Was sind die Kosten pro Lead? So berechnen Sie CPL • BUOM

Unternehmen nutzen die Cost-per-Lead-Formel (CPL), um Marketingkampagnen zu optimieren und die Kosteneffizienz sicherzustellen. Das Verständnis Ihrer Kosten pro Lead kann Ihnen bei der Festlegung Ihres Werbe- oder Marketingbudgets helfen und liefert wichtige Daten zur Berechnung Ihres Return on Investment (ROI). Mit dieser Kennzahl können Sie einzelne Kampagnen oder Ihr gesamtes Marketingprogramm überwachen.

In diesem Artikel erklären wir, wie Sie Ihre Kosten pro Lead berechnen und wann Sie diese Formel verwenden. Außerdem geben wir Beispiele und Tipps zur Senkung Ihres CPL.

Was kostet die Lead-Formel?

Die Kosten pro Lead sind der Gesamtbetrag, den ein Unternehmen für die Generierung eines Leads benötigt. Ein Lead ist jemand, der in Zukunft ein Kunde werden könnte. Die meisten Leads finden Ihr Unternehmen über Marketingkanäle und ergreifen bestimmte Maßnahmen, z. B. die Bereitstellung ihrer Kontaktinformationen. Das Geld, das ein Unternehmen ausgibt, um Menschen zu einer gewünschten Aktion zu motivieren, sind die Kosten pro Lead. Um die Gesamtkosten pro Lead für Ihre Marketingbemühungen zu berechnen, können Sie die Formel (Kosten pro Lead = Gesamtkosten ÷ Anzahl neuer Leads) verwenden.

Wann sollte die Kosten-pro-Lead-Formel verwendet werden?

Unternehmen, die Geld in Werbung und Marketingkampagnen investieren, um Leads zu generieren, etwa durch den Kauf von Nutzerlisten oder die Bezahlung von Werbung, müssen ermitteln, wie viel sie für die Gewinnung neuer Kunden aufgrund ihrer Aktivitäten ausgeben. Daher ist es wichtig, die Kosten-pro-Lead-Formel zu verwenden, wann immer Sie Geschäftsmittel für die Lead-Generierung ausgeben, damit Sie die Leistung Ihres Unternehmens im Vergleich zur Gewinnung neuer Kunden besser verstehen können. Einige weitere Fälle, in denen die Verwendung der Cost-per-Lead-Formel sinnvoll ist, sind:

• Wenn Sie den Zusammenhang zwischen den Ausgaben Ihres Unternehmens und der Anzahl der erhaltenen Leads verstehen möchten

• Wenn Sie Ihren Marketing-ROI ermitteln möchten

• Wenn Sie herausfinden möchten, welche Marketingtaktiken effektiv sind, welche Sie umsetzen sollten und welche am meisten kosten

So berechnen Sie die Kosten pro Lead

Hier sind die Schritte zur Berechnung Ihrer Kosten pro Lead mithilfe der Formel (Kosten pro Lead = Gesamtausgaben ÷ Anzahl neuer Leads):

1. Addieren Sie Ihre gesamten Marketing- und Werbeausgaben.

Um Ihre Kosten pro Lead zu ermitteln, ermitteln Sie die Gesamtausgaben, die Ihr Unternehmen für Marketing und Werbung ausgibt. Beispielsweise stellen Aktivitäten wie Social-Media-Werbung, Marketing durch Radio- oder Fernsehwerbung und andere Werbeaktivitäten, die in direktem Zusammenhang mit der Generierung von Leads stehen, die Kosten Ihrer Marketingbemühungen dar. Nehmen wir als Beispiel an, ein Unternehmen gibt 2.500 US-Dollar für Werbung, 1.000 US-Dollar für Social-Media-Marketingmaßnahmen und 5.000 US-Dollar für Branding-Aktivitäten aus, um in jedem Berichtszeitraum neue Leads zu generieren. Das Unternehmen berechnet seine Gesamtausgaben als (2.500 $ + 1.000 $ + 5.000 $), um den Wert von 8.500 $ zu ermitteln, der in die Formel eingefügt werden soll:

Kosten pro Lead = Gesamtausgaben ÷ Anzahl neuer Leads =

Kosten pro Lead = (8500 $) ÷ Anzahl neuer Leads

2. Fügen Sie neue Leads hinzu

Nachdem Sie Ihre gesamten Marketing- und Werbekosten zur Generierung neuer Leads ermittelt haben, berechnen Sie die Anzahl der neuen Leads, die Sie in dem Zeitraum gewonnen haben, in dem Sie in Ihre Werbemaßnahmen investieren. Anhand des vorherigen Beispiels eines Unternehmens nehmen wir an, dass es 1.250 neue Leads durch Aktivitäten akquiriert, für die es 8.500 US-Dollar ausgibt. In der Formel ergeben diese Werte:

Kosten pro Lead = Gesamtausgaben ÷ Anzahl neuer Leads =

Kosten pro Lead = (8500 $) ÷ (1250)

3. Teilen Sie die Kosten durch Leads.

Da Sie nun wissen, wie viel Ihr Unternehmen insgesamt für die Generierung neuer Leads ausgibt und wie viele neue Leads es durch seine Marketingbemühungen generiert, können Sie die Berechnung abschließen. Teilen Sie Ihre gesamten Werbekosten durch die Anzahl neuer Leads, die Sie durch Ihre Aktivität erhalten. Wenn das Beispielunternehmen 8.500 US-Dollar für seine Werbemethoden ausgeben und durch seine Bemühungen 1.250 neue Leads gewinnen würde, würde es seine Kosten pro Lead wie folgt berechnen:

Kosten pro Lead = Gesamtausgaben ÷ Anzahl neuer Leads =

Kosten pro Lead = (8500 $) ÷ (1250) =

Kosten pro Lead = 6,8 $ oder 6,80 $ pro Lead.

