Was ist Wettbewerbskartierung? (mit Beispielen) • BUOM

29. April 2021

Das Erkennen von Lücken im Geschäft Ihrer Konkurrenten kann Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres eigenen Unternehmens zu finden. Dazu können Komponenten wie abgelegene Standorte oder die Erhebung höherer Preise gehören. Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Konkurrenten abbilden, können Sie Ihr Unternehmen besser mit anderen vergleichen. In diesem Artikel besprechen wir die Wettbewerbszuordnung, schlagen Schritte vor und geben Beispiele für die Wettbewerbszuordnung.

Was ist Wettbewerbskartierung?

Competition Mapping oder Wettbewerbsanalyse ist ein Visualisierungstool zur Analyse der Wettbewerber eines Unternehmens. Unternehmen nutzen sie, um strategisch bessere Dienstleistungen zu erbringen. Das Wettbewerbs-Mapping ist ein nützliches Tool, wenn Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen. Unternehmen können es auch bei der Erstellung einer neuen Marketing- oder Social-Media-Strategie nutzen.

Warum ist die Wettbewerbskartierung wichtig?

Der Prozess der Wettbewerbskartierung ist nützlich für Unternehmen, die Strategien zur Vermarktung ihrer Produkte entwickeln möchten. Zu den Vorteilen der Verwendung einer Wettbewerbskarte gehören:

• Ein stärkeres Produkt schaffen. Der Vergleich Ihres Produkts mit den Produkten Ihrer Mitbewerber kann Ihnen dabei helfen, Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren, z. B. zusätzliche Funktionen oder eine bessere Qualität.

• Verbessern Sie Ihre Marketingbemühungen: Wenn Sie die Bereiche verstehen, in denen Ihr Unternehmen sich auszeichnet, können Sie Ihr Zielpublikum effektiv ansprechen und Ihre Stärken präsentieren.

• Unerwartete Situationen verhindern. Eine Wettbewerbskarte kann Ihnen helfen, potenzielle Probleme in Ihrem eigenen Unternehmen zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen, um unerwartete Situationen zu verhindern.

So erstellen Sie eine Wettbewerbskarte

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um eine Wettbewerbskarte für Ihr Unternehmen zu erstellen:

1. Wählen Sie Ihre Konkurrenten aus

Wählen Sie bis zu fünf Ihrer direkten Konkurrenten oder solche, die ähnliche Produkte verkaufen, aus, um sie in Ihre Konkurrentenkarte aufzunehmen. Dies sind die Unternehmen, die Sie recherchieren werden, um herauszufinden, was sie gut machen. Erwägen Sie eine Online-Recherche im Internet, um herauszufinden, welche Produkte diese Unternehmen anbieten, welche Zielgruppe sie ansprechen und welche Marketingstrategien sie verfolgen.

2. Wählen Sie einen Geschäftsbereich zur Überprüfung aus

Um eine Wettbewerbskarte zu erstellen, wählen Sie einen bestimmten Schwerpunkt aus, beispielsweise soziale Medien oder die Benutzerfreundlichkeit eines Produkts. Dies kann Ihnen bei Ihrer Recherche helfen. Sammeln Sie Daten über Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten, um die Leistung aller Marken zu vergleichen. Wenn Sie sich beispielsweise mit sozialen Medien befassen, schauen Sie sich an, wie oft Ihr Konkurrent Aktualisierungen veröffentlicht und welche Art von Beiträgen er in den sozialen Medien veröffentlicht, um festzustellen, ob sie für die Zielgruppe dieses Unternehmens relevant sind.

3. Definieren Sie Ihre Qualitäten

Überprüfen Sie dann die Stärken Ihres Produkts oder Ihrer Marke. Finden Sie heraus, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet, und überlegen Sie, wie andere es wahrnehmen. Wenn Sie die Bereiche verstehen, in denen Ihr Unternehmen herausragt, können Sie die Stimme und Botschaft Ihrer Marke so gestalten, dass Sie Ihre Zielgruppe optimal erreichen.

4. Finden Sie Bereiche mit Verbesserungspotenzial

Identifizieren Sie dann Bereiche, in denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verbessern können. Schauen Sie sich dazu die Produktmerkmale oder Marketingtaktiken an, die Ihre Konkurrenten erfolgreich machen. Dieser Vergleich kann dazu beitragen, Ihre Produkte zu verbessern und den Anlegern Ihr Engagement für die Verbesserung Ihrer Marke zu demonstrieren, um mit den Marktveränderungen Schritt zu halten.

