Wer sind die Early Adopters? | • BUOM
3. November 2021
Early Adopters helfen dabei, Feedback zum Produkt zu geben und Cashflow für die weitere Forschung und Entwicklung des Produkts bereitzustellen. Sie tragen auch dazu bei, soziale Beweise zu liefern, die einem Unternehmen dabei helfen können, ein Produkt auf den Mainstream-Markt zu bringen. Wenn Sie die verschiedenen Arten von Early Adopters untersuchen, können Sie besser verstehen, welche Arten von Verbrauchern Sie möglicherweise als Early Adopters Ihres Produkts ansprechen möchten.
In diesem Artikel besprechen wir, wer Early Adopters sind, welche Arten von Early Adopters es gibt und wie der Lebenszyklus der Einführung neuer Produkte aussieht.
Wer sind die Early Adopters?
Early Adopters sind die ersten Kunden, die eine neue Technologie oder ein neues Produkt ausprobieren. Early Adopters sind häufig daran interessiert, neue Technologien und Produkte vor anderen auszuprobieren oder zu erwerben, und sind motiviert, nach neuen Arten von Technologien zu suchen. Sie sind in der Regel risikotoleranter als andere Käufer und können dem Unternehmen einen ersten Cashflow sowie wichtige Produktbewertungen bescheren. Sie tragen auch dazu bei, soziale Beweise für das neue Produkt oder die neue Technologie eines Unternehmens zu etablieren.
Der Begriff „Early Adopter“ wird am häufigsten in der Technologiebranche verwendet, obwohl es in jeder Branche Early Adopters gibt. Diesen Leuten ist es im Allgemeinen egal, ob sie der Masse folgen wollen. Sie suchen nach Innovationen und können etwaige Mängel eines Produkts melden, bevor es in den Mainstream gelangt. Wenn ein Produkt gut funktioniert, werden Early Adopters oft zu treuen Kunden, und ihre Meinung wird von ihren Kollegen in der Regel sehr geschätzt.
Arten von Early Adopters
Im Allgemeinen gibt es drei verschiedene Arten von Early Adopters:
Innovatoren
Diese Menschen sind die ersten Kunden, die ein neues Produkt testen. Diese Art von Pionier ist begeistert von der Idee, neue Dinge auszuprobieren und eine neue Art zu finden, Dinge zu tun. Sie sind in der Regel risikofreudig. Innovatoren verfügen in der Regel über mehr Geld als andere Arten von Early Adopters und können es sich leisten, die höheren Preise zu zahlen, die normalerweise mit der frühen Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Technologie einhergehen.
Innovatoren haben normalerweise einen Bezug zu der wissenschaftlichen Disziplin, die zur Entwicklung des neuen Produkts geführt hat. Sie vernetzen sich häufig mit anderen Innovatoren, die diese Produkte kaufen.
Die ersten Unternehmen, die es umsetzen
Ein Early Adopter ist der zweite Kundentyp, der ein Produkt kauft. Sie folgen Innovatoren beim Testen neuer Produkte und Technologien und sind in der Regel die einflussreichsten Personen auf dem Markt. Sie neigen dazu, in den sozialen Medien äußerst aktiv zu sein und nehmen sich die Zeit, Produkte zu bewerten, die ihnen wirklich gefallen und die sie nicht mögen. Frühanwender verfügen in der Regel über einen hohen sozialen Status, ein hohes Bildungsniveau, Zugang zu finanziellen Ressourcen und sind bereit, ein angemessenes Risiko einzugehen.
Frühe Mehrheit
Wenn ein Produkt auf dem Markt zunehmend an Attraktivität gewinnt, ist die erste Gruppe, die den Kauf in Betracht zieht, die erste Mehrheit. Diese Art von Early Adopters verfügt über begrenztere Ressourcen als Early Adopters und ist einigermaßen risikoscheu. Auch wenn sie selbst vielleicht keine Meinungsführer sind, werden sie oft mit Meinungsführern in Verbindung gebracht und sind stark von der Meinung dieser Menschen beeinflusst.
Adoptionslebenszyklus
Der Einführungslebenszyklus besteht aus fünf Segmenten. Sie sind:
1. Innovatoren
Dies sind die ersten Menschen, die ein neues innovatives Produkt oder eine neue Technologie einführen. Sie sind in der Regel die jüngsten aller Kundentypen, die das Produkt letztendlich kaufen, verfügen über die größten finanziellen Ressourcen und haben die meiste Interaktion mit anderen Innovatoren. Diese Gruppe macht einen sehr kleinen Prozentsatz der Käufer des Produkts aus.
2. Frühanwender
Diese Menschen sind bei der Auswahl der zu kaufenden Produkte selektiver, obwohl sie meist jünger sind und einen hohen sozialen Status haben.
3. Frühe Mehrheit
Diese Art von Early Adopter ist nach unterschiedlich langer Zeit bereit, ein neues Produkt zu kaufen. Die frühe Mehrheit hat in der Regel Kontakt zu Early-Adopter-Konsumenten, wird aber in der Regel selbst nicht zum Meinungsführer. Frühe Mehrheitskonsumenten machen einen großen Prozentsatz der Verbraucher aus, die das Produkt letztendlich kaufen.
4. Späte Mehrheit
Menschen dieser Kategorie übernehmen eine neue Technologie oder ein neues Produkt, nachdem es von der Mehrheit der Gesellschaft akzeptiert wurde. Sie neigen dazu, skeptischer zu sein, verfügen über weniger finanzielle Mittel und interagieren tendenziell nur mit Personen in der frühen und späten Mehrheitskategorie. Late Adopters machen immer noch den Großteil der gesamten Produktakzeptanz aus.
5. Nachzügler
In diese Kategorie fallen diejenigen, die als letzte ein neues Produkt einführen. Diese Menschen sind tendenziell älter und traditionsorientiert. Sie kommunizieren in der Regel nur mit nahen Verwandten und Freunden. Diese Verbraucherkategorie ist ungefähr so groß wie die Kategorie der Early Adopters.
Nachteile einer frühen Adoption
Der Verkauf von Produkten an Early Adopters hat einige Nachteile:
Höheres Fehlerrisiko
Einer der größten Nachteile der Werbung und des Verkaufs von Produkten an Early Adopters besteht darin, dass ein höheres Fehlerrisiko besteht. Da Early Adopters oft sehr einflussreich sind, kann dies die Gesamtwahrnehmung einer Marke und ihrer Produkte beeinflussen, was langfristige Auswirkungen haben kann.
Nicht das, was erwartet wurde
Ein weiteres Problem beim Verkauf an Erstanwender besteht darin, dass das Produkt möglicherweise einfach nicht ihren Erwartungen entspricht. Marketingbotschaften können für Verbraucher irreführend sein, und wenn Early Adopters das Gefühl haben, dass das Unternehmen sie in die Irre geführt oder das Produkt falsch dargestellt hat, wird dies Auswirkungen auf die Fähigkeit des Produkts haben, sich in Zukunft auf dem Mainstream-Markt zu verkaufen.
Kompatibilitätsprobleme
Einige technologische Fortschritte führen auch zu Kompatibilitätsproblemen für Verbraucher. Neue Technologien sind beispielsweise möglicherweise nicht mit der bereits vorhandenen Elektronik kompatibel, was bei den Verbrauchern zu Frustration führen kann.