Was ist Vertriebsvertrieb und eine Karriere im Vertrieb? • BUOM

29. April 2021

Bei der Produktherstellung sind mehrere berufliche Rollen wichtig, um das Produkt vom Ersteller zum Verbraucher zu übertragen. Händler vermarkten die Produkte von Unternehmen an Verbraucher und machen diese Fachkräfte in der Vertriebsbranche unverzichtbar. Wenn Sie sich für Merchandising und Vertrieb interessieren, denken Sie über eine Karriere im Vertrieb nach. Wenn Sie sich über den Vertriebsvertrieb und die verschiedenen Jobmöglichkeiten informieren, können Sie besser verstehen, was es braucht, um eine Karriere im Vertrieb zu beginnen. In diesem Artikel besprechen wir, was Vertriebsvertrieb ist, welche Arten von Jobs es im Vertriebsvertrieb gibt und welche Fähigkeiten für den Erfolg erforderlich sind.

Was ist Vertriebshändlerverkauf?

Der Vertriebsvertrieb umfasst den Prozess des Kaufs und Verkaufs von Industrieprodukten an Verbraucher. Händler verbinden Hersteller mit Einzelhändlern, Unternehmen und anderen Organisationen, um Produkte an Kunden zu liefern. In der Regel verkaufen produzierende Unternehmen ihre Produkte an Händler, die sie dann an Dritte wie Einzelhändler weiterverkaufen. Händler können jedoch auch direkt an Kunden verkaufen. Distributoren arbeiten mit vielen Einzelhändlern zusammen, um möglichst viele Produkte an die Hersteller zu verkaufen, mit denen sie Verträge abschließen. Darüber hinaus können Händler häufig Kundendienst- und Supportanfragen bearbeiten, um Garantien einzuhalten, Produkte zu ersetzen und Lieferfehler zu korrigieren.

Welche Arten der Vertriebsverteilung gibt es?

Händler und Hersteller sollten drei Vertriebsarten in Betracht ziehen:

• Intensiver Vertrieb: Von einem intensiven Vertrieb spricht man, wenn ein Produkt die Verbrauchermärkte sättigt und Verbraucher es bei den meisten Einzelhändlern finden können. Die Verfügbarkeit an vielen Standorten kann eine wirksame Methode zur Steigerung der Markenbekanntheit und der Umsatzsteigerung sein.

• Selektiver Vertrieb: Selektiver Vertrieb bedeutet, dass das Produkt nur bei bestimmten Einzelhändlern erhältlich ist. Der selektive Vertrieb kann ein personalisierteres Einkaufserlebnis für Verbraucher schaffen und es Herstellern ermöglichen, eine selektivere Zielgruppe anzusprechen.

• Exklusiver Vertrieb: Vom exklusiven Vertrieb spricht man, wenn die Verfügbarkeit eines Produkts sehr begrenzt ist und nur an wenigen bestimmten Standorten verfügbar ist. Diese Vertriebsart kann bei Marken üblich sein, die Luxusgüter verkaufen.

Arten von Vertriebsjobs für Vertriebspartner

Wenn Sie an einer Karriere im Vertriebsvertrieb interessiert sind, bieten die folgenden Positionen zusätzliche Einblicke in verschiedene Rollen in der Branche:

1. Vertriebsspezialist

Durchschnittsgehalt im Land: 46.119 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein Vertriebsspezialist arbeitet in einem Lager, um Produkte von Lieferanten zu erhalten. Sie pflegen den Lagerbestand, protokollieren Sendungen und sind für das Be- und Entladen von Produkten aus LKWs verantwortlich. Der Vertriebsprofi kann außerdem die täglichen Aktivitäten dokumentieren, um die Qualitätskontrolle und die Einhaltung von Sicherheitsvorschriften sicherzustellen.

2. Kundendienstvertretung

Durchschnittsgehalt im Land: 47.384 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Kundendienstmitarbeiter arbeitet im Vertrieb und interagiert mit Kunden. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Kunden zu unterstützen, indem sie Fragen und Anliegen der Kunden beantworten. Kundendienstmitarbeiter helfen auch bei Serviceanfragen wie Rückerstattungen und informieren Kunden über die Produkte des Unternehmens. Sie arbeiten möglicherweise in Geschäften, unterstützen Kunden jedoch häufig telefonisch.

3. Kaufmann

Durchschnittsgehalt im Land: 64.447 $ pro Jahr

Wesentliche Aufgaben: Der Merchandiser arbeitet mit Lieferanten zusammen, um den Kunden in den Geschäften Waren zu präsentieren. Ein Beispiel für einen Merchandiser ist ein Bekleidungsgeschäft, das Bekleidungskollektionen von Marken und Herstellern erhält und die Kleidungsstücke dann an Verbraucher verkauft. Die Hauptaufgabe eines Merchandisers besteht darin, die Preise für Waren festzulegen und diese den Kunden zur Verfügung zu stellen. Merchandiser erstellen außerdem Budgets, verwalten den Produktbestand, ordnen Produkte in Regalen und richten Displays ein. Treffen mit Händlern zur Bestandshaltung können ebenfalls in die Verantwortung der Merchandiser fallen.

4. Handelsvertreter

Durchschnittsgehalt im Land: 65.281 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Zu den Hauptaufgaben eines Vertriebsmitarbeiters gehört es, als Verbindungsmann oder Vermittler zwischen Herstellern und Einzelhändlern zu fungieren und Waren für den Hersteller an Einzelhandelsgeschäfte zu verkaufen. Sie treffen sich auch mit Einzelhändlern, um ein Netzwerk aufzubauen und gleichzeitig aktuelle Kundenkonten zu pflegen. Vertriebsmitarbeiter können Verkäufe tätigen, indem sie Produkte bei Kunden bewerben.

