Ипотечный брокер против брокера по недвижимости: каковы их роли?

1 апреля 2021 г.

Работа в сфере недвижимости включает в себя множество карьерных путей и различных должностей для людей, желающих помочь клиентам покупать и продавать недвижимость. Хотя брокеры по недвижимости и ипотечные брокеры участвуют в процессе продажи недвижимости, каждый из них использует разную подготовку и навыки для оказания помощи жилым и коммерческим клиентам. В этой статье мы объясняем роли брокеров по недвижимости и ипотечным кредитам, подробно рассказываем о квалификации для каждой профессии и даем ответы на часто задаваемые вопросы о каждой роли.

Что такое брокер по недвижимости?

Брокер по недвижимости — это профессионал, который способствует продаже недвижимости и действует в надзорной роли по отношению к другим агентам по недвижимости. В то время как агенты обычно выступают в качестве связующего звена между теми, кто покупает или продает дом, бизнес, землю или другое имущество, брокер берет на себя больше регуляторных обязанностей, помимо продажи недвижимости.

Брокеры по недвижимости получают дополнительную лицензию, чтобы они могли работать отдельно от агентства недвижимости. Брокеры могут открывать свои собственные фирмы и контролировать агентов, практикующих их бизнес. Брокеры по недвижимости получают лицензию, ориентированную на различные законы и правила, касающиеся покупки и продажи недвижимости. Они несут ответственность за то, чтобы другие агенты соблюдали все правила, требуемые штатами и федеральным правительством.

Брокеры по недвижимости работают в одной из следующих ролей:

• Ассоциированный брокер: ассоциированный брокер работает на другого брокера, сохраняя при этом собственную лицензию.

• Управляющий брокер: Управляющий брокер наблюдает за другими агентами и помогает контролировать повседневную деятельность агентства недвижимости.

• Основной/назначенный брокер: основные брокеры обеспечивают соблюдение каждым агентом государственных и национальных норм в своей работе. В каждом агентстве недвижимости работает назначенный брокер.

Что такое ипотечный брокер?

Ипотечный брокер — это профессионал, имеющий лицензию на оказание услуг клиентам, ищущим кредит. Они также работают напрямую с финансовыми учреждениями, которые ссужают деньги покупателям. Ипотечные брокеры помогают заключать кредитные договора и работают с клиентами, чтобы найти ипотечный кредит, который наилучшим образом соответствует финансовым потребностям покупателя.

Ипотечные брокеры выступают в качестве связующего звена между финансовыми кредиторами и жилым или коммерческим покупателем. Они оценивают варианты кредита из многих источников, прежде чем предоставить покупателю варианты, которые хорошо подходят для его бюджета и финансовых ресурсов. Они могут представлять покупателя на переговорах, помочь заполнить заявку на получение кредита и выполнить необходимые проверки кредитоспособности и биографии кредиторов.

Квалификация ипотечного брокера и брокера по недвижимости

Ипотечные брокеры и брокеры по недвижимости имеют некоторые схожие требования к образованию и лицензированию, однако их заработная плата и набор навыков различаются. Вот основные требования к ипотечным брокерам по сравнению с брокерами по недвижимости:

Образование

Чтобы претендовать на работу в качестве брокера по недвижимости или ипотечного кредита, вам необходимо получить как минимум аттестат о среднем образовании или его эквивалент. Хотя ни одна из позиций не требует определенной степени, чтобы получить работу в сфере недвижимости, конкурентоспособные кандидаты часто предпочитают получить степень младшего специалиста или бакалавра в области делового администрирования, финансов или другой смежной области.

Лицензирование

И ипотечные брокеры, и брокеры по недвижимости должны получить лицензию в штате, где они работают. Брокеры по недвижимости должны сначала получить лицензию агента по недвижимости и набраться опыта, прежде чем сдавать экзамен на получение лицензии, чтобы стать брокером. Ипотечные брокеры также должны сдать экзамены, чтобы получить государственную лицензию. Лицензионные требования различаются для каждого штата.

Брокеры по недвижимости могут получить лицензию, пройдя подготовительные курсы и сдав государственный экзамен. В некоторых случаях четырехлетняя степень может освободить вас от требований предварительного лицензирования. Во многих штатах также требуется определенный опыт работы в качестве лицензированного агента по недвижимости.

Чтобы получить лицензию ипотечного брокера, вам обычно необходимо пройти 20-часовое обучение перед получением лицензии в утвержденном учреждении. Эти курсы включают информацию о федеральных правилах, нетрадиционных ипотечных продуктах, этике и факультативных занятиях. Прежде чем получить лицензию через Национальную систему лицензирования ипотечных кредитов и реестр, вам необходимо пройти тест инициатора ипотечного кредита SAFE и государственный экзамен.

Обучение

Брокер по недвижимости начинает с обучения на агента по недвижимости. Агенты по продажам начального уровня часто учатся и работают с опытным брокером, когда начинают свою карьеру. Набравшись достаточного опыта, агент по недвижимости может решить пройти дополнительные курсы и обучение, необходимые для получения лицензии брокера. Обучение включает в себя одобренные курсы, которые преподают нормативные законы и процессы, регулирующие сделки с недвижимостью.

