Как найти комиссионную ставку за 5 шагов (плюс определение и типы комиссионных ставок)

22 февраля 2021 г.

Продавцы часто работают только на комиссионной основе, когда их работодатель платит им определенный процент или фиксированную ставку, когда они совершают продажу. Если вы работаете в сфере продаж, знание того, как рассчитать ставку комиссионных, скажет вам, сколько вы заработаете за продажу и сколько продаж вам нужно сделать, чтобы достичь своих финансовых целей. В этой статье мы обсудим, что такое комиссионная ставка, различные типы комиссионных и как найти свою комиссионную ставку за пять простых шагов.

Что такое комиссия?

Комиссионная ставка — это платеж, связанный либо с фиксированным платежом, либо с процентом от продажи. Профессии, работающие за комиссионные, такие как страховые брокеры, агенты по недвижимости и продавцы автомобилей, получают платежи, когда они производят продажу. Когда ваш доход частично или полностью зависит от количества продаж, расчет ставки комиссии становится критически важным для работы.

Типы моделей комиссионных ставок

Поскольку существует несколько моделей комиссионных ставок, важно понимать, как каждая модель может повлиять на ваш доход. Вот три основных типа моделей:

Прямая комиссия

Модель прямых комиссий делает ваш доход зависимым от ваших продаж. Вот как рассчитать прямую комиссию:

Продажи x Комиссионная ставка = Доход

База плюс комиссия

Модель «база плюс комиссионные» позволяет вам получать комиссионные с продаж в дополнение к базовому окладу. Это может быть привлекательной моделью для сотрудников, но постоянная занятость может зависеть от квот продаж. Вот как рассчитать базу плюс комиссию:

Базовый оклад + (Продажи x Ставка комиссии) = Доход

Рисовать против комиссии

В этой модели вы получаете авансовый платеж от своего работодателя, который действует как кредит, который вам нужно погасить, или он будет вычтен из вашего дохода после того, как вы совершите продажи. Вот как рассчитать ничью против комиссии:

(Продажи x Ставка комиссии) – Аванс = Доход

Как узнать размер комиссии

Вы можете найти большинство комиссионных ставок, объединив три модели выше, чтобы создать одну формулу. Используйте эту основную формулу в самых разных ситуациях, чтобы определить комиссионную ставку практически для любой позиции и потенциальный доход.

1. Создайте основную формулу.

2. Определите базовую заработную плату.

3. Определите свой аванс.

4. Поймите свою комиссию.

5. Введите свои цифры, чтобы рассчитать свой потенциальный доход.

1. Создайте основную формулу

Используя три наиболее широко используемые модели комиссионных, вы можете создать одну формулу, которую можно использовать в любых обстоятельствах.

Основная формула: (Базовый оклад) + (Продажи x Ставка комиссии) – (Аванс) = Доход

2. Определите свой базовый оклад

Компании, использующие модель «базовый плюс комиссионные», платят своим продавцам базовую заработную плату, в которой вы вставляете свою недельную, месячную или годовую заработную плату в область «базовая заработная плата» основной формулы. Продавцы, работающие в компаниях, которые используют модели с прямыми комиссионными или с использованием комиссионных моделей, вводят «0» в качестве своего базового оклада.

3. Определите свой аванс

Компании, использующие модель «вытягивание за счет комиссионных», ссужают своим продавцам деньги на возможные расходы, которые взимаются или вычитаются из их доходов по мере того, как они осуществляют продажи. Продавцы, участвующие в этой модели, вводят свой первый авансовый платеж в области «авансовый платеж» основной формулы. Те, кто участвует в моделях с прямой комиссией или базовой комиссией, вводят «0» в качестве аванса.

4. Узнайте свою комиссионную ставку

Ваша комиссионная ставка выплачивается одним из двух способов: процент от продаж или сумма в долларах за продажу. Каждый из двух типов комиссионных платежей немного меняет основную формулу. Те, кто зарабатывает в процентах, умножают свой общий доход от продаж на процентную ставку комиссионных, а те, кто зарабатывает сумму в долларах, умножают количество продаж на заранее определенную сумму в долларах.

Процентная модель: (базовый оклад) + (доход от продаж x процент комиссии) – (аванс) = доход

Модель суммы в долларах: (базовая заработная плата) + (количество продаж x сумма в долларах) – (аванс) = доход

5. Введите свои данные для расчета потенциального дохода

Как только вы поймете свою комиссионную модель и получите свои цифры, введите их в скорректированную формулу, чтобы рассчитать свой потенциальный доход. Начните с вставки среднего дохода от продаж в процентную модель или «1» в «количество продаж», чтобы узнать, какой доход вы можете получить от одной продажи. Затем вы можете поднять эту цифру, чтобы узнать, сколько денег вы можете заработать на любом количестве продаж. Если вы хотите узнать, сколько продаж потребуется для достижения желаемого дохода, разделите желаемый доход на доход, который вы можете получить от одной продажи.

Формула желаемого дохода: (Желаемый доход) / (Доход от одной продажи) = Количество необходимых продаж

Примеры ставок комиссии

Используйте следующие ситуационные примеры, чтобы понять, как использовать три основные формулы ставок комиссионных для определения вашего дохода с продажи и желаемого дохода:

Прямая комиссия с моделью суммы в долларах

Вы работаете продавцом по телефону, который продает один продукт для отпуска, и вы полагаетесь исключительно на комиссионные для получения дохода. Ваша комиссионная ставка составляет 125 долларов США за продажу продукта. Ваш желаемый ежемесячный доход составляет 10 000 долларов США.