Abhängig von der Art des Unternehmens können 6,80 US-Dollar ein effektiver Preis für Marketingbemühungen sein, wenn neue Leads und Kunden große Einkäufe tätigen. Darüber hinaus können Sie, sobald Sie Ihre Gesamtkosten pro Lead kennen, Ihre Marketingansätze bewerten, um festzustellen, ob Sie Ihr Budget und die Umsetzung Ihrer Strategie optimieren müssen.

Tipps zur Reduzierung der Kosten pro Lead

Unabhängig von der Art des Unternehmens ist es wichtig zu verstehen, wie sich die Kosten pro Lead auf Ihren Marketing-Return on Investment auswirken können. Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Investition zu ziehen, Umsätze zu generieren und mehr Kunden anzulocken, beachten Sie die folgenden Tipps zur Senkung Ihrer Kosten pro Lead:

• Niedrige Kosten pro Klick. Wenn Sie Werbeinhalte auf Ihren Websites verwenden, sollten Sie erwägen, die Anzahl der von Ihnen eingebundenen Bannerwerbung, interaktiven Anzeigen und anderen Funktionen zu begrenzen, um die Kosten zu senken, die Sie jedes Mal zahlen, wenn Benutzer auf eine Anzeige klicken.

• Verbessern Sie Ihre SEO: Die Verbesserung Ihrer SEO kann Ihnen dabei helfen, ein höheres Ranking zu erzielen und bei den Suchanfragen Ihrer Benutzer ganz oben zu erscheinen, deren Aufmerksamkeit zu fesseln und sie in potenzielle Kunden umzuwandeln.

• Erhöhen Sie Website-Conversions: Wenn Sie ein Unternehmen über Ihre digitalen Kanäle, Ihren Blog oder Ihre Website betreiben, steigern Sie Ihre Website-Conversions, indem Sie überzeugende Inhalte erstellen und mit Ihrem Publikum eine Community aufbauen, um Benutzer zu motivieren, Leads zu werden.

• Finden Sie den Grund für die Conversion-Verzögerung: Analysieren Sie Benutzerkonten, deren Umwandlung in Leads mehrere Schritte oder länger dauerte, um zu sehen, wie Sie die Zeit oder Aktionen reduzieren können, die erforderlich sind, bis Leads zu Kunden werden.

Beispiele

Hier sind einige Beispiele für die Verwendung der Kosten-pro-Lead-Formel:

Beispiel 1

Nehmen wir an, Sie verkaufen eine Dienstleistung, die 500 $ kostet, und es gibt keine zusätzlichen Möglichkeiten, andere Dienstleistungen zu verkaufen. Sie geben 6.000 US-Dollar für die Lead-Generierung aus und erhalten 600 neue Leads.

Kosten pro Lead = Gesamtausgaben ÷ Anzahl neuer Leads

Kosten pro Lead = ($6000) ÷ (600)

Kosten pro Lead = 100 $.

Obwohl Sie 600 neue Leads erhalten haben, wurden nur 120 davon in Kunden umgewandelt, die einen Kauf getätigt haben, also jeder fünfte Lead. Bei diesem Tarif verdienen Sie nichts, da ein Verkauf im Wert von 500 $ Sie 500 $ oder fünf Leads kostet. In diesem Fall müssen Sie Ihre Kampagne anpassen, um Ihre Kosten pro Lead zu senken oder Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.

Beispiel 2

Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt, dessen Einzelhandelspreis 10.000 US-Dollar beträgt, für dessen Herstellung Sie jedoch nur 5.000 US-Dollar benötigen. Bei diesem hohen Gewinn können Sie es sich wahrscheinlich leisten, zwischen 500 und 1.000 US-Dollar pro Verkauf auszugeben. Wenn jeder vierte Lead zu einem Verkauf führt, sollten Ihre Kosten pro Lead zwischen 125 und 250 US-Dollar liegen. Nachdem Sie nun Ihr Budget für jeden Cost-per-Lead festgelegt haben, können Sie nach Möglichkeiten für Werbe- und Marketingkampagnen suchen, die zu Ihrem Budget passen.

Beispiel 3

Nehmen wir an, Sie führen in Ihrem Blog eine Pay-per-Click-Werbekampagne durch. Die Kampagne hat Sie 1.000 US-Dollar gekostet und Sie haben 50 neue Leads gewonnen, die Maßnahmen ergriffen und Ihnen ihre Kontaktinformationen gegeben haben. Um Ihre Kosten pro Lead zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:

Kosten pro Lead = Gesamtausgaben ÷ Anzahl neuer Leads

Kosten pro Lead = (1000 $) ÷ (50)

Lead-Kosten = 20 $.

Da es in Ihrem Blog mehrere Produkte mit unterschiedlichen Preisen gibt, können Sie den durchschnittlichen Verkaufsbetrag für Ihren Kunden berechnen, der bei 100 US-Dollar liegt. Wenn jeder zweite Lead zum Kunden wird und einen Kauf tätigt, kostet Sie jeder Kauf durchschnittlich 40 US-Dollar. Anhand Ihrer Gewinne können Sie feststellen, welche Aspekte Ihrer Kampagne effektiv funktionieren und bei welchen möglicherweise geringfügige Anpassungen erforderlich sind, um Ihre Kosten pro Lead zu senken.