалейщик Johnny’s хочет рассчитать свой квартальный оборот продаж, чтобы узнать, сколько продуктов нужно заказать на следующий квартал. Они хотят лучше определять количество продаж, которые у них есть, чтобы иметь более точное представление о финансах магазина.
По их оценкам, в начале квартала у магазина есть 100 000 долларов начальных запасов, 25 000 долларов дополнительных расходов на запасы и 10 000 долларов конечных запасов на конец квартала.
Бакалейщик Johnny’s находит себестоимость себестоимости путем прибавления начальных запасов к дополнительным затратам на запасы, которые составляют 100 000 долларов плюс 25 000 долларов, что равняется 125 000 долларов. Затем они вычитают конечный запас, который составляет 10 000 долларов США, в результате чего общая себестоимость составляет 115 000 долларов США.
Затем, чтобы рассчитать средний запас магазина, они суммируют свои начальный и конечный запасы, 100 000 долларов плюс 10 000 долларов, что равняется 110 000 долларов. Затем они делятся на 2, в результате чего получается 55 500 долларов.
В завершение они делят свою себестоимость на средний запас, который составляет 115 000 долларов США, разделенных на 55 000 долларов США, в результате чего их оборот продаж составляет 2,09. Это означает, что Johnny’s Grocer продал свой средний инвентарь более двух раз за один период продаж.