Как попасть в медицинские продажи

Медицинские продажи могут быть заманчивой сферой карьеры, потому что рабочие места пользуются большим спросом, хорошо оплачиваются и предлагают множество преимуществ. Чтобы начать заниматься медицинскими продажами, требуется некоторое время и усилия, но эта сфера разнообразна и охватывает множество людей с разным образованием и опытом работы.

Не существует единого способа заняться продажами медицинских товаров, но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы получить работу в качестве торгового представителя медицинских товаров. В этой статье мы расскажем о некоторых шагах, которые вы можете предпринять, чтобы получить работу начального уровня в сфере медицинских продаж.

Как попасть в сферу медицинских продаж

Чтобы попасть в медицинские продажи, вам, вероятно, потребуется предпринять следующие шаги:

1. Получите образование

Менеджеры по найму хотят знать, что у вас есть базовые знания об основных концепциях здравоохранения или продаж, поэтому для большинства вакансий в сфере медицинских продаж требуется некоторое высшее образование. Степень четырехлетнего университета может повысить ваши шансы на получение работы в сфере продаж медицинских услуг, а работодатели могут отдавать предпочтение степеням в таких областях, как бизнес, маркетинг или науки о жизни.

Рекрутеры с большей вероятностью примут несвязанные степени, если у вас есть опыт работы в сфере продаж. Некоторые компании также могут принять степень младшего специалиста, если у вас уже есть опыт работы в сфере здравоохранения или продаж.

2. Исследуйте область

Медицинские продажи — это разнообразная сфера, и существует множество различных продуктов, которые вы потенциально могли бы продавать. Важно иметь представление о конкретной категории медицинских продаж, на которой вы хотите сосредоточиться. Например, вы можете продавать фармацевтические препараты, медицинские устройства, медицинское оборудование или даже программное обеспечение для здравоохранения.

Конкретный путь продаж, который вы выберете, зависит от ваших конкретных интересов и знаний. Чтобы быть торговым представителем, вам нужно знать множество деталей о продукте, который вы продаете, и о том, как он работает, поэтому полезно выбрать продукт, который вас интересует или который вам нравится.

Спросите себя, какие категории медицины вас интересуют. Возможно, вас больше всего интересует психическое здоровье или спортивные травмы. Затем изучите продукты или услуги, которые связаны с этими интересами, чтобы увидеть, сможете ли вы продолжить карьеру, продавая их.

3. Получите опыт работы

Опыт работы в должности продавца может увеличить ваши шансы получить работу в сфере медицинских продаж. Предыдущий успех в сфере продаж позволяет работодателям понять, что вы способны убедить других покупать товары или услуги.

Наличие соответствующего опыта работы в области медицины может помочь вам продемонстрировать свои знания в области здравоохранения. Часто вам нужно понимать передовые научные концепции, чтобы объяснить продукты или услуги. Опыт работы медицинским биллером, фельдшером или медицинским транскрипционистом может быть полезен при построении карьеры в сфере продаж.

Рекрутеры также должны знать, что на протяжении всей своей карьеры вы развили определенные навыки, такие как межличностное общение, тайм-менеджмент и критическое мышление. Опыт работы поможет вам освоить необходимые навыки, чтобы преуспеть в этой карьере. Во время собеседования вы можете описать конкретные случаи, когда вы использовали или развили эти навыки на предыдущих должностях.

4. Используйте свою сеть

Формирование профессиональных отношений важно для успеха в медицинских продажах. Поддержание отраслевых контактов может повысить ваши шансы на трудоустройство.

Позиции в сфере медицинских продаж предполагают взаимодействие со многими людьми, поэтому рекрутеры хотят знать, что вы можете строить доверительные отношения с другими. Наличие рекомендаций или отзывов от разных людей может помочь вам выделиться на собеседовании.

Рекомендуется поддерживать тесный контакт со своими коллегами по профессии, даже когда вы не ищете работу, чтобы вам было к кому обратиться, если вам понадобится помощь. Поддерживайте свои отношения, регулярно проверяя свои контакты, чтобы увидеть их прогресс в достижении карьерных целей.

Если кто-то из вашей сети уже занимается продажами медицинских товаров, спросите их о карьерном пути. Спросите об их образовании, опыте и навыках. Изучение того, как другие начинали в этой области, может помочь вам принять собственное решение о карьере. Наличие этой связи также может помочь вам легче войти в это поле.

Если вы в настоящее время не знаете никого, кто занимается продажами, профессиональные сайты социальных сетей предлагают возможность немедленно связаться с людьми. Многие люди открыты для ответов на вопросы, которые вы отправляете им в сообщениях. Вы также можете запросить информационное интервью чтобы узнать подробности лично или по телефону.

Посещайте местные и национальные конференции в выбранной вами области медицинских продаж. Эти конференции дают вам широкие возможности для общения с профессионалами, которые добились успеха в медицинских продажах и обладают обширными знаниями о том, что вам нужно для достижения успеха.

Подробнее: Руководство ко всему, что вам нужно знать о сети

5. Подумайте о стажировке

Если у вас есть ресурсы, подумайте о стажировке в компании по продаже медицинских товаров. Стажировка позволяет учиться у экспертов и работать с опытной командой по продажам. Стажеры изучают новые возможности продаж, укрепляют отношения с текущими клиентами и иногда путешествуют с отделом продаж. Вы можете увидеть, каково это работать в отрасли изо дня в день, что может помочь вам определить правильную область карьеры для вас, прежде чем совершать какие-либо действия.

Если вы в настоящее время учитесь в колледже или планируете поступать, узнайте у своего консультанта о возможностях пройти стажировку в сфере медицинских продаж. Ваш консультант также может помочь вам решить, каким видом медицинских продаж вы хотите заниматься и как это сделать.

6. Тень работы

Для вас может быть полезно провести день, следя за опытным торговым представителем в области медицины. Слежка просто включает в себя сопровождение медицинского торгового представителя, когда он выполняет обычную повседневную деятельность. Это идеально, если вы все еще пытаетесь определить, что вы хотите продать.

Чтобы найти возможность слежки, обратитесь к тем, кто в вашей сети, чтобы узнать, могут ли они помочь. Вы также можете связаться с конкретной компанией по продаже медицинских товаров и выразить свою заинтересованность в получении дополнительной информации об этой роли. Некоторые люди очень открыты для помощи начинающим медицинским представителям в обучении и развитии своих навыков.