Was sind die Vor- und Nachteile der Rückwärtsintegration? • BUOM

Viele Unternehmen wollen am Markt wettbewerbsfähiger sein und ihre Umsätze und Gewinne steigern. Durch die Rückwärtsintegration erhalten Unternehmen die Möglichkeit, solche Ziele durch die Produktion eigener Rohstoffe zu erreichen. Das Studium der Rückwärtsintegration kann Ihnen helfen, die Vor- und Nachteile einer solchen Geschäftsstrategie zu verstehen. In diesem Artikel besprechen wir die Definition der Rückwärtsintegration, ihre Funktionsweise, einige mögliche Vor- und Nachteile, die Arten von Unternehmen, die davon profitieren, und geben einige Beispiele.

Was ist Rückwärtsintegration?

Bei der Rückwärtsintegration handelt es sich um eine Geschäftsstrategie, die die Übernahme oder Fusion eines Unternehmens mit dem Hersteller der Rohstoffe beinhaltet, die es zur Herstellung seiner Produkte verwendet. Diese Strategie ist ein Element der vertikalen Integration, bei der es darum geht, Unternehmen an jedem Punkt der Lieferkette zu besitzen, von der Rohstoffproduktion bis zum Verkauf des Endprodukts an Verbraucher. Diese Strategie hat viele potenzielle Vorteile für Unternehmen in Form von geringeren Produktionskosten, erhöhten Markteintrittsbarrieren, höherer Effizienz und höherem Umsatz.

Wie funktioniert die Rückwärtsintegration?

Eine Organisation nutzt die Rückwärtsintegration, wenn ein oder mehrere Rohstoffe den Großteil ihrer Produktionskosten ausmachen und sie über die Möglichkeit verfügt, die Kosten durch den Erwerb von Unternehmen zu senken, die diese Rohstoffe produzieren. Unternehmen können den Prozess der Rückwärtsintegration beginnen, indem sie ermitteln, wie viel es Rohstoffproduzenten kostet, ihre Produkte herzustellen. Die Gewinnung von Rohstoffen ist oft mit Bergbau oder Landwirtschaft verbunden. Mit dieser Definition können Unternehmen herausfinden, wie viel sie durch die eigene Herstellung von Materialien einsparen können. Anschließend führt das Unternehmen Analysen durch, um das beste Angebot für den Hersteller zu ermitteln.

Unternehmen versuchen oft, mit Herstellern zu fusionieren, wenn sie nicht über genügend Kapital verfügen, um die gesamte Organisation zu kaufen, oder wenn sie einen Deal aushandeln können, der für beide Seiten von Vorteil ist. Andernfalls können sie die gesamte Organisation kaufen, wenn der von ihnen vorgelegte Vorschlag für den Hersteller zufriedenstellend ist. Sobald die beiden Organisationen eins werden, können sie auf alle Ressourcen zugreifen, die für die Herstellung und den Verkauf fertiger Produkte erforderlich sind, ohne Rohstoffe von der anderen Organisation kaufen zu müssen.

Welche Vorteile bietet die Rückwärtsintegration?

Hier sind einige potenzielle Vorteile der Rückwärtsintegration:

Qualitätskontrolle

Sobald ein Unternehmen seine eigenen Rohstoffe produzieren kann, kann es sicherstellen, dass die Qualität dieser Materialien den Anforderungen seines Produkts entspricht. Beispielsweise kann ein Flugzeughersteller seine eigenen Verbundwerkstoffe aus Titan, Stahl und Aluminium herstellen, um die Flugsicherheit seiner Flugzeuge zu gewährleisten. Unternehmen können die Qualitätskontrolle bei der Produktion ihrer Rohstoffe durch Strategien wie Extraktions- und Anbaupraktiken, Tests und kontinuierliche Inspektionen verbessern.

Kosteneffizienz

Die größte Möglichkeit für Unternehmen, Kosten durch Rückwärtsintegration zu senken, besteht darin, den Zwischenhändler aus dem Lieferkettenprozess zu entfernen. Der Vermittler ist in diesem Fall das Unternehmen, das die Rohstoffe produziert und wie viele andere Unternehmen oft versucht, aus dem Verkauf dieser Materialien Gewinne zu erzielen. Durch die Entfernung dieser gewinnorientierten Einheit aus dem Lieferkettenprozess durch die eigene Produktion von Rohstoffen können Unternehmen ihre Gesamtproduktionskosten senken.

