Как начать бизнес в области цифрового маркетинга
1 апреля 2021 г.
По мере того, как все больше брендов внедряют цифровой маркетинг в свои маркетинговые кампании, открытие собственного бизнеса в области цифрового маркетинга становится все более жизнеспособным вариантом карьеры. Если вы обладаете глубокими знаниями в области цифрового маркетинга и предприимчивой личностью, вы можете подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес в области цифрового маркетинга. С правильными клиентами и рабочим процессом вы даже можете превратить эту подработку в полноценную работу. В этой статье мы объясним, как начать бизнес в области цифрового маркетинга и привлечь потенциальных клиентов.
Зачем начинать бизнес в цифровом маркетинге
Запуск бизнеса в области цифрового маркетинга может быть выгоден по следующим причинам:
Предоставление вариантов удаленной работы. Когда вы начинаете свой бизнес в области цифрового маркетинга, вы, скорее всего, будете выполнять большую часть своей работы из дома. Как владелец своего бизнеса, вы можете сохранить культуру удаленной работы, что дает вам свободу работать практически из любого места.
Контроль над решениями о найме: как сотруднику вы обычно не выбираете людей, с которыми работаете. Работая на себя, вы можете выбирать, кого вы хотите видеть в своей команде. Таким образом, вы можете нанять профессионалов, которые, по вашему мнению, преуспеют в этой области и с которыми вам будет приятно работать.
Следуйте своей страсти в своей работе: вместо того, чтобы ваш менеджер назначал вам задачи, вы можете выбирать работу, которую вы делаете. Это возможность придумать проекты, о которых вы всегда мечтали.
Выбор собственных клиентов: хотя некоторые бренды цифрового маркетинга работают со всеми типами клиентов, вы можете выбрать, хотите ли вы специализироваться в определенной области. Например, если вы заинтересованы в здравоохранении, вы можете попытаться привлечь клиентов из различных медицинских страховок или больниц.
Как начать бизнес в цифровом маркетинге
Если вы серьезно подумываете о том, чтобы начать свой собственный бизнес в области цифрового маркетинга, следующие шаги могут направить вас на путь к успеху:
1. Получите необходимые знания
Прежде чем создать собственную компанию по цифровому маркетингу, вы можете получить четкое представление об этой области. Наряду с получением степени в области маркетинга, цифровых исследований, коммуникаций, бизнеса или другой соответствующей области обучения, подумайте о том, чтобы немного поработать в этой области.
Работая сотрудником компании цифрового маркетинга, вы можете узнать, как работает эта отрасль. Это также дает вам возможность развить свои навыки цифрового маркетинга и работать с клиентами. Если вы предпочитаете работать в более гибком графике, вы можете даже начать как внештатный специалист по цифровому маркетингу и таким образом создать свое портфолио.
2. Определите своего целевого клиента
На ранних этапах вашего бизнеса вы можете быть открыты для работы с любым клиентом, который наймет вас. Со временем вы, вероятно, обнаружите, что хотите специализироваться в определенной области. Кроме того, определение вашего целевого клиента может помочь вам создать лучший брендинг для привлечения новых клиентов. Решите, какую область или отрасли вы хотите обслуживать. Это могло бы быть столь же общим, как выбор между компаниями типа бизнес-бизнес и компаниями типа бизнес-потребитель. Он также может быть настолько узким, как работа с пивоварнями.
3. Посмотрите, что делают ваши конкуренты
Теперь, когда вы понимаете, кого вы хотите обслуживать, начните выяснять, с какими другими компаниями цифрового маркетинга вы будете конкурировать. Потратьте некоторое время, чтобы проверить их присутствие в Интернете, просмотрев их веб-сайт и учетные записи в социальных сетях. Обратите внимание на некоторые стратегии, которые они используют, чтобы произвести впечатление на клиентов. Начните думать о том, как ваша компания может быть еще лучше, чем те, которые уже существуют. Выясните, в чем заключается ваше уникальное торговое предложение.
4. Напишите бизнес-план
Сейчас самое время серьезно задуматься о том, как будет работать ваш бизнес. Написав бизнес-план, вы можете получить четкое представление о том, что вам нужно сделать, чтобы ваш бизнес стал успешным. Часто этот документ также необходимо иметь при встрече с кредитными экспертами или инвесторами для обеспечения финансирования. При написании бизнес-плана необходимо включить следующие разделы:
Резюме: в этом разделе резюмируется остальная часть вашего бизнес-плана, а это означает, что вы пишете его последним, но ставите его в начале документа. Используйте его, чтобы обобщить свое видение бизнеса и того, чего вы надеетесь достичь.
Обзор бизнеса: в этой части описывается, как работает эта отрасль. Используйте его, чтобы определить актуальные тенденции, статистику и влияние цифрового маркетинга. Объясните, как ваш бизнес впишется во все это. Поделитесь тем, что делает вашу компанию уникальной и что вы планируете предложить.
Анализ рынка. Используйте этот раздел, чтобы определить целевой рынок и конкуренцию. Опишите, насколько текущий рынок нуждается в ваших услугах.
План продаж и маркетинга: в этом разделе вы укажете, как вы планируете привлекать клиентов. Объясните любые стратегии продаж или маркетинга, которые вы планируете использовать для привлечения потенциальных клиентов и расширения клиентской базы.
