Was ist RPV? (mit Definition und Schritten zur Berechnung) • BUOM

10. September 2021

Wenn Sie Ihre Produkte auf Ihrer Website verkaufen, ist es wichtig, den Wert Ihrer Kunden und die Einnahmen, die Ihr Unternehmen damit erzielt, zu bewerten. Durch die Verwendung des Umsatzes pro Besucher können Sie nützliche Informationen über die Kaufhistorie Ihrer Kernzielgruppe sammeln, die Ihnen bei der Optimierung für einen größeren finanziellen Gewinn helfen. In diesem Artikel besprechen wir, was RPV ist und warum es wichtig ist, und zeigen Ihnen ein paar Schritte, die Ihnen bei der Berechnung helfen.

Wie hoch ist der Umsatz pro Besucher?

RPV oder Umsatz pro Besucher ist eine Kennzahl, die zeigt, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen mit jedem einzelnen Besucher generiert, der Ihre Produkte auf Ihrer Website kauft. Der RPV ist eine Kombination aus zwei weiteren Kennzahlen: Conversion-Rate und durchschnittlicher Bestellwert. Die Conversion-Rate (CR) ist ein Prozentsatz, der angibt, wie viele Ihrer Website-Besucher zu zahlenden Kunden werden. Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) misst den Wert jeder Bestellung, die Kunden über einen bestimmten Zeitraum auf Ihrer Website aufgeben.

Der Zweck des RPV besteht darin, zu zeigen, dass nicht jeder Kundenkauf den gleichen Wert hat, sodass Sie den Gesamtwert Ihrer Einnahmequelle besser einschätzen können. Wenn beispielsweise ein Schuhgeschäft teure Luxusschuhe für 500 US-Dollar pro Stück verkauft und ein Konkurrent billige Schuhe für 20 US-Dollar verkauft. Wenn Ihre CR 7 % beträgt, während die CR Ihres Konkurrenten 17 % beträgt, scheint es, dass Sie finanziell nicht wettbewerbsfähig sind. Wenn Sie jedoch CR mit AOV multiplizieren, werden die Einkäufe Ihrer Kunden wertvoller und bringen Ihnen mehr Umsatz. Die Berechnungen für jeden werden wie folgt aussehen:

7 % x 500 $ = 35 $ pro Besucher für Ihr Unternehmen

17 % x 20 $ = 3,4 $ pro Besucher für Ihren Konkurrenten.

So messen Sie den RPV in 4 Schritten

Um den RPV zu berechnen, sollten Sie die Formel verwenden:

Umsatz / Besucherzahl = RPV

Mit den folgenden vier Schritten können Sie den Umsatz pro Besucher messen:

1. Wählen Sie ein Zeitfenster aus

Der erste Schritt zur Messung des RPV besteht darin, einen bestimmten Zeitraum auszuwählen, den Sie für Ihre Berechnungen verwenden möchten. Sie können eine bestimmte Woche oder einen bestimmten Monat auswählen. Sie können den RPV sogar über mehrere Monate oder sogar ein Jahr messen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die von Ihnen gewählte Zeit einhalten, da Sie diese beim Sammeln von Informationen über Ihre Einnahmen und Besucher verwenden werden. Sie können auf einen bestimmten Zeitraum abzielen, in dem die Leistung unterdurchschnittlich war, da Sie die gesammelten Daten für zukünftige Verbesserungen nutzen können.

2. Ermitteln und fassen Sie Ihr Einkommen zusammen

Indem Sie Ihre Berechnungen auf den von Ihnen gewählten Zeitpunkt beschränken, können Sie Ihr Gesamteinkommen ermitteln. Um eine Zahl für Ihr Einkommen zu erhalten, ermitteln Sie zunächst Ihr Bruttoeinkommen, also den Betrag, den Sie vor Abzügen, Ausgaben und Steuern verdient haben. Sobald Sie eine Zahl für Ihren Bruttogewinn haben, können Sie die Kosten für Ihre Abzüge und Ausgaben abziehen. Das Ergebnis ist Ihr Nettoeinkommen.

3. Bestimmen Sie die Gesamtzahl der Besucher

Sobald Sie Ihr Einkommen für einen bestimmten Zeitraum ermittelt haben, können Sie die Gesamtzahl der Besucher ermitteln, die in diesem Zeitraum auf Ihre Website kamen. Sie können diese Informationen mithilfe der Analysefunktionen Ihrer Website finden, die auch zeigen können, wie viele Transaktionen durchgeführt wurden und für welchen Betrag. Wenn Ihre Website diese Funktion nicht bietet, können Sie sich für diese Informationen an Ihren Domain-Administrator wenden.

