Was ist Wettbewerbspositionierung? (mit Tipps) • BUOM
13. Mai 2021
Marketingteams nutzen verschiedene Strategien, um Unternehmen dabei zu helfen, die Käufe ihrer Kunden zu steigern. Eine Möglichkeit für Vermarkter, dies zu erreichen, besteht darin, die Angebote eines Unternehmens durch eine Strategie namens Wettbewerbspositionierung von denen seiner Konkurrenten abzuheben. Sie können mehr über die Wettbewerbspositionierung erfahren, wenn Sie daran interessiert sind, den Umsatz der Produkte Ihres Unternehmens zu steigern. In diesem Artikel besprechen wir die Definition der Wettbewerbspositionierung im Marketing, den Zweck der Verwendung dieser Strategie und drei Möglichkeiten, Wettbewerbswert im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu schaffen.
Was ist Wettbewerbspositionierung?
Wettbewerbspositionierung ist eine Marketingstrategie, die sich darauf bezieht, wie das Marketingteam ein Unternehmen von der Konkurrenz abheben kann. Die Position eines Unternehmens hängt davon ab, wie der Wert, den es mit seinen Waren und Dienstleistungen erbringt, im Vergleich zum Wert ähnlicher Waren und Dienstleistungen auf dem Markt abschneidet. Das Marketingteam berücksichtigt viele Aspekte des Marktes seines Unternehmens, einschließlich der Bedürfnisse der Zielgruppe und aktueller Trends, um seine Position wettbewerbsfähiger zu machen.
Was ist der Zweck der Wettbewerbspositionierung?
Das Ziel der Wettbewerbspositionierung besteht darin, den Umsatz zu steigern, indem der Wert Ihres Unternehmens für die Kunden gesteigert wird. Dies bedeutet oft, eine Nische für die Produkte Ihres Unternehmens zu finden, um den spezifischen Bedürfnissen seiner Kunden gerecht zu werden. Dies reduziert Ihre Konkurrenz und gibt Ihnen die Möglichkeit, einen Markt mit einem Publikum zu erreichen, das an Ihrem Angebot interessiert ist.
Elemente der Positionierungsstrategie
Bei der Erstellung einer Positionierungsstrategie können Sie mehrere allgemeine Elemente berücksichtigen, darunter:
Markt für Ihr Produkt: Berücksichtigen Sie alle Aspekte des Marktes, um festzustellen, wo Ihr Unternehmen und Ihr Produkt passen. Um zu erfahren, wie Sie den Erfolg Ihres Unternehmens steigern können, überlegen Sie, ob der Markt für Ihr Produkt groß oder klein ist, in welcher Wachstumsphase sich der Markt befindet und wie viele Konkurrenten Sie haben.
Was Ihre Zielgruppe will: Verstehen Sie die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe mithilfe von Analysen und sozialen Medien, um zu erfahren, wie Sie diese Bedürfnisse besser vermarkten und die Konkurrenz übertreffen können. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Produkte und Marketingkampagnen mit einzigartigen Blickwinkeln, zusätzlichen Funktionen und speziellen Inhalten zu verbessern.
Wie funktioniert Ihr Unternehmen? Die Leistung Ihres Unternehmens kann sich auf den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen auswirken. Erwägen Sie daher, die Leistung Ihres Unternehmens mit folgenden Methoden zu bewerten: SWOT-Analyse. Die SWOT-Analyse, die für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats steht, hilft Ihnen, das Potenzial Ihres Unternehmens auf seinem Markt zu ermitteln.
Wert Ihres Produkts: Bestimmen Sie den Wert Ihres Produkts für Kunden, indem Sie den Preis und die Vorteile des Produkts untersuchen. Wenn der Preis Ihres Produkts mit den Fähigkeiten des Produkts übereinstimmt, können Sie eine bessere Wettbewerbsposition einnehmen als Mitbewerber, die für weniger profitable Produkte mehr verlangen.
3 Möglichkeiten, Wettbewerbswert zu schaffen
Es gibt im Wesentlichen drei Möglichkeiten, einen Wettbewerbswert für Ihre Produkte zu schaffen. Jeder von ihnen konzentriert sich auf einen bestimmten Aspekt der Kundeninteressen, um ihr Publikum anzulocken und den Umsatz zu steigern. Hier ist ein genauerer Blick auf diese Methoden zur Schaffung von Wettbewerbswert:
1. Operative Exzellenz
Wenn Sie Operational Excellence nutzen, um die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens zu verbessern, bedeutet das, dass Sie die Art und Weise fördern, wie Ihr Unternehmen ein hohes Produktvolumen zu niedrigen Kosten produziert und dabei eine zufriedenstellende Qualität beibehält. Um dies zu erreichen, kann sich das Management Ihres Unternehmens auf eine effizientere Produktion konzentrieren, um viele Produkte herzustellen, die schnell verkauft werden können. Dies bedeutet oft, dass es sich bei Produkten um unverzichtbare Artikel handelt, die nur selten umgestaltet werden müssen, wie zum Beispiel Kämme oder Silberbesteck.