Zutrittsschranke

Ein Rohstoffhersteller, der auch das Endprodukt verkauft, kann eine Eintrittsbarriere für Unternehmen darstellen, die ebenfalls versuchen, ihr Endprodukt zu verkaufen, da sie möglicherweise Schwierigkeiten haben, erschwingliche Möglichkeiten zu finden, ihre eigenen Rohstoffe kostengünstig zu beschaffen. Wenn beispielsweise ein Flugzeughersteller seine eigenen Rohstoffe für 1 US-Dollar pro Pfund produziert und der billigste alternative Lieferant dieselben Rohstoffe für 3 US-Dollar pro Pfund verkauft, können neue Flugzeughersteller, die Materialien vom alternativen Lieferanten kaufen, viel höhere Produktionskosten verursachen. den Preis ihres Endprodukts erhöhen oder ihren Gewinn verringern.

Neues geistiges Eigentum

Eine Übernahme oder Fusion mit einem Unternehmen, das ein Patent, eine Marke oder eine proprietäre Technologie besitzt, verschafft dem neuen Unternehmen Zugriff auf dieses geistige Eigentum. Dies kann es Unternehmen ermöglichen, alleiniges Eigentum an Produktionsprozessen, -methoden oder -technologien zu haben, die Rohstoffe erzeugen, oder die Kosten für die Herstellung solcher Materialien erheblich senken. Beispielsweise könnte ein Unternehmen ein Patent auf ein Herstellungsverfahren besitzen, das es ihm ermöglicht, ein Diamant-Verbundmaterial für Spezialbohrer herzustellen. Dies könnte die Fähigkeit der Wettbewerber einschränken, Bohrer mit ähnlichen Merkmalen herzustellen.

Welche Nachteile hat die Rückwärtsintegration?

Hier sind einige mögliche Nachteile der Rückwärtsintegration:

Weniger Konkurrenz

Der Wettbewerb kann Unternehmen tatsächlich zu Innovationen inspirieren, Ineffizienzen reduzieren und die Qualität ihrer Produkte verbessern. Durch die Einschränkung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen auf demselben Markt kann die Rückwärtsintegration die Motivation zur Verbesserung von Qualität und Effizienz sowie zur weiteren Innovation verringern. Unternehmen können diesen potenziellen Nachteil überwinden, indem sie sich auf langfristige Ziele konzentrieren und sich stets auf mögliche Veränderungen in ihrer Branche vorbereiten, die ihren aktuellen Wettbewerbsvorteil verringern könnten.

Hohe Investition

Eine Übernahme oder Fusion mit einer anderen Organisation kann erhebliche Investitionen erfordern. Wenn Sie beispielsweise den Wert eines Unternehmens auf 6 Millionen US-Dollar schätzen und planen, einen Anteil von 50 % an dem Unternehmen zu erwerben, müssen Sie möglicherweise 3 Millionen US-Dollar investieren. Aus diesem Grund verfügen viele Unternehmen möglicherweise nicht über den erforderlichen Kapitalbedarf, um ihre eigenen Rohstoffe zu produzieren. Diese anfänglichen Kosten können hoch sein, aber Unternehmen erwerben oft andere Unternehmen oder fusionieren mit ihnen, weil sie erkennen, dass sie nach einer bestimmten Zeit viel mehr Umsatz oder Gewinn generieren können als die anfänglichen Kosten.

Was ist der Unterschied zwischen Rückwärts- und Vorwärtsintegration?

Der grundlegende Unterschied zwischen Rückwärts- und Vorwärtsintegration besteht darin, dass es sich bei der Vorwärtsintegration um die Fusion oder Übernahme von Unternehmen handelt, die das Endprodukt vertreiben oder verkaufen, es aber nicht herstellen. Beispielsweise verkauft eine Lebensmittelkette möglicherweise viele Produkte, die sie nicht selbst herstellt. Wenn ein Lebensmittelhersteller eine Lebensmittelkette kauft, praktiziert er Vorwärtsintegration. Diese Strategie kann auch die Gewinnspanne und den Umsatz steigern, indem die Vertriebskosten und die Endkosten der Waren für die Kunden gesenkt werden. Unternehmen, die sowohl Vorwärts- als auch Rückwärtsintegration praktizieren, können von noch größeren Vorteilen profitieren.

Welche Unternehmen profitieren von der Rückwärtsintegration?

