Wie ist es, im Vertrieb zu arbeiten? • BUOM

22. Februar 2021

Die Vertriebsbranche bietet Fachleuten viele Möglichkeiten, Produkte zu verkaufen und mit Verbrauchern zu interagieren. Bevor Sie sich für eine Vertriebsstelle bewerben, ist es wichtig, dass Sie sich informieren und besser verstehen, was es bedeutet, eine Vertriebsstelle zu haben. Wenn Sie mehr darüber erfahren, wie es ist, im Vertrieb zu arbeiten, können Sie feststellen, ob dieses Berufsfeld das Richtige für Sie ist. In diesem Artikel erkunden wir, wie es ist, im Vertrieb zu arbeiten und beantworten häufig gestellte Fragen zur Arbeit als Verkäufer.

Was beinhaltet ein Vertriebsjob?

Bei der Vertriebsarbeit geht es darum, das Wissen über die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu nutzen, um Kunden davon zu überzeugen, die richtige Kaufentscheidung zu treffen. Dazu gehört auch die Generierung von Leads, die Entwicklung von Angeboten oder Verkaufsstrategien, die Einhaltung von Verkaufsquoten und manchmal auch Reisen, um potenzielle Kunden zu treffen.

Welche Jobs gibt es im Vertrieb?

Es gibt viele verschiedene Karrieremöglichkeiten im Vertrieb. Werfen Sie einen Blick auf diese Berufsbezeichnungen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, auf welche Arten von Stellen Sie sich bewerben können:

Verkäufer

Verkaufsassistenten arbeiten in Einzelhandelsgeschäften, um Kunden zu begrüßen, ihnen bei der Suche nach Produkten zu helfen und Verkaufsvorschläge zu machen. Ihr Ziel ist es, ihr Wissen über die Produkte des Unternehmens zu nutzen, um den Umsatz zu steigern und den Umsatz der Filialen aufrechtzuerhalten.

Außendienstmitarbeiter

Ein Außendienstmitarbeiter ist ein Fachmann, der zu Kundentreffen reist und den Großteil seiner Arbeit außerhalb des Büros erledigt. Sie halten Verkaufspräsentationen, demonstrieren die Anwendung von Produkten und gewinnen neue Kunden.

Inside Sales Representative

Innendienstmitarbeiter arbeiten im Büro und kommunizieren mit Kunden per Telefon und über Instant Messenger. Sie führen Kaltanrufe bei Unternehmensleitern durch, besprechen Unternehmensvorschläge und nehmen Kontakt zu bestehenden Kunden auf, um Kaufverträge zu erneuern.

Verkaufsleiter

Vertriebsmanager sind erfahrene Vertriebsprofis, die ihre bisherigen Vertriebserfahrungen und Branchenkenntnisse in Führungspositionen einbringen. Sie überwachen alle Aktivitäten der Vertriebsabteilung des Unternehmens und stellen Vertriebsmitarbeiter ein und schulen sie. Sie legen außerdem Vertriebsziele fest und schulen ihr Team darin, Produkte und Dienstleistungen an Kunden zu vermarkten.

Verkaufsingenieur

Ein Vertriebsingenieur nutzt sein Verständnis von Informationstechnologie oder Produktentwicklung, um Vertriebsteams beizubringen, wie sie mit Kunden über Produkte sprechen können. Sie können auch direkt mit Kunden kommunizieren, um die funktionalen und technischen Komponenten des Produkts zu erklären.

Verkaufsdirektor

Der Vertriebsleiter verfügt über Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. In dieser Position kommuniziert der Vertriebsleiter zwischen Führungskräften und untergeordneten Fachkräften wie dem Vertriebsleiter. Sie überwachen außerdem Produkteinführungen, kontrollieren das Budget der Vertriebsabteilung und legen Ziele fest, die der Vertriebsleiter auf Abteilungsebene erreichen soll.

Welche Fähigkeiten benötigen Sie, um als Verkäufer erfolgreich zu sein?

Für Vertriebsjobs müssen die Mitarbeiter über eine Kombination aus zwischenmenschlichen und technischen Fähigkeiten verfügen, die ihnen bei der Erfüllung ihrer beruflichen Aufgaben helfen. Hier sind einige Beispiele für die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um als Verkäufer erfolgreich zu sein:

• Überzeugend: Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, müssen Sie über starke Überzeugungsfähigkeiten verfügen, um Kunden bei Kaufentscheidungen zu unterstützen und den Umsatz Ihres Arbeitgebers zu steigern.

• Kundendienst: Als Vertriebsprofi ist es wichtig, dass Sie wissen, wie Sie potenziellen und bestehenden Kunden einen hervorragenden Service bieten können. Möglicherweise müssen Sie auch bestehenden Kunden helfen, sich bei neuen Produkten oder Dienstleistungen zurechtzufinden, was Geduld und eine positive Einstellung erfordert.

• Aktives Zuhören. Aktives Zuhören ist ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsarbeit, denn es vermittelt dem Kunden Ihre Aufmerksamkeit und Fürsorge. Aktives Zuhören umfasst nonverbale Hinweise wie Nicken, Augenkontakt, Körperhaltung und kleine verbale Gesten oder das Aufzeichnen von Notizen.