4. Berechnen Sie die RPV-Formel

Sobald Sie die richtigen Zahlen haben, können Sie mithilfe einer Formel Ihren Umsatz pro Besucher berechnen. Wenn Ihr Gesamtumsatz im Mai beispielsweise 350.000 US-Dollar beträgt und die Gesamtzahl der Besucher im gleichen Zeitraum 2.000 beträgt, dann würde die Formel wie folgt aussehen:

350.000 / 2.000 = 175

Das würde bedeuten, dass Ihre Kunden bei jedem Besuch Ihrer Website durchschnittlich 175 US-Dollar ausgeben.

Warum ist RWP wichtig?

Es gibt mehrere Gründe, warum der Umsatz pro Besucher wichtig ist, wie zum Beispiel:

• Website-Monetarisierung: Durch die Berechnung und Verfolgung des RPV Ihrer Website können Sie diese Informationen nutzen, um Ihre Website besser zu monetarisieren und so mehr Umsatz zu generieren.

• Überprüfung Ihrer finanziellen Situation. Durch die Bestimmung des RPV für Ihr Unternehmen können Sie die finanzielle Gesamtlage Ihres Unternehmens ermitteln, die Kundenbindungsrate verbessern und das Umsatzwachstum des Unternehmens steigern.

• Bereitstellung von Besuchereinblicken: RPV ist eine Kennzahl, die sich direkt auf Ihre Besucher bezieht, und Sie können wertvolle Einblicke in deren Kaufgewohnheiten gewinnen. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Website optimieren, um die Aufmerksamkeit noch stärker darauf zu lenken, was Ihre Kunden kaufen und wie viel sie ausgeben.

• Reaktion auf Website-Änderungen: Sie können den RPV als zuverlässigen Indikator dafür verwenden, wie Kunden über Änderungen an Ihrer Website denken. Wenn Sie feststellen, dass der Umsatz steigt oder sinkt, nachdem Sie wesentliche Änderungen vorgenommen haben, können Sie erkennen, was bei der Transformation verbessert werden muss.

• Identifizieren Sie Verbesserungen: RPV ist eine nützliche Kennzahl, die Ihnen bei der Bewertung helfen kann, wo Sie Ihre Website verbessern können, z. B. durch das Hinzufügen einer neuen Benutzeroberfläche, um Stress und Verwirrung für Besucher beim Navigieren auf Ihrer Website zu reduzieren.

• Identifizieren Sie schlechte Verkäufer: Mit RPV können Sie erkennen, welche Produkte in Ihrem Geschäft kein Geld einbringen, und diese entfernen, sodass Sie Ihr Einkommen für wichtigere Produkte oder die Einführung einer neuen Idee sparen können.

• Wettbewerbsvorteil: Mithilfe Ihres RPV können Sie ermitteln, wie Sie die Ergebnisse anderer Unternehmen besser erreichen oder übertreffen können, wodurch Sie sich einen Wettbewerbsvorteil und einen wertvolleren Kundenstamm verschaffen.

• Untersuchen Sie die Absprungraten. Die Absprungrate misst, wie viele Besucher Ihre Website besuchen und wieder verlassen, bevor sie einen Kauf tätigen oder nachdem sie nur eine Seite angesehen haben. Ihre RPV-Metrik hilft Ihnen dabei, Erkenntnisse zu gewinnen, sodass Sie Strategien umsetzen können, die Besucher dazu ermutigen, länger zu bleiben.

• Implementieren Sie Lösungen: Abhängig von den Ergebnissen Ihrer RPV-Berechnungen entdecken Sie möglicherweise Probleme mit Ihrer Website, die wahrscheinlich behoben werden müssen. Wenn Sie Ihre aktuellen Zahlen kennen, können Sie schnell mit der Umsetzung wichtiger und relevanter Entscheidungen beginnen.

• Kundenorientierte Lösungen: RPV ist eine Messung, die stark kundenorientiert ist. Auf diese Weise können Sie die Ergebnisse Ihrer Berechnungen nutzen, um kundenorientierte Geschäftsentscheidungen zu treffen, um deren Bedürfnisse und Wünsche zu erfüllen und so zur Verbesserung der Einnahmequellen Ihres Unternehmens beizutragen.

• Den Wert von SEO einschätzen: Suchmaschinenoptimierung ist eine wertvolle Technik, die Ihnen dabei helfen kann, mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken. Sobald Sie Ihren RPV ermittelt haben, können Sie bewerten, welche Teile Ihrer Website den meisten Umsatz generieren, und dann Ihre SEO-Praktiken entsprechend anpassen.