Как начать продавать на ремесленных ярмарках и выставках
28 марта 2022 г.
Научиться продавать на выставках ремесел — это навык, который может помочь вам получать доход, независимо от того, является ли ремесло хобби или вашей основной профессией. Продажа поделок на ярмарках требует от вас изучения ярмарок ремесел, планирования заранее и готовности выставить свою работу на обозрение. В этой статье мы обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы добиться успеха в продажах на ремесленных выставках.
Что такое ремесленное шоу?
Выставка ремесел — это мероприятие, на котором ремесленники могут демонстрировать и продавать свою продукцию. Существует два основных типа ремесленных выставок: с участием жюри и без участия жюри. На ремесленной ярмарке с участием жюри судьи изучают работы потенциальных поставщиков, чтобы определить, будут ли они допущены к участию в ярмарке. На ярмарке без участия жюри продавцам просто необходимо купить место для своего стенда.
Преимущества продажи на ремесленной ярмарке
Если вы будете следовать описанным выше шагам, преимущества посещения ремесленной выставки сохранятся еще долго после ее окончания. Продажа на ремесленных ярмарках дает вам возможность общаться с другими ремесленниками, демонстрировать свои работы и зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом. Дополнительные преимущества включают в себя:
Вдохновение для создания новых поделок
Нетворкинг с другими в вашей области
Изучение новых методов, чтобы преуспеть в своей торговле
Получение возможности начать побочный бизнес со своими ремеслами
Как продавать на ярмарке ремесел
Продажа на ремесленной ярмарке — отличный способ получить представление о своей работе и получить прибыль, а также познакомиться с другими ремесленниками. Независимо от того, что вы продаете или на каком этапе своей карьеры вы находитесь, эти шаги могут помочь вам добиться успеха на ярмарках ремесел:
1. Посетите ярмарки ремесел
Посещение некоторых ремесленных ярмарок в качестве покупателя может помочь вам увидеть, что делает других поставщиков успешными, и может вдохновить вас на то, как настроить свой стенд и вести бизнес. Пока вы посещаете другие выставки ремесел, поищите популярные стенды и задайте себе следующие вопросы:
Как выглядит стенд?
Как организован стенд?
Какие виды ремесел они продают?
Насколько дороги их товары?
Где они размещают свои более дорогие вещи?
Как они приветствуют потенциальных клиентов?
Кроме того, подумайте о том, чтобы обратиться к нескольким поставщикам, чтобы задать вопросы и получить совет. Отличный вопрос: какие выставки ремесел являются лучшими местами для продажи ваших работ. Это также отличный способ найти кого-то, кто мог бы арендовать свою будку или поделиться своей будкой с вами.
2. Найдите подходящую для вас ярмарку ремесел
Правильная ярмарка ремесел для вас — это та, которая соответствует вашему бюджету и имеет клиентов, которые ищут ваш продукт. Если вы выбрали выставку, стоимость стенда которой превышает ваш бюджет, или у вас нет клиентов, которые ищут ваш товар, рассмотрите возможность поиска другой выставки.
После того, как вы посетили несколько ремесленных выставок и поговорили с другими продавцами, у вас может сложиться представление о шоу, которое вы хотите попробовать. Стремитесь к выставкам, у которых есть другие поставщики, похожие на вас по качеству, стилю и цене. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваша целевая демографическая группа делает покупки на этой ярмарке. Обязательно подумайте, предпочитаете ли вы продавать на ярмарке с участием жюри или без него.
Кроме того, для первой попытки вы можете найти ярмарку ближе к вашему дому. Не забудьте учесть стоимость и время, необходимое для загрузки ваших товаров и поездки на ярмарку. Ярмарка, которая находится более чем в нескольких часах от вашего дома, может потребовать от вас бронирования отеля, что увеличивает ваши общие затраты на продажу на этой конкретной ярмарке.
Если вы решили продавать на ярмарке, бюджет которой выходит за рамки вашего бюджета, подумайте об аренде стенда у другого поставщика или совместном использовании стенда. Это дает вам время, чтобы определить, действительно ли эта ярмарка вам подходит, и оттуда вы можете купить стенд.