*Модель суммы в долларах: (базовая заработная плата) + (количество продаж x сумма в долларах) – (аванс) = доход*

1. Вы получаете 0 долларов базовой зарплаты, поэтому введите «0» в поле «Базовая зарплата».
   (0) + (Количество продаж x Сумма в долларах) – (Аванс) = Доход

2. Ваш работодатель одолжил вам 0 долларов, поэтому введите «0» в поле «Аванс».
   (0) + (Количество продаж x Сумма в долларах) – (0) = Доход

3. Ваша комиссионная ставка составляет 125 долларов за продажу, поэтому введите «125» в поле «Сумма в долларах».
   (0) + (Количество продаж x 125) – (0) = Доход

4. Вставьте «1» в «Количество продаж» и используйте эту формулу для расчета вашего дохода после одной продажи продукта в отпуске.
   (0) + (1 x 125) – (0) = 125 долларов США за продажу продукта

5. У вас есть желаемый ежемесячный доход в размере 10 000 долларов, поэтому разделите 10 000 на 125, чтобы узнать, сколько продаж вам нужно делать каждый месяц.
   10 000 / 125 = 80 продаж путевок в месяц для желаемого дохода

База плюс комиссия с процентной моделью

Вы работаете продавцом автомобилей в автосалоне и рассчитываете на базовую зарплату плюс комиссионные для получения дохода. Ваша комиссионная ставка составляет 25% от валовой прибыли с каждого проданного автомобиля. Средняя валовая прибыль от автомобиля составляет 1500 долларов. Ваша базовая зарплата составляет 2800 долларов в месяц. Ваш желаемый ежемесячный доход составляет 10 000 долларов США.

*Процентная модель: (базовый оклад) + (доход от продаж x процент комиссионных) – (аванс) = доход*

1. Вы получаете 2800 долларов базовой зарплаты, поэтому введите «2800» в поле «Базовая зарплата».
   (2800) + (Доход от продаж x процент комиссионной ставки) – (Аванс) = Доход

2. Ваш работодатель одолжил вам 0 долларов, поэтому введите «0» в поле «Аванс».
   (2800) + (Доход от продаж x Процент комиссии) – (0) = Доход

3. Ваша ставка комиссии составляет 25%, поэтому введите «0,25» в поле «Процент ставки комиссии».
   (2800) + (Доход от продаж x 0,25) – (0) = Доход

4. Средняя валовая прибыль от автомобиля в вашем дилерском центре составляет 1500 долларов, поэтому введите «1500» в поле «Доход от продаж».
   (2800) + (1500 х 0,25) – (0) = доход

5. Используйте эту формулу, чтобы рассчитать свой доход после продажи одного автомобиля.
   (2800) + (1500 x 0,25) – (0) = 3175 долларов дохода от продажи одного автомобиля плюс месячная зарплата.

6. Вычтите базовую зарплату из приведенной выше цифры, чтобы рассчитать комиссию за продажу автомобиля.
   3175–2800 = 375 долларов США за продажу автомобиля.

7. У вас есть желаемый ежемесячный доход в размере 10 000 долларов США и базовая зарплата в размере 2 800 долларов США, поэтому начните с вычитания 2 800 из 10 000.
   10 000 – 2 800 = 7 200

8. Теперь разделите 7200 на 375, чтобы узнать, сколько автомобилей вам нужно продавать каждый месяц, чтобы получить желаемый доход в 10 000 долларов.
   7 200 / 375 = 19,2 продаж автомобилей в месяц для желаемого дохода

Ничья против комиссии с процентной моделью

Вы работаете агентом по недвижимости и полагаетесь исключительно на комиссию для получения дохода. Ваша комиссионная ставка составляет 3% от общей стоимости проданного дома. Средняя цена продажи дома в вашем районе составляет 250 000 долларов. Вы получаете авансовый платеж в размере 2500 долларов США от своего работодателя для покрытия таких расходов, как реклама и транспортные расходы, и вы будете получать этот авансовый платеж ежемесячно. Ваш желаемый ежемесячный доход составляет 10 000 долларов США.

Процентная модель: (базовый оклад) + (доход от продаж x процент комиссии) – (аванс) = доход

1. Вы получаете 0 долларов базовой зарплаты, поэтому введите «0» в поле «Базовая зарплата».
   (0) + (Доход от продаж x процент комиссионной ставки) – (Аванс) = Доход

2. Ваш работодатель одолжил вам 2500 долларов, поэтому введите «2500» в поле «Аванс».
   (0) + (Доход от продаж x процент комиссионной ставки) – (2500) = Доход

3. Ваша ставка комиссии составляет 3%, поэтому введите «0,03» в поле «Процент ставки комиссии».
   (0) + (Доход от продаж x 0,03) – (2500) = Доход

4. Средняя цена продажи дома в вашем районе составляет 250 000 долларов, поэтому введите «250 000» в поле «Доход от продаж».
   (0) + (250 000 x 0,03) – (2 500) = доход

5. Используйте эту формулу для расчета вашего дохода после продажи одного дома.
   (0) + (250 000 x 0,03) – (2 500) = 5 000 долларов дохода от одной продажи.

6. У вас есть желаемый ежемесячный доход в размере 10 000 долларов, поэтому разделите 10 000 на 5 000, чтобы узнать, сколько продаж вам нужно делать каждый месяц.
   10 000 / 5 000 = 2 продажи дома в месяц для желаемого дохода