Wie man ein Gebietsmanager wird (und welche wesentlichen Fähigkeiten er besitzt) • BUOM

Gebietsmanager können für die Marketing- und Vertriebsabteilung eines Unternehmens sehr wichtig sein. Ganz gleich, ob sie daran arbeiten, den Umsatz zu steigern oder neue Wege zur Erweiterung der Kundenreichweite zu entwickeln, Gebietsmanager nutzen ihre beeindruckenden Problemlösungs- und Kommunikationsfähigkeiten, um den Geschäftserfolg sicherzustellen. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Gebietsmanager ist, welche Fähigkeiten für den Job erforderlich sind und welche Schritte Sie unternehmen können, um Ihre Karriere als Gebietsmanager zu beginnen.

Was ist ein Gebietsleiter?

Gebietsmanager beaufsichtigen mehrere Vertriebsabteilungen eines Unternehmens in einem bestimmten geografischen Gebiet. Sie arbeiten häufig mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um durch Mitarbeiterschulungen, verbesserte Kundendiensttaktiken und beeindruckende Verkaufspläne dazu beizutragen, den Umsatz und Ertrag eines Unternehmens zu steigern. Gebietsleiter benötigen oft ausgeprägte Managementfähigkeiten, um wichtige Aufgaben zu kommunizieren und an Einzelpersonen zu delegieren. Sie sollten auch in der Lage sein, jederzeit zu reisen, um sich bei verschiedenen Vertriebsabteilungen zu melden oder bei der Einrichtung von Vertriebsmethoden für verschiedene Filialen zu helfen.

Was macht ein Gebietsleiter?

Ein Gebietsleiter übernimmt im Laufe seiner Karriere mehrere wichtige Aufgaben, darunter:

• Analysieren Sie Verkaufsdaten und ermitteln Sie den effektivsten Vertriebsansatz

• Kommunizieren Sie mit Kunden und hören Sie sich ihre Fragen oder Bedenken an

• Verbesserung der Kundenbeziehungen durch Meetings oder Werbeveranstaltungen

• Analysieren Sie Marktdaten und konkurrierende Geschäftszahlen, um Vertriebsprobleme zu lösen

• Bereiten Sie aktualisierte Verkaufsberichte vor und stellen Sie sie dem Management zur Verfügung

Gehalts- und Berufsaussichten

Entsprechend Büro für Arbeitsstatistik, Gebietsleiter, klassifiziert als Vertriebsleiter, verdienen durchschnittlich 126.640 US-Dollar pro Jahr oder 60,89 US-Dollar pro Stunde. Abhängig von der Branche, in der Manager tätig sind, können diese Gehälter jedoch variieren. Beispielsweise verdienen Bereichsleiter im verarbeitenden Gewerbe durchschnittlich 134.830 US-Dollar pro Jahr, während Bereichsleiter im Finanzbereich durchschnittlich 156.060 US-Dollar pro Jahr verdienen.

Die BLS gab auch einen positiven Ausblick auf die Beschäftigungsaussichten für Vertriebsleiter und schätzte zwischen 2019 und 2029 ein Beschäftigungswachstum von 4 %. Dadurch werden 15.400 neue offene Stellen für Karrieren im Vertriebsmanagement geschaffen.

Fähigkeiten als Gebietsleiter

Gebietsleiter nutzen bei der Erfüllung ihrer beruflichen Aufgaben häufig mehrere Schlüsselkompetenzen. Zu diesen Fähigkeiten können gehören:

Kommunikation

Gebietsmanager müssen aus vielen Gründen über beeindruckende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, darunter die Ausweitung der Kundenreichweite, die Erstellung effektiver Verkaufsvorschläge und die Schulung von Verkäufern zur Verbesserung ihrer Verkaufstaktiken. Für Gebietsleiter ist es außerdem wichtig, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu nutzen, um informative Präsentationen vor Führungskräften und leitenden Beamten des Unternehmens zu halten.

Probleme lösen

Ein Gebietsleiter hat viele Möglichkeiten, seine Fähigkeiten zur Problemlösung zu nutzen, um Lösungen für bestimmte Verkaufssituationen zu finden. Zu diesen Möglichkeiten können die Erstellung effektiver Marketingkampagnen, die Suche nach Problemumgehungen zur Lösung von Kundenproblemen und die Suche nach kreativen Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung gehören.

Organisation

Es ist möglich, dass ein Gebietsleiter im Laufe seiner Karriere die Funktionen mehrerer geografischer Standorte überwachen muss. Durch den Einsatz guter organisatorischer Fähigkeiten können Gebietsmanager die Probleme und Ziele mehrerer Vertriebsteams effektiv verstehen und effektiv Lösungen für ihre Probleme entwickeln.

Führungs- und Managementfähigkeiten

Gebietsleiter müssen häufig wichtige Führungs- und Managementfähigkeiten einsetzen, um wichtige Entscheidungen im Namen des Vertriebsteams zu treffen und ihnen dabei zu helfen, wichtige Kommunikations- und Vertriebsfähigkeiten zu entwickeln, um ihren Erfolg sicherzustellen. Für Bereichsleiter ist es außerdem wichtig zu verstehen, wann und wie sie bestimmte Aufgaben oder Projekte an Mitarbeiter delegieren und sich auf größere Unternehmensziele konzentrieren können.

