Как рассчитать ATV (с формулой, примерами и советами)

9 сентября 2021 г.

Средняя стоимость транзакции (ATV) является важным финансовым показателем для компаний, которые предоставляют продукты и услуги. Этот показатель также важен для контроля эффективности процесса продаж. Кроме того, увеличение ATV часто приводит к увеличению доходов и прибыли. В этой статье мы обсудим, что такое средняя стоимость транзакции, почему она важна и как рассчитать ATV, а также советы по увеличению этой важной метрики.

Что такое АТВ?

В розничной торговле средняя стоимость сделки является ключевым показателем эффективности, который показывает, насколько эффективны торговые операции компании. ATV также может дать представление о производительности и продуктивности отделов продаж. Многие компании часто измеряют ATV вместе с другими важными ключевыми показателями эффективности продаж, такими как количество единиц на транзакцию (UPT) и показатели конверсии продаж. Вы можете рассчитать ATV, применив простую формулу:

ATV = (общий объем продаж) ÷ (количество транзакций)

Разделив общий доход от продаж на количество транзакций за измеряемый период, вы получите среднюю стоимость транзакции.

Почему квадроцикл важен?

ATV вашей компании важен, потому что он измеряет общую производительность отделов продаж и каждого процесса продаж. Рассмотрим еще несколько причин, почему измерение АТВ важно:

Оценивает работу команды

Средняя стоимость транзакции важна для понимания того, как отделы продаж подходят к клиентам, продают продукты и услуги и добиваются продаж клиентам. ATV дает представление о том, насколько эффективны стратегии и методы продаж, которые команды применяют для поощрения покупок клиентов. Если ATV низкий, компании могут реализовать различные стратегии поддержки повышения эффективности команды. Более высокий показатель ATV может указывать на то, что отделы продаж используют успешные подходы и передовой опыт для увеличения продаж и увеличения доходов.

Измеряет операционную эффективность

Показатели ATV также важны для мониторинга каждого этапа процесса продаж, чтобы обеспечить эффективность различных операций. Например, компании могут оценить успех различных точек контакта для взаимодействия с клиентами, чтобы понять, как эти тактики поддерживают сделки купли-продажи. Понимание того, насколько эффективно работает процесс продаж для привлечения, привлечения и привлечения новых клиентов, может помочь вашей организации повысить производительность в этих областях, чтобы увеличить продажи.

Оценивает рентабельность

Рентабельность компании зависит от ее способности генерировать продажи и доход. Хотя большее количество транзакций продаж может привести к более высоким доходам, более высокая ATV часто означает, что компании получают больше прибыли на каждую транзакцию клиента. Поскольку ATV рассчитывает среднюю сумму, которую бизнес зарабатывает за продажу, он может оценить этот показатель, чтобы определить наиболее эффективные стратегии поощрения клиентов к совершению более крупных покупок.

Поддерживает финансовый анализ и прогнозирование

Средняя стоимость сделки также важна для финансового анализа и составления бюджета. Компании часто оценивают ATV, чтобы понять, как маркетинговые и рекламные процессы привлекают и конвертируют клиентов. ATV может дать представление о рентабельности расходов вашей организации на маркетинг или рекламу, показывая, какие стратегии наиболее выгодны для привлечения клиентов. Как правило, более высокая отдача от инвестиций в маркетинг и рекламу указывает на увеличение конверсии клиентов и продаж, что приводит к более высокому ATV.

Как рассчитать АТВ

Чтобы рассчитать ATV, выполните следующие действия, чтобы применить формулу:

1. Найдите общую сумму продаж за период

Определите период, за который вы хотите измерить ATV. Например, некоторые компании отслеживают ATV ежемесячно, а некоторые могут отслеживать ATV каждый квартал. В течение периода, который вы измеряете, определите общую сумму продаж вашей компании. Используйте это значение в формуле для общей суммы продаж. В качестве примера предположим, что бизнес определяет доход от продаж в размере 10 000 долларов США за период. Это значение используется в формуле:

ATV = (общий объем продаж) ÷ (количество транзакций) =

ATV = (10 000 долларов США) ÷ (количество транзакций)

2. Определите общее количество транзакций клиентов

Подсчитайте общее количество продаж за период, который вы измеряете. Это значение является делителем в формуле. В предыдущем примере бизнес генерирует 10 000 долларов продаж за период. Если количество транзакций за тот же период равно 465, это значение подставляется в формулу как:

ATV = (общий объем продаж) ÷ (количество транзакций) =

АТВ = (10 000 долларов) ÷ (465)

3. Разделите общий объем продаж на общее количество транзакций.

После того, как вы узнаете свой доход от продаж и количество транзакций, разделите эти два значения, применив формулу. Используя предыдущий пример бизнеса, расчет приводит к:

ATV = (общий объем продаж) ÷ (количество транзакций) =

АТВ = (10 000 долларов) ÷ (465) =

квадроцикл = 21,51 доллара США.

4. Оцените свой квадроцикл

При расчете ATV проанализируйте результаты, чтобы понять, как это значение поддерживает цели вашей компании по доходам и продажам. Компании могут оценить эффективный ATV, который показывает общую эффективность продаж и рентабельность. Однако это значение в конечном итоге зависит от типа продуктов или услуг, которые компания предоставляет клиентам. Например, компания, производящая роскошные товары для дома, может счесть квадроцикл стоимостью 21,51 доллара слишком низкой, в то время как небольшое кафе может считать прибыльным квадроцикл стоимостью 21,51 доллара.

Советы по увеличению ATV

Увеличение средней стоимости транзакции имеет важное значение для получения дохода и прибыли. Кроме того, ATV может зависеть от эффективности и успеха отделов продаж. Чтобы увеличить ATV и поддерживать более высокую прибыльность, примите во внимание следующие советы:

• Инвестируйте в обучение продажам. Предоставление отделам продаж возможностей для совершенствования и разработки новых методов и навыков может способствовать внедрению более эффективных передовых практик, что приведет к более высокому вовлечению клиентов и повышению конверсии.

• Отслеживайте другие ключевые показатели эффективности: отслеживайте ATV с помощью других показателей, включая средние расходы на маркетинг и рентабельность рекламы, поскольку эти ключевые показатели эффективности могут помочь вам и вашим командам изменить и улучшить эффективные стратегии продаж.

• Внедрение продуктовых стратегий. В розничных магазинах демонстрация товаров таким образом, чтобы привлечь внимание покупателей, может стимулировать увеличение продаж продуктов и поддерживать методы команд в перекрестных продажах.

• Привлекайте клиентов с помощью рекламных акций. Рассмотрите предложения с ограниченным сроком действия, наборы продуктов и скидки, чтобы привлечь больше клиентов и стимулировать увеличение продаж.

• Предлагайте клиентам вознаграждения: программы лояльности могут повысить уровень удержания клиентов и стимулировать новых клиентов продолжать сотрудничество с вашей компанией после их первого взаимодействия, что может привести к увеличению продаж и увеличить ATV вашей компании.