Wer ist ein Verkaufschampion? (Und wie man einer wird) • BUOM

2. Dezember 2021

Im Vertrieb verfügen viele Teams über mehrere Fachleute, die den Abschluss des Geschäfts leiten. Sales Champions arbeiten mit Unternehmen und Interessenten zusammen, um komplexe Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Wenn Sie an einer Karriere im Vertrieb interessiert sind, kann es für Sie von Vorteil sein, die Rollen dieser Fachkräfte zu verstehen. In diesem Artikel definieren wir Vertriebschampions, erläutern ihre Bedeutung, identifizieren die wesentlichen Eigenschaften eines Vertriebschampions und bieten Schritte an, um einer zu werden.

Wer ist ein Verkaufschampion?

Ein Vertriebschampion ist ein Aktionär, der im Namen der Organisation ein Produkt verkauft. Diese Fachleute sprechen oft mit ihren Kollegen über das Produkt oder das Unternehmen. Sales Champions können Sie potenziellen Kunden vorstellen oder Ihnen bei der Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufskampagne helfen. Insgesamt können diese Fachleute effektive und hilfreiche Verkaufsprozesse für den Geschäftsabschluss entwickeln.

Die Bedeutung von Vertriebschampions

Obwohl Vertriebschampions möglicherweise keine offizielle Position innerhalb der Vertriebsabteilung innehaben, tragen diese Fachkräfte zum Erfolg des Unternehmens bei. Einige Gründe, warum ein Vertriebschampion wichtig ist, können sein:

Verstehen Sie, was Kunden wollen

Da Vertriebsexperten direkt mit den Kunden zusammenarbeiten, bevor sie sich für einen Verkauf an Ihr Unternehmen wenden, ist es wahrscheinlich, dass sie verstehen, was ihr Kunde kaufen möchte. Dieses Wissen kann ihnen helfen, geeignete Kaufentscheidungen für potenzielle Kunden zu treffen. Darüber hinaus kann ihr Wissen das Vertrauen der Kunden in Ihr Unternehmen oder Produkt stärken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie einen Verkauf tätigen.

Einkaufsanforderungen definieren

Ein weiteres Merkmal von Vertriebschampions ist ihre Fähigkeit, Einkaufsanforderungen zu erkennen. Kaufanforderungen sind die Kriterien, die ein Kunde bei einem geschäftlichen Kauf erfüllen möchte. Wenn Sie die Verkäufer Ihres Produkts und die Kundenanforderungen kennen, können sie möglicherweise einen Deal aushandeln, der allen Parteien zugute kommt.

Differenzieren Sie sich von der Konkurrenz

Wenn ein Vertriebsexperte Ihr Unternehmen oder Produkt seinen Kunden vorstellt, kann dies Sie von anderen Mitbewerbern abheben. Indem Sie Ihr Unternehmen als Ihr Angebot anbieten, hat der Kunde möglicherweise mehr Vertrauen in Ihre Produkte und Dienstleistungen. Es ist auch wahrscheinlich, dass der Vertriebschampion die Angebote der Konkurrenz kennt und seinen Kunden davon überzeugen kann, warum Ihr Unternehmen ein besseres Angebot anbietet.

Unterstützen Sie Ihre Kunden

Sobald ein Verkauf abgeschlossen ist, kann Ihnen ein Vertriebsleiter dabei helfen, Ihre Kunden und Ihre Neukunden zu unterstützen. Während ein Vertriebsexperte dies möglicherweise tut, um gute Beziehungen zu seinen Kunden aufrechtzuerhalten, kommt es auch Ihrem Unternehmen zugute. Dies zeigt, dass Ihr Unternehmen eine starke Beziehung zum Vertriebschampion hat und seinen neuen Kunden die erforderliche Unterstützung bietet.

Bereitstellung von Empfehlungen für zukünftige Verkäufe

Während Sie Ihr Produkt weiterentwickeln, können Sie Vertriebschampions kontaktieren, um wieder mit früheren Kunden zusammenzuarbeiten. Das Anbieten von Upgrades und Premium-Funktionen mag Kunden ansprechen, aber die Glaubwürdigkeit des Vertriebsleiters kann die Entscheidung des Kunden beeinflussen. Dies kann eine enge Zusammenarbeit zwischen Ihrem Unternehmen und dem Vertriebschampion fördern.

