Главный коммерческий директор против директора по развитию против вице-президента по продажам

8 апреля 2022 г.

Руководители компаний работают над тем, чтобы помочь своим организациям принимать прибыльные и устойчивые бизнес-решения. Различные руководящие должности могут работать для поддержки различных элементов организационного успеха. При рассмотрении руководящих ролей с похожими областями работы может быть полезно изучить конкретные обязанности и контексты каждой из них, чтобы понять различия между этими ролями. В этой статье мы определяем коммерческого директора, директора по развитию и вице-президента по продажам и объясняем различия между этими ролями.

Что такое главный коммерческий директор?

Главный коммерческий директор (CCO), также называемый главным бизнес-директором (CBO), является руководителем, который занимается коммерческой стратегией, включая разработку продуктов, маркетинг, продажи и обслуживание клиентов. Этот человек может работать над тем, чтобы коммерческая стратегия компании была как прибыльной в данный момент, так и устойчивой с течением времени. Для этого CCO может помочь контролировать отдел продаж компании и давать советы, управлять членами команды и анализировать финансовые решения. ССО могут аналогичным образом управлять отделами рекламы или маркетинга компании. CCO подчиняется непосредственно главному исполнительному директору (CEO) компании.

Конкретные ключевые обязанности CCO могут включать:

• Обеспечение прибыльного роста

• Разработка стратегии продаж

• Согласование разработки продукта со стратегией продаж

• Выстраивание отношений между несколькими командами

• Стратегическое бизнес-планирование

• Проведение исследований для понимания потребностей клиентов

• Управление связями с общественностью

Кто такой директор по развитию?

Директор по развитию (CGO), также известный как директор по доходам (CRO), отвечает за то, чтобы помочь своей компании поддерживать модель роста, обеспечивая удовлетворенность клиентов. Они могут работать в сотрудничестве с большим количеством отделов, включая продажи, финансы развития бизнеса и информационные технологии, чтобы найти новые идеи для успеха компании. Они также могут быть в курсе текущих рыночных тенденций, чтобы понимать потребности клиентов и делать обоснованные прогнозы о полезных бизнес-решениях для роста. CGO подчиняется генеральному директору компании.

Другие основные обязанности CGO включают:

• Выявление тенденций рынка и анализ того, как реагировать на эти тенденции

• Координация прибыльной деятельности компании

• Развитие новых возможностей продаж и партнерских отношений

• Стратегическое и бизнес-планирование

• Разработка прогнозов прибыли компании

• Разработка новых технологических решений для удовлетворения потребностей клиентов

• Заключение контрактов

Кто такой вице-президент по продажам?

Вице-президент или вице-президент по продажам — это руководитель компании, который курирует отдел продаж, продвигая продукты и услуги компании. Эти специалисты могут помочь установить цели продаж, внести свой вклад в прогнозы продаж и помочь разработать методы продаж и планы для отдела. Они также могут продвигать продукты и услуги компании. Управление отделом продаж может включать набор и прием на работу торгового персонала, а также предоставление обратной связи, рекомендаций и мотивации для действующих членов команды. Вице-президент по продажам подчиняется генеральному директору компании.

Другие конкретные обязанности вице-президента по продажам могут включать:

• Организация и ведение продаж и бюджета

• Отслеживание колебаний рынка и мнений клиентов

• Отслеживание прогресса конкурентов

• Разработка программ обучения продажам

• Написание отчетов о продажах и проведение презентаций отчетов

• Работа над построением отношений с клиентами

• Координация взаимодействия отдела продаж и других отделов

В чем разница между коммерческим директором, директором по развитию и вице-президентом по продажам?

