Was sie sind und 9 Strategien, sie zu identifizieren • BUOM

Marketingprofis integrieren viele verschiedene Strategien in ihre Arbeit, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Ein Aspekt dieser Arbeit besteht darin, Marktbedürfnisse zu identifizieren, um die besten Wege zu finden, das Publikum zu erreichen. Wenn Sie an einer Karriere im Marketing interessiert sind, können Sie durch das Erlernen von Strategien im Zusammenhang mit Marktbedürfnissen auf eine Karriere in diesem Bereich vorbereitet werden. In diesem Artikel erklären wir, was ein Marktbedarf ist, und stellen eine Liste mit neun Strategien bereit, die Ihnen dabei helfen, einen Marktbedarf für Ihr Unternehmen zu identifizieren.

Was sind die Marktbedürfnisse?

Marktbedürfnisse beziehen sich auf die funktionalen Bedürfnisse, Wünsche und Ziele der Zielgruppe. Ein Unternehmen kann einen Marktbereich mit einem ungedeckten Bedarf identifizieren und ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, die diesen Bedarf deckt. Wenn dieses Publikum viele Bedürfnisse hat, kann das Unternehmen erhebliche Gewinne erzielen. Einige Details, nach denen Vermarkter suchen, um die Marktbedürfnisse zu ermitteln, können sein:

• Alter der Käufer

• Marktgröße

• Kaufverhalten der Kunden

• Kundeneinkommen

• Zustand des aktuellen Marktes

• Wettbewerb

• So vertreiben Sie das Produkt

9 Möglichkeiten zur Ermittlung der Marktbedürfnisse

Wenn Vermarkter beginnen, die Marktbedürfnisse für ihre Zielgruppe oder ihr Produkt zu identifizieren, verfolgen sie je nach ihren Zielen und Vorgaben möglicherweise verschiedene Strategien. Einige Möglichkeiten zur Ermittlung der Marktbedürfnisse können sein:

1. Seien Sie sich Ihrer selbst bewusst.

Eine Möglichkeit, mit der Ermittlung der Marktbedürfnisse Ihrer spezifischen Zielgruppe zu beginnen, ist die Selbstanalyse. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Ihre Zielgruppe Eltern mit kleinen Kindern sind, die zur Schule gehen. Ihr Marketingteam kann in Ihrem Büro Personen zusammenbringen, auf die diese Beschreibung zutrifft. Sie können diese Mitarbeiter dann bitten, verschiedene Details ihres Tages mitzuteilen. Dadurch können Marktlücken für verschiedene Produkte oder Dienstleistungen identifiziert werden, die verbessert werden müssen. Eine Selbstanalyse kann eine wertvolle Ressource sein, um festzustellen, welche Marktbedürfnisse für Ihr Unternehmen bestehen.

2. Führen Sie ein Interview durch

Eine Strategie, um mehr über die Marktbedürfnisse zu erfahren, besteht darin, potenzielle Kunden oder Zielgruppen zu befragen. Diese Interviews sind eine qualitative Methode, um herauszufinden, was echte Kunden über Ihr spezifisches Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marketingstrategie denken. Sie können diese Kunden fragen, wie viel sie bereit wären, für ein ähnliches Produkt zu zahlen, wie wahrscheinlich es ist, dass sie Ihr Produkt weiterhin kaufen oder welche Änderungen sie an der Dienstleistung vornehmen würden, wenn sie die Chance dazu hätten. Ihre Antworten können Ihnen bei der Entscheidung helfen, Ihr Produkt zu verbessern oder Ihre Marketingstrategie zu ändern.

3. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Wenn Sie auf Ihrem Markt mehrere unterschiedliche Wettbewerber haben, sollten Sie deren Marketingstrategien analysieren. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige Strategien eine positivere Wirkung auf die Zielgruppe eines Mitbewerbers hatten als andere. Sie können die Informationen ihrer Marketingplattformen nutzen, um besser zu verstehen, wie sie ihre Zielgruppe ansprechen. Erwägen Sie dann die Umsetzung ähnlicher Strategien, um mit ihnen auf dem Markt zu konkurrieren.

4. Berücksichtigen Sie kulturelle Komponenten

Ein weiterer Aspekt der Ermittlung von Marktbedürfnissen bezieht sich auf spezifische kulturelle Komponenten. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Ihr Unternehmen ein Produkt international verkaufen möchte. Es ist wichtig, in jedem Land, in das Sie Ihr Produkt exportieren möchten, eine Recherche über die relevante Zielgruppe durchzuführen. Dies kann sich auf Ihre Marketingstrategie an jedem Standort auswirken. Dies kann je nach Standort, Sprache und relevanter Kultur Einblick in die verschiedenen Märkte geben, die an dem Produkt interessiert sind. Kulturen zeichnen sich durch vielfältige Bedürfnisse aus, daher ist es wichtig, diese Komponenten zu analysieren.