5. Erstellen Sie eine Liste

Sobald Sie Ihre Daten gesammelt haben, erstellen Sie eine Liste oder eine andere visuelle Darstellung, um Ihre Vergleiche anzuzeigen. Erwägen Sie die Erstellung von zwei Spalten, von denen eine Informationen über Ihre Konkurrenten und die andere Ihren eigenen Inhalt enthält. Dies kann Ihnen dabei helfen, Verbesserungsmöglichkeiten zu finden. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihr Konkurrent nicht sehr oft in seinen sozialen Medien postet, können Sie daran arbeiten, Lösungen zu finden, wie Sie Ihre eigenen Posting-Gewohnheiten verbessern können.

6. Brainstorming, um die Lücke zu schließen.

Sobald Sie Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifiziert haben, erstellen Sie eine Liste mit 5–10 Ideen, um die Lücke zu schließen. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen zu verbessern. Erwägen Sie, nur eine davon zur Implementierung auszuwählen und den Rest der Liste für die zukünftige Entwicklung aufzubewahren.

Beispiele für Wettbewerbskartierung

Competitive Mapping kann Ihnen bei der Analyse verschiedener Aspekte eines Unternehmens helfen. Zu den beim Erstellen einer Karte zu vergleichenden Bereichen gehören:

Qualitativ

Unternehmen nutzen Wettbewerbskarten, um die Qualität ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu messen. Beispielsweise könnte ein Hotel untersuchen, wie sein Service und seine Ausstattung mit anderen Hotels in der Nähe konkurrieren. Dazu könnten sie ein T-Diagramm erstellen, das an beiden Enden der X-Achse eingeschränkte und vollständige Services auflistet. Die Y-Achse könnte oben Luxusdekor und unten Standarddekor enthalten.

Die Platzierung eines Hotels in einer Tabelle kann dabei helfen, seine Qualität im Vergleich zu anderen Hotels zu bestimmen. Wenn ein Hotel also sowohl in puncto Full-Service als auch Luxus einen hohen Rang einnimmt, kann es sich als Spitzenhotel bezeichnen. Ein Hotel kann dies zu seinem Vorteil nutzen und Werbeanzeigen erstellen, die die Öffentlichkeit über das luxuriöse Erlebnis informieren, das sie in ihrem Haus genießen können.

Preis und Bewertung

Ein weiterer Faktor, den Sie bei der Kartierung Ihrer Konkurrenz berücksichtigen sollten, sind Preise und Bewertungen. Beispielsweise könnte ein italienisches Restaurant darüber nachdenken, wie seine Preise und Bewertungen auf Reisewebsites im Vergleich zu anderen ähnlichen Restaurants aussehen. Bei ihrer Recherche stellen sie möglicherweise fest, dass sie niedrigere Preise als ihre Konkurrenten anbieten. Sie könnten diese Informationen nutzen, um für ihr eigenes Restaurant zu werben. Eine Möglichkeit, diese Lücke auszunutzen, wäre die Durchführung von Sonderaktionen mit Angeboten wie „Kaufen Sie eins, erhalten Sie ein kostenloses Angebot.“ Sie könnten auch ihre bereits niedrigen Preise hervorheben, um sich von anderen Restaurants abzuheben, die mehr verlangen.

Aufenthaltsort

Eine weitere Komponente, die Unternehmen häufig vergleichen, ist der Standort ihres Unternehmens im Vergleich zu ihren Mitbewerbern. Ein idealer Standort kann einem Unternehmen helfen, mehr Kunden zu gewinnen.

Beispielsweise kann ein Café prüfen, ob es näher als seine Konkurrenten an Sehenswürdigkeiten wie Flughäfen, Museen und Geschäften liegt. Die Nähe zu diesen Standorten würde es ihnen ermöglichen, mehr potenzielle Fußgänger oder Reisende zu sehen und möglicherweise mehr Kunden anzulocken. Ein Café kann Partnerschaften mit benachbarten, nicht konkurrierenden Unternehmen eingehen, um die Interaktion zu fördern und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass seine Gegend zu einem beliebten oder touristischen Ziel wird.