Eigenschaften eines Vertriebschampions

Vertriebschampions bringen Mehrwert in komplexe Verkäufe, daher ist es wichtig, die Qualitäten zu verstehen, die einen Vertriebschampion ausmachen. Einige dieser Eigenschaften können sein:

Begeisterung

Vertriebschampions müssen von dem konkreten Geschäft, das Sie aushandeln, begeistert sein. Diese Vereinbarung kann dazu beitragen, dass Kunden von den ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen begeistert sind. Ein Vertriebsbegeisterter kann Leads generieren, um die Qualität und Quantität der abgeschlossenen Geschäfte zu steigern.

Motivation

Eine weitere wichtige Eigenschaft eines Vertriebschampions ist die Motivation, im Verkauf erfolgreich zu sein. Diese Motivation kann den Antrieb und die Leidenschaft vermitteln, die nötig sind, um Kunden effektiv davon zu überzeugen, einem Geschäft zuzustimmen. Darüber hinaus sorgt Motivation dafür, dass Vertriebschampions hart daran arbeiten, mit Kunden und Unternehmen zu kommunizieren, um Verhandlungen zu erleichtern.

Wille zum Lernen

Der Wunsch zu lernen ist eine weitere nützliche Eigenschaft für Vertriebschampions. Der Wunsch zu lernen kann einem Fachmann helfen, neue Wege zur Ausübung seiner Arbeit zu verstehen, was seinen Erfolg steigern kann. Während sie weiter lernen und sich beruflich weiterentwickeln, können Vertriebschampions spezialisierte und einzigartige Dienstleistungen anbieten, die sich direkt an die Kunden richten.

Produktkenntnisse

Da Vertriebschampions dazu aufgerufen sind, im Namen eines Unternehmens ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, müssen sie wissen, was sie verkaufen. Dieses Wissen kann ihnen helfen, Kundenfragen zu beantworten und detaillierte Informationen über die Kaufabwicklung bereitzustellen. Vertriebschampions sollten sich besser über alle Änderungen bei den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen im Klaren sein.

So werden Sie zum Verkaufschampion

Probieren Sie diese Schritte aus, um ein Verkaufschampion zu werden:

1. Werden Sie Experte

Bevor Sie ein Verkaufschampion werden, müssen Sie möglicherweise einige Zeit damit verbringen, ein Experte auf Ihrem Gebiet zu werden. Sie können an branchenspezifischen Kursen teilnehmen oder eine Berufszertifizierung erwerben. Wenn Sie ein Experte werden, können Sie Ihre Beziehungen zu Kunden verbessern. Dies kann zu erfolgreicheren Verkäufen führen, da Ihre Kunden Ihrem Input vertrauen.

2. Branchenverständnis

Um Produkte effektiv verkaufen zu können, ist es auch notwendig, die Branche zu verstehen, in der Sie tätig sind. Ein Teil dieses Schritts besteht darin, Ihre Konkurrenten zu recherchieren und zu studieren. Dieses Wissen kann Ihnen dabei helfen, Ihrem Kunden die beste Option vorzustellen und Beziehungen zu Interessenvertretern in diesem Bereich aufzubauen.

3. Recherchieren Sie

Wenn Sie beginnen, mit einem neuen Kunden zusammenzuarbeiten, sollten Sie eine Recherche in Betracht ziehen, um dessen Bedürfnisse besser zu verstehen. Sie können beispielsweise deren Social-Media-Konten einsehen oder direkt mit anderen in der Organisation kommunizieren. Wenn Sie Erkenntnisse von potenziellen Kunden gewinnen, können Sie personalisierte Dienstleistungen und Vorschläge anbieten, die ihren Bedürfnissen und Wünschen besser entsprechen.

4. Lernen Sie weiter

Wenn Sie mehr Erfahrung im Vertrieb sammeln, entdecken Sie möglicherweise Verbesserungsmöglichkeiten, in denen Sie weiter lernen können. Versuchen Sie, beharrlich zu lernen, wie Sie in Ihrem Job besser werden können, damit Sie den bestmöglichen Service bieten können. Erwägen Sie, sich berufliche Ziele zu setzen, um weiter zu wachsen.

5. Finden Sie einen Mentor

Im weiteren Verlauf Ihrer Karriere kann es hilfreich sein, einen Mentor zu haben. Erwägen Sie die Wahl eines Profis, der Erfahrung als Vertriebschampion hat oder mehrere dieser Eigenschaften mitbringt. Mentoren können hilfreiche Ratschläge und Verbesserungsvorschläge geben und Sie mit anderen in diesem Bereich verbinden.