Es gibt viele Arten von Unternehmen, die von der Rückwärtsintegration profitieren können. Hier ist eine Liste einiger davon:

Lebensmittelhersteller

Bei der Herstellung von Nahrungsmitteln für den menschlichen Verzehr sind häufig einige Rohstoffe verarbeitet. Beispielsweise erfolgt bei der Herstellung herkömmlicher Milchprodukte wie Milch, Sahne und Butter die Verarbeitung von Kuhmilch. Ein Beispiel für Rückwärtsintegration ist ein Molkereiunternehmen, das einen Bauernhof besitzt, der Kühe zur Milchgewinnung züchtet und diese Milch dann in seinen Produkten verwendet.

Baufirmen

Viele Hersteller von Baumaterialien wie Fußböden, Isolierungen, Fliesen, Rohren und Elektrokabeln stellen diese Produkte aus Rohstoffen her. Beispielsweise werden Dielen oft aus Bäumen hergestellt und Kupferdrähte werden oft aus Kupferminen hergestellt. Der Besitz eines Unternehmens, das eines oder mehrere dieser Baumaterialien herstellt, kann dazu beitragen, die Gesamtkosten von Bauprojekten zu senken und so einen Wettbewerbsvorteil in einer hart umkämpften Branche zu schaffen.

Autohersteller

Automobilhersteller verwenden viele Metalle, Kunststoffe und andere Rohstoffe, um spezielle Automobilteile herzustellen. Die eigene Produktion eines oder mehrerer dieser Rohstoffe kann dazu beitragen, die Gesamtproduktionskosten zu senken. Beispielsweise kann sich ein Automobilunternehmen für die Übernahme eines Gummiherstellers entscheiden, um die Produktionskosten für Reifen für seine neuen Modelle zu senken.

Schmuckunternehmen

Juweliere stellen Halsketten, Ringe, Ohrringe und anderen Schmuck aus Materialien wie Metallen und Edelsteinen her. Einige dieser Rohstoffe wie Diamanten und Gold sind aufgrund ihrer scheinbaren Seltenheit wertvoll, was die Rentabilität von Unternehmen erhöht, die Zugang zu diesen Rohstoffen haben. Durch die Beschaffung von Rohstoffen, die sie für ihren eigenen Schmuck verwenden, können Unternehmen die Produktionskosten erheblich senken.

Bekleidungshersteller

Hersteller stellen Kleidung aus Materialien wie Baumwolle, Polyester, Wolle und Nylon her. Wenn ein Bekleidungsunternehmen eine eigene Woll- und Baumwollfarm kauft, kann es die Kleidung zu einem niedrigeren Preis an Verbraucher verkaufen und sich so einen Wettbewerbsvorteil in seiner Branche verschaffen. Viele Bekleidungsunternehmen können diese Form der Rückwärtsintegration auch ausprobieren, um sicherzustellen, dass sie Materialien aus nachhaltigen und fairen Quellen beziehen.

Was sind einige Beispiele für Rückwärtsintegration?

Hier sind drei Beispiele von Unternehmen, die Rückwärtsintegration eingesetzt haben:

Beispiel 1

Hunter and Holt ist ein Hot-Dog-Hersteller, der kürzlich eine 1.000 Hektar große Rinderfarm gekauft hat. Sie beabsichtigen, ihre Produkte als Bio-Hotdogs aus 100 % Rindfleisch zu einem niedrigeren Preis als ihre Konkurrenten aus Bio-Fleisch zu verkaufen. Sie planen, diese Ziele zu erreichen, indem sie ihre eigenen Kühe aufziehen und diese direkt online an Verbraucher verkaufen.

Beispiel 2

TJ Williamson ist ein Zahnbürstenhersteller, der kürzlich eine Reihe holzbasierter Zahnbürsten auf den Markt gebracht hat. Sie kauften ein Holzunternehmen und eine Baumfarm, um das für ihre Produkte benötigte Holz anzubauen. Dadurch können sie eine nachhaltige Zahnbürste herstellen, die günstiger ist als viele Produkte ihrer Konkurrenz.

Beispiel 3

Das Teeunternehmen Tea For You and Me hat sich kürzlich mit einer Kräuter- und Blumenfarm zusammengetan, um eigene Teeblätter zu produzieren, die sie dann verpacken und an Verbraucher verkaufen. Dadurch können sie die Qualität ihrer Teeblätter kontrollieren und die Produktionskosten senken. Verbraucher möchten außerdem wissen, woher ihre Teeblätter kommen, was dem Unternehmen einen weiteren Wettbewerbsvorteil verschafft.