Как написать письмо для продажи продукта (плюс шаблон и пример)

22 апреля 2021 г.

Компании и бренды часто используют прямую почтовую рассылку в качестве мощного маркетингового метода для повышения осведомленности и интереса потенциальных покупателей. В современном цифровом мире предприятия могут по-прежнему выбирать для рассылки информационных бюллетеней, кампаний по электронной почте или традиционной почты своей целевой аудитории. Написание привлекательного и тщательно продуманного письма для продажи продукта может расширить вашу клиентскую базу, увеличить удержание клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить размер прибыли.

В этой статье мы определяем и исследуем причины написания писем для продажи продукта и предоставляем пошаговое руководство, которое поможет вам написать эффективное письмо для продажи продукта с шаблоном, образцом и советами.

Что такое письмо для продажи продукта?

Письмо о продаже продукта может включать прямую почтовую рассылку, электронное письмо, веб-страницу или другой маркетинговый документ, который убеждает читателя приобрести конкретный продукт или услугу. Как правило, сотрудники компании по маркетингу пишут письма, чтобы продать продукт и стремятся обеспечить продажи, одновременно повышая доверие к бренду.

Причины написать письмо о продаже продукта

Есть несколько причин, по которым компания, бренд или маркетинговый сотрудник могут решить написать письмо для продажи продукта, в том числе:

• Привлечение внимания новых клиентов: поскольку письмо может напрямую связаться с потенциальными клиентами, написание письма для продажи продукта является эффективным способом привлечь внимание к вашему бизнесу, бренду, продукту или услуге.

• Пробуждение интереса к продукту или услуге. Написание письма, которое представляет продукт для продажи как текущим, так и будущим клиентам, является отличным маркетинговым приемом для привлечения интереса путем освещения проблем, которые новый или улучшенный продукт может решить для вашей целевой аудитории.

• Продвижение призыва к действию: рекламные письма также могут рекламировать призывы к действию, которые могут привести к покупкам, например, приглашение клиентов в недавно открытый магазин или посещение недавно запущенной онлайн-распродажи.

• Повышение узнаваемости бренда. Написание письма о продаже продукта также может повысить узнаваемость бренда, предоставив новых клиентов вашему бизнесу или бренду. Хорошо написанное продающее письмо может помочь вашему бренду стать более запоминающимся, повысить вероятность того, что клиенты, принимая решение о покупке, будут думать о вашем продукте или услуге раньше, чем о конкурентах.

Как написать письмо, чтобы продать товар

Следуйте этим четырем простым шагам, чтобы успешно написать письмо для продажи продукта:

1. Напишите привлекательный заголовок

При написании заголовка продающего письма важно как можно быстрее привлечь внимание читателя и побудить его продолжить чтение. Попробуйте сосредоточиться на любопытстве вашей целевой аудитории, пообещав конкретное решение их потребностей. Подумайте над тем, чтобы провести мозговой штурм нескольких идей для заголовков, прежде чем выбрать лучший из них для своего письма.

2. Объясните свое предложение

После привлечения внимания читателя и обещания решения его потребностей постарайтесь убедить его, что ваш продукт или услуга является лучшим вариантом для их ситуации и предлагает больше преимуществ, чем конкуренты. При написании основной части письма попробуйте задать себе вопросы, которые потенциальный клиент задал бы себе при чтении. Этот метод может помочь вам лучше понять тип преимуществ, которые убедит читателя выбрать ваш продукт или услугу, а не конкурентов.

Подумайте о подробном объяснении преимуществ вашего продукта или услуги. Если абзацы вашего письма становятся слишком длинными, попробуйте разделить их маркерами и списками, чтобы сделать их более читабельными.

3. Предоставьте подтверждение ценности

Часто клиенты хотят быть уверены, что совершают покупку, которая повышает ценность их жизни. Рассмотрите возможность предоставления доказательств удовлетворенности клиентов в теле письма, таких как отзывы и положительные отзывы, чтобы убедить клиентов в ценности вашего продукта или услуги. Это дает читателю уверенность в своем решении приобрести ваш продукт или услугу и укрепляет доверие между вашим брендом и вашей целевой аудиторией.

Если вы не можете предоставить положительные отзывы или отзывы, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег, чтобы доказать, что ваш продукт или услуга — это инвестиция с низким уровнем риска.

4. Заканчивайте ПС

Добавление постскриптума (PS) к письму — отличный способ создать ощущение срочности. Подумайте о том, чтобы добавить заключительную заметку в конце вашего письма, которая предлагает клиенту что-то особенное, если он совершит покупку в течение определенного периода времени, например, скидку или бесплатную доставку. Призывая ваших клиентов действовать быстро, вы уменьшаете вероятность того, что они продолжат просмотр и покупку у другого бренда или компании, и может помочь вам обеспечить продажу.

Письмо о продаже шаблона продукта

Ниже приведен шаблон, который поможет вам эффективно написать письмо для продажи продукта:

[Headline]

дорогая [Customer name],

[Introduction paragraph that describes the product]

[Body paragraph that lists the product’s benefits and features]

[Conclusion paragraph that includes a promotional message proving the value that the product offers customers]

Искренне,

[Your name]
[Name of your brand or business]
[Your brand’s or business’s phone number]
[Your brand’s or business’s website]
[Address of your brand or business]

PS [Brief postscript offer message]

Образец письма о продаже товара

Ниже приведен образец успешного письма о продаже продукта, которое вы можете использовать в качестве руководства при написании собственного письма:

Готовы ли вы воспользоваться преимуществами расслабляющего массажа, не выходя из дома?

Дорогая Конни Бейкер,

Мы рады объявить о выпуске нашего нового роскошного массажного кресла Spa Pro 2.0. От той же компании, которая представила вам оригинальный Spa Pro, наслаждайтесь преимуществами массажа всего тела, не выходя из дома, с новым улучшенным Spa Pro 2.0. Эта версия нашего классического массажного кресла предлагает:

• 10 циклов массажа

• 4 настраиваемых режима массажа

• Варианты массажа спины и икр

• Особенности нагрева и охлаждения

• Подголовник с подушкой

• Легко чистящаяся кожаная обивка доступна в четырех шикарных цветах.

• Подлокотники из полированного дуба придают изысканный и утонченный вид.

• Беспроводной пульт дистанционного управления для удобства эксплуатации

После долгого рабочего дня вы заслуживаете того, чтобы расслабиться и воспользоваться преимуществами профессионального спа-массажа. Команда физиотерапевтов, лицензированных массажистов, мануальных терапевтов и экспертов по анатомии разработала наши массажные кресла, чтобы вы чувствовали себя так, будто провели день в своем любимом спа-салоне. Spa Max 2.0, получивший более 20 000 пятизвездочных отзывов, помогает при мышечных болях, спазмах, проблемах с суставами, смещении позвоночника и шеи, а также при хронической болезненности или боли.

После почти 20 лет работы лицензированным массажистом я основал Spa Pro Massage Chairs из-за своего желания помочь тем, кто хочет получить пользу от массажа всего тела, кто не может позволить себе дорогостоящий и трудоемкий опыт роскошного спа-салона. Я горжусь тем, что в течение последних пяти лет предоставлял довольным клиентам спа-процедуры на дому и с нетерпением жду возможности поделиться волшебством нашего Spa Pro 2.0 с вами и вашей семьей.

Искренне,

Ричард Добсон
Спа Профессиональные массажные кресла
(123) 456-7890
spapromassagechairs.сайт
9292 Mountain Rd., Лос-Анджелес, Калифорния

PS Закажите сейчас и получите бесплатную доставку + профессиональную установку при покупке на сумму от 400 долларов США.

Советы по написанию письма для продажи продукта

Ниже приведены несколько полезных советов, которые помогут вам написать эффективное письмо для продажи продукта:

Быть конкретной

Когда вы пишете письмо, чтобы продать свой продукт, рассмотрите как можно более конкретную информацию о преимуществах вашего продукта или услуги. Подробная информация о функциях и преимуществах помогает клиентам визуализировать способы, с помощью которых ваш продукт может решить их проблемы, и чем он лучше аналогичных продуктов на рынке.

Перечислите как можно больше преимуществ

Важно указать как можно больше преимуществ, не перегружая читателя слишком большим количеством информации. Постарайтесь описать впечатляющие преимущества, которые предлагает ваш продукт или услуга, в коротких, лаконичных предложениях. Эффективное описание преимуществ вашего продукта гарантирует, что важная информация будет доступна читателю, не теряя его внимания.

Будьте индивидуальны, обращаясь к читателю по имени

Часто клиенты хотят чувствовать, что покупают продукты у бренда или компании, которая понимает их потребности и искренне надеется найти решение их проблем. Когда это возможно, рассмотрите возможность обращения к своим клиентам по имени в письме, чтобы продать продукт. Это укрепляет доверие и убеждает ваших клиентов в том, что вы заботитесь о них и о том, как ваш продукт или услуга могут повысить ценность их жизни.

Включите краткую биографию компании

Еще один способ помочь вашему бренду или бизнесу связаться с целевой аудиторией — включить в свое письмо краткую биографию. Подумайте о том, как и почему вы начали продавать свой продукт или услугу, свою философию бизнеса или любые другие подробности о вашем бренде, продукте или услуге, которые могут быть интересны вашим клиентам. Когда клиенты чувствуют, что вы искренни и верят в ценность вашего продукта или услуги, они с большей вероятностью совершат покупку и порекомендуют вас друзьям и семье.