4. Grenzen Sie Ihre Nische ein

Einige Produkte könnten ein breiteres Publikum ansprechen. Wenn Sie jedoch Ihre Nische einschränken oder Wege finden, ein kleineres Publikum zu erreichen, können Sie Ihre Marketingstrategie konkretisieren. Durch die Eingrenzung Ihrer Zielgruppe können Sie den Erfolg einzelner Marketingkampagnen steigern. Darüber hinaus kann es sein, dass ein kleiner Teil Ihrer Zielgruppe andere Marktbedürfnisse hat als andere, weshalb Sie möglicherweise spezielle Werbeaktionen für diese Nischengruppe entwickeln müssen.

5. Definieren Sie Ihren Zielmarkt

Eine der wichtigsten Methoden zur Ermittlung der Marktbedürfnisse besteht darin, zunächst Ihren Zielmarkt zu identifizieren. Es ist wichtig, diesen Markt zu identifizieren, um sicherzustellen, dass Sie Werbeaktionen und Produkte erstellen, die einen bestimmten Aspekt des Marktes effektiv ansprechen. Sie können Ihren Zielmarkt bestimmen, nachdem Sie eine Marktlücke identifiziert haben, oder umgekehrt. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Ihr Unternehmen entwirft Outdoor-Ausrüstung. Ihr Marketingteam stellt möglicherweise fest, dass auf dem Markt für Outdoor-Ausrüstung für Senioren eine Lücke besteht, und schlägt dem Designteam möglicherweise eine Idee für eine neue Produktlinie vor.

6. Identifizieren Sie emotionale Bedürfnisse

Abhängig von Ihrem spezifischen Produkt oder Ihrer Dienstleistung können Sie sich dafür entscheiden, sich auf die emotionalen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu konzentrieren. Emotionale Bedürfnisse sind ein Element der Marktbedürfnisse, das möglicherweise nicht für alle Produkte auf dem Markt gilt. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, Ihr Publikum durch Emotionen zu erreichen, ist es wichtig zu verstehen, welchen Ansatz Sie wählen. Wenn sich Ihre Zielgruppe beispielsweise auf Familien konzentriert, könnten Sie Emotionen ansprechen, die mit positiven familiären Beziehungen verbunden sind, wie etwa Liebe oder ein Gefühl von Geborgenheit.

7. Heben Sie Ihr Unternehmen hervor

Ein weiterer Aspekt bei der Ermittlung der Bedürfnisse des Marktes für Ihr Produkt oder Ihre Zielgruppe besteht darin, zu verstehen, welche Lücken die Wettbewerber schließen, und eine Differenzierung umzusetzen. Dazu gehört die Entwicklung einzigartiger Merkmale, zu denen niedrigere Preise, besserer Service, hochwertigere Materialien oder andere Aspekte Ihres Produkts gehören können, die Ihre Arbeit von der Ihrer Mitbewerber unterscheiden können. Durch Differenzierung kann ein Marktbedürfnis befriedigt werden, das bestimmte Kunden anzieht.

8. Nehmen Sie an relevanten Veranstaltungen teil

Eine Strategie zur Identifizierung von Marktbedürfnissen besteht darin, relevante Veranstaltungen zu besuchen. Hierbei handelt es sich um einen qualitativen Ansatz, der versucht, den Markt aus der Sicht des Kunden zu betrachten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Kaffeeprodukte entwickelt, könnten Sie Ihr Marketingteam in mehrere verschiedene Cafés in Ihrer Stadt schicken. Dort kann das Team die demografischen Daten der Kunden erfassen. Mithilfe dieser Daten kann das Team darüber informiert werden, welche Marktbedürfnisse an seinem jeweiligen Standort bestehen.

9. Verwenden Sie einen quantitativen Ansatz

Der quantitative Ansatz zur Ermittlung der Marktbedürfnisse kann je nach den Besonderheiten Ihres Unternehmens, Ihrer Zielgruppe oder Ihres Produkts variieren. Zu den Methoden zur Bewertung des Marktbedarfs anhand quantitativer Daten gehören:

• Umfragedaten: Eine Möglichkeit, Daten von Kunden zu sammeln, ist das Versenden von Umfragen. Sie können verschiedene Fragen zu Kundenpräferenzen stellen, um die Arten von Marktbedürfnissen zu ermitteln, die bei Ihrer aktuellen Zielgruppe vorhanden sind.

• Korrelationsdaten: Diese Studie konzentriert sich darauf, wie sich zwei verschiedene Variablen gegenseitig beeinflussen. Sie können beispielsweise untersuchen, wie sich eine Marketingmethode auf die Anzahl der Besuche auf Ihrer Website auswirkt.

• Vergleichsdaten: Diese Studie konzentriert sich auf den Vergleich zweier verschiedener Variablen. Sie können beispielsweise vergleichen, wie effektiv Ihre Marketingstrategie ist, wenn Sie ein großes Publikum mit einem kleinen Nischenpublikum erreichen.