Wie man in Immobilien sucht und warum es wichtig ist • BUOM

6. Mai 2021

Die Prospektion ist ein großartiges Instrument, das Immobilienmakler nutzen, um mit Menschen zu interagieren und neue Kauf- oder Verkaufsmöglichkeiten für ihr Unternehmen oder Unternehmen zu finden. Wenn Sie ein effektives Verfahren zur Lead-Generierung entwickeln möchten, ist es wichtig zu verstehen, wie Sie neue Kunden am effektivsten gewinnen und welche Vorteile Sie davon haben können. In diesem Artikel besprechen wir, was Prospecting ist, warum es in der Immobilienbranche wichtig ist und wie man selbst neue Kunden gewinnt.

Was ist Intelligenz?

Eine Suche ist eine Suche nach einer Person, die am Kauf oder Verkauf von Immobilien interessiert ist. Immobilienmakler führen die Akquise durch Gespräche, E-Mails und andere Marketingformen durch, um neue Kunden zu finden und Geschäfte für ihr Unternehmen zu generieren. Bei der Suche ist es möglich, dass die Marketingbemühungen von Immobilienmaklern erst nach mehreren Wochen oder Monaten zu einem erfolgreichen Ergebnis führen. Aus diesem Grund kann es für Agenten wichtig sein, täglich Suchaufgaben durchzuführen, um einen konstanten Lead-Fluss sicherzustellen. Es gibt zwei Haupttypen von Suchen, die Immobilienmakler durchführen können:

• Aktive Suche: Aktive Suche erfordert häufig fortlaufende Anstrengungen und Entscheidungen. Zu diesen Arten von Aktivitäten können die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen, das Aufrufen abgelaufener Listen und das Versenden von Anfrage-E-Mails gehören.

• Passive Suche: Die passive Suche erfordert am Anfang Zeit und Mühe, wird aber mit der Zeit autark. Zu diesen Aktivitäten können das Versenden automatisierter E-Mails, das Erstellen von Online-Werbung und das Versenden von Postkarten oder Flyern gehören.

Warum ist die Immobiliensuche wichtig?

Die Immobiliensuche ist wichtig, da sie es Maklern erleichtert, Kunden zu gewinnen und Geschäfte abzuschließen. Während sich einige Kunden möglicherweise direkt an Makler wenden, müssen Makler ihre neuen Kunden in den meisten Fällen selbst finden, indem sie auf bestimmte Stadtteile und Häuser abzielen, um neue Verkaufs- und Kaufmöglichkeiten zu finden. Die Suche kann Immobilienmaklern auch dabei helfen, mit potenziellen Kunden und anderen Immobilienfachleuten in Kontakt zu treten. Der Aufbau professioneller Beziehungen kann Immobilienmaklern dabei helfen, ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen, neue Kunden zu gewinnen und sich von anderen Maklern und Firmen über neue Immobilienmöglichkeiten zu informieren.

So suchen Sie in Immobilien

Hier ist eine Liste der Schritte zur effektiven Suche nach Immobilien:

1. Ziele festlegen

Das Festlegen von Zielen vor Ihrer Suche kann Ihnen dabei helfen, einen effektiven Aktionsplan zu erstellen und den effektivsten Weg zu ermitteln, potenzielle Kunden zu erreichen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, jede Woche eine Liste neuer Käufer oder Verkäufer zu erstellen, ist es wichtig zu wissen, wie viele Personen Sie kontaktieren sollten, um sicherzustellen, dass Sie diese Quote erreichen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, alle zwei Wochen einen neuen Eintrag zu finden, ist die Anzahl der Interessenten, die Sie kontaktieren müssen, möglicherweise geringer.

Wenn Sie für eine Immobilienfirma oder ein Immobilienunternehmen arbeiten, ist es hilfreich, mit Ihren Managern oder Maklern zu sprechen, um die durchschnittliche Anzahl an Angeboten oder Neukunden zu ermitteln, die Sie jeden Monat gewinnen sollten. Ein monatlicher Durchschnitt kann Ihnen bei der Formulierung Ihrer Suchziele und -vorgaben helfen.

2. Nehmen Sie sich Zeit

Erfolgreiche Immobilienmakler verbringen oft jeden Tag ein wenig Zeit mit der Suche nach neuen Kunden. Indem Sie jeden Arbeitstag 90 Minuten damit verbringen, mit potenziellen Kunden zu interagieren, tragen Sie dazu bei, Ihr Geschäft kontinuierlich auszubauen und gute Akquisegewohnheiten zu entwickeln. Wenn Sie neu in der Kundenakquise sind, sollten Sie sich auf einen Bereich pro Woche konzentrieren.

Indem Sie eine Woche damit verbringen, einzelne Häuser in Ihrem Zielgebiet zu kontaktieren oder Flyer in ihre Briefkästen zu werfen, können Sie beeindruckende Fähigkeiten zur Kundengewinnung erlernen und entwickeln. Wenn einer Ihrer Nachbarn Interesse hat, vereinbaren Sie am nächsten Tag oder in der nächsten Woche einen Anruf mit ihm. Wenn niemand Interesse hat, zielen Sie auf ein neues Gebiet ab oder erwägen Sie eine Änderung Ihrer Suchstrategien.

