Длиннохвост: как компании используют его для достижения успеха (с примерами)

30 марта 2021 г.

Длиннохвост — популярная концепция в экономике, маркетинге и статистике. Вы столкнетесь с этим термином, когда будете работать с вероятностями и/или вам будет поручено разработать стратегию увеличения продаж бизнеса. Вы можете получить представление об этой концепции с помощью диаграмм и анализа человеческого поведения. В этой статье мы дадим определение «длиннохвост», обсудим, как компании используют эту концепцию, и приведем пример «длинного хвоста» в действии.

Что такое длиннохвост?

Длиннохвост — это концепция в экономике, маркетинге и статистике, которая включает в себя степенные законы, касающиеся множества значений.

• В экономике «длинный хвост» предполагает продажу нишевых продуктов. В то время как многие компании в основном сосредотачиваются на том, чтобы иметь достаточное количество популярных продуктов, в длиннохвостом есть множество малоизвестных продуктов, которые все еще хорошо продаются.

• В маркетинге «длинный хвост» относится к использованию различных экономичных методов для охвата нечастых потребителей. Большинство методов включают использование интернет-технологий, включая сообщения в блогах, каналы социальных сетей и новые медиа-платформы.

• В статистике аналитики отслеживают распределение значений, таких как общая популярность или вероятность определенных событий.

Термин «длиннохвост» лучше всего иллюстрируется графиком или диаграммой. На некоторых экономических диаграммах сравниваются продажи, запасы и распределение самых популярных продуктов в то время и менее известных продуктов, перечисляя каждый продукт по оси x (горизонтальная линия) от самого популярного до наименее популярного (слева направо). . Объем продаж представлен на оси Y (вертикальная линия). Самые популярные продукты составляют «голову» диаграммы, средние продукты имеют умеренный объем продаж, а наименее популярные продукты составляют «длинный хвост». Для перечисленных продуктов существует ограничение.

Концепция длинного хвоста может быть применена к электронной коммерции. Когда некоторые компании в значительной степени полагаются на онлайн-продажи, они должны обращаться к поисковым системам, используя длинные ключевые слова, что является частью их усилий по поисковой оптимизации (SEO). Конечно, SEO — это форма маркетинга.

SEO-специалисты постараются помочь веб-сайтам, которыми они управляют, получить высокие результаты в поисковых системах, протестировав различные ключевые слова. Хотя они будут пытаться вывести свои веб-сайты в топ-10 результатов для этих поисковых систем, используя популярные ключевые слова, они столкнутся с серьезной конкуренцией. В качестве альтернативы веб-сайты могут иметь высокий рейтинг в результатах поиска, если они используют ключевые слова с длинным хвостом, которые представляют собой конкретные термины, которые использует меньшее количество компаний и веб-сайтов.

Почему длиннохвостый важен?

Хотя продукты с длинным хвостом имеют гораздо меньший спрос и меньшие объемы продаж, в некоторых случаях они могут составлять долю рынка, которая конкурирует или превышает долю рынка популярных продуктов в то время. Эта концепция может быть несколько переведена на SEO в том смысле, что использование непонятных терминов в текстах может позволить веб-сайтам и компаниям привлекать пользователей и клиентов, которых они иначе не могли бы привлечь без длинных ключевых слов. В конечном счете, ключевые слова с длинным хвостом делают компании более заметными для потребителей и, следовательно, более прибыльными, когда дополнительные посещения (физические или онлайн) приводят к дополнительным продажам.

Как работает длиннохвост

Длиннохвост может применяться в следующих ситуациях:

• В обычном магазине с достаточным пространством на полках

• В исследовании ключевых слов (SEO)

• На сайте электронной коммерции

В обычном магазине с достаточным пространством на полках

Хотя это далеко не идеально, владельцы или менеджеры физических магазинов могут применять принципы длинного хвоста при заполнении своих полок.

• Во-первых, они должны проанализировать продажи всех товаров, выявить самые популярные, умеренно популярные и наименее популярные товары.

• Затем они могут запастись несколькими наиболее популярными продуктами, избегая покупки многих других популярных продуктов и проделывая то же самое с некоторыми умеренно популярными продуктами.

• Тогда в магазинах можно купить большое разнообразие длиннохвостых продуктов, но меньшее по сравнению с более популярными продуктами.

Существует риск того, что физические магазины могут упустить более качественные продукты, если не будут продавать столько популярных продуктов, как раньше. Тем не менее, преимуществом продажи продуктов с длинным хвостом является повышенный спрос со стороны клиентов, которым нужны эти малоизвестные товары. Если достаточное количество покупателей хотят товар и знают, что большинство магазинов не продают этот товар, они попытаются покровительствовать магазину, в котором он продается.

В исследовании ключевых слов (SEO)

SEO-специалисты постоянно исследуют ключевые слова и анализируют, какие термины привлекают посетителей на их сайты. Среди инструментов, которые есть у этих маркетологов, есть инструменты поиска по ключевым словам, которые показывают пользователям, какие ключевые слова наиболее популярны в данный момент времени и в заданных регионах. Планировщик ключевых слов также помогает пользователям загружать результаты, чтобы SEO-специалисты могли сравнивать слова и упорядочивать их по популярности.