2. Produktführerschaft
Wenn Sie die Produktführerschaft nutzen, um Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie die Einzigartigkeit und Qualität Ihrer Produkte vermarkten, um den Ruf Ihres Unternehmens zu verbessern und zum Kauf anzuregen. Dazu kann die Durchführung von Marktforschungen gehören, um herauszufinden, wo Ihr Unternehmen Lücken schließen kann, die die Konkurrenz hinterlassen hat, während das Management nach Möglichkeiten suchen kann, Produkte zu verbessern und zusätzliche Funktionen hinzuzufügen, die mehr potenzielle Kunden ansprechen. Die Produktführerschaft kommt in der Regel am besten in Märkten zum Einsatz, in denen es für Produkte bestimmte Upgrades oder zu vergleichende Funktionen gibt, wie z. B. Mobiltelefone und Laptops.
3. Beziehungen zu Kunden
Ihr Unternehmen kann von guten Kundenbeziehungen profitieren und gleichzeitig einen Wettbewerbswert schaffen, da treue Kunden möglicherweise eher bereit sind, neue Produkte zu kaufen, Produkte an Freunde weiterzuempfehlen und die Produktbekanntheit in den sozialen Medien zu steigern. Beim Kundenbeziehungsmarketing geht es darum, in sozialen Medien aktiv und präsent zu sein und auf Kundenfeedback zu hören, um Ihre Angebote zu verbessern. Diese Methode ist besonders nützlich für die Vermarktung von Online-Shops oder sehr Nischenprodukten, die es Ihrem Team ermöglichen, mit Kunden mit spezifischen Interessen in Kontakt zu treten.
Tipps zur Entwicklung einer wettbewerbsfähigen Positionierungsstrategie
Erfahren Sie die folgenden Tipps, die Ihnen bei der Entwicklung einer wettbewerbsfähigen Positionierungsstrategie helfen, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern:
Erstellen Sie eine Liste mit Zielen. Die Definition Ihrer Ziele kann Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie die Strategie Ihres Unternehmens am besten umsetzen können. Es ist eine gute Idee, sich mit Ihrem Marketingteam und Ihrem Management zu treffen, um die kurz- und langfristigen Ziele für die Wettbewerbspositionierung Ihres Unternehmens festzulegen.
Seien Sie ein Experte in Ihrem Markt: Wenn Sie Ihren Markt und die Rolle Ihres Unternehmens, Ihres Teams und Ihrer Zielgruppe in diesem Markt verstehen, können Sie Strategien entwickeln und Ihre ideale Wettbewerbsposition finden. Studieren Sie aktuelle Trends, finden Sie heraus, wer Ihre Konkurrenten sind, und achten Sie auf neue Produkte, um zu sehen, was sich gut verkauft und was die Kunden noch von dem Angebot erwarten.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten. Wenn Sie die Konkurrenz Ihres Unternehmens analysieren, können Sie Bereiche identifizieren, in denen sich Ihr Unternehmen verbessern kann, und Änderungen in den Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten antizipieren. Dies kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen für Ihren Kundenstamm relevant zu halten und innovative, einzigartige Marketingkampagnen zu erstellen.
Vergleichen Sie Kosten und Nutzen: Erwägen Sie, die Kosten und Vorteile der Produkte Ihrer Mitbewerber zu untersuchen, um festzustellen, ob sie den Kunden einen Mehrwert bieten. Anhand dieser Informationen können Sie den Wert des Produkts für Ihr Unternehmen darlegen und feststellen, ob Ihr Unternehmen seine Produkte oder Preise anpassen kann, um mehr Wert als andere zu bieten.
Erstellen Sie einen Zeitplan: Wenn Ihr Marketingteam einen Kampagnentermin oder eine Liste mit Zielen hat, sollten Sie einen Zeitplan erstellen, um auf dem Laufenden zu bleiben und Ihren Fortschritt mit dem Ihrer Mitbewerber zu vergleichen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Wettbewerbsposition zu bestimmen und Ihnen eine visuelle Orientierung für die Erledigung von Aufgaben geben, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.
Finden Sie Ihre Marktnische: Eine Nische kann Ihnen dabei helfen, einzigartige Produkte an potenzielle Kunden zu verkaufen, die etwas wollen, was andere Unternehmen nicht bieten können. Sie können die Produkte Ihres Unternehmens an Nischenkunden vermarkten und Ihre Positionierung verbessern, indem Sie beschreiben, inwiefern Ihre Produkte anders und besser als andere sind.