Ипотечные брокеры могут иметь опыт работы в сфере недвижимости, но часто обучаются финансовым услугам. Брокеры могут научиться многим своим повседневным задачам, как только они начнут работать в кредитной фирме. Часть их обучения также связана с прохождением курсов предварительной оценки и сдачей экзамена на получение лицензии.

Навыки

Брокеру по недвижимости нужны сильные социальные навыки для работы с клиентами самого разного происхождения, а также понимание методов покупки и продажи, связанных с рынком недвижимости. Вот некоторые из ключевых навыков, которыми должен обладать брокер по недвижимости, чтобы преуспеть в должности:

• Продажи и маркетинг

• Организация

• Коммуникация

• Лидерство

• Критическое мышление

• Управление бизнесом

Ипотечным брокерам необходимы обширные знания о кредитных процедурах и учреждениях, процессе подачи заявки на кредит и сильные аналитические навыки. Вот некоторые из ключевых навыков, которые необходимы ипотечному брокеру для продолжения своей карьеры:

• Математика

• Переговоры

• Общение (как устное, так и письменное)

• Анализ

• Обслуживание клиентов

• Адаптивность

Зарплата

Средняя заработная плата брокера по недвижимости по стране указана здесь: 81 450 долларов США в год по данным Бюро трудовой статистики США. Эта сумма зависит от штата и региона, а также от уровня опыта и места работы. Брокеры по недвижимости обычно имеют более высокий потенциал заработка, чем агенты по недвижимости, из-за их дополнительных требований к лицензированию и надзорных функций.

Средняя заработная плата ипотечного брокера по стране составляет 133 750 долларов США в год, хотя эта цифра часто обновляется Заработная плата. Ипотечный брокер может иметь более высокий потенциал заработка в определенных местах, включая разные штаты и мегаполисы. Некоторые ипотечные брокеры, работающие в крупных фирмах или в корпоративных условиях, могут зарабатывать еще большие суммы.

Часто задаваемые вопросы об ипотечном брокере и брокере по недвижимости

Вот некоторые часто задаваемые вопросы о недвижимости и ипотечных брокерах:

Можете ли вы работать одновременно агентом по недвижимости и ипотечным брокером?

Да, можно работать обоими. Некоторые профессионалы предпочитают получать лицензию как на посреднические операции с недвижимостью, так и на ипотечные кредиты. Для этого потребуется сначала поработать агентом по недвижимости, а затем получить обе лицензии в ходе курсовой работы и тестирования.

Брокеры по недвижимости, которые также являются ипотечными брокерами, могут помочь получить кредиты для клиентов при покупке недвижимости. Поскольку у них уже есть профессиональные отношения с брокером по недвижимости, многие клиенты ценят их помощь в получении финансовой помощи. Брокеры по недвижимости, которые также выступают в качестве ипотечных брокеров, могут предоставить клиенту множество различных вариантов кредита, за исключением кредитов FHA.

Может ли брокер по недвижимости открыть собственное агентство?

Брокеры по недвижимости часто получают лицензии, планируя открыть собственное агентство недвижимости. Получив лицензию, брокеры могут управлять собственной командой агентов по недвижимости и управлять полноценным агентством. Открытие фирмы по недвижимости позволяет брокерам продвигаться по карьерной лестнице, расширяя свое лидерство и потенциал заработка. Управление агентством недвижимости требует деловых навыков и ресурсов, необходимых для создания компании.

Брокер по недвижимости все еще покупает и продает недвижимость?

Хотя брокеры по недвижимости тратят больше времени на надзор за другими агентами и, возможно, на управление собственным офисом, они по-прежнему работают с клиентами, чтобы покупать и продавать недвижимость. Некоторые брокеры предпочитают специализироваться в нишевой области продаж, такой как крупная коммерческая недвижимость или элитная недвижимость.

Зарабатывает ли ипотечный брокер комиссию?

Хотя ипотечные брокеры часто работают на основе заработной платы, многие должности также предлагают комиссионные в зависимости от суммы согласованной ипотеки. Ипотечный брокер будет зарабатывать процент от стоимости кредита.

Нужно ли брокерам по недвижимости проходить курсы повышения квалификации, чтобы сохранить лицензию?

И агенты по недвижимости, и брокеры должны участвовать в установленных государством курсах повышения квалификации каждые один-два года, чтобы поддерживать свою лицензию. Во многих штатах требуются определенные темы или области обучения в рамках обязательных часов.

Как ипотечные брокеры помогают клиентам получить кредит?

Ипотечные брокеры помогают клиентам в процессе покупки и обеспечения финансирования для ипотечного кредита. Брокер обсудит условия кредита, рассчитав лучшие процентные ставки для применения к ипотеке. Они свяжутся с финансовыми учреждениями, чтобы найти наиболее подходящую структуру кредита, соответствующую бюджетным потребностям клиента. Ипотечный брокер также поможет клиенту найти другой ресурс, если в запросе на получение кредита будет отказано.