Was ist virales Marketing? (mit Schritten zur erfolgreichen Umsetzung) • BUOM

Dylan Buckley

5. Oktober 2021

Dylan Buckley ist ein freiberuflicher Autor mit Sitz in Kalifornien und aktueller CMO/CCO von Furzly. Er ist auf die Entwicklung von Inhalten für Kryptowährungen, psychische Gesundheit und Unternehmen spezialisiert.

Virales Marketing bietet Vermarktern eine wirksame Strategie, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung schneller bekannt zu machen. Wenn virales Marketing erfolgreich umgesetzt wird, können Unternehmen mit dieser Strategie ihre Reichweite erhöhen und einen höheren Return on Investment (ROI) ihrer Kampagnen erzielen. Virales Marketing ist eine wichtige Strategie für Vermarkter, die die Bekanntheit und das Engagement steigern möchten. In diesem Artikel besprechen wir, was virales Marketing ist, wie Sie eine effektive virale Kampagne erstellen und welche Vorteile dies für Ihr Unternehmen hat.

Was ist virales Marketing?

Virales Marketing ist eine Methode zur Werbung für Produkte oder Dienstleistungen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen, um auf nationaler oder globaler Ebene Aufmerksamkeit und Bekanntheit zu erlangen. Der Erfolg einer viralen Marketingstrategie hängt davon ab, dass Kunden Werbevideos oder Beiträge mit ihren Social-Media-Kontakten teilen. Je öfter eine Marketingkampagne von Nutzern mit größerer Reichweite oder mehr Verbindungen geteilt wird, desto erfolgreicher wird die Kampagne sein.

Damit virales Marketing erfolgreich ist, müssen Nachrichten überzeugend genug sein, um Menschen dazu zu verleiten, auf die Schaltfläche „Teilen“ zu klicken. In manchen Fällen können virale Marketingkampagnen viral gehen, weil sie humorvoller Natur sind, während andere für die Zielgruppe sehr wertvoll und informativ sein können. Das Verstehen Ihres Publikums und das Erstellen von Inhalten, die es und seine Verbindungen ansprechen, unterscheidet gemeinsam nutzbare Inhalte von Werbeaktionen, die weniger Likes und Shares erhalten.

So erstellen Sie eine erfolgreiche virale Marketingkampagne

Virales Marketing erfordert eine sorgfältige Planung und ein tiefes Verständnis der Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen, und der Art und Weise, wie diese Informationen weitergibt. Hier sind sechs Schritte zur Implementierung einer erfolgreichen viralen Kampagne als Teil jeder Marketingstrategie:

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen viralen Kampagne besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen und herauszufinden, welche Medien es am attraktivsten findet. Neue Unternehmen können dies erreichen, indem sie mehrere Kampagnen entwickeln und ihre Werbematerialien A/B-Tests durchführen, um mehr Engagement-Daten zu sammeln. In der Zwischenzeit können etablierte Unternehmen ihre Zielgruppe besser verstehen, indem sie ihre vergangenen und aktuellen Social-Media-Analysen untersuchen.

Kennzahlen wie Zielgruppenengagement, Keyword-Traffic, soziale Interaktionen, Seitenimpressionen, Klicks und Reichweite können Unternehmen dabei helfen, festzustellen, welche Inhalte ihren Zielgruppen am besten gefallen und auf welchen Marketingplattformen sie diese Kampagnen für maximales Engagement durchführen. Durch ein besseres Verständnis ihrer Zielgruppe können Unternehmen Marketingkampagnen auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zuschneiden und sicherstellen, dass ihre Werbematerialien für sie am attraktivsten sind.

2. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Virale Marketingkampagnen sind oft von einzigartiger Natur, sodass es schwierig ist, wirksame virale Werbematerialien ohne Inspiration oder vorherige Beispiele zu konzipieren. Durch die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse viraler Kampagnen in der Branche eines Unternehmens erhalten Vermarkter ein besseres Verständnis dafür, womit ihre eigene Zielgruppe interagieren möchte und wie sie ihren eigenen, einzigartigen Ansatz anbieten können, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Führen Sie frühzeitig eine Wettbewerbsanalyse durch, um mehrere virale Kampagnenideen zu generieren, die Sie mit Ihrem Publikum testen können.

