Как и где найти работу в сфере фармацевтических продаж начального уровня
25 апреля 2022 г.
Фармацевтическая промышленность занимается разработкой химических растворов и методов лечения заболеваний. Торговые представители в этой отрасли представляют производителей фармацевтической продукции в деловых сделках с медицинскими учреждениями. Если вы заинтересованы в построении карьеры в области продаж фармацевтических препаратов, поиск достойной должности начального уровня может помочь вам приобрести опыт и развить свои навыки для продвижения по службе. В этой статье мы описываем, чем занимаются торговые представители начального уровня, и объясняем, как и где найти открытые позиции по продажам в фармацевтической отрасли.
Что делает торговый представитель начального уровня в фармацевтической отрасли?
Фармацевтические торговые представители начального уровня продают лекарства и методы лечения больницам, частным врачам, специализированным клиникам и торговым посредникам. Обычно они работают в фармацевтических компаниях-разработчиках, которые патентуют лекарства для лечения широкого круга медицинских проблем. Во многих фармацевтических торговых организациях отдельные представители или команды могут сосредоточиться на конкретном географическом регионе или типе медицинского учреждения. Вот некоторые задачи, которые они могут выполнять в своей повседневной работе:
Отвечать на телефонные звонки и электронные письма от потенциальных покупателей
Проведение отраслевых исследований для выявления потенциальных покупателей
Связаться с ведущими продажами
Встречайтесь с потенциальными клиентами и покупателями лично или с помощью программного обеспечения для телеконференций
Выезд к покупателям для демонстрации продукции
Отправка бесплатных образцов на объекты
Приглашайте продавцов на бесплатные вебинары и мероприятия
Посещайте фармацевтические и медицинские конференции
Как найти работу продавца фармацевтической продукции начального уровня
Вот пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы найти высокооплачиваемую работу продавца фармацевтической продукции начального уровня:
1. Определите свои предпочтения
Прежде чем приступить к поиску работы, может быть полезно подумать о том, что вы ищете в карьере продавца фармацевтики. Определение ваших предпочтений в работе может помочь вам определить списки, которые соответствуют вашему образу жизни и карьерным целям. Вы можете составить список требований к работе или привилегий, которые могут сделать должность привлекательной для вас. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, когда вы ищете работу продавца фармацевтической продукции:
Базовая заработная плата: как правило, работа в сфере продаж имеет двухуровневую структуру вознаграждения, которая включает в себя базовую заработную плату и комиссионные. Базовая заработная плата — это то, на что вы можете рассчитывать без комиссии с продаж, а более высокая базовая заработная плата может обеспечить вам более надежный уровень жизни.
Структура комиссионных: на комиссионных работах по продажам вы можете зарабатывать определенную сумму денег за каждую совершенную продажу. В некоторых трудовых договорах есть пункты об ускорении или умножении, согласно которым ваша комиссионная ставка увеличивается после того, как вы выполнили свою месячную или квартальную квоту.
Требования к командировкам: на многих должностях по продажам фармацевтической продукции представители могут рассчитывать на поездки для встречи с потенциальными клиентами. Требования к поездкам могут варьироваться от одного раза в месяц до раз в две недели.
Рабочая среда. В то время как для многих вакансий в области продаж фармацевтических препаратов представители должны работать в офисе, другие имеют гибридную или полностью удаленную рабочую среду. Вы можете выбрать должность, которая позволит вам работать в среде, соответствующей вашим рабочим привычкам.
Преимущества: Наряду с зарплатой и комиссионными, многие должности в сфере продаж фармацевтических препаратов предлагают дополнительные преимущества, такие как медицинская страховка, соответствие 401(k) или возмещение расходов на обучение. Эти льготы могут помочь вам сэкономить деньги и создать пенсионный фонд.
2. Узнайте о тенденциях в отрасли
Изучение новых лекарств и тенденций лечения может помочь вам определить компании с сильными продуктами. Это также может позволить вам определить продукты, в которые вы верите, что может сделать вас лучшим торговым представителем. Например, вы можете устроиться на работу в компанию, которая финансирует исследования в области биотехнологии или генной терапии, потому что эти усилия в области фармацевтических исследований могут повысить эффективность лекарств, лечащих рак и другие хронические заболевания. Если вы увлечены определенной проблемой со здоровьем, например, высоким кровяным давлением или менопаузой, вы можете исследовать фармацевтические компании, которые продают лекарства для лечения этих проблем.
3. Разработайте систему поиска работы
Наличие системы для поиска работы может сделать процесс более эффективным. Вы можете составить расписание на каждый день, где вы проводите несколько часов утром в поисках работы и сохраняете списки, которые кажутся интересными, в специальной папке закладок в вашем браузере. Затем вы можете заполнить заявления во второй половине дня для работы, которую вы найдете утром. Когда вы сохраняете вакансию, быстро заполните заявку на нее, чтобы гарантировать, что позиция все еще открыта, когда вы подаете заявку.
