Как написать резюме менеджера по продажам (с шаблоном и примером)

29 апреля 2021 г.

Менеджер по продажам принимает участие во всех аспектах продаж, включая прямые продажи продуктов и услуг, установление целей и политики продаж и построение отношений с клиентами. Если вы претендуете на должность менеджера по продажам, ваше резюме — это ваш первый шанс произвести впечатление на потенциального работодателя. Хорошо составленное резюме подчеркивает ваш опыт работы, навыки и образование. В этой статье мы расскажем, почему резюме важны для менеджеров по продажам, объясним, как составить резюме менеджера по продажам, дадим советы по написанию успешного резюме и предоставим простой в использовании шаблон и пример.

Почему важно составить резюме менеджера по продажам?

Ваше резюме демонстрирует вашу способность продавать свои навыки и опыт потенциальному работодателю. Хорошее резюме менеджера по продажам демонстрирует ваши навыки и опыт продаж, используя ключевую терминологию продаж. Вы можете использовать свое резюме, чтобы продемонстрировать свою способность заключать сделки, расширять клиентскую базу и увеличивать доход от продаж. Хорошо составленное резюме позволяет потенциальным работодателям быстро увидеть преимущества, которые вы можете предоставить в качестве сотрудника.

Как составить эффективное резюме менеджера по продажам

Чтобы ваше резюме заметили, выполните следующие действия:

1. Сделайте свою контактную информацию заметной

Вы можете отобразить свою контактную информацию на видном месте, чтобы работодателям было легко ее найти. Укажите свое имя, почтовый адрес, номер телефона и адрес электронной почты. Если ваш адрес электронной почты звучит непрофессионально, создайте отдельную учетную запись электронной почты только для переписки, связанной с работой. Это также может предотвратить потерю важных электронных писем от потенциальных работодателей в вашем обычном почтовом ящике.

Если у вас есть веб-страница, также включите этот адрес в свою контактную информацию. Избегайте ссылок на блоги или страницы в социальных сетях, не связанные с вашей карьерой.

2. Напишите профессиональное резюме

Ваше профессиональное резюме представляет собой конкретное описание ваших карьерных достижений и навыков. Пусть этот раздел будет коротким (только одно или два предложения), но используйте его, чтобы продемонстрировать способности, которые вы можете предложить работодателю. Хорошим примером профессионального резюме может быть: «Отмеченный наградами специалист по продажам с исключительным привлечением потенциальных клиентов и более чем 17-летним опытом продаж фармацевтических препаратов. Постоянно входит в число 25% лучших по стране по продажам новых и хорошо зарекомендовавших себя продуктов».

3. Опишите свой опыт работы

Укажите свой опыт работы на последнем месте работы в верхней части раздела. Не забудьте указать должность, название компании, местонахождение и даты работы. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ваше резюме должно выделять несколько ключевых элементов:

• Определенные регионы, которыми вы управляли или где вы продавали

• Продукты, которые вы продали

• Типичный покупатель, которому вы продали

• С кем вы работали

• Ваши самые высокие сделки по продажам

• Продолжительность ваших циклов продаж

• Квоты выполнены или превышены (укажите процент превышения квоты в случае превышения)

• Количество сотрудников, которыми вы управляли

• Большие бюджеты, которые вы администрировали

Хорошо написанное описание работы является конкретным и подчеркивает ваши достижения в качестве сотрудника. Например, замените расплывчатое «улучшение продаж» на «увеличение продаж на внутреннем рынке на 35% за один год».

4. Перечислите свои профессиональные навыки

Адаптируйте свой список навыков к каждой должности, чтобы показать менеджерам по найму, насколько ваши навыки соответствуют их потребностям. Многие компании используют систему отслеживания кандидатов (ATS), которая ищет ключевые слова в резюме. Вы можете повысить свои шансы пройти первоначальный отбор, подчеркнув свои навыки, используя некоторые из этих общих ключевых слов:

• Управление аккаунтом

• Бизнес-анализ

• Холодные звонки

• Отношения с клиентами

• Лидогенерация

• Переговоры

• разведка

• квота

• Прибыль на инвестиции

• Удержание клиентов

В дополнение к техническим навыкам вы также можете перечислить любые свои социальные навыки, такие как отличные коммуникативные навыки, внимание к деталям и решение проблем.

5. Опишите свою историю образования

Перечислите все свои достижения в области образования в разделе «Образование» вашего резюме. Укажите название и местонахождение вашей школы, а также все полученные степени и даты выпуска.

6. Перечислите свои сертификаты

Перечислите все ваши сертификаты, связанные с продажами. Укажите название сертификата, принимающую организацию и дату получения сертификата.

7. Укажите свою профессиональную принадлежность

Перечислите членство в любой организации, которая требует навыков, связанных с вашей карьерой. Например, вы можете включить членство в профессиональных организациях для специалистов по продажам. Если у вас есть руководящая роль, вы также можете указать это здесь. Вы также можете добавить общественную принадлежность (например, волонтерские группы), если они связаны с вашими карьерными целями.

