Wie hoch ist der Preis für die Penetration? (mit Verwendung und Beispielen) • BUOM

1. April 2021

Jedes Unternehmen, das seinen Kunden Produkte und Dienstleistungen anbietet, muss entscheiden, wie es seine Angebote den Kunden zugänglich macht. Gerade wenn es bereits aktive Wettbewerber gibt, die etwas Ähnliches anbieten, gibt es bestimmte Marketingstrategien, die Manager und Unternehmensleiter bevorzugt nutzen, um schnell Kunden zu erreichen. Eine Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Markentreue aufzubauen, ist der Einsatz von Penetration Pricing. In diesem Artikel definieren wir Penetration Pricing, beschreiben die Verwendung und Vorteile von Penetration Pricing und stellen mehrere Beispiele zur Erläuterung des Konzepts bereit.

Wie hoch ist der Preis für die Penetration?

Penetration Pricing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Kosten eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung auf dem Markt zu senken, um Kunden zum Kauf zu bewegen. Diese niedrigeren Kosten können Kunden dazu ermutigen, einen Schritt in Richtung Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu wagen, statt eines Produkts oder einer Dienstleistung, die möglicherweise zu einem typischeren Preis auf den Markt gekommen wäre. Penetrationspreise sind wichtig, da sie einem Unternehmen die Möglichkeit geben, Umsätze zu erzielen oder die Treue eines neuen Kunden zu gewinnen, der möglicherweise stattdessen zu Wettbewerbern gewechselt ist.

Das ultimative Ziel des Einsatzes von Penetration Pricing besteht darin, den Käufer auch dann als treuen Kunden zu behalten, wenn der Preis des Produkts oder der Dienstleistung nach dem ersten Angebot steigt. In dieser ersten Preisgestaltungsphase hat jedes Unternehmen die Möglichkeit, seinen treuen Kunden zu zeigen, was es zu bieten hat, sodass die Beteiligten zusätzliche Programme entwickeln können, die dazu beitragen, die Loyalität von Kunden zu stärken, die sich entscheiden, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung auszuprobieren.

Das Hauptrisiko bei Penetration Pricing besteht darin, dass sich der Kunde nach Preiserhöhungen oder Ablauf der Testphase für einen Kauf woanders entscheidet oder zu einem Konkurrenten zurückkehrt. Aus diesem Grund ist der erste Kontakt mit dem Käufer und während der gesamten anfänglichen Preiserhöhung die Zeit, in der das Unternehmen Möglichkeiten anbieten muss, mit dem Käufer in Kontakt zu treten und ihm etwas Wertvolles anzubieten. Ohne anhaltende Kundenbindung und Käufe kann ein Unternehmen bei Verwendung einer Penetrationspreisstrategie einen finanziellen Gesamtverlust erleiden.

Verwendung von Penetration Pricing

Während Unternehmen Gefahr laufen, einen Kunden zu verlieren, wenn es ihnen nicht gelingt, in der Phase der Penetrationspreise Markentreue aufzubauen, gibt es für jedes Unternehmen mehrere Vorteile und Möglichkeiten, Penetrationspreise zu nutzen, darunter:

• Kostenkontrolle: Penetration Pricing trägt zur Kostenkontrolle innerhalb eines Unternehmens bei, was eine höhere Effizienz ab der ersten Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung bedeutet.

• Schnellere Marktdurchdringung: Ein niedrigerer Anfangspreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung kann dazu beitragen, dass es schneller und erfolgreicher auf den Markt gelangt. Dies ermöglicht eine größere Marktdurchdringung, was die Wettbewerber überraschen kann und es länger dauern kann, bis sie reagieren oder eigene Wege entwickeln, um mit einem konkurrierenden Produkt oder einer konkurrierenden Dienstleistung in den Markt einzutreten.