3. Legen Sie ein Ziel für eine virale Marketingkampagne fest

Virales Marketing wird typischerweise eingesetzt, um ein Gefühl der Begeisterung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu erzeugen. Einige Unternehmen können virale Kampagnen nutzen, um ihre Bekanntheit zu steigern und mehr Kunden für ihre Marke zu gewinnen. Andere Marken erstellen möglicherweise virale Inhalte, um ihr Publikum für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu interessieren, die noch nicht eingeführt wurde. Was auch immer der Grund für die Entwicklung viraler Inhalte sein mag: Vordefinierte Ziele für eine Marketingkampagne und die Definition ihres Zwecks sind entscheidend für das Verständnis ihres Erfolgs.

4. Erstellen Sie gemeinsam nutzbare Inhalte

Wenn Sie verstehen, was jede einzelne Plattform zu bieten hat und welche Art von Inhalten auf dieser Plattform am besten funktionieren, können Sie Ihr Fachwissen für virales Marketing definieren und die Erstellung gemeinsam nutzbarer Inhalte erleichtern. Beispielsweise funktionieren geschriebene Inhalte oft am besten auf Kanälen wie einem Website-Blog oder einer E-Mail-Marketingkampagne. Mittlerweile funktionieren visuelle Kampagnen am besten auf Plattformen wie Instagram oder Pinterest, während Videoinhalte auf YouTube oder TikTok gut funktionieren. Führen Sie eingehende Recherchen auf jeder Social-Media-Plattform durch und legen Sie KPIs für jede virale Kampagne fest, um den Fortschritt der Kampagne zu verfolgen und ihre Wirkung zu messen.

5. Finden Sie Trends mit Hashtags

Trends bieten Vermarktern eine einfache Möglichkeit, ihre Reichweite zu erhöhen, ohne selbst für Aufsehen zu sorgen. Dies können Sie mit Trendjacking erreichen. Beim Trendjacking werden Werbeanzeigen und Nachrichten erstellt, die einen Trend widerspiegeln, der derzeit auf verschiedenen Social-Media-Plattformen viral und beliebt ist. Durch die Verwendung beliebter Hashtags und das Verständnis, warum Benutzer sich zu diesen Trends hingezogen fühlen, können Marken diese Trendvideos und -beiträge ganz einfach zu ihrem Vorteil nutzen. Darüber hinaus kann die Nutzung eines Trends Marken dabei helfen, noch mehr Kunden außerhalb ihrer Zielgruppe zu erreichen und so zusätzliche Marketingsegmente für die zukünftige Nutzung bereitzustellen.

Es ist wichtig zu wissen, dass auch das Engagement eine Schlüsselrolle für den Erfolg einer viralen Kampagne spielt. Achten Sie bei der Verwendung von Hashtags darauf, dem Publikum Fragen zu stellen oder eine Aussage zu machen, die für Gesprächsstoff sorgt. Eine weitere gängige Methode zur Erhöhung der Reichweite mithilfe von Hashtags besteht darin, Social-Media-Challenges zu erstellen, bei denen Benutzer eigene Fotos machen, die mit einem Marken-Hashtag verknüpft sind, und diese mit ihren Freunden teilen. Einfach ausgedrückt gibt es viele Möglichkeiten, bestehende Trends und Hashtags zu nutzen, um Ihre Marketingkampagnen viral zu machen.

6. Entwickeln Sie eine Marke, die die Erwartungen der Verbraucher erfüllt

Eine erfolgreiche virale Marketingkampagne führt möglicherweise nicht zu den erwarteten Ergebnissen, wenn die Marke hinter der Kampagne nicht den Erwartungen der Verbraucher entspricht. Das in den Werbematerialien erwähnte Produkt oder die Dienstleistung muss dem von der viralen Kampagne versprochenen Qualitätsniveau entsprechen. Darüber hinaus müssen Marken sicherstellen, dass ihre Marketingmaterialien, ihre Website und andere Plattformen das Erlebnis und die Funktionalität bieten, die Besucher wünschen. Wenn eine Marke dem Image, das sie in ihrer Marketingstrategie vermittelt, nicht gerecht wird, kann dies ihren Ruf beeinträchtigen.

Welche verschiedenen Kanäle werden im viralen Marketing genutzt?

Unternehmen verfügen über mehrere Kanäle, die sie für ihre viralen Marketingkampagnen nutzen können. Zu diesen Kanälen gehören:

• Soziale Netzwerke. Heutzutage machen soziale Medien den Großteil des viralen Marketings aus. Da die meisten Internetnutzer über eigene Social-Media-Konten verfügen, ist es relativ einfach, Inhalte zu erstellen, die viral gehen können.