3. Предлагайте товары по разным ценам.
Продавая товары по разным ценам, вы расширяете круг потенциальных клиентов. Оценивая товары, учитывайте накладные расходы. Стоимость продажи одного предмета на ярмарке может включать:
Цена стенда
Стоимость проезда
Стоимость разрешения на продажу
Стоимость материалов
Как только вы определите эту сумму, у вас будет лучшее представление о том, что вам нужно, чтобы оценить ваши товары, чтобы получить прибыль. Вы также можете рассчитать, сколько предметов вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Не бойтесь менять цены — вы можете обнаружить, что установили цены либо слишком высоко, либо слишком низко, как только приобретете некоторый опыт продаж.
После того, как вы определитесь с ценами, обязательно четко обозначьте их на своем стенде, чтобы клиенты не задавались вопросом, сколько стоит товар. Еще один способ предложить гибкое ценообразование — принимать кредитные карты. Многие клиенты не носят с собой наличные деньги, особенно для более дорогих товаров, поэтому прием карт может помочь вам увеличить объем продаж.
4. Выберите и спроектируйте стенд
Впечатляющий дизайн стенда привлечет клиентов. Когда покупатель посмотрит на ваш стенд, он сможет быстро понять, что вы продаете. Вот несколько советов по дизайну:
Используйте вывески, дисплеи или скатерти до пола, чтобы скрыть беспорядок, коробки и оборудование под столом.
Используйте полки или опоры, чтобы увеличить вертикальное пространство вашего стенда.
Отображайте только один предмет каждого товара и скрывайте лишний запас
Заранее узнайте размеры своего стенда, чтобы знать, сколько предметов вы должны принести.
Попрактикуйтесь в настройке своего стенда дома и пригласите друзей или родственников сделать покупки на вашем стенде и оставить отзыв.
Ваш стенд должен быть чистым, опрятным и организованным. Если вы провели исследование и потратили время на подготовку, вы должны точно знать, как вы собираетесь настроить свой стенд, когда доберетесь до ярмарки. Это может помочь повысить вашу уверенность и снизить вероятность того, что вы все еще будете настраивать, когда клиенты начнут появляться на вашем стенде.
5. Тепло приветствуйте клиентов
Правильное приветствие клиента может помочь вам сделать продажу легче. Когда кто-то подходит к вашему стенду, предложите теплое и дружеское приветствие. Вы также можете создать индивидуальный слоган, чтобы сказать, когда кто-то подходит к вашему стенду. Этот слоган должен быть коротким предложением, в котором вы представляете себя и то, что вы продаете.
Используйте свою интуицию, чтобы определить, хочет ли кто-то продолжать говорить или просто хочет просматривать, не прерывая.
Отличный способ привлечь клиентов и вдохновить их задавать вопросы о ваших поделках — создавать новые поделки на стенде. Люди могут остановиться, чтобы посмотреть на несколько минут и задать вопросы. Это также может привлечь больше людей к вашему стенду. Если это ваша стратегия, подумайте о том, чтобы член семьи или друг помогал управлять вашим стендом, чтобы вы могли создавать и продавать одновременно.
6. Раздайте визитки
Когда потенциальные клиенты посещают ваш стенд, они могут быть не готовы сразу совершить покупку. Визитная карточка дает им возможность приобрести товар позже, связавшись с вами напрямую или посетив ваш веб-сайт. Это особенно актуально, если ваши товары стоят дороже. Рассмотрите возможность включения следующей информации в свою визитную карточку:
Ваше имя
Название вашей компании
Ваш слоган
Ваш номер телефона
Ваш сайт
Изображение того, что вы продаете
Кроме того, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную раздачу по электронной почте. Это побуждает потенциальных клиентов делиться своим адресом электронной почты и дает вам возможность держать их в курсе вашей работы. После окончания розыгрыша вы все еще можете отправлять электронные письма о новых предметах, распродажах или уведомлениях о том, когда вы будете на дополнительных ярмарках ремесел. По мере того, как ваш список адресов электронной почты будет расти, вы сможете тратить меньше усилий, чтобы охватить все больше и больше клиентов. Не забудьте также предоставить своим клиентам возможность отказаться от электронных писем.