Was sind sie und wie berechnet man sie? • BUOM
10. September 2021
Kompensationsverkäufe sind ein wichtiger Bestandteil der Analyse von Verkaufsinformationen für mehrere Standorte. Diese Berechnungen können Geschäftsinhabern helfen, sich ein genaues Bild von der Leistung ihres Geschäfts zu machen und so ihre Investitionen an verschiedenen Standorten zu rechtfertigen. Wenn Sie als Buchhaltungs- oder Finanzexperte daran interessiert sind, Ihr Unternehmen wachsen zu lassen, könnte es für Sie hilfreich sein, Komplimentverkäufe zu verstehen. In diesem Artikel besprechen wir Komplimentverkäufe, indem wir sie definieren, ihre Bedeutung erläutern und Schritte zur Berechnung von Komplimentverkäufen bereitstellen.
Was sind Comp-Sales?
Vergleichbare Umsätze sind Berechnungen, die wertvolle Informationen über die aktuelle Leistung eines Geschäfts im Vergleich zum Vorjahr oder Berichtszeitraum liefern. Bei den Kompensationsverkäufen vergleicht ein Unternehmen den aktuellen Umsatz eines Einzelhandelsgeschäfts mit dem Umsatz aus dem vorherigen Berichtszeitraum. Diese Berechnung bestimmt, wie dieser Shop funktioniert. Wenn ein Geschäft im aktuellen Berichtszeitraum mehr Umsatz generiert als im vorherigen Berichtszeitraum, bedeutet dies normalerweise, dass das Geschäft eine gute Leistung erbringt. Einige große Unternehmen zählen möglicherweise häufig Provisionsverkäufe, um die Leistung verschiedener Standorte zu analysieren.
Finanzanalysten nutzen diese Berechnungen, um alte Geschäfte mit neuen zu vergleichen. Es ist üblich, neue Standorte auszuschließen, da diese zu irreführenden Informationen führen können. Neue Geschäfte erzielen aufgrund ihrer großen Eröffnung und anderen Faktoren wie Werbeaktionen oder Angeboten in der Regel höhere Umsätze. Aus diesem Grund verwenden Unternehmen in der Regel Verkaufszahlen von Einzelhändlern, die älter als ein Jahr sind. Auch Feiertage und andere saisonale Faktoren wirken sich auf die Umsatzberechnung aus, da sie die monatlichen Umsatzzahlen verzerren können. Analysten sind sich dieser Faktoren in der Regel bewusst und berücksichtigen sie daher in ihren Berechnungen.
Warum ist es wichtig, Kompensationsverkäufe zu berechnen?
Es gibt viele Gründe, warum die Berechnung des Verkaufsvolumens wichtig ist, darunter:
Analyse einer Filiale
Der Hauptgrund für die Berechnung von Comp-Verkäufen besteht darin, die Leistung eines bestimmten Geschäfts zu analysieren. Vielleicht haben Sie zum Beispiel vor drei Jahren in einem anderen Bundesstaat ein Geschäft eröffnet. Es könnte Sie interessieren, ob dieses Geschäft an diesem Standort im Vergleich zu den ursprünglichen Standorten eine gute Leistung erbringt. Anschließend können Sie die Ausgleichsverkäufe für dieses Geschäft berechnen. Sobald Sie die Berechnungen durchgeführt haben, können Sie die Daten nutzen, um Änderungen an Ihrem Unternehmen vorzunehmen. Wenn es dem neuen Standort gut geht, können Sie möglicherweise weitere Geschäfte in diesem Bundesstaat eröffnen.
Vergleichen Sie mehrere Standorte
Es ist auch wichtig, die Vergütungsverkäufe zu berechnen, wenn Sie die Leistung mehrerer Standorte vergleichen möchten. Dies kann Ihnen dabei helfen, den Erfolg Ihres Unternehmens umfassender zu definieren. Finden Sie dazu die Umsätze zweier oder mehrerer Standorte und vergleichen Sie diese. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige Geschäfte im Vergleich zu den Vorjahren eine bessere Leistung erbringen als andere. Anhand Ihrer Ergebnisse können Sie versuchen herauszufinden, was dazu führt, dass Ihre Umsätze steigen oder sinken. Dies kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, wie Sie Ihr Unternehmen verändern könnten, um den Umsatz zu steigern.
Begründung für neue Geschäfte
Wenn Sie weitere Filialen an verschiedenen Standorten eröffnen möchten, können Sie dies mit Provisionsumsatzberechnungen begründen. Dies ist wichtig, da Berechnungen ein unterstützender Beweis sein können, der Ihnen einen Grund gibt, neue Geschäfte zu eröffnen. Wenn beispielsweise der Großteil der Verkäufe Ihrer Komplimente positiv ist, zeigt dies, wie Ihr Unternehmen Einnahmen generiert, was möglicherweise eine etwas andere Bedeutung hat. Erstens kann es bedeuten, dass Sie genug Geld haben, um sich ein neues Geschäft leisten zu können. Zweitens kann es bedeuten, dass, da diese Geschäfte erfolgreich sind, auch das neue Geschäft erfolgreich sein könnte.