• Video-Sharing-Seiten: Plattformen wie YouTube, Instagram und Vimeo machen es für Low-Budget-Werbeinhalte einfacher, in kürzerer Zeit viralen Status zu erreichen. Der Schlüssel, um das Beste aus diesen Plattformen herauszuholen, besteht darin, Ihrem Publikum eine starke, authentische Botschaft zu übermitteln und es durch kraftvolle Aussagen und kreative Bilder oder Aufnahmen zum Handeln zu bewegen.

• Mundpropaganda. Obwohl Mundpropaganda nicht mehr der effektivste virale Marketingkanal ist, können Unternehmen, die auf einen lokalen Kundenstamm angewiesen sind, diese kreative virale Marketingstrategie nutzen, um bestehende Kunden für neue Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren.

• E-Mail: E-Mail-Marketingkampagnen können beim Empfänger einen starken Eindruck hinterlassen, wenn Sie die richtige Nachricht oder Strategie verwenden. Heutige virale E-Mail-Marketingkampagnen nutzen visuelle Elemente und kurze, prägnante Texte, um ihre Leser zu beeinflussen.

• Webforen. Webforen sind eine ideale Möglichkeit, eine virale Marketingkampagne zu starten, da diese Ressourcen Marketingfachleuten die Möglichkeit bieten, mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die gemeinsame Interessen und Leidenschaften teilen. Sie können in Webforen erfolgreich sein, indem Sie sich im Forum einen starken, vertrauenswürdigen Ruf aufbauen und Beiträge veröffentlichen, nachdem die Benutzer die Persönlichkeit hinter dem Konto gut kennengelernt haben.

Wer kann virales Marketing nutzen?

Jeder kann virales Marketing als Teil einer größeren Werbekampagne oder einer separaten Vertriebsstrategie nutzen, um die Bekanntheit eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Marke zu steigern. Diese Methode ist bei Unternehmen mit kleinem Werbebudget beliebt, da sie kostengünstiger ist als klassische Marketingmethoden und bezahlte Social-Media-Werbung. Darüber hinaus können virale Marketingkampagnen Unternehmen einen besseren Start verschaffen, wenn sie noch keine eigene Kundenbasis aufgebaut haben.

Vorteile des viralen Marketings

Virales Marketing bietet mehrere Vorteile, die es bei kleinen und großen Unternehmen gleichermaßen beliebt machen. Hier sind einige der bemerkenswertesten Vorteile des viralen Marketings:

• Reduzierte Marketingkosten. Virale Kampagnen verlagern den Großteil der Arbeit auf das Publikum, was es einfacher macht, die Marketingkosten zu senken, die mit bezahlten Werbekampagnen und herkömmlichen Marketingstrategien verbunden sind. Die einzigen mit einer viralen Marketingkampagne verbundenen Vorabkosten sind die Erstellung des Werbematerials selbst.

• Erweiterte Reichweite: Erfolgreiche virale Kampagnen können ein großes inländisches und möglicherweise auch internationales Publikum erreichen. Dies macht es zu einer idealen Marketingmethode für kleine Unternehmen und Selbstständige, die über ein bescheidenes Werbebudget verfügen, aber ein hervorragendes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung anbieten.

• Ansprache des Publikums. Traditionelles Marketing ist für Verbraucher nicht immer besonders attraktiv, insbesondere wenn es auftaucht, während sie im Internet surfen oder Online-Videos ansehen. Virale Marketingkampagnen sind für das Publikum viel ansprechender und bieten ihm die Möglichkeit, mit der Werbung eines Unternehmens zu interagieren, anstatt diese über herkömmliche Marketingkanäle zu konsumieren.

• Einfache Markenwiedererkennung. Im Allgemeinen ist Marketing für jedermann keine kostengünstige Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Durch virales Marketing entfallen jedoch die Gesamtkosten, die Sie für die Markenpräsenz zahlen müssen, und es bietet eine größere Sichtbarkeit bei größerer Effektivität.

• Steigendes Datenvolumen für Unternehmenswachstum. Die meisten kleinen Unternehmen haben ihre Zielgruppe identifiziert, und diese Zielgruppe besetzt normalerweise eine kleinere Nische. Virales Marketing kann es Ihnen ermöglichen, mehr Daten zu sammeln, wenn Ihre Umsätze in die Höhe schießen. So können Sie neue Kundensegmente identifizieren und Käuferpersönlichkeiten entwickeln, die Sie in Ihre gesamte Marketingstrategie integrieren können.

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