3. Versenden Sie Flyer

Das Versenden von Flyern oder Postkarten an Stadtteile oder Städte ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, Menschen über Ihre Immobiliendienstleistungen zu informieren. Beim Erstellen von Flyern kann es wichtig sein, einzigartige Taktiken anzuwenden, um sicherzustellen, dass sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregen. Zu diesen Taktiken gehören:

• Personalisierung: Die Personalisierung von Flyern kann dazu beitragen, dass sich Kunden willkommen und gewollt fühlen. Wenn Sie jemandem zum Geburtstag oder zum ersten Jahrestag des Hauskaufs einen Flyer schicken, ist die Person möglicherweise eher bereit, Sie zu kontaktieren oder Ihre Informationen an ihre Freunde und Familie weiterzugeben.

• Machen Sie es optisch ansprechend: Wenn Sie Ihren Flyern Farbe und lustige, komplizierte Designs hinzufügen, können Sie die Aufmerksamkeit der Leute erregen, die Stapel von Post durchsuchen.

• Einbeziehen von Erfahrungsberichten früherer Kunden: Das Einbeziehen von Erfahrungsberichten oder Erfahrungsberichten früherer Kunden kann dazu beitragen, dass Menschen Ihnen mehr vertrauen, insbesondere wenn sie den Namen einer Person sehen, die sie kennen. Aus diesem Grund kann es hilfreich sein, sich gezielt auf lokale Gebiete zu konzentrieren, in denen Sie bereits ein Haus verkauft oder beim Kauf geholfen haben.

• Geben Sie ihnen etwas Nützliches: Das Hinzufügen weiterer nützlicher Informationen zu einem Flyer oder einer Postkarte kann dazu führen, dass die Leute eher geneigt sind, sie aufzubewahren. Wenn Sie beispielsweise ein interessantes neues Rezept für ein Abendessen oder ein Dessert anbieten, können Sie verhindern, dass Ihre Kunden den Flyer wegwerfen, und sie dazu ermutigen, mehr über Sie und Ihre Dienstleistungen zu erfahren.

4. Nutzen Sie Technologie

Technologie kann bei Ihrer Suche aus mehreren Gründen sehr hilfreich sein, einschließlich der Generierung automatisierter E-Mails und der Suche nach wichtigen Kontaktinformationen für Stadtteile und deren Bewohner. Das Versenden automatisierter E-Mails ist ein wichtiges Tool für Agenten, da es eine großartige Möglichkeit darstellt, Menschen ohne großen Aufwand an Ihre Dienste zu erinnern. Indem Sie eine automatisierte E-Mail verfassen, in der Sie die Vorteile Ihrer Dienstleistungen und einen konkreten Aufruf zum Handeln darlegen, können Sie dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen und sich gleichzeitig auf andere Bereiche Ihrer Karriere und Ihres Geschäfts zu konzentrieren, beispielsweise auf den Kauf und Verkauf von Immobilien.

Das Auffinden wichtiger Kontaktinformationen für Gebiete ist ebenfalls hilfreich, da Sie so leichter Adressen und Telefonnummern finden, um Anrufe zu tätigen und Flyer oder Postkarten zu versenden. Bevor Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden beginnen, sollten Sie im Internet nach Software oder Tools suchen, die Ihnen das Auffinden von Kontaktinformationen erleichtern. Diese Tools kosten zwar Geld, können Ihnen aber in Zukunft viel Zeit und Mühe ersparen.

5. Sponsern Sie gesellschaftliche Veranstaltungen

Das Sponsoring gesellschaftlicher Veranstaltungen kann dazu beitragen, Ihren Namen in verschiedenen Städten bekannt zu machen und es einfacher zu machen, potenzielle Kunden zu treffen. Wenn Sie sich beispielsweise dazu entschließen, eine örtliche Sportmannschaft zu sponsern, versuchen Sie, im Gegenzug für die Verwendung Ihres Namens auf deren Trikots neue Ausrüstung und Uniformen auszuhandeln. Mit dieser Art von Sponsoring können Sie Ihre Unterstützung für die Gemeinschaft demonstrieren und gleichzeitig Ihre Dienste bewerben. Der Besuch von Spielen oder Veranstaltungen kann Ihnen auch dabei helfen, Sportförderer kennenzulernen und mehr über Ihre Dienstleistungen zu erfahren.

Eine weitere tolle Möglichkeit, sich in der Gemeinschaft zu engagieren, besteht darin, saisonale Geschenke zu sponsern. Wenn Sie den Menschen vor Halloween kostenlose Kürbisse oder am ersten Sommertag ein Eis schenken, können Sie Ihren Namen und Ihre Marke mit guten Dingen in Verbindung bringen, bevor Sie jemanden als Kunden gewinnen. Dies kann Ihnen auch die Möglichkeit geben, Ihre Dienstleistungen mit ihnen zu besprechen, während Sie Artikel verteilen.