Как добиться успеха в качестве агента по недвижимости в 2022 году: 10 советов
Чтобы стать успешным продавцом, нужно много практики и опыта. Даже самые опытные агенты извлекают выгоду из новых идей и методологий в своем бизнесе.
В этой статье мы обсудим, что делают агенты по недвижимости, и перечислим исчерпывающий набор советов, которые помогут вам улучшить свои навыки продажи недвижимости и свой бизнес в целом.
Что делает агент по недвижимости?
Агенты по недвижимости — это лицензированные профессионалы, которые помогают покупателям недвижимости находить варианты в пределах их ценового диапазона и вести переговоры с другими риелторами. Эти агенты действуют как представители покупателя как в процессе поиска, так и в процессе покупки.
Агенты специализируются либо на коммерческой, либо на жилой недвижимости и выполняют обязанности от имени покупателя или продавца. Агенты, работающие на продавцов, называют себя листинговыми агентами. Они консультируют своих клиентов о том, как оценить их недвижимость и подготовить ее к продаже. Агенты, работающие на покупателей, называют себя агентами покупателей. Они просматривают данные о продажах аналогичной недвижимости, в которой заинтересован их клиент, и сравнивают их вместе, чтобы договориться о лучшей сделке.
10 советов для успеха в качестве агента по недвижимости
Для большего успеха и эффективности в качестве агента по недвижимости следуйте этим советам:
Станьте лучшим коммуникатором.
Сотрудничайте с другими местными агентами.
Найдите пиарщика.
Проводите дни открытых дверей.
Расскажите реальную историю новостному агентству.
Используйте электронный маркетинг.
Поддерживайте связь с бывшими клиентами.
Создайте профили в социальных сетях.
Квалифицируйте своих клиентов, прежде чем работать с ними.
Создайте бюджет.
1. Станьте лучшим коммуникатором
Отличные коммуникативные навыки важны для любой отрасли, но когда вы работаете с контрактами и переговорами, это особенно важно. Покупатели, в частности, имеют право отказаться от агента своего покупателя до того, как сделать предложение. Если вы хотите сохранить своих клиентов, взаимодействуйте с ними, консультируя их по потенциальным вариантам, организуя домашние туры и знакомя их с агентами по листингу.
Читать далее: 4 стиля общения
2. Сотрудничайте с другими местными агентами
Наличие сети агентов, с которыми можно работать, поможет в управлении клиентами, потребности которых вы не можете удовлетворить, например, ценовая категория, в которой у вас мало или совсем нет опыта. Вместо этого составьте список или совместно представьте их с другим агентом, специализируется в интересующей их области. Разделить прибыль на собственность лучше, чем упустить ее вообще.
3. Найдите публициста
Если вы новый агент или вам просто нужно больше внимания, наймите публициста. Местные публицисты имеют прочные связи с местными журналистами, которые могут назвать вас одним из главных источников информации о недвижимости в этом районе. Публицисты также договариваются о кросс-маркетинговых сделках для вашего независимого агентства с местными новостными агентствами.
4. Проводите дни открытых дверей
Дни открытых дверей часто очень важны для успеха продажи. Независимо от того, специализируетесь ли вы на коммерческой или частной собственности, дни открытых дверей позволяют публике пройти внутрь бесплатно без агента покупателя, представляющего их. Это привлекает больше внимания к объекту и повышает его шансы на продажу.
5. Расскажите реальную историю в новостях
Журналистам всегда нужно что-то сказать своим читателям. Если вы заметите какие-либо тенденции в сфере недвижимости в вашем районе, такие как гаражи на три машины или апартаменты для родственников, сообщите им об этом. В качестве оплаты за ваш вклад попросите их представить вас и дать ссылку на ваш веб-сайт в статье для получения дополнительной информации. Это не только привлекает трафик на ваш сайт, но также позволяет потенциальным покупателям и продавцам узнать, что вы очень хорошо разбираетесь в местной недвижимости, побуждая их выбрать вас в качестве своего агента.
6. Используйте электронный маркетинг
Программное обеспечение для автоматизации электронной почты позволяет легко поддерживать связь как с предыдущими, так и с текущими клиентами. Используйте капельные кампании, чтобы рассказать им больше о том, что вы можете сделать для них в качестве их агента, и рассказать им о текущих тенденциях и других областях, влияющих на местную недвижимость. Предоставляйте бесплатные дополнительные руководства, такие как электронные книги, или поощрения, такие как специальные предложения. Соедините эти руководства и поощрения с кнопками призыва к действию, чтобы отслеживать, какие клиенты наиболее квалифицированы или наиболее заинтересованы в покупке дома.
Читать далее: Вопросы и ответы: что такое электронный маркетинг?
7. Поддерживайте связь с бывшими клиентами
Даже когда клиенты находят отличный дом, поддерживайте с ними связь после продажи. Отправляйте открытки во время праздников или ежегодных проверок, спрашивая, насколько им нравится их дом или коммерческая недвижимость. Это позволит им узнать, что вы по-прежнему работаете на месте и готовы помочь в любое время, когда они решат снова купить или продать. Отправка дружеского сообщения в редких случаях также увеличивает шансы того, что клиенты порекомендуют вас друзьям и семье.
8. Создайте профили в социальных сетях
Почти все взаимодействуют с Интернетом, что делает его одним из самых ценных активов для риелторов. Создайте для себя веб-сайт вместе с профилями в социальных сетях на некоторых из наиболее популярных платформ. Оставайтесь активными на этих сайтах и сохраняйте профессиональный контент и тон. Поощряйте своих клиентов присоединяться к вашим страницам и делиться ими, а также создавать свое сообщество. Все, что вы публикуете, становится бесплатным маркетингом, мгновенно отправляя сообщения фиксированной аудитории предыдущих, текущих и потенциальных клиентов.
9. Квалифицируйте своих клиентов, прежде чем работать с ними
Лучшие агенты по недвижимости знают, как лучше понять потенциальных клиентов, прежде чем работать с ними. Благодаря опыту работы в отрасли и отличным коммуникативным навыкам агенты классифицируют клиентов по тем, кто заинтересован в совершении покупки, или тем, кто пассивно ищет новую недвижимость. Сосредоточьтесь на людях, которые наиболее готовы совершить продажу, чтобы ваши усилия были вознаграждены.
10. Создайте бюджет
Для независимых агентов создание бюджета имеет важное значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса. Учитывайте диапазон цен на недвижимость, которую вы хотите продать, и сколько времени в среднем вам требуется, чтобы продать недвижимость. Кроме того, рассмотрите любые другие расходы, связанные с вашим бизнесом, такие как деньги за бензин для поездок в недвижимость или предоставление еды и напитков во время дней открытых дверей.
Как только у вас появятся официальные цифры или цены для всех этих категорий, вычтите небольшую сумму из каждой, прежде чем устанавливать какие-либо официальные бюджеты. Это гарантирует, что ваш бизнес будет оставаться в удобном финансовом пространстве каждый месяц.