План управления: в этом разделе объясняется иерархия вашего бизнеса. Объясните, кому принадлежит ваш бизнес, и юридическую структуру, которую вы планируете использовать.
Операционный план: в этой части рассказывается о том, что вам нужно для эффективного ведения бизнеса. Включите такие вещи, как помещения, персонал и оборудование.
Финансовый план: Используйте эту часть, чтобы объяснить, как вы планируете финансировать свой бизнес. Встречаясь с инвесторами или кредитными экспертами, вы хотите, чтобы этот раздел объяснял, как ваш бизнес будет прибыльным.
5. Начните продавать свои услуги
Хотя вы будете помогать брендам продавать свои продукты и услуги, вам также необходимо продвигать свои собственные, чтобы привлечь клиентов. Начните думать о том, как вы могли бы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Помните, что ваша реклама как компании, занимающейся цифровым маркетингом, предлагает предварительный просмотр того, на что вы способны.
6. Обратитесь к своей сети
Еще один способ получить клиентов — сообщить вашей сети, что вы открыты для бизнеса. Вы можете обнаружить, что некоторые из ваших контактов хотят работать с вами или у них есть знакомые, которым нужны услуги цифрового маркетинга. Начните делиться информацией о своем бизнесе в социальных сетях, чтобы распространить информацию.
7. Начните собирать образцы
Когда вы начнете выполнять проекты для своих первых клиентов, вам нужно начать создавать портфолио своих работ. Поделитесь своими лучшими проектами на сайте вашего бренда и страницах в социальных сетях. Когда клиенты видят реальную работу, которую вы проделали, они могут лучше представить, что вы можете для них сделать.
8. Обратитесь к потенциальным клиентам
Лиды — это люди или компании, которые проявили интерес к вашим услугам цифрового маркетинга. После того, как вы собрали потенциальных клиентов, вам нужно найти способы удержать их в воронке продаж. Отправка дополнительных электронных писем, холодные звонки и организация встреч — все это способы укрепить ваши отношения и совершить продажу.
9. Управляйте отношениями с клиентами
Когда у вас есть клиенты, часть продаж не заканчивается. Вам нужно продолжать внедрять способы поддержания этих отношений. Удерживая своих клиентов, вы можете тратить больше времени на отличную работу и меньше времени на попытки привлечь больше клиентов. По мере расширения вашей команды вам может понадобиться нанять специалиста по работе с клиентами, чтобы ваши клиенты чувствовали, что вы заботитесь о них.
Список советов по генерации лидов
Наличие бизнес-плана вместе с навыками и средствами — это одно, но без новых потенциальных клиентов у вас не будет нового бизнеса, в котором вы нуждаетесь. Вот несколько советов о том, как генерировать лиды:
Написать блог
Добавление блога на ваш веб-сайт — отличный способ увеличить посещаемость веб-сайта с помощью органического поиска. При написании сообщений в блоге убедитесь, что они связаны с разными темами цифрового маркетинга. Главное — показать читателям, что вы являетесь экспертом в своей области. Доказав, что вы являетесь идейным лидером, вы можете завоевать доверие и привлечь больше клиентов. Используйте призыв к действию в конце своих сообщений в блоге, чтобы побудить читателей подписаться на вашу рассылку или проверить другие части вашего сайта.
Создайте присутствие в социальных сетях
Как бизнес в области цифрового маркетинга, вы должны иметь впечатляющее присутствие в социальных сетях. Воспользуйтесь всеми преимуществами новейших инструментов социальных сетей, чтобы показать своим клиентам, что вы являетесь одним из первых пользователей технологий. Используйте визуальные эффекты и видео, чтобы увлечь аудиторию и привлечь ее внимание. Вы хотите найти способы выделиться в их новостной ленте. Вы также можете использовать социальные сети, чтобы ответить на вопросы или проблемы клиентов и показать, что вы привержены отличному обслуживанию клиентов.
Создавайте потрясающие целевые страницы
Целевая страница — это веб-страница, которая не используется в навигации вашего веб-сайта. Вместо этого это отдельная веб-страница, которая может помочь вам отслеживать показы, потенциальных клиентов и другие важные показатели. При использовании целевой страницы убедитесь, что есть раздел, где люди могут вводить свою контактную информацию. Рассмотрите возможность ссылки на свои целевые страницы в цифровой рекламе, сообщениях в социальных сетях и сообщениях в блогах.
Рассылка бюллетеня
Информационный бюллетень — отличный способ напомнить людям о вашем бренде и привлечь потенциальных клиентов. Включите в свой информационный бюллетень полезную информацию и советы для вашей целевой аудитории. Вы даже можете дать ссылку на некоторые из ваших сообщений в блоге, что поможет привлечь больше трафика на ваш сайт.
Запустить цифровую рекламу
Как компании, занимающейся цифровым маркетингом, имеет смысл тратить больше времени и энергии на запуск цифровой рекламы, чем на печатную. Вы можете использовать это как возможность выделить рекламу, которую вы можете создать для клиентов. Попробуйте сделать всплеск на экране их компьютера и получить этот щелчок.
Запустить реферальную систему
Как только у вас появится несколько постоянных клиентов, подумайте о внедрении реферальной системы. Например, вы можете дать им скидку за каждого человека, которого они пригласят. Если клиент поручится за вашу работу, это отличный способ привлечь больше клиентов в ваш бизнес.