Диверсификация продукта: определение, этапы, преимущества и примеры
Для компаний важно постоянно отслеживать текущие рыночные тенденции и успехи продуктов, чтобы оставаться актуальными и прибыльными. Когда компании находят возможность изменить свои продуктовые линейки для повышения конкурентоспособности, они часто прибегают к процессу, называемому диверсификацией продукта. Диверсификация продукта может помочь расширить текущий рынок продукта и помочь компаниям увеличить присутствие своих брендов. В этой статье мы объясним, что значит диверсифицировать продукты, почему компании могут использовать диверсификацию продуктов, преимущества и этапы этого, а также приведем применимые примеры того, как можно диверсифицировать продукты.
Что значит диверсифицировать продукты?
Диверсификация продукта — это метод, который компании используют для расширения первоначально намеченного рыночного охвата продукта. Обычно диверсификация продукции подразумевает добавление нового компонента к существующей продуктовой линейке, например, новой технологии, дополнительных однотипных продуктов или повышение доступности существующих продуктов для выхода на новые рынки. В то время как диверсификация продуктов обычно используется в качестве стратегии для повышения общей продаваемости и прибыльности линейки продуктов, компании могут использовать ее как метод воздействия на различные факторы, в том числе:
Развитие новой науки или технологии: если последние достижения в области науки или техники делают продукт компании устаревшим или устаревшим, компания может переключить свои усилия на диверсификацию продукции. Благодаря этому процессу компании могут адаптировать существующие продукты, используя современные технологии и научные открытия.
Избегание чрезмерной специализации: иногда компании внедряют и разрабатывают новые продукты, чтобы просто избежать чрезмерной специализации на конкретном рынке. В таких ситуациях диверсификация может помочь компании увеличить свою потребительскую базу и источники дохода.
Открытия в исследованиях и разработках: когда компании инвестируют в исследования и разработки, они часто обнаруживают потенциал для разработки и продажи новых продуктов, связанных с их текущим рынком. Выявление этого потенциала для расширения может привести компании к диверсификации своей продукции.
Желание расширить рынок: часто компании, продающие товары на нишевых рынках, стремятся расширить свои существующие линейки продуктов, чтобы привлечь новых потребителей или сохранить существующих. Компании могут расширять свои рынки за счет диверсификации продуктов, чтобы привлечь альтернативную демографическую группу потребителей.
Социальные изменения. Социальные сдвиги могут повлиять на поведение и спрос потребителей. Например, по мере того, как общество стало больше заботиться об экологической устойчивости, появились новые рынки для «зеленых» продуктов, произведенных с использованием экологически безопасных процессов. Поэтому компании иногда используют диверсификацию продуктов как стратегию адаптации к таким изменениям в поведении потребителей.
Преимущества диверсификации продукции
Диверсификация продукции имеет ряд преимуществ. Компании могут использовать диверсификацию продукции по нескольким причинам: от предотвращения потери прибыли до ожидания изменений в обществе. Таким образом, стратегия предлагает множество преимуществ в зависимости от конкретной ситуации компании. Вот несколько преимуществ, которые компании могут получить от диверсификации своей продукции:
Снижение риска: в случае спада в отрасли диверсификация продукции может снизить финансовый риск компании. Когда компании могут эффективно расширить рынок продуктовой линейки, они могут расширить сферу применения своих продуктов. Это может помочь смягчить любое потенциальное воздействие проблем, связанных с отраслью.
Сила бренда. Диверсификация продукции может помочь компаниям создать надежные бренды с высокой узнаваемостью. Потребители с большей вероятностью выявят и запомнят бренды, которые предлагают больше разнообразия и возможностей в своих продуктах или услугах. Это может быть огромным преимуществом для компаний, стремящихся увеличить свою прибыль и повысить лояльность к бренду.
Защита и стабильность. Часто диверсификация продукции используется в качестве защитной стратегии, чтобы не дать конкурентам посягнуть на владение брендом рынком. Когда компании увеличивают разнообразие и возможности определенного бренда, они могут расширить свое стабильное присутствие на рынке и получить больше защиты от таких проблем, связанных с конкуренцией.