Роли коммерческого директора, директора по развитию и вице-президента по продажам жизненно важны для финансового успеха компании. Есть некоторые элементы, общие для этих позиций, и другие, которые отличают их друг от друга. Вот несколько факторов, которые вы можете использовать, чтобы различать эти три должности высокого уровня:

Обязанности

Хотя есть некоторые области пересечения, в том числе работа с отделами продаж и маркетинга для обеспечения прибыли и роста компании, есть также ряд обязанностей, которые отличают эти должности друг от друга. Например, основная обязанность вице-президента по продажам состоит в том, чтобы помочь компаниям создать точные прогнозы доходов, а затем выполнить или превзойти эти прогнозы. CCO обычно отвечает за более широкий спектр областей, связанных с продажами, связями с общественностью, маркетингом и управлением клиентскими счетами. Работа CGO направлена ​​на обеспечение удовлетворенности клиентов на всех этапах пути клиента.

Лица в этих ролях могут также взаимодействовать или нести ответственность за различные отделы. Вице-президент по продажам курирует исключительно отдел продаж. CCO обычно работает с отделами продаж и маркетинга, а CGO часто работает с широким кругом отделов, от маркетинга до разработки технологий. Это связано с тем, что CGO могут с большей вероятностью использовать последние технологические достижения, чтобы помочь установить связь с клиентами.

Навыки

Конкретные навыки также могут быть хорошей мерой различия для этих ролей. Навыки CGO могут включать обнаружение мошенничества, исследования, стратегическое планирование, позиционирование продукта, управление бизнесом, финансовые навыки, прогнозирование, продажи предприятий и навыки презентации. Навыки CCO могут включать организационное управление, развитие бизнеса, управление территорией, управление отношениями, интерпретацию финансовых отчетов, автомобильную диагностику, прибыль и убытки, управление финансами, банковские навыки и навыки поддержки клиентов. Навыки вице-президента по продажам могут включать управление продажами, ведение переговоров, лидерство, развитие бизнеса, стратегическое планирование, воронку продаж и ценообразование.

Типичный размер компании

CGO часто работают в относительно небольших компаниях с 200 членами команды или меньше. Многие также работают в компаниях, занимающихся маркетингом, интернет-технологиями или электронной коммерцией, в которых рост и развитие особенно важны для успеха компании. Должность вице-президента по продажам распространена среди компаний самых разных размеров, включая крупные корпорации. Позиция CCO или CBO может появиться в компаниях самых разных размеров.

Профессиональные требования

Требования к образованию и опыту для CGO обычно включают степень магистра делового администрирования и не менее 10 лет соответствующего опыта. Должности ССО имеют очень схожие требования, хотя количество ССО больше, чем СГО со степенью бакалавра как высшим уровнем образования. Вице-президент по продажам, скорее всего, имеет степень бакалавра в области маркетинга, финансов или бизнеса. Это означает, что более опытные кандидаты могут подумать о поиске должности CGO или COO, в то время как кандидаты среднего уровня, желающие продвинуться по карьерной лестнице, могут рассмотреть возможность подачи заявки на должность вице-президента по продажам.

Заработная плата и льготы

Директор по доходам, то же самое, что и CGO, зарабатывает в среднем 67 707 долларов в год. Общие преимущества для этой роли включают медицинское страхование, страхование зрения, стоматологическое страхование, согласование 401 (k), добровольный отпуск, гибкие счета расходов, гибкий график, работу на дому, компьютерную помощь, возмещение расходов на мобильный телефон и отпуск по уходу за ребенком. CCO в среднем составляет 89 574 долларов в год и могут пользоваться такими льготами, как уход за детьми, прощение кредита, опционы на акции, гибкие счета расходов, помощь при переезде, возмещение расходов на обучение, оплачиваемый отпуск и страхование здоровья, зрения и зубов.

Вице-президент по продажам зарабатывает в среднем 134 294 доллара в год и может получать льготы, включая опционы на акции, неограниченный оплачиваемый отпуск, соответствие 401 (k) и 401 (k), страхование здоровья, зрения и зубов, гибкие счета расходов, страхование AD&D, помощь в поездках на работу и возможность работать удаленно.