Was ist Prognose? Definition, Methoden und Beispiele • BUOM

22. Februar 2021

Prognosen sind ein wichtiges Instrument, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Unabhängig von der Größe und dem Profil eines Unternehmens helfen Prognosen dem Management einer Organisation dabei, Trends bei wichtigen Geschäftsindikatoren wie Umsatzerwartungen oder Kundenverhalten vorherzusehen. Prognosen sind ein wertvolles Gut, erfordern jedoch spezifische Fähigkeiten und die richtigen Daten. Dieser Artikel wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, was Prognosen sind, wie sie funktionieren und welche Vorteile sie für Ihr Unternehmen haben können.

Was ist Prognose?

Prognosen sind eine Methode zur Erstellung fundierter Prognosen unter Verwendung historischer Daten als primäre Eingabe, um den Verlauf zukünftiger Trends darzustellen. Unternehmen nutzen Prognosen für eine Vielzahl von Zwecken, beispielsweise zur Vorhersage zukünftiger Ausgaben und zur Festlegung der Budgetzuweisung.

Die für Prognosemethoden verwendeten Daten können entweder aus primären oder sekundären Quellen stammen.

• Primäre Quellen. Primärquellen liefern Informationen aus erster Hand, die direkt von der Person oder Organisation gesammelt wurden, die die Prognose erstellt. Daten werden in der Regel aus verschiedenen Fragebögen, Fokusgruppen oder Interviews gesammelt, und obwohl es schwierig ist, alle Informationen zu sammeln und zu zentralisieren, sind Primärquellen durch die direkte Methode der Datenbeschaffung am zuverlässigsten.

• Sekundäre Quellen. Sekundärquellen liefern Informationen, die bereits von Dritten gesammelt und verarbeitet wurden. Der Empfang von Daten in organisierter und zusammengestellter Form beschleunigt den Prognoseprozess.

Warum sind Prognosen wichtig?

Die Fähigkeit, zukünftige Trends und Ereignisse genau vorherzusagen, ist in vielen Zusammenhängen nützlich, auch in der Unternehmensführung. Prognosen sind wichtig, weil sie verwendet werden können, um:

Beurteilung des Erfolgs eines neuen Geschäftsvorhabens

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, können ordnungsgemäße Prognosen wichtige Informationen liefern, die den zukünftigen Erfolg des Unternehmens bestimmen können. Prognosen identifizieren einige der Risiken und Unsicherheiten, denen ein neues Unternehmen ausgesetzt ist, und können dem Unternehmer die richtigen Werkzeuge bieten, um Elemente wie die Stärke des Wettbewerbs, das Nachfragepotenzial für ein Produkt oder eine Dienstleistung und die zukünftige Entwicklung der Branche vorherzusagen.

Finanzielle Bedarfsermittlung

Die Schätzung des zukünftigen Finanzbedarfs eines Unternehmens ist eine der wichtigsten Anwendungen von Prognosen. Es kann einem Unternehmen dabei helfen, seine finanzielle Zukunft zu bestimmen, indem es zukünftige Umsätze, den Kapitalbedarf für zukünftige Produktentwicklungen, Kosten für zukünftige Erweiterungen und andere geschätzte Ausgaben schätzt, die zur Schätzung zukünftiger Kosten verwendet werden.

Gewährleistung eines stabilen Unternehmensbetriebs

Eine ordnungsgemäße Prognose kann wichtige Informationen über zukünftige Einnahmen und Ausgaben liefern. Durch eine Schätzung der in einem bestimmten Zeitraum zu- und abfließenden Mittel einer Organisation kann die Unternehmensleitung effektivere und genauere Pläne für die Zukunft erstellen.

Helfen Sie Managern, die richtigen Entscheidungen zu treffen

Ein wesentlicher Teil der Managemententscheidungen wird auf der Grundlage genauer Prognosen getroffen. Die meisten Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe, sind mit einer Reihe potenzieller Unsicherheiten konfrontiert, wie z. B. saisonalen Umsatzsteigerungen und -rückgängen, Personalveränderungen und Änderungen der Rohstoffpreise, abhängig von der spezifischen Art und dem Zweck der Organisation. Prognosen spielen eine wichtige Rolle dabei, Managern die Informationen zu liefern, die sie benötigen, um fundierte Entscheidungen über die Zukunft des Unternehmens zu treffen.