SEO-специалисты могут создавать свои собственные документы Excel для организации ключевых слов.

• Головные ключевые слова имеют наибольшее количество результатов поиска.

• Средние ключевые слова имеют умеренный объем результатов поиска.

• Ключевые слова с длинным хвостом имеют самую низкую ценность результатов поиска, но их может быть достаточно, чтобы привлечь прибыльное количество клиентов.

В конечном счете, большинство ключевых слов являются ключевыми словами с длинным хвостом. Это потому, что когда вы анализируете результаты поиска каждый месяц, каждый раз новые ключевые слова ранжируются. Поскольку большинство ключевых слов являются длинными терминами, компании могут использовать множество терминов. Специалист по поисковой оптимизации может перечислить все термины с длинным хвостом, которые относятся к данному популярному ключевому слову в этой диаграмме, или сузить их список до 10-30 лучших результатов с длинным хвостом.

На сайте электронной коммерции

Веб-сайты электронной коммерции — это то место, где использование принципов длинного хвоста может быть наиболее выгодным. Эти веб-сайты могут предлагать множество популярных и умеренно популярных товаров в больших количествах, а также различные длиннохвостые товары, хотя и в меньших количествах.

Поскольку интернет-магазины осуществляют все свои продажи через веб-сайт, они могут предложить все продукты, которые они хотят, если есть предложение. Эти компании могут иметь постоянные распределительные склады и/или партнерские отношения с компаниями и поставщиками, у которых они есть. Таким образом, им не нужно жертвовать своими запасами популярных товаров, чтобы продать малоизвестные товары. Кроме того, эти компании экономят на длиннохвостых товарах, потому что их хранение или продвижение обходится дешевле.

Кроме того, веб-сайты электронной коммерции обращаются к поисковым системам, сами выступая в качестве поисковых систем. Эти веб-сайты используют ключевые слова в начале, середине и длинном хвосте, чтобы помочь потребителям найти продукты.

• Основные термины — это такие, как «беспроводные наушники». Этот термин очень популярен, и он может собрать миллионы результатов поиска в различных поисковых системах. Веб-сайты электронной коммерции (и магазины, в которых есть компонент интернет-магазина) будут использовать заголовки для страниц категорий продуктов.

• Средние термины лучше всего работают на страницах подкатегорий и могут включать продукты наряду с торговыми марками. Например, кто-то, кто хочет найти наушники от компании Soundblasters, будет использовать в своем поиске термин «беспроводные наушники Soundblasters».

• Термины «длинный хвост» еще более конкретны, и пользователи будут использовать их для поиска точной модели. В этом случае человек, который ищет наушники Soundblasters Wavelength Wireless X320, введет в поиск «Беспроводные наушники Soundblasters Wavelength x320».

Веб-сайты электронной коммерции имеют дополнительные инструменты для оптимизации своих страниц для поисковых систем и пользователей. Во-первых, они могут создавать шаблоны страниц, которые позволяют пользователям сузить область поиска на веб-сайтах, выбрав определенные бренды, ценовые диапазоны, цвета и типы продуктов. Во-вторых, эти веб-сайты будут более заметны, если поисковые системы смогут сканировать страницы и индексировать их.

Пример длиннохвостового маркетинга в SEO

Ниже приведен пример того, как специалист по поисковой оптимизации использует программу поиска ключевых слов, чтобы сузить ключевые слова для веб-сайта и выбрать ключевые слова с длинным хвостом. В этом примере аналитик изучает термин «двигатель модели V8» и находит связанные ключевые слова, которые помогут клиентам найти этот тип продукта на веб-сайте.

Чтобы помочь в своем анализе, специалист перенесет результаты в документ Excel и упорядочит соответствующие термины по их среднемесячным результатам и конкуренции. Аналитик определяет, являются ли термины в результатах главными, средними или длинными ключевыми словами, используя эту метрику:

• Ключевые слова, набравшие 1 000 000 и более результатов, являются главными ключевыми словами и имеют высокую конкуренцию.

• Ключевые слова, которые набирают не менее 100 000 результатов, но до 999 999 результатов, являются средними ключевыми словами и имеют среднюю конкуренцию.

• Термины, которые набирают менее 100 000 результатов, являются ключевыми словами с длинным хвостом и имеют низкую конкуренцию.

Обратите внимание, что реальный поиск по ключевому слову может дать специалисту по поисковой оптимизации список из сотен терминов, но в этом примере мы просто рассмотрим исходный термин и три связанных термина, каждый из которых имеет разный уровень трафика.

Срок

Среднемесячные результаты

Конкуренция

двигатель модели v8

114 000 000

Высоко

мини-комплект двигателя, работающий на газу

112 000 000

Высоко

двигатель модели v8 80cc

212 000

Середина

двигатель модели Schillings V8 80cc

4000

Низкий