Как использовать формулу общего дохода для развития вашего бизнеса

23 марта 2021 г.

Обеспечение прибыльности вашего бизнеса — это нечто большее, чем хорошие отношения с клиентами или отличный брендинг. Это также касается тщательного отслеживания всех соответствующих данных и знания того, как использовать ключевые показатели для получения важной информации о финансовом состоянии вашего бизнеса. Одним из наиболее важных показателей дохода компании является ее общий доход. В этой статье мы обсудим, почему общий доход важен, и объясним, когда и как вы можете использовать формулу общего дохода, чтобы помочь вам принимать обоснованные бизнес-решения.

Когда вы используете формулу общего дохода?

Предприятия используют формулу общего дохода для расчета общего дохода за определенный период. Общий доход или валовой доход — это общий доход, полученный компанией от продажи товаров или услуг в течение отчетного периода. Все проценты и дивиденды, которые компания заработала за это время, также составляют часть общего дохода.

Хотя люди иногда используют термины «валовой объем продаж» и «общий доход» взаимозаменяемо, на самом деле это два разных показателя дохода. Принимая во внимание, что валовые продажи включают все продажи услуг или товаров за отчетный период, общий доход равен валовым продажам плюс полученные проценты и дивиденды.

Компании должны знать общий доход за отчетный период, прежде чем они смогут рассчитать предельный доход. Предельный доход показывает, насколько увеличивается доход на каждую дополнительную продажу. Вам также необходимо рассчитать общий доход за отчетный период, прежде чем вы сможете определить чистую прибыль компании.

Чистая прибыль — это прибыль, полученная компанией за отчетный период, и вы рассчитываете ее, вычитая все расходы из общей выручки. Общий доход также является важным показателем, если вы хотите рассчитать валовую прибыль вашей компании или финансовые коэффициенты, такие как процент валовой прибыли.

Почему общий доход важен в бизнесе?

Общий доход является важным показателем, поскольку он четко показывает, сколько компания зарабатывает на своих продажах или услугах. Лица, принимающие решения, могут изучать изменения в доходах для получения различных сведений, таких как рыночные стратегии эффективны или как изменения цен влияют на спрос.

Компания может быть прибыльной только в том случае, если ее доходы превышают расходы. Это означает, что взаимосвязь между выручкой и затратами является ключевым фактором при принятии всех бизнес-решений. Лица, принимающие решения, используют общий доход для принятия важных решений относительно ценообразования своих товаров или услуг. Например, если затраты превышают общую выручку, предприятие может попытаться исправить ситуацию либо за счет снижения затрат, либо за счет повышения цен.

Предприятия также используют общий доход, чтобы определить, следует ли им продолжать работу или закрыться. Если общий доход постоянно не превышает затраты, для бизнеса может быть нецелесообразно продолжать работу.

Как рассчитать общий доход

Чтобы рассчитать общий доход вашей компании, вы просто умножаете количество продуктов, которые вы продали, на среднюю цену за единицу, проданную за определенный период времени. Если у вас сервисная компания, вам необходимо умножить количество клиентов на среднюю цену оказанных услуг.

Вот пошаговое руководство, которому вы можете следовать, чтобы определить общий доход за отчетный период:

1. Определите количество проданных единиц

Первый шаг, который вы должны сделать, это определить количество проданных единиц. Однако, если вы владеете сервисной компанией, вам необходимо определить количество клиентов, которым вы предоставили услугу в течение определенного периода. Где вы найдете эту информацию, зависит от того, как вы отслеживаете свои запасы, контракты на обслуживание и клиентов — это может быть с помощью электронной таблицы, программного обеспечения для управления запасами или клиентами или пакета бухгалтерского учета.

2. Определить средние цены реализации

Следующим шагом является определение средней цены за единицу проданной или оказанной услуги. Например, чтобы найти среднюю цену за проданную единицу, вы просто делите валовой объем продаж на количество проданных единиц.

3. Используйте соответствующую формулу общего дохода

Собрав все необходимые данные, вы можете использовать одну из двух формул для расчета общего дохода. Если ваш бизнес связан с продажей продуктов, используйте следующую формулу:

Доход = количество проданных единиц x средняя цена проданных единиц

Если ваша компания основана на услугах, вы можете использовать эту формулу:

Доход = количество клиентов х средняя стоимость услуг

4. Добавьте внереализационный доход

Если ваша компания также получает внереализационные доходы, такие как доход в виде дивидендов или проценты, полученные от инвестиций, вы должны не забыть добавить их к рассчитанному вами доходу от продаж. Это даст вам общий доход, полученный за определенный период времени.

Пример использования формулы общего дохода

Вот пример того, как вы можете использовать формулу общего дохода, чтобы помочь вашему бизнесу принимать взвешенные решения:

Владелец Trendy Shoes обеспокоен падением продаж и планирует продавать всю обувь по сниженным ценам, чтобы привлечь больше покупателей к покупкам. В течение последнего месяца он продал 50 пар обуви по средней цене 100 долларов за пару, которую он ввел в формулу общей выручки:

5000 долларов = 50 х 100 долларов

Чтобы привлечь больше покупателей и увеличить клиентскую базу, он решил продавать всю обувь со скидкой 20%. Это означает, что средняя цена продажи пары обуви составит около 80 долларов. Чтобы рассчитать, сколько пар обуви он должен продать, чтобы сохранить выручку за предыдущий месяц, он использует следующий расчет:

5000 долларов США = количество единиц x 80 долларов США.

Чтобы определить количество единиц товара, которое ему нужно продать, он делит 5000 долларов на 80 долларов, что равняется 62,5. Это означает, что ему нужно будет продать около 63 пар обуви, чтобы соответствовать общему доходу за предыдущий месяц. Если он проведет некоторое исследование рынка и полагает, что снижение цен на его обувь, вероятно, приведет к увеличению продаж, возможно, будет хорошей идеей реализовать этот план.

Даже если он не увеличит свой предыдущий общий доход, он, надеюсь, получит новых клиентов, которых он сможет попытаться удержать, предлагая отличный сервис. Кроме того, если он добавит их данные в свою клиентскую базу данных, он сможет попытаться построить новые отношения, информируя их о будущих продажах и поощрениях.