Erhöhung der Erfolgschancen eines Unternehmens

Der Erfolg eines Unternehmens hängt oft von guten Margen und der richtigen Mittelallokation ab. Prognosen können wichtige Kennzahlen vorhersagen, wie etwa die Menge der benötigten Rohstoffe, das richtige Budget für jede Abteilung des Unternehmens und die Anzahl zukünftiger Verkäufe. Diese Zahlen helfen dem Management, Mittel und Ressourcen zuzuweisen und ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage der Art des Unternehmens und der Prognosedaten gegenüber einem anderen zu priorisieren.

Wirksame Pläne für die Zukunft schmieden

Jede Planung beinhaltet die Verwendung von Prognosen, was Prognosen zu einem sehr wichtigen Element bei der Formulierung realistischer und nützlicher Pläne macht. Jede Form der Planung, von kurzfristiger bis hin zu langfristiger Planung, basiert stark auf Prognosen, wodurch eine direkte Verbindung zwischen genauer Prognose und angemessener Planung hergestellt wird.

Förderung der Zusammenarbeit am Arbeitsplatz

Das Sammeln und Analysieren der für die Prognose erforderlichen Daten erfordert in der Regel die Koordination und Zusammenarbeit aller Abteilungsleiter eines Unternehmens sowie anderer Mitarbeiter. Dies macht den gesamten Prozess kollaborativ und steigert den Teamgeist und Zusammenhalt.

Helfen Sie der Organisation, sich zu verbessern

Prognosen liefern Managern Informationen, die sie nutzen können, um etwaige Schwachstellen in den Prozessen der Organisation zu identifizieren. Durch die frühzeitige Erkennung potenzieller Mängel verfügen Unternehmensmanager über die richtigen Werkzeuge, um etwaige Mängel zu beheben, bevor sie sich auf den Gewinn auswirken.

Wie Prognosen funktionieren

Prognosen sind in der Regel eine Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmens- oder Abteilungsleiter und einem bestimmten Prognostiker. Bevor sie Vorhersagen treffen, sollten sie zusammenarbeiten und versuchen, die folgenden Fragen zu beantworten:

Was ist der Zweck der Prognose?

Dies bestimmt das erforderliche Maß an Genauigkeit und hilft bei der Bestimmung der am besten geeigneten Prognosemethoden. Eine allgemeine Entscheidung, beispielsweise die Entscheidung, in einen neuen Markt einzutreten, kann durch eine grobe Schätzung der zukünftigen Größe dieses Marktes getroffen werden. Andererseits erfordert eine sensiblere Entscheidung, beispielsweise die Festlegung des richtigen Budgets für jede Abteilung, eine detailliertere und präzisere Vorgehensweise.

Was sind die Hauptkomponenten und Variablen des geplanten Systems?

Bevor eine Prognose erstellt wird, müssen alle verschiedenen Elemente des Systems, die prognostiziert werden müssen, berücksichtigt und ihre relativen Werte analysiert werden. Abhängig von der erforderlichen Prognose kann dies eine eingehende Analyse aller relevanten Elemente des Vertriebssystems, des Vertriebssystems, des Marketingprozesses, des Produktionssystems und anderer untersuchter Elemente umfassen.

Wie wichtig sind vergangene Ereignisse für zukünftige Schätzungen?

Wesentliche Änderungen, die seit der Erhebung der Daten in der Vergangenheit eingetreten sind, können die Relevanz der Prognose verringern. Die Einführung neuer Produkte, Strategien, Vertriebskanäle und neuer Branchenentwicklungen können dazu führen, dass in der Vergangenheit gesammelte Daten veraltet und irrelevant werden.

Prognosemethoden

Es gibt vier Hauptprognosemethoden, mit denen zukünftige Werte, Einnahmen, Ausgaben, Ausgaben, Trends und andere ähnliche Indikatoren ermittelt werden können. Sie sind:

• Lineare Methode: Dies ist die am einfachsten zu erlernende und durchzuführende Prognosemethode. Es wird häufig von Finanzanalysten verwendet, um zukünftige Erträge auf der Grundlage vergangener Trends und Zahlen zu bestimmen.

• Gleitender Durchschnitt: Diese Methode analysiert das zugrunde liegende Muster eines Datensatzes, um zukünftige Werte abzuschätzen. Am weitesten verbreitet sind die gleitenden Dreimonats- und Fünfmonatsdurchschnitte.

• Einfache lineare Regression: Besonders nützlich bei der Analyse der Beziehung zwischen verschiedenen Variablen, um eine genauere Vorhersage zu erhalten.

• Multiple lