Ипотечный брокер против агента по недвижимости: чем они отличаются

12 августа 2021 г.

Ипотечные брокеры и агенты по недвижимости работают, чтобы помочь своим клиентам в покупке коммерческой или жилой недвижимости. Тем не менее, есть несколько различий в их ролях и обязанностях, поскольку ипотечные брокеры сосредоточены на финансировании, а агенты по недвижимости – на логистике продажи. Поняв разницу между двумя позициями, вы сможете решить, какая профессия лучше соответствует вашим навыкам и интересам.

Что такое ипотечный брокер?

Ипотечный брокер является посредником между ипотечным заемщиком и ипотечным кредитором. Они помогают анализировать продукты ипотечного кредита от кредиторов и консультируют клиентов по квалификации, процентным ставкам и условиям ипотеки, но они не несут ответственности за фактическое кредитование денег. Как только кредитор будет готов выдать ипотечный кредит покупателю, ипотечный брокер заполнит необходимые документы и свяжется между обеими сторонами.

Их другие обязанности могут включать:

• Развитие профессиональных отношений с кредиторами и заемщиками

• Проверка кредитоспособности и биографических данных потенциальных покупателей

• Сравнение сборов и процентных ставок, чтобы показать заемщика

• Заполнение необходимых документов для кредиторов и брокеров

• Предлагая покупателям рекомендации по доступным вариантам

Кто такой агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это лицензированный профессионал, который облегчает сделку между продавцом недвижимости и покупателем. Они рекламируют открытые дома, встречаются с потенциальными покупателями и работают с ипотечными брокерами, чтобы заключить сделку. Агентам обычно платят комиссионные, то есть они получают процент от покупной цены недвижимости.

Их другие обязанности могут включать:

• Консультирование продавцов по вопросам ценообразования их недвижимости и выставления ее на продажу

• Реклама листинга в Интернете через сети, социальные сети и веб-сайты со списками

• Помощь покупателям в поиске доступной недвижимости в соответствии с их бюджетом и критериями

• Выступать в качестве посредника между продавцами и покупателями, доставляя заявки и встречные предложения обеим сторонам.

• Оформление необходимых документов для закрытия сделки

Ключевые отличия ипотечного брокера от агента по недвижимости

Вот несколько ключевых различий между ипотечным брокером и агентом по недвижимости:

Обязанности

Хотя и ипотечные брокеры, и агенты по недвижимости имеют общую цель помочь покупателям приобрести недвижимость, их обязанности различаются. Ипотечный брокер отвечает за установление связи заемщика по ипотечному кредиту с ипотечным кредитором, но не несет ответственности за непосредственное финансирование ипотечного кредита. Они также помогают кредиторам, проводя проверку биографических данных и кредитоспособности покупателей, а также помогают покупателям, оценивая варианты ипотеки. Для сравнения, агенты по недвижимости несут ответственность за связь покупателей недвижимости с продавцами недвижимости. Они могут размещать рекламу различных объектов недвижимости, консультировать продавцов по максимизации их прибыли или направлять покупателей через агрегирование списков, которые соответствуют их желаниям и потребностям.

Рабочая среда

И ипотечные брокеры, и агенты по недвижимости работают не по найму, но они могут выбрать работу в части более крупной фирмы. В обеих профессиях вы, как правило, работаете за компьютером, хотя агенты по недвижимости могут чаще находиться на открытом воздухе, путешествуя по местам в поисках покупателей или осматривая недвижимость. Поскольку брокеры и агенты по недвижимости работают независимо друг от друга, они могут устанавливать свои собственные часы работы.

Независимость

Еще одним важным отличием является автономия в каждой должности. Ипотечные брокеры могут работать более независимо, поскольку они обычно владеют фирмой или франшизой. Они могут работать самостоятельно или нанять других агентов или брокеров, если у них есть необходимая лицензия. Агенты по недвижимости не могут работать как независимые агенты и должны работать под началом брокера. Есть исключения в некоторых штатах, включая Колорадо и Нью-Мексико, где все специалисты по недвижимости должны также иметь лицензию брокера.

Образование

И ипотечные брокеры, и агенты по недвижимости должны получить диплом средней школы. Хотя степень бакалавра не требуется, многие брокеры и агенты имеют степень младшего специалиста или бакалавра и могут быть полезны для начала работы.

Ипотечные брокеры должны пройти предварительную лицензионную программу, которая охватывает федеральные законы и законы штата в отношении ипотеки. После прохождения курса брокеры должны пройти тест Национальной системы лицензирования ипотечных кредитов, который также называется тестом инициатора безопасного ипотечного кредита. Хотя части теста стандартизированы по всей стране, есть также разделы для конкретных штатов. После прохождения теста NMLS вы получите право подать заявку в брокерскую компанию.

Агенты по недвижимости также должны пройти предварительный лицензионный курс по принципам работы с недвижимостью, но требования варьируются от штата к штату. В Вирджинии требуется пройти 60 часов предлицензионного обучения, а в Калифорнии — 135 часов. После завершения курса агенты должны сдать соответствующий государственный экзамен по лицензированию недвижимости. Тест включает до 100 вопросов с несколькими вариантами ответов, разделенных на федеральные законы и законы штата о недвижимости. После того, как вы пройдете тест, вы сможете активировать лицензию и начать работу в качестве агента по недвижимости.

Зарплата

Ипотечным брокерам в среднем платят немного больше, чем агентам по недвижимости, в основном из-за требований к дополнительному образованию. Ипотечные брокеры зарабатывают в среднем 95 209 долларов в годв то время как агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 92 450 долларов США в год.

И брокеры, и агенты зарабатывают на комиссионных. Брокеры получают 1-2% от суммы ипотеки либо от кредитора, либо от заемщика. Агенты по недвижимости получают 5-6% от цены продажи недвижимости. Обычно комиссия делится между агентом продавца и агентом покупателя. В некоторых ситуациях, когда продавец не покрывает комиссию, в соглашении может быть отражено, что покупатель будет платить комиссию.

Перспективы работы

На основе Бюро статистики труда, ожидается, что занятость брокеров по недвижимости и агентов по продажам вырастет на 2% с 2019 по 2029 год. Это считается медленнее, чем в среднем по всем профессиям. Пока есть спрос на новые дома, будет постоянный спрос на ипотечных брокеров и агентов по недвижимости. Когда экономика США будет расти, спрос на брокеров будет больше, но если будет рецессия, спрос будет меньше.