Как написать отличное маркетинговое предложение

8 марта 2021 г.

Многим компаниям обычно необходимо разработать комплексные маркетинговые предложения, чтобы наметить план достижения рекламных целей клиента. Как специалист по маркетингу, важно понимать потребности и предпочтения вашего клиента, чтобы помочь вам создать предложение, ориентированное непосредственно на них. Эффективное маркетинговое предложение часто бывает тщательным, простым для понимания и актуальным для клиента и его целей.

В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинговое предложение, узнаем, как его написать, и рассмотрим шаблон отличного предложения для вашего бизнеса.

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это документ, который маркетологи используют для описания предстоящего рекламного проекта. Обычно он состоит из деталей, таких как смета расходов, предлагаемые сроки доставки и другие стратегические идеи. Клиент обычно просматривает это предложение, чтобы получить четкое представление о том, как будет выглядеть процесс реализации проекта.

Отличное предложение должно четко представлять стратегии для успешного достижения целей клиента, которые были изложены ранее. После того, как предложение будет рассмотрено клиентом, он представит свои предложения по улучшению, после чего их окончательное утверждение. Маркетинговая команда затем может взять этот маркетинговый план и использовать его для разработки стратегий и сроков, над которыми будет работать их команда.

Что включить в маркетинговое предложение

Ваше предложение должно включать всю необходимую информацию, необходимую читателю, чтобы получить четкое представление о том, как будет выглядеть ваш предстоящий проект. Элементы, которые необходимо включить в ваше маркетинговое предложение:

• Титульная страница с названием и описанием проекта, вашим именем и должностью, именем клиента и текущей датой

• Оглавление, чтобы читатели могли легко найти каждый раздел в предложении.

• Ваше вступительное заявление или резюме с предварительным просмотром предложения и объяснением того, как план вашей компании будет соответствовать потребностям читателя.

• Раздел решения с описанием проблемы, решения и объема работ

• Инвестиционный раздел с оценкой стоимости проекта и сроков реализации проекта

• Знакомство с командой проекта

• Практический пример, подтверждающий, что ваша команда реализует успешные маркетинговые проекты

• Раздел соглашения, в котором указаны условия договора, ожидания обеих сторон и место для подписей.

Как написать эффективное маркетинговое предложение

Ваше маркетинговое предложение должно быть кратким и убедительным, поэтому найдите время, чтобы разработать последовательную структуру, которая четко описывает каждую важную деталь предложения. Выполните следующие шаги, чтобы написать эффективное маркетинговое предложение:

1. Проведите исследование вашего клиента

Чтобы удерживать внимание клиента на протяжении всего предложения, вы должны угождать ему напрямую. Проведите обширное исследование бизнеса, рынка и конкуренции вашего клиента. Используйте это исследование, чтобы выявить любые проблемы, с которыми они могут столкнуться в своей отрасли. Это должно помочь вам определить и объяснить, как ваши маркетинговые усилия могут их преодолеть. Ваше предложение должно быть сосредоточено на вашем клиенте и вашем плане по улучшению работы их компании, доходов, коэффициента конверсии и узнаваемости бренда с помощью ваших маркетинговых стратегий.

2. Начните с постановки задачи

Как только вы получите лучшее представление о потребностях и предпочтениях вашего клиента, составьте формулировку проблемы, которая точно сообщит о проблемах, с которыми клиенты сталкиваются в своей отрасли. Четко обозначьте эту проблему, описав ее характер и влияние на их бизнес.

3. Предложите решение и изложите свою стратегию

Подробно составьте список способов, которыми вы планируете решить их проблему. Каждый элемент должен быть связан с выгодой, которую клиент получит, выбрав ваш бизнес, чтобы помочь преодолеть эти отраслевые и организационные проблемы. В этом разделе должен быть рекомендован набор услуг, которые вы предоставите, чтобы помочь клиенту достичь желаемого результата и целей.

4. Определите, сколько брать с клиентов

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о конкретных услугах, которые вы планируете предлагать своим клиентам, решите, сколько вы будете за них брать. Если ваше маркетинговое предложение включает долгосрочную стратегию, ваш раздел ценообразования может быть связан с определенными целями и этапами, которые вы планируете достичь в определенные даты. Сделайте этот раздел понятным, четко указав структуру ценообразования и пояснив, почему эти цены соответствуют качеству предоставляемых вами услуг.

5. Спроектируйте свой график и установите сроки для команды

Для более долгосрочных проектов часто лучше разделить временную шкалу на разные этапы проекта. Вы можете предоставить краткое описание результатов этапа и крайний срок для каждого из них. Это информирует клиентов и обновляет информацию о ходе проекта, а также позволяет им регулярно проверять и предоставлять свое одобрение на разных этапах процесса реализации проекта.

6. Соберите тематические исследования и представьте команду

Соберите тематические исследования, демонстрирующие ваши ранее успешные маркетинговые проекты. Обязательно включите тематические исследования с похожими проблемами, с которыми в настоящее время сталкивается ваш клиент, чтобы дать им представление о том, как вы будете эффективно их решать. Тематическое исследование должно четко описывать проблему предыдущего клиента, шаги и результаты, которые вы предоставили для ее решения, а также результаты, которые привели к повышению производительности клиента.

