DMP и DSP в рекламе: ключевые отличия

Цифровые данные являются важной частью успешного маркетингового плана, поскольку они позволяют рекламодателям ориентировать свои продукты и услуги на клиентов, которые, скорее всего, купят их. Платформы управления данными (DMP) и платформы спроса (DSP) — это инструменты, которые компании могут использовать для повышения эффективности своих стратегий цифрового маркетинга.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое платформы управления данными и платформы на стороне спроса, а также различия между этими двумя типами платформ.

Что такое ДМП?

DMP — это система, которая собирает и анализирует данные, чтобы получить всестороннее представление о клиентах компании. Платформы управления данными собирают данные из различных источников и могут управлять первыми, вторыми и сторонними данными в одном месте. Эта платформа позволяет маркетологу легко просматривать и интерпретировать данные о клиентах на разных устройствах и медиаканалах.

Первичные данные — это информация, которую компания получает непосредственно от своих клиентов. Они могут собирать эти данные посредством взаимодействия с клиентами на веб-сайте или в приложении компании, например, путем заполнения опросов и отзывов о системе CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) компании и при подписке на подписку. Компания получает сторонние данные, когда они покупают собственные данные другой компании. Сторонние данные — это массив информации, собранной поставщиком данных о потребителях в Интернете.

DMP позволяют маркетологам классифицировать свою аудиторию на основе поведенческих, демографических и психологических моделей, чтобы лучше понять состав и особенности своей клиентской базы. Затем они могут проводить моделирование двойников, искать новых клиентов с такими же характеристиками, расширять свою клиентскую сеть и находить людей, которые с большой вероятностью купят их продукцию. Маркетологи используют DMP для отслеживания и прогнозирования поведения клиентов и персонализации рекламного контента с конечной целью повышения коэффициента конверсии, т. е. скорости, с которой посетители их веб-сайта становятся платными клиентами.

Что такое ЦСП?

DSP — это система, с помощью которой компании могут покупать цифровое пространство для показа своей рекламы на экранах потребителей. Это может быть медийная, видео, поисковая или мобильная реклама. DSP автоматически делает ставки и покупает места размещения рекламы, известные как показы, для компании. Система покупает показы, ориентированные на определенных пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с рекламой, исходя из их действий в Интернете. Процесс торгов, покупки и отображения происходит за миллисекунды, пока загружается веб-страница пользователя.

Например, предположим, что интернет-магазин мебели использует DSP. Их DSP может отслеживать, что один конкретный пользователь просматривал зеленые диваны на разных сайтах домашних магазинов. Когда пользователь открывает новую веб-страницу, DSP компании автоматически покупает место для рекламы, чтобы рекламировать свой выбор зеленых диванов для этого пользователя. Пользователь может нажать на объявление и перейти на веб-сайт компании, что может привести к покупке.

Поскольку обмен между покупателями и продавцами цифрового рекламного пространства происходит автоматически, DSP позволяют маркетологам быстро и эффективно покупать, отображать, отслеживать и оптимизировать цифровую рекламу. Здесь нет переговоров между людьми, поскольку DSP принимают решения за компании на основе их бюджета. Это означает, что компания может использовать DSP для показа своей рекламы нужным людям в нужное время, чтобы увеличить свои продажи.

DMP и DSP: ключевые отличия

Компания может использовать DMP и DSP вместе для улучшения своих стратегий цифрового маркетинга. Вот некоторые различия между этими двумя инструментами данных:

Цель

DMP и DSP различаются по преимуществам, которые они предоставляют для бизнеса. DMP собирает и систематизирует данные о клиентах, чтобы помочь маркетологам получить широкое представление о потребностях своих клиентов. Платформа такого типа измеряет, сколько клиентов компания приобретает, сохраняет и теряет.

Напротив, DSP помогает рекламодателям покупать рекламные места, где их реклама может привлечь наибольшее внимание клиентов и привести к увеличению трафика на их веб-сайте. Основная цель DSP в сочетании с платформой на стороне предложения (SSP) заключается в обеспечении транзакций между покупателями и продавцами.

Основные пользователи

Основными пользователями DSP являются маркетологи, пытающиеся купить цифровое рекламное пространство. Как правило, это рекламодатели или рекламные агентства. Однако любой вид бизнеса может использовать DMP. Как покупатели, так и продавцы могут использовать DMP для управления данными своих клиентов.

Сбор информации

DMP собирает данные из таких источников, как веб-сайты, приложения, электронная почта, социальные сети, службы потоковой передачи музыки и CRM. Они используют эти данные для реализации многоканального маркетинга, также называемого многоканальным маркетингом, который представляет собой продвижение продуктов и услуг по различным маркетинговым каналам. Однако DSP собирает данные только на уровне рекламной кампании, а это означает, что компания ограничивает настройки своего DSP такими факторами, как бюджет, язык и местоположение. DSP используют только данные, необходимые для ставок на показы, которые будут нацелены на рекламу определенному потребителю.

Владельцы данных

Поскольку DMP принадлежит определенной компании, они владеют данными, которые DMP собирает и анализирует. Однако DSP — это внешняя система, в которой разные пользователи имеют разные учетные записи. Это означает, что право собственности на данные постоянно меняется в процессе покупки и продажи. Покупатели используют DSP для покупки данных у поставщиков данных по всему миру.

Лента новостей

DMP постоянно собирают данные о действиях клиентов на нескольких устройствах и из разных источников. DSP более динамичны, поскольку работают в режиме реального времени. Это означает, что действия клиента запускают процессы DSP, такие как война ставок за рекламное пространство издателя, и DSP немедленно показывает рекламу компании клиенту.

рентабельность инвестиций

ROI или окупаемость инвестиций, которую компания может получить от использования DMP и DSP, может различаться в зависимости от функций этих инструментов. Компании инвестируют в DMP, чтобы собрать исчерпывающую информацию о своих клиентах, чтобы они могли совершенствовать свои маркетинговые стратегии, расширять свою клиентскую базу и побуждать клиентов покупать больше продуктов и услуг. Хотя DSP также помогают предприятиям увеличить свои продажи, их основная цель — получить рекламное место для бизнеса по минимально возможной цене.

Переносимость данных и управление

Данные DMP переносимы, потому что вы можете экспортировать их во многие другие каналы, такие как широкий спектр DSP и другие DMP. DMP также может обрабатывать большие объемы данных из различных источников на одной платформе. Напротив, DSP компании не готов управлять большими объемами данных без помощи DMP. DSP часто работает на основе ценной информации, которую может предоставить DMP.