Находчивость: если компании добиваются относительных достижений и прибыльности своих оригинальных продуктов, они могут использовать диверсификацию продуктов как метод максимизации своих ресурсов и продолжать добиваться успеха в том же качестве.
**
Примеры диверсификации продукта
Различные методы диверсификации продукции могут стратегически использоваться во множестве отраслей. Вот несколько наглядных примеров того, как компании могут разнообразить свои продукты, чтобы помочь вам применить эту концепцию в реальных ситуациях:
Расширение определения товаров для здоровья
Изначально бренд в сфере здравоохранения начинает свою деятельность с продажи безрецептурных лекарственных препаратов и добивается успеха. Они предпочитают диверсифицировать свои продукты, вводя товары, которые расширяют их бренд и расширяют потребительское определение товаров для здоровья. Они планируют представить множество новых линеек продуктов, чтобы расширить присутствие и возможности своего бренда, включая линейки продуктов для витаминов, пищевых добавок, средств первой помощи, ухода за кожей, здоровья зубов, ухода за зрением, женского здоровья, ухода за детьми, ухода за волосами и питания. . По мере того, как компания расширяет сферу своей деятельности, продавая дополнительные сопутствующие товары, потребители могут начать узнавать их как надежный оздоровительный бренд.
Приверженность экологической устойчивости
Автомобильная компания зарекомендовала себя в автомобильной промышленности, производя надежные, качественные автомобили. Однако в последние годы прибыль компании существенно снизилась, поскольку потребители стали более заботиться об окружающей среде. Хотя компания по-прежнему производит традиционные легковые и грузовые автомобили, автомобильный рынок сместился в сторону инвестиций в гибридные автомобили, которые производят меньше выбросов парниковых газов.
Таким образом, автомобильная компания может разнообразить свою продукцию, добавив в линейку продуктов гибридные и электрические автомобили. Они могут даже повысить цену на свои автомобили, предлагая эти варианты, поскольку потребители, как правило, платят больше за экологически чистые продукты. С их уже сложившейся репутацией компания может получить значительную прибыль после адаптации к общественному консенсусу.
Понимание рынка органических продуктов
Косметический бренд добился относительного успеха, предлагая ограниченную линейку надежных продуктов. Поскольку потребители стали больше интересоваться органической косметикой, изготовленной из натуральных ингредиентов, бренд может изменить свой подход. Бренд может разнообразить свою продуктовую линейку, предлагая новые органические продукты в дополнение к переупаковке своих классических продуктов, которые потребители знают и которым доверяют. Это может помочь хорошо узнаваемому бренду сохранить актуальность, расширить свой потенциал прибыльности и привлечь новые потребительские рынки, заботящиеся о своем здоровье.
Встраивание опыта в бренд
Серия книг добилась значительного успеха за годы, прошедшие с момента ее первого выпуска, и получившийся в результате бренд уже расширился, чтобы продать четыре продолжения оригинальной книги. Чтобы разнообразить свою продукцию, бренд может расширить ассортимент предлагаемой продукции за счет дополнительных услуг, таких как дополнительные потребительские возможности.
Они могут выпускать фильмы, основанные на книгах, для дальнейшего продвижения бренда в коммерческом и культурном плане. Кроме того, бренд может предлагать новые эмпирические услуги, открывая тематический парк, продавая товары для конкретных сериалов или создавая опыт виртуальной реальности. Этот тип расширения может помочь бренду выйти на различные рынки, сохранив при этом существующую потребительскую базу.
Использование технических возможностей производства
Компьютерная компания хорошо известна потребителям благодаря постоянному выпуску самых современных продуктов с передовыми технологическими возможностями. По мере расширения возможностей производства технологических продуктов компания может решить избежать чрезмерной специализации на вычислительных устройствах, диверсифицировав свою продукцию. Поскольку у них есть возможность производить высококачественные технические продукты, они могут начать продавать аналогичные продукты, такие как смартфоны, электронное музыкальное оборудование, устройства виртуальной реальности, интеллектуальные устройства, часы и камеры. Это может расширить сферу их деятельности, отразить конкуренцию и повысить прибыльность.