Поговорите с членами команды, которые будут помогать вам в проекте, и попросите их кратко рассказать о себе и о том, какой вклад они внесут в проект. Включите их имя и титул, профессиональный портрет и биографию об их соответствующем прошлом, которая состоит из 50 слов или меньше.

7. Создайте титульную страницу и оглавление

Когда вы напишете большую часть текста предложения, вернитесь к его началу и заполните титульный лист и оглавление. Следующая страница должна быть вашим оглавлением, которое включает разделы в документе и номер страницы каждого раздела. Ваша титульная страница должна включать следующее:

• Название Проекта

• Описание Проекта

• Ваше имя

• Ваша должность

• Название вашей компании

• Имя вашего потенциального клиента

• Должность проспекта

• Название компании проспекта

• Текущая дата.

8. Сформулируйте свое резюме

Ваше резюме должно быть убедительным заявлением, в котором вы просматриваете свою работу и то, как она помогает удовлетворить их потребности. Начните со вступительного заявления, в котором объясняется, как ваша работа связана с их потребностями. Затем у него должно быть заявление о позиционировании, описывающее, как ваш сервис поможет им. После этого включите предварительный просмотр того, что они увидят в вашем предложении. Завершите его призывом к действию, который побудит их начать работу с вашим бизнесом.

9. Включите раздел подписи и соглашения

В последнем разделе должно быть изложено, что клиент должен ожидать от вас во время этого проекта, чего вы ожидаете от него, как будут выполняться его результаты, а также кодекс поведения, которому вы оба соглашаетесь следовать во время вашего партнерства. Добавьте разделы, где и вы, и клиент поставите свои подписи и дату.

Советы по написанию маркетингового предложения

Следуйте этим советам, чтобы написать сильное, привлекательное и убедительное маркетинговое предложение для ваших клиентов:

Сосредоточьтесь исключительно на потребностях вашего клиента

Хотя часть вашего предложения должна быть сосредоточена на результатах и ​​достижениях, которые вы добились для прошлых клиентов, его основное содержание должно быть больше сосредоточено на текущем клиенте, а не на вас и вашей компании. Как правило, они хотят знать, насколько хорошо вы фокусируетесь на проблемах в их отрасли и способах их преодоления. Проводите обширные исследования и постоянно переводите разговор на них и их текущие маркетинговые цели.

Придерживайтесь последовательной структуры

Это может помочь создать шаблон с различными разделами, уже выложенными для вас, чтобы вы могли легко вводить свою информацию. Это поможет вам ускорить процесс создания маркетингового предложения и сделает ваш документ хорошо организованным и удобным для просмотра. Предложения с организованной структурой и последовательностью облегчают клиентам выполнение и повышают вероятность того, что они не потеряют внимание и интерес.

Внимательно прочтите и просмотрите предложение

Просмотрите свое предложение еще раз, чтобы убедиться, что оно включает все разделы, необходимые для правильного формулирования проблемы вашего клиента и предлагаемого вами решения. Определите, есть ли какие-либо разделы, которые могут показаться ненужными и могут быть опущены. Проверьте его на наличие орфографических или грамматических ошибок, чтобы убедиться, что он выглядит профессионально и достаточно структурирован, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов.

Шаблон маркетингового предложения

Используйте этот шаблон, чтобы создать привлекательное и релевантное маркетинговое предложение для ваших клиентов:

[Title of your project]

[Description of your project]

От: [Your Name], [Your Job Title],

[Name of Your Company]

Дата: [Current day, month and year]

Оглавление

Управляющее резюме: [page number]

Решение: [page number]

Инвестиции: [page number

Cost estimate: [page number]

Условия договора и оплаты: [page number]

Лента новостей: [page number]

Команда проекта и знакомство: [page number]

Тематическое исследование: [page number]

Соглашение и подписи: [page number]

Управляющее резюме

[Name of Client,]

[Brief sentence or two stating how your company will help them client meet their marketing goals and improve their business’ performance]

[Brief statement previewing what will be in the marketing proposal]

[Final statement describing how you’ve helped previous companies and will do the same for your client.]

Искренне,

[Your name, title and company name]

Решение

[Project overview]

Постановка задачи

[Explain the problems your client is facing in their business and industry.]

Заявление о решении

[Detail how your team plans to solve these problems for your client]

Объем работ

[Highlight the work you plan to complete for your client]

Инвестиции

Деньги

[Outline each phase and service you’ll provide and the amount you request for each service]

[Highlight your payment terms as well]

Сроки реализации проекта

Фаза 1: [Overview of services]

[Deadline from start to finish]

Фаза 2: [Overview of services]

[Deadline from start to finish]

Фаза 3: [Overview of services]

[Deadline from start to finish]

Знакомство с командой проекта

[Name]

[Title]

[Brief biography]

[Name]

[Title]

[Brief biography]

Тематическое исследование

Проект: [Client Name]

[Project Name]

[Detail the client’s problem, how you solved it, key strategies you set in place to solve their problem and results you offered to help overcome their challenges]

Соглашение и подписи

[List the details of your contract]

[Explain what’s expected of both you and the client]

[Client signature], [Current date]

[Your signature], [Current date]