• Liebe zum Detail: Wenn Sie mit Kunden über ihre Bedürfnisse sprechen, müssen Sie auf Details achten, damit Sie auf der Grundlage dessen, was sie Ihnen sagen, die besten Produkte, Dienstleistungen oder Zahlungsoptionen ermitteln können.

• Produktkenntnisse: Als Vertriebsprofi müssen Sie über ein detailliertes Verständnis der in Ihrer Branche angebotenen Produkte oder Dienstleistungen verfügen, um Kunden helfen zu können. Dadurch können Sie Ihre Verkaufschancen maximieren und Ihre Verkaufsquoten erreichen.

• Selbstmotivation. Die Arbeit im Vertrieb erfordert Eigenmotivation, denn Sie müssen mit Ihren Kunden kommunizieren und Verkaufsgespräche initiieren, um Ihre Quoten zu erfüllen und zu übertreffen.

• Vertragsverfassen: Vertragsverfassen ist ein Beispiel für eine technische Fähigkeit, da bei manchen Jobs Vertriebsprofis Verträge verfassen oder Verträge erneuern müssen, um Einnahmen für ihren Arbeitgeber zu generieren.

• Kommerzielle Präsentation. Die Verkaufspräsentation ist eine weitere technische Fähigkeit, die Vertriebsprofis nutzen können, da eine gute Verkaufspräsentation Kunden davon überzeugen kann, am Kaufprozess teilzunehmen.

• Beziehungsaufbau: Vertriebsprofis nutzen ihre Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen.

Welche Ausbildung benötigen Fachkräfte, um im Vertrieb zu arbeiten?

Welche Ausbildung erforderlich ist, um sich für eine Vertriebsposition zu qualifizieren, hängt in der Regel von den beruflichen Aufgaben und den Präferenzen des Arbeitgebers ab. Um als Verkäufer arbeiten zu können, müssen Sie in der Regel entweder über einen Hauptschulabschluss oder einen Hauptschulabschluss verfügen. Für andere Vertriebspositionen müssen Sie wahrscheinlich einen Associate- oder Bachelor-Abschluss in einem Bereich wie Finanzen, Betriebswirtschaft oder einem Bereich erwerben, der die Branche widerspiegelt, in der Sie als Vertriebsprofi arbeiten möchten.

Welche Vor- und Nachteile hat die Arbeit im Vertrieb?

Hier sind einige mögliche Vor- und Nachteile einer Tätigkeit im Vertrieb:

Profis

• Gibt Ihnen die Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen: Durch die Arbeit im Vertrieb haben Sie die Möglichkeit, täglich eine Vielzahl unterschiedlicher Menschen kennenzulernen und mit ihnen zu interagieren. Dies macht es zu einem idealen Berufsfeld für diejenigen, die gerne gesellig sind.

• Bietet die Möglichkeit, den Gewinn zu maximieren: Einige Vertriebsjobs bieten Provisionen, sodass Vertriebsprofis ihr Jahreseinkommen basierend auf der Anzahl ihrer Verkäufe steigern können.

• Hilft Ihnen, motiviert zu bleiben: Da Sie das Potenzial haben, Provisionen zu verdienen und Verkaufsquotenziele festgelegt haben, haben Sie ständige Motivatoren, Ihre Arbeit gut zu machen.

• Bietet einzigartige Reisemöglichkeiten: Als Vertriebsprofi haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, in verschiedene Städte, Bundesstaaten oder sogar Länder zu reisen, um im Namen Ihres Arbeitgebers Vertriebsprojekte zu überwachen.

• Flexible Arbeitszeiten: Abhängig von Ihrem Vertriebsjob können Sie möglicherweise von zu Hause aus arbeiten oder Ihre Arbeitszeiten selbst wählen, solange Sie Ihre Ziele erreichen.

Minuspunkte

• Erwartungen an Verkaufsquoten: Während einige Leute Verkaufsquoten als eine unterhaltsame und wettbewerbsorientierte Möglichkeit betrachten, sich selbst zu motivieren, kommen andere mit den gleichen Erwartungen möglicherweise nicht gut zurecht.

• Schwierige Kundeninteraktionen: Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, kann es vorkommen, dass Sie Schwierigkeiten mit Kunden oder Kundenerlebnissen haben. Sie können es jedoch auch als eine interessante Herausforderung betrachten, Ihre Verkaufsziele zu überwinden und zu erreichen.

• Stress durch Provisionen: Wenn Ihr Arbeitgeber für Ihr Einkommen ausschließlich auf Provisionen angewiesen ist, kann dies zu Stress aufgrund der Ungewissheit Ihres Einkommens führen.

Wie viel verdienen Verkäufer durchschnittlich pro Jahr?

Im Durchschnitt verdienen Vertriebsprofis ca 72.616 $ pro Jahr. Das Jahresgehalt kann jedoch je nach Provision und Erfahrungsniveau variieren. Verkaufsberater verdienen beispielsweise durchschnittlich 45.420 $ pro Jahrwährend ein Vertriebsleiter durchschnittlich verdient 123.121 $ pro Jahr.