Должен ли я быть инженером по продажам? 3 причины заниматься этой ролью

25 апреля 2022 г.

Инженеры по продажам сочетают принципы проектирования с процессом продаж, чтобы продвигать и продавать передовые высокотехнологичные продукты. Эти профессионалы применяют разнообразные таланты для привлечения клиентов и получения прибыли для бизнеса. Если вы обладаете такими навыками, как креативность, коммуникабельность и инженерные знания, эта работа может стать для вас прекрасной возможностью. В этой статье мы поможем вам определить, должны ли вы быть инженером по продажам, и опишем определение, квалификацию, зарплату и условия работы для этой роли.

Кто такой инженер по продажам?

Инженер по продажам — это профессионал, который продает технологические продукты и услуги компаниям. Они продвигают ценность и преимущества предложений своего поставщика, объясняют особенности и рабочие инструкции и пытаются убедить потенциальных клиентов совершать покупки. Лица, занимающие эту должность, могут отвечать за продажу таких продуктов, как программное обеспечение для управления бизнесом, телекоммуникационные устройства, системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, энергетические продукты и производственное оборудование.

3 причины стать инженером по продажам

Вот три причины стать инженером по продажам:

1. Работа с людьми

Инженеры по продажам каждый день работают с людьми, будь то клиенты, руководители или товарищи по команде. Те, у кого хорошие навыки межличностного общения, могут преуспеть в этой роли, так как многие рабочие обязанности включают обсуждение информации с другими. Обращаясь к потребителям, инженеры по продажам объясняют сугубо технические факты в понятной и увлекательной форме.

2. Решайте проблемы

Если вам нравится разгадывать головоломки и выяснять, как работают различные продукты, работа инженера по продажам может быть идеальной для вас. Инжиниринг — это применение математических и научных методов для решения проблем, и инженеры по продажам сочетают инженерный опыт с навыками продаж, чтобы предоставлять полезные продукты и услуги для бизнеса. Как профессиональный инженер по продажам, вы можете работать, чтобы понять потребности клиентов и помочь облегчить их жизнь.

3. Практикуйте творчество

Инженеры по продажам проявляют творческий подход, чтобы найти потенциальных клиентов и разработать увлекательные демонстрации продаж. Они изобретают уникальные способы повысить узнаваемость бренда и показать аудитории, что конкретный продукт может удовлетворить их потребности. Инженеры по продажам также творчески подходят к работе с персоналом по разработке продуктов и маркетингу, чтобы создавать полезные ресурсы, которые приносят пользу клиентам.

Требования к инженеру по продажам

Ниже приведены типичные квалификации для того, чтобы стать инженером по продажам:

Образование

Работодатели, нанимающие на должности инженеров по продажам, обычно ищут кандидатов, имеющих как минимум степень бакалавра в области машиностроения, электротехники или смежных областях. Важно, чтобы инженеры по продажам имели полное техническое представление о характеристиках и функциях механических товаров, чтобы они могли эффективно продавать их потребителям. Также полезно, если кандидаты имеют академическую подготовку в области предпринимательства, бизнеса, продаж, финансов или аналогичного предмета, чтобы они могли продвигать продукты и услуги, привлекать потенциальных клиентов и выполнять другие действия по продажам.

Опыт работы

Для выполнения повседневных обязанностей инженерам по продажам выгодно иметь опыт работы в сфере обслуживания клиентов, маркетинга, продаж и бизнеса. Применимый опыт работы может быть в форме предыдущих мест работы, стажировок или волонтерских возможностей. На более высокие руководящие должности работодатели могут искать кандидатов с более обширным практическим опытом в этой области.

Работодатели, нанимающие инженеров по продажам, могут также искать кандидатов с опытом инженерно-технических или механических работ. Например, перспективный кандидат может иметь опыт работы в производственной фирме, инжиниринговой компании или строительном бизнесе. В зависимости от точного характера роли от кандидатов может потребоваться определенный опыт работы в таких областях, как здравоохранение, аэрокосмическая промышленность или сельское хозяйство.

Сертификаты

Хотя сертификаты не всегда обязательны, они могут помочь кандидатам развить важные навыки продаж и межличностного общения. Получение сертификатов также может помочь вам создать свою профессиональную сеть и получить более высокий потенциал заработка. Рассмотрите возможность участия в программах технической сертификации ведущих инженерных организаций. Также доступно множество торговых и бизнес-аккаунтов, таких как:

• Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP): Программа CPSP, предлагаемая Национальной ассоциацией специалистов по продажам, представляет собой прекрасную возможность для специалистов по продажам, руководителей, генеральных директоров и владельцев бизнеса развивать свой профессиональный потенциал. Темы курса включают этапы пути покупателя, стратегии продаж и потребительские привычки.

• Сертифицированный специалист по бизнес-анализу (CBAP): CBAP, предлагаемый Международным институтом бизнес-анализа, присуждает специалистам с обширным опытом и знаниями в области бизнес-анализа. Экзамен охватывает такие темы, как финансовые отчеты, улучшение бизнеса, проектная деятельность и решение проблем.

• Сертифицированный специалист по обслуживанию клиентов и продажам: эта сертификация, предлагаемая Фондом NRF, готовит студентов к преуспеванию в обслуживании клиентов и продажах. Программа фокусируется на таких областях, как управление розничной торговлей, общение с клиентами, продажи, вербальное и невербальное общение, разработка целей и поиск работы.

Обратите внимание, что ни одна из компаний или сертификатов, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.

Навыки и умения

Вот некоторые навыки, которые позволяют инженерам по продажам преуспеть в своих ролях:

• Навыки межличностного общения: когда продавцы могут хорошо взаимодействовать с другими и формировать позитивные отношения с потенциальными клиентами, они могут совершать продажи и убеждать клиентов оставаться лояльными к компании.

• Командная работа: инженеры по продажам сотрудничают с другими членами отдела продаж, супервайзерами и сотрудниками отдела маркетинга для завершения проектов, достижения целей продаж и получения дохода для бизнеса.

• Технические навыки: наряду с объяснением особенностей сложных научно-технических продуктов инженеры по продажам также несут ответственность за использование компьютерного программного обеспечения для отслеживания данных, представления отчетов и общения с членами команды.

• Публичные выступления: инженеры по продажам часто предлагают рекламные материалы, чтобы убедить потребителей купить продукт. Они могут использовать сильные навыки публичных выступлений, чтобы привлечь маленькую или большую аудиторию и привести убедительные аргументы.

Заработная плата инженера по продажам

Средняя зарплата инженера по продажам 82 882 доллара в год. Заработная плата может варьироваться в зависимости от таких факторов, как географическое положение, компания, образование, многолетний опыт или сертификаты. Например, инженеры по продажам с учеными степенями более высокого уровня или специальными полномочиями могут вести переговоры о повышении заработной платы. Инженеры по продажам на руководящих должностях также могут получать более высокую заработную плату.

Чтобы получить самую последнюю информацию о зарплате от Indeed, нажмите на предоставленную ссылку.

Условия работы инженера по продажам

Инженеры по продажам обычно работают в офисе, чтобы проводить онлайн-исследования, совершать звонки, встречаться с коллегами и руководителями и писать отчеты. Те, кто занимает эту должность, часто сотрудничают с другими членами команды и руководителями компании для продвижения продуктов, услуг и брендов. Они также выезжают в другие места, чтобы встретиться с потенциальными клиентами и клиентами и провести презентации по продажам. Некоторые инженеры по продажам могут получать доход на основе комиссионных. По этой причине они могут работать ненормированный рабочий день и сверхурочно, чтобы выполнить квоты и планы продаж.