Was ist Vorwärtsintegration und welchen Nutzen kann sie Ihrem Unternehmen bringen?
5. August 2021
Vorwärtsintegration ist ein strategischer Prozess, der es einem Unternehmen ermöglichen kann, seine Abläufe zu verbessern und den Gewinn zu steigern. Durch die Implementierung der direkten Integration erhält ein Unternehmen eine größere Kontrolle über sein Produkt und die Art und Weise, wie es an die Verbraucher geliefert wird. Wenn Sie die Schlüsselelemente dieses Prozesses verstehen, können Sie feststellen, ob dies die richtige Entscheidung für Ihr Unternehmen ist. In diesem Artikel besprechen wir, was Vorwärtsintegration ist, warum Unternehmen sie nutzen, welche Vor- und Nachteile sie hat und geben Beispiele dafür, wie sie in der Praxis aussieht.
Was ist Vorwärtsintegration?
Vorwärtsintegration ist eine Methode, mit der ein Unternehmen eine größere Kontrolle über den Vertrieb seiner Produkte erlangt. Es dient als eine Art nachgelagerte vertikale Integration. Bei der vertikalen Integration übernimmt ein Unternehmen neue Phasen des Produktionsprozesses, indem es ein bestehendes Unternehmen kauft oder seine Geschäftstätigkeit auf eine neue Phase ausdehnt. Auf die frühen Phasen des Produktionsprozesses angewendet wird dies als Aufwärtsintegration bezeichnet, und die Absorption späterer Phasen wird als Abwärtsintegration bezeichnet.
Ein Unternehmen kann die Vorwärtsintegration auf mehrere Phasen des Herstellungsprozesses anwenden, beispielsweise wenn ein produzierendes Unternehmen die Kontrolle sowohl über den Verkauf als auch über den Vertrieb seiner Produkte übernimmt. Die Übernahme der Kontrolle über zusätzliche Schritte erhöht sowohl das Risiko als auch den Nutzen für das Unternehmen. Das Unternehmen übernimmt mehr Verantwortung für die Produktionskosten, reduziert aber auch die Zahl der Unternehmen, die sich die Vorteile einer erfolgreichen Produktion teilen.
Phasen des Produktionsprozesses
Um die Vorwärtsintegration zu verstehen, ist es hilfreich, die Schritte im Herstellungsprozess zu kennen. Es gibt fünf Stufen der Monetarisierung, um von der Produktion zu profitieren, und jede Stufe wird von ein bis fünf Unternehmen verwaltet:
Rohstoffe: In dieser Phase produziert das Unternehmen die Rohstoffe, die zur Herstellung des Produkts benötigt werden. Für eine Holzschaukel beispielsweise liefert ein Holzunternehmen Holz an ein Sägewerk, das dann die für die Herstellung des Sets benötigten Holzbretter produziert.
Herstellung: Die Kombination von Rohstoffen zur Schaffung eines verkaufsfähigen Produkts erfolgt während der Herstellungsphase. Für Schaukeln schneidet, beizt und bearbeitet der Hersteller Holzbretter und verpackt sie dann in Schaukelbausätzen.
Vertrieb: Das Vertriebsunternehmen transportiert das fertige Produkt vom Hersteller zum Einzelhandelslieferanten. Die Spedition erhält vom Hersteller Paletten mit Schaukeln und liefert diese an verschiedene Einzelhandelsgeschäfte.
Einzelhandel: Verbraucher können das Endprodukt in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen. Jedes Geschäft, das eine Lieferung Schaukelsets erhält, kann diese zum Verkauf markieren, was bedeutet, dass es die Sets höher bewertet, als sie dafür bezahlt haben.
Kundendienst: Durch die Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen wie Installation, Wartung und Garantien kann das Produkt weiter monetarisiert werden. Ein Einzelhandelsgeschäft, das eine Schaukel verkauft, bietet unter Umständen eine Option an, die gegen Aufpreis einen Mehrwert bietet, beispielsweise die Anfertigung des Sets durch einen Filialvertreter für Kunden.
Jedes Unternehmen innerhalb eines Fertigungsprozesses kann die Vorwärtsintegration praktizieren, indem es die Kontrolle über die unten in der Liste aufgeführten Schritte übernimmt. Beispielsweise praktiziert ein Einzelhändler, der Kundendienst anbietet, oder ein Materialhersteller, der mit der Produktion seiner Rohstoffe beginnt, Vorwärtsintegration.
Unterschiede zwischen Aufwärts- und Abwärtsintegration
Sowohl die Upstream- als auch die Downstream-Integration sind Möglichkeiten, mit denen Unternehmen die Kontrolle über Teile des Produktionsprozesses übernehmen können. Mit der anschließenden Integration übernimmt das Unternehmen die Verantwortung für spätere Phasen wie Vertrieb oder Vertrieb. Bei der Upstream-Integration übernimmt ein Unternehmen die Kontrolle über frühere Schritte, beispielsweise die Materialproduktion. Diese Integrationen können es einem Unternehmen ermöglichen, seine Abläufe zu verbessern und die Rentabilität zu steigern. Durch neue Schritte im Produktionsprozess reduziert das Unternehmen die Zahl der Partner, die von einer Gewinnbeteiligung profitieren könnten. Integration führt auch zu mehr Autonomie, sodass Unternehmen bei Bedarf Verbesserungen vornehmen können, wenn Chancen erkannt werden.
Ein Unternehmen kann sowohl Upstream- als auch Downstream-Integration betreiben. Ein Einzelhandelsunternehmen möchte beispielsweise seine Geschäftstätigkeit durch vor- oder nachgelagerte Optionen erweitern. Das Anbieten von After-Sales-Services wie Installation oder Reparatur ist eine Form der nachgelagerten Integration. Die Übernahme eines Vertriebsunternehmens zur Verwaltung des Vertriebs von den Herstellern zu den Einzelhandelsgeschäften des Unternehmens ist eine vorgelagerte Integration.
Warum nutzen Unternehmen Vorwärtsintegration?
Durch mehr Phasen erhalten Unternehmen eine zusätzliche Kontrolle über den Produktionsprozess. Die direkte Integration reduziert nicht nur die Anzahl der Partner, die für den gesamten Produktionsprozess erforderlich sind, sondern bietet Unternehmen auch die Möglichkeit, Kosten zu senken und den Gesamtgewinn zu steigern.
Beispielsweise könnte eine Produktionsstätte ein LKW-Vertriebsnetz erwerben. Für eine Produktionsstätte ist es jetzt einfacher, den Betrieb zu erweitern, da sie die Mittel für ihren Vertriebszweig erhöhen kann, ohne auf eine erhöhte Verfügbarkeit eines Vertriebspartners angewiesen zu sein. Da die Anlage Eigentümer des Vertriebsnetzes ist, muss sie dem Vertriebsunternehmen keine Gewinnspanne zahlen. Dies führt zu einer insgesamt höheren Gewinnspanne.
Vor- und Nachteile der direkten Integration
Bei der Entscheidung, ob die direkte Integration die richtige Entscheidung für ein Unternehmen ist, ist es wichtig, sowohl die Vor- als auch die möglichen Nachteile zu verstehen.
Vorteile der direkten Integration
Zu den wichtigsten Gründen, eine direkte Integration in Betracht zu ziehen, gehören:
Einsparungen nutzen: Durch die Reduzierung der Zahl der Vermittler zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden kann ein Unternehmen seine Kosten senken. Dies bietet die Möglichkeit, entweder die Gewinnspanne zu erhöhen, die Preise zu senken, um den Umsatz zu steigern, oder beides, wodurch sich der finanzielle Nutzen für das Unternehmen erhöht.
Entwicklung eines unabhängigen Vertriebs: Durch die Kontrolle über zusätzliche Schritte des Vertriebsprozesses erhöhen Unternehmen ihre Unabhängigkeit. Sie erhalten die Möglichkeit, Abläufe an ihre Bedürfnisse anzupassen und so den gesamten Prozess effizienter zu gestalten.
Blockierung des Wettbewerbs: Auch die Erlangung der Kontrolle über spätere Produktionsstufen durch den Kauf anderer Unternehmen kann den Wettbewerb verringern. Der Besitz der letzten Stufe ermöglicht es Unternehmen, Wettbewerbern den Zutritt zu verweigern. Dies bietet einen Vorteil, da es die Wettbewerber dazu zwingt, Ressourcen für die Suche nach neuen Möglichkeiten aufzuwenden.
Unsicherheit reduzieren: Durch die Zusammenarbeit mit Dritten verlassen sich Unternehmen bei der Entwicklung ihres Produkts auf die Leistung anderer. Durch die Reduzierung der ausgelagerten Schritte minimieren Unternehmen das Risiko von Unsicherheiten.
Nachteile der direkten Integration
Obwohl es viele Gründe gibt, sich für einen direkten Integrationsplan zu entscheiden, ist es wichtig, die Nachteile zu berücksichtigen, um festzustellen, ob es die richtige Wahl ist. Zu den wichtigsten Überlegungen gehören:
Steigende Kosten: Man geht davon aus, dass die Steuerung von mehr Schritten im Produktionsprozess zu höheren Kosten führt. Dadurch kann sich für Ihr Unternehmen aufgrund höherer Investitionen ein erhöhtes Risiko ergeben. Bei der Überlegung einer direkten Integration ist es wichtig, die mit jedem Kauf verbundene finanzielle Belastung zu berücksichtigen.
Erhöhte Verantwortung: Die Kontrolle von mehr Unternehmen oder Produktionsstufen erhöht die Verantwortung. Das Unternehmen ist für etwaige Fehler bei der Produktion oder dem Vertrieb verantwortlich und übernimmt die Verantwortung für den Erfolg der Unternehmen in seinem Portfolio.
Herausforderungen bei Fusionen: Beim Hinzufügen eines neuen Unternehmens oder neuer Verantwortlichkeiten kann es während des Übergangs zu Komplikationen kommen. Bevor ein weiterer Integrationsplan in Angriff genommen wird, ist es wichtig, die Risiken und Vorteile abzuwägen, die mit einer erhöhten Kontrolle über die Produktion verbunden sind.
Komplexere Arbeitsbelastung: Die Übernahme zuvor ausgelagerter Aufgaben bedeutet, dass man sich an die neuen erforderlichen Fähigkeiten anpassen muss. Dies kann zu Schwierigkeiten führen, wenn dem Unternehmen Personal oder Kapazitäten zur Bewältigung der neuen Arbeitsbelastung fehlen, was zu einer geringeren Effizienz führt.
Beispiele für direkte Integration
Diese Beispiele zeigen, wie ein Unternehmen die Vorwärtsintegration nutzen kann, um seine Abläufe effizienter zu gestalten und den Gewinn zu steigern:
Beispiel 1: Sportbekleidungshersteller
Der Sportartikelhersteller stellt Sportgeräte für verschiedene Sportarten her. Im Rahmen seines aktuellen Geschäftsmodells verkauft es seine Produkte an Sporthändler, die sie gegen einen Aufpreis an Verbraucher verkaufen. Nach internen Gesprächen bietet das Unternehmen seine Produkte über einen Online-Shop direkt den Verbrauchern an. Das Unternehmen investiert in sein Webentwicklungsteam, um auf seiner Website einen digitalen Marktplatz zu schaffen.
Das Unternehmen beschließt außerdem, seine Integrationsfähigkeiten schrittweise auszubauen. Während das Unternehmen die Einzelhandelsverantwortung übernimmt, schließt es weiterhin einen Vertrag mit einem Versandunternehmen ab, um die Nachverkaufsverteilung zu verwalten. Obwohl der Vertrieb extern gesteuert wird, praktiziert das Unternehmen weiterhin eine Vorwärtsintegration durch Einzelhandelsexpansion.
Beispiel 2: Bauer
Der Bauer bewirtschaftet seine Ernte und verkauft sie an lokale Lebensmittelhändler. Der Betrieb praktiziert bereits eine Upstream-Integration und verwendet Saatgut aus der aktuellen Ernte, um die Ernte des nächsten Jahres anzubauen. Der Landwirt beschließt, seine Produktion weiter zu kontrollieren, indem er die Ernte direkt an Kunden verkauft.
Der Landwirt wirbt mit Schildern für frische Produkte, die Autofahrer anlocken sollen, die am Gelände vorbeikommen. Der Bauer beginnt auch, Bauernmärkte zu besuchen, wo er frische Produkte an Kunden verkauft. Durch den Direktverkauf behält der Landwirt den vollen Gewinn und verkauft mit einem höheren Gewinn als beim Verkauf über den Markt. Dadurch erhöht sich die Gesamtrentabilität des Betriebs jedes Jahr.
Beispiel 3: Technologiehändler
Der Technologiehändler ist auf den Direktverkauf von Elektronikartikeln, darunter Heimcomputer, Unterhaltungssysteme und mobile Geräte, an Verbraucher spezialisiert. Es definiert die Möglichkeit der Umsetzung einer direkten Integration durch die Bereitstellung von After-Sales-Services wie Installation und technischem Support gekaufter Geräte.
Das Unternehmen richtet eine neue Abteilung ein, die technischen Support bietet. Beim Verkauf von Geräten an Kunden bietet das Unternehmen die Möglichkeit, den After-Sales-Service durch technische Spezialisten in Anspruch zu nehmen. Dieser neue Monetarisierungsbereich erhöht den durchschnittlichen Gewinn pro Verkauf.