Wirtschaftsverständnis

Ein tiefes Verständnis der Wirtschaft und der Funktionsweise des Marktes kann es Gebietsmanagern ermöglichen, bessere Entscheidungen zu treffen, die die Vertriebsleistung ihres Teams verbessern können. Unabhängig davon, ob sie nützliche Marketingprojekte entwickeln oder Werbekampagnen erstellen, können Gebietsmanager wirtschaftliches Wissen nutzen, um einem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

So werden Sie Gebietsleiter

Hier ist eine Liste der Schritte, die Sie befolgen können, um Gebietsmanager zu werden:

1. Holen Sie sich einen Bachelor-Abschluss

Der Erwerb eines relevanten Bachelor-Abschlusses kann Ihnen dabei helfen, Schlüsselkompetenzen und Verständnis zu entwickeln, die Ihnen in einer Karriere im Marketing und Vertrieb zum Erfolg verhelfen. Am häufigsten erwerben Gebietsmanager Abschlüsse in bestimmten Studienbereichen, beispielsweise Betriebswirtschaft, Management, Wirtschaftswissenschaften oder Marketing. Jeder dieser Abschlüsse kann eine Vielzahl wichtiger Informationen liefern, auf die sich Gebietsleiter bei der Erfüllung einiger ihrer Aufgaben verlassen können. Es kann jedoch auch hilfreich sein, Wahlfächer und Kurse außerhalb Ihres spezifischen Hauptfachs zu belegen, um umfassende Fähigkeiten zu entwickeln und Ihren Lebenslauf bei Arbeitgebern hervorzuheben.

2. Erwerben Sie überzeugende Referenzen.

Während ein Bachelor-Abschluss nützlich ist, kann es für angehende Gebietsmanager auch wichtig sein, einzigartige Qualifikationen zu erwerben, die ihre beruflichen Qualifikationen verbessern können. Beispielsweise bietet die Sales Managers Association möglicherweise Zertifizierungen für Vertriebsleiter und andere Karrierebereiche von Bereichsmanagern an. Es ist jedoch auch möglich, online andere Zertifizierungskurse zu finden, die Ihnen eine Spezialisierung und Zertifizierungen in bestimmten Bereichen des Vertriebs ermöglichen, beispielsweise Kundeninteraktion, Marketingentwicklung und Geschäftsvertrieb.

3. Sammeln Sie relevante Erfahrungen

Bevor Sie eine Karriere als Gebietsleiter beginnen, ist es wichtig, zunächst relevante Erfahrungen im Marketing und Vertrieb zu sammeln. Eine gute Möglichkeit hierfür ist die Bewerbung um ein Praktikum während des Bachelorstudiums. Die Arbeit als Marketing- oder Vertriebspraktikant kann Ihnen wertvolles Wissen über die Arbeitsweise eines Vertriebsteams vermitteln, kann aber auch hilfreich sein, wenn Sie sich in Zukunft für andere Vertriebs- oder Marketingpositionen bewerben. Nach dem Abschluss kann es dann sinnvoll sein, einen Einstieg in den Vertrieb oder das Marketing zu absolvieren, der Ihnen Raum für Wachstum verschafft.

Wenn Sie weiterhin im Vertrieb oder Marketing arbeiten, kann es hilfreich sein, nach Möglichkeiten zu suchen, Managementfähigkeiten zu entwickeln oder unter Beweis zu stellen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Führungsmöglichkeiten zu finden, darunter Initiative zu zeigen, den Managern gegenüber Ihre Karriereziele zu erwähnen und mehr Verantwortung zu fordern. Durch die Entwicklung von Führungsqualitäten können Sie Ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, ein Vertriebsteam effektiv zu leiten und zu leiten.

4. Bauen Sie ein professionelles Netzwerk auf

Wenn Sie eine Karriere als Gebietsmanager anstreben, kann es auch wichtig sein, ein Netzwerk professioneller Kontakte aufzubauen, die Ihnen bei der Suche nach offenen Führungspositionen oder bei der Betreuung Ihrer Fähigkeiten und Ihrer Karriereentwicklung helfen können. Der Aufbau eines beruflichen Netzwerks erfordert häufig den Einsatz beeindruckender Kommunikationstechniken, die Ihnen eine effektivere Interaktion mit Mitarbeitern der mittleren und höheren Ebene ermöglichen können.

Sobald Sie eine starke Arbeitsbeziehung aufgebaut haben, sollten Sie sich an ein oder zwei Personen wenden, die Sie kennen, und fragen, ob sie Ihnen Ratschläge oder Schulungen geben können, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Führungsqualitäten helfen können. Auch wenn sie keine Zeit haben, Sie als Mentor zu betreuen, haben Sie dennoch die Möglichkeit, Interesse an Führungspositionen zu zeigen, an die sie sich für die Zukunft erinnern können.