Вы также можете создать электронную таблицу для отслеживания ваших заявок, которая может гарантировать, что вы отправляете все необходимые материалы каждой компании. В эту электронную таблицу вы можете включить название должности, ссылку на список и флажки для подачи заявки, сопроводительное письмо и резюме. Если вы продвинетесь в процессе найма на любую из вакансий, вы можете добавить комментарии о процессе собеседования. Этот ресурс может упростить сравнение различных вакансий, если вы получаете несколько предложений.
4. Исследуйте ярмарки вакансий
Фармацевтические компании и организации часто проводят личные или виртуальные ярмарки вакансий, которые могут быть хорошей возможностью для общения с менеджерами по найму и другими специалистами. Если вы еще учитесь в школе, у вас может быть доступ к эксклюзивным ярмаркам вакансий через центр карьеры вашего колледжа или университета. Организации выпускников также могут помочь участникам найти ярмарки вакансий в различных отраслях. На этих ярмарках соискатели начального уровня могут узнать о разных компаниях и посмотреть, как ведут себя опытные представители фармацевтической отрасли. Вы можете поговорить с представителями компании и спросить их, что их компании ищут в кандидатах на работу.
5. Рассмотрите смежные отрасли
Если вы расширите поиск работы на другие области в сфере медицинских продаж, вы можете найти больше вакансий, которые соответствуют вашим предпочтениям в поездках и целевой зарплате. Вот некоторые другие виды медицинских изделий, которые вы можете продавать:
Медицинские устройства: торговые представители компаний, производящих медицинские устройства, могут продавать оптом оборудование, такое как аппараты CPAP и оборудование для лечебных упражнений, розничным торговцам, которые продают их пациентам. Они также могут посещать больницы, специализированные клиники и частные клиники для продажи диагностического и лечебного оборудования, такого как аппараты МРТ и компьютерные томографы.
Предметы медицинского назначения: компании, производящие предметы медицинского назначения, такие как тампоны и бинты, нанимают торговых представителей для продажи больших объемов своей продукции торговым посредникам или медицинским учреждениям. Некоторые из этих компаний предлагают варианты настройки для компаний, позволяя им добавлять свой логотип к продуктам.
Программное обеспечение для здравоохранения. Некоторые компании-разработчики программного обеспечения создают и продают продукты, помогающие больницам и другим медицинским учреждениям решать диагностические и административные задачи. Вы можете работать в компании, которая создает только программное обеспечение для медицинской поддержки, или в специализированном отделе более крупной компании, занимающейся ИТ-поддержкой.
Где найти работу продавца фармацевтической продукции начального уровня
Вот три типа ресурсов, которые вы можете использовать для поиска вакансий начального уровня в сфере продаж фармацевтической продукции:
Общие доски объявлений
Общие веб-сайты с объявлениями о вакансиях могут быть хорошими источниками для поиска работы в сфере продаж в фармацевтической промышленности. Вы можете использовать фильтры для поиска вакансий в интересующей вас области или для сортировки по зарплате. Некоторые общие доски объявлений о вакансиях имеют инструменты, которые позволяют вам подать заявку с этого сайта, в то время как другие просят вас перейти по ссылкам в объявлении о вакансии, чтобы подать заявку на веб-сайте компании. Если вас интересует широкий спектр фармацевтических областей, использование общей доски объявлений о вакансиях может быть эффективным способом найти множество открытых вакансий в отрасли.
Сайты компаний
Если вы хотите работать в конкретной компании, вы можете проверить веб-сайт компании, чтобы узнать, есть ли у них открытые вакансии. Иногда менеджеры по найму размещают объявления о вакансиях на веб-сайте компании или в социальных сетях, прежде чем отправлять их на доски объявлений. Крупные фармацевтические компании могут иметь свой собственный портал подачи заявлений о приеме на работу, где вы можете подать документы и проверить статус своего заявления. Для других вы можете отправить свое резюме и сопроводительное письмо непосредственно менеджеру по найму.
Если компания, в которой вы заинтересованы, не имеет открытых вакансий на своем веб-сайте, вы можете написать менеджеру по найму электронное письмо, чтобы узнать, есть ли какие-либо вакансии, которые они планируют опубликовать в ближайшее время. Вы также можете отправить им свое резюме и попросить сохранить его для будущих вакансий. Они могут отправить вам электронное письмо, если представитель уйдет или компания расширит свой отдел продаж. Когда вы отправляете свое резюме по электронной почте менеджеру по найму, объясните, почему вы хотите работать в компании, и подчеркните свои навыки продаж.
Сайты социальных сетей
Создание профессионального присутствия в социальных сетях может помочь вам узнать о вакансиях в фармацевтической отрасли. Вы можете присоединиться к группам специалистов по продажам фармацевтической продукции и пообщаться с опытными торговыми представителями, которые могут сообщить вам, есть ли в их компании какие-либо текущие вакансии. У многих фармацевтических компаний есть официальные аккаунты в социальных сетях, где они размещают информацию о мероприятиях по найму и текущих вакансиях. Подписка на эти учетные записи может дать вам предварительное уведомление об открытых вакансиях в интересующей вас области. На некоторых сайтах социальных сетей также есть инструменты подачи заявлений о приеме на работу, позволяющие вам отправлять материалы заявления непосредственно в компанию.