• Mundpropaganda: Frühe Käufer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die von Ihrem etablierten Penetrationspreis profitieren, betrachten das Modell möglicherweise als einen Akt des guten Willens und erzählen ihren Kontakten von ihren Erfahrungen. Sie wenden sich möglicherweise an Familienmitglieder, Freunde, Kollegen oder Nachbarn, von denen sie glauben, dass sie ebenfalls davon profitieren würden, wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung zu einem niedrigen Preis kaufen würden.

• Markteintrittsbarriere: Viele Unternehmen profitieren von der Entwicklung von Möglichkeiten, um den Markteintritt von Wettbewerbern zu verhindern. Penetrationspreise sind eine natürliche Abschreckung für konkurrierende Unternehmen, die in den Markt eintreten möchten, da sie Kunden dazu ermutigen, bei Ihrem Unternehmen und nicht bei der Konkurrenz einzukaufen. Dies kann vor allem darauf zurückzuführen sein, dass Wettbewerber nicht den gleichen niedrigen Preis anbieten und gleichzeitig die gleichen Vorteile erhalten können.

• Markentreue: Penetration Pricing gibt dem Käufer die Möglichkeit, seine Treue einem neuen Unternehmen zuzuwenden. Bei einer insgesamt positiven Erfahrung ist es wahrscheinlicher, dass Kunden auch dann treu bleiben, wenn der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung steigt.

Beispiele für Penetrationspreise

Um das Konzept des Penetration Pricing besser zu verstehen, betrachten Sie die folgenden Beispiele für Penetration Pricing in der Praxis:

Beispiel eins

Das Kabelfernsehunternehmen New Century Cable Communications versucht, mehr Kunden zu gewinnen, indem es zunächst kostengünstige Abonnements für neue Kabelfernsehpakete anbietet, die Telefon und Internet umfassen. Mit solch niedrigen Kosten können sie möglicherweise Kunden dazu verleiten, sich als Kabel-Erstkäufer für ihren Dienst anzumelden, oder es gelingt ihnen möglicherweise, einen Kunden davon zu überzeugen, einen Konkurrenten aufzugeben und sich stattdessen bei diesem anzumelden. Dies ist eine gängige Praxis, um die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu erregen, doch dann kann das Kabelunternehmen nach dem ersten Dienstjahr die Kosten erhöhen.

Beispiel zwei

Der Drucker- und Tintenpatronenhersteller verkauft seine Drucker zu einem reduzierten Preis von 59,99 US-Dollar und umfasst sowohl Schwarzweiß- als auch Farbtintenpatronen, was für den Käufer ein gutes Geschäft ist und für den Käufer möglicherweise attraktiv genug ist, um einen Kauf zu tätigen. . Allerdings erhebt das Unternehmen dann eine zusätzliche Gebühr für das Nachfüllen der Patronen nach dem Erstkauf.

Beispiel drei

Aufgrund der Vorteile, die Kunden erhalten, berechnet die Blue Federal Credit Union ihren Girokonten in der Regel 5 US-Dollar pro Monat. Sie bieten Mitgliedern, die auch ein Sparkonto eröffnen, im ersten Jahr einen kostenlosen Girokonto an. Wir hoffen, dass diese Penetrationspreisstrategie Kunden aufgrund des Kundenservices und der Vorteile, die sie genießen können, als Mitglieder behält. Nach dem ersten Jahr wird die Kreditgenossenschaft beginnen, die standardmäßige Girokontogebühr von 5 US-Dollar pro Monat zu erheben.

Beispiel vier

Eine örtliche Lebensmittelkette bietet niedrige Preise für neue Kartoffelchips an, die am Ende der Gänge erscheinen, um die Käufer auf sich aufmerksam zu machen. Nachdem die Chips ein paar Wochen im Geschäft waren, kann der Leiter des Lebensmittelgeschäfts beschließen, das Produkt zu einem für diese Art von Produkt traditionelleren Preis an einen neuen Standort in der Mitte des vorgesehenen Gangs zu verlegen. Ein Kunde, der sich in Kartoffelchips verliebt, nachdem er sie zu einem niedrigen Preis probiert hat, kauft möglicherweise weiterhin Chips zu einem höheren Preis.