5. Verkaufsleiter

Durchschnittsgehalt im Land: 77.636 $ pro Jahr

Hauptverantwortlichkeiten. Die Hauptaufgabe eines Vertriebsleiters besteht darin, das Vertriebsteam zu leiten und Vertriebsziele festzulegen. Zu den weiteren Aufgaben von Managern können auch die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter und die Entwicklung von Vertriebsstrategien gehören, um die Marktpräsenz ihres Unternehmens auszubauen. Häufig sind Vertriebsleiter am Vertrieb in einer bestimmten Region oder Region beteiligt und leiten mehrere Einzelhandelsgeschäfte an einem bestimmten Standort.

Welche Fähigkeiten benötigen Sie, um als Vertriebshändler zu arbeiten?

Wer sich für eine Vertriebsstelle bewirbt, benötigt besondere Fähigkeiten, die ihm in seiner Karriere zum Erfolg verhelfen. Berufskenntnisse im Vertrieb sind hilfreich. Vielleicht möchten Sie einen Abschluss in Vertrieb oder Werbung anstreben, um Vertriebshändler im Verkauf zu schulen. Hier sind weitere nützliche Fähigkeiten:

• Kommunikation: Gute Konversationsfähigkeiten helfen dabei, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und ein Netzwerk von Einzelhändlern aufzubauen, die beim Vertrieb von Produkten helfen.

• Zwischenmenschliche Beziehungen: Emotionale Intelligenz, starke moralische Prinzipien und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten können auch beim Verkaufen und beim Aufbau von Beziehungen zu anderen Fachleuten hilfreich sein.

• Suche nach potenziellen Kunden. Die Neukundengewinnung ist eine wichtige Fähigkeit, die Ihnen dabei hilft, die potenziellen Kunden mit dem höchsten Potenzial zu finden und zu vermarkten.

• Verhandlung: Verhandlungsgeschick ist der Schlüssel, um Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen und Geschäfte mit Ihnen zu machen.

• Technologie: Der Vertriebsvertrieb ist stark auf Technologie angewiesen, beispielsweise Software zur Verwaltung von Kundenkonten, zur Überwachung von Budgets, zur Nachverfolgung von Bestellungen und zur Messung von Verkaufsdaten.

• Geschichtenerzählen. Geschichten sind leistungsstarke Marketinginstrumente, die zur Umsatzsteigerung beitragen. Ein guter Vertriebsmitarbeiter kann Geschichten über Produkte erstellen, um die Entscheidungen von Verbrauchern und Kunden zu beeinflussen.

• Zusammenarbeit: Vertriebshändler können hervorragend mit anderen zusammenarbeiten, da die Zusammenarbeit der Schlüssel zu ihrer Hauptaufgabe ist, nämlich als Vermittler zwischen Produzenten und Verbrauchern zu fungieren.

• Präsentation: Ästhetik ist wichtig, um einen Kauf zu beeinflussen, und Vertriebsmitarbeiter verlassen sich bei Verkaufsgesprächen auf ihre Präsentationsfähigkeiten.

• Zeiteinteilung. Die Einhaltung von Zeitplänen und die Einhaltung von Fristen trägt dazu bei, allen Vertriebskunden einen erstklassigen Service zu bieten.

• Strategie: Jede Vertriebsposition ist an der Entwicklung einer Strategie zur Umsatzsteigerung beteiligt. Um beispielsweise Ziele zu erreichen, müssen Vertriebsleiter Strategien entwickeln und umsetzen, um Verbraucher zum Kauf zu motivieren.

Allgemeine Strategien im Vertriebsverkauf

Effektive Vertriebshändler wenden Strategien an, um den Umsatz zu steigern und ihre Netzwerke zu erweitern, darunter:

Branding

Branding ist eine Technik, die den Umsatz steigern und die Kundenreichweite vergrößern kann. Der Aufbau einer Marke im Vertriebsvertrieb bedeutet oft, innovative Angebote sowohl für Einzelhändler als auch für Verbraucher zu schaffen, eine Mission, einen Zweck oder Werte in der Gemeinschaft zu fördern und die Markenbekanntheit durch Marketing und Öffentlichkeitsarbeit zu steigern. Vertriebsmitarbeiter, Manager, Spezialisten und andere Vertriebsprofis können von Investitionen in Markenbekanntheitsstrategien profitieren, um die Kundenreichweite zu vergrößern und Wertversprechen zu schaffen, die den Marktanforderungen entsprechen.

Feedback anwenden

Feedback ist nützlich, um Produkte und Strategien zu verbessern. Alle Vertriebsparteien – Hersteller, Händler, Einzelhändler und Verbraucher – können davon profitieren, Feedback zu erhalten und zu geben. Eine starke Kommunikation kann oft zu Innovationen führen, da Hersteller das Feedback ihrer Händler nutzen können, um Produkte zu verbessern, zu modifizieren und zu entwickeln. Händler können Feedback auch nutzen, um potenzielle Kunden zu gewinnen, indem sie über den Hersteller, Kundendienstmitarbeiter und Einzelhändler in ihren Netzwerken mehr über die Märkte der Kunden erfahren.

Erstellung exklusiver Angebote

Die Erstellung exklusiver Angebote ist eine Methode, mit der Händler den Umsatz steigern können. Ein Beispiel für die Erstellung eines exklusiven Angebots ist, wenn ein Produkt nur bei einem bestimmten Händler erhältlich ist. Dies lockt Kunden zum Händler und zum Produkt, da das Produkt etwas Besonderes ist und die Exklusivität ein Gefühl von erhöhtem Status für den Besitz des Produkts vermittelt. Vertriebsteams können auch exklusive Rabattangebote oder zeitlich begrenzte Angebote erstellen.