Советы по созданию хорошего резюме менеджера по продажам

Вот несколько советов по составлению профессионального резюме менеджера по продажам:

• Проверьте свое резюме. Внимательно просмотрите свое резюме на наличие орфографических и грамматических ошибок. Хорошо составленное резюме демонстрирует ваше внимание к деталям и профессионализм.

• Соотнесите свои навыки с потребностями каждого работодателя. Измените свое резюме, чтобы оно соответствовало ожиданиям каждого описания работы. Найдите ключевые слова в объявлении о вакансии и включите их в свое резюме, где это уместно.

• Сократите свое резюме. Ограничьте свое резюме одной или двумя страницами, даже если у вас большой опыт работы. Это позволяет потенциальным работодателям легко найти ваши навыки и квалификацию.

• Держите ваш формат профессиональным и простым. Используйте четкие, разборчивые шрифты и оставляйте пустое пространство на странице.

• Просматривайте резюме, написанные другими менеджерами по продажам. Используйте резюме, написанные другими профессионалами, чтобы изучить лучшие практики написания резюме в вашей области.

• Будьте конкретны в своих достижениях. Перечисляя свои достижения в работе, включите конкретную информацию, такую ​​как «увеличение продаж на 50%» или «название лучшего продавца четыре года подряд». Включая метрики, работодатели могут быстро увидеть ценность, которую вы привносите в работу.

Образец резюме менеджера по продажам

Используйте этот шаблон, чтобы создать свое резюме на должность менеджера по продажам:

[Your name]
[Your address]
[Your phone number]
[Your professional email]

Профессиональное резюме

[One or two sentences explaining your sales skills and any previous achievements in the workplace]

Образование

[School] [City, State]
[Degree] [Graduation year]

Сертификаты

[Certification] [Issuing organization]

Рабочий стаж

[Job title] [Employer name] [Dates of employment]

• [List of job responsibilities with specific quantifiers whenever possible]

[Job title] [Employer name] [Dates of employment]

• [List of job responsibilities with specific quantifiers whenever possible]

Навыки и умения

• [Experience, achievement, or skill that directly relates to the job description]

Профессиональная принадлежность

• [Any professional organizations in which you participate or serve in a leadership role]

Пример резюме менеджера по продажам

Используйте этот пример резюме менеджера по продажам в качестве руководства при создании резюме:

Кэролайн Макмастерс
пр. Оглебая, 1546
Вествуд, Огайо, 16473
123-456-7890
carolyn.mcmasters@email.com

Профессиональное резюме**

Старший менеджер по продажам с 25-летним опытом работы в страховых продажах, лидогенерации и отношениях с клиентами. Стремление максимизировать продажи путем создания эффективной команды продаж и предоставления клиентам непревзойденных продуктов и услуг.

Рабочий стаж

Старший менеджер по продажам
Страховая компания «Надежные руки»
Май 2010 г. – настоящее время

• Успешно привел отдел продаж к увеличению нового бизнеса на 70% за два года.

• Организованы тренинги, разработаны руководства и оказана поддержка руководителям продаж и их сотрудникам.

• Управляйте отношениями между нашими руководителями отдела продаж и продуктовой командой, чтобы улучшать продукты на основе запросов и отзывов потребителей.

• Руководил работой 60 сотрудников в офисах по всему Огайо.

• Управлял бюджетом более 50 миллионов долларов.

Региональный менеджер
Ньютон Страхование
Май 2000 г. – май 2010 г.

• Лидер по объему продаж в регионе с населением 30 человек и входит в топ-10 % по всей стране три года подряд.

• Постоянно превышал квоты продаж на 50% и более, зарабатывая до 5,3 млн долларов за один квартал.

• Обучил команду продавцов, которые впоследствии заработали 20 миллионов долларов в новом бизнесе.

Агент по финансовым и страховым услугам
Ньютон Страхование
Май 1996 г. – май 2000 г.

• Предоставление услуг страхования, управления активами и финансовых услуг, чтобы помочь клиентам защитить и приумножить свои активы.

• Получил награды за выдающиеся продажи, в том числе «Агент года» в 1999 году.

• Каждый год выполнял или перевыполнял финансовые цели клиентов, находящихся под моей опекой.

• Увеличение бизнеса на 40% благодаря рекомендациям.

профессиональные навыки

• Цикл продаж

• Управление отношениями

• Презентации

• Лидогенерация

• Отношения с клиентами

• Управление аккаунтом

Образование

Государственный университет Боулинг-Грин, Боулинг-Грин, Огайо
Магистр делового администрирования, май 2000 г.

Университет Северного Колорадо, Грили, Колорадо
Бакалавр делового администрирования, май 1996 г.

Сертификаты

Мастер-сертификация, Sandler Sales, 2018 г.

Профессиональная принадлежность

• Ассоциация профессиональных страховых агентов Огайо

• Национальная ассоциация страховых и финансовых консультантов