Unternehmensbewertung
Mithilfe von Kompensationsverkäufen können Sie bewerten, wie sich Ihr Unternehmen insgesamt entwickelt. Dies ist wichtig, da Sie verschiedene Möglichkeiten zur Aufrechterhaltung oder Verbesserung Ihres Unternehmens identifizieren können. Wenn beispielsweise die Mehrheit Ihrer Geschäfte positive Umsätze erzielt, können Sie daraus schließen, dass Ihr Unternehmen insgesamt gut abschneidet. Anhand dieser Informationen können Sie verstehen, wie Sie diese starken Verkaufszahlen aufrechterhalten können. Wenn einige Ihrer Geschäfte eine negative Umsatzvergütung aufweisen, können Sie versuchen, Bereiche zu finden, in denen Ihr gesamtes Unternehmen verbessert werden kann. Sie können versuchen, diese Bereiche zu verbessern, um den Umsatz zu steigern.
Verwendung anderer Metriken
Es ist auch wichtig, das Verkaufsvolumen zu berechnen, damit Sie andere Kennzahlen für Ihr Unternehmen verwenden können. Sie können beispielsweise Ihre Umsätze mit dem Unternehmenswert Ihres Unternehmens vergleichen und so den Gesamtwert Ihres Unternehmens messen. Sie können Ihre Vergleichsverkäufe auch zum Vergleich mit dem fairen Marktwert Ihres Unternehmens verwenden, also dem Preis, zu dem Ihr Unternehmen auf dem freien Markt verkauft werden würde. Diese Kennzahlen sind nützlich, um das Wachstum und den Wert Ihres Unternehmens zu analysieren.
So berechnen Sie Computerverkäufe
Hier sind vier Schritte, mit denen Sie Ihren Umsatz berechnen können:
1. Finden Sie den Nettoumsatz
Zunächst können Sie den Nettoumsatz für die beiden Jahre ermitteln, die Sie vergleichen möchten. Der Nettoumsatz bezieht sich auf den Gesamtumsatz eines Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum, ohne Aufschläge, Retouren und Rabatte. Normalerweise verwenden Sie den Nettoumsatz des laufenden Jahres und den Nettoumsatz des Vorjahres. Wenn Sie möchten, können Sie ein anderes Jahr als das vorherige wählen, das aktuelle Jahr muss jedoch gleich bleiben. Denn Sie möchten sehen, wie sich Ihr Unternehmen derzeit entwickelt. In diesem Beispiel können Sie die Nettowerte für 2020 und 2021 verwenden.
2. Subtrahieren Sie neue und geschlossene Geschäfte
Ziehen Sie dann die Einnahmen aus allen neuen Filialen in den Jahren 2020 und 2021 ab. Dabei werden ungenaue Verkaufsinformationen aus Eröffnungen berücksichtigt, die Ihnen bei der Berechnung einer durchschnittlicheren Zahl helfen können. Sie können auch die Einnahmen aus Ladenschließungen für 2020 und 2021 abziehen, was die verzerrten Daten zu Ladenschließungen erklärt. Diese Zahlen geben Ihnen vergleichbare Filialumsätze für jedes Jahr.
3. Berechnen Sie mit der Comp-Gleichung
Mit dieser Gleichung können Sie die Umsatzveränderung für 2020 und 2021 berechnen:
Kompensationsverkäufe = ((X−Y) ÷ Y) × 100
X = Umsatz des laufenden Jahres
Y = Vorjahresumsatz
Ein Finanzanalyst könnte beispielsweise diese Gleichung verwenden, um die Umsatzveränderung in einem Geschäft zu ermitteln:
Umsatzvergütung = ((6.000.000 − 3.000.000) ÷ 3.000.000) × 100
Vergütungsverkäufe = (3.000.000 ÷ 3.000.000) × 100
Umsatzvergütung = 1 × 100
Bonusverkäufe = 100 %
4. Umsetzung der Erkenntnisse
Aus diesen Berechnungen können Sie Ihre Schlussfolgerungen umsetzen. Ein Finanzanalyst kann ermitteln, welche Faktoren eine positive oder negative Veränderung des Werts Ihrer Verkäufe verursacht haben. Wenn Ihr Unternehmen gute Leistungen erbringt, können Sie möglicherweise Ihre Praxis beibehalten oder sogar in neue Filialen investieren. Wenn der Umsatz Ihres Unternehmens rückläufig ist, sollten Sie versuchen, Ihr Geschäftsmodell zu überdenken oder Ressourcen neu zuzuweisen, um den Umsatz zu steigern. Sie können sogar die Vergütungsverkäufe für jedes Jahr analysieren, um die aktuelle Entwicklung mit der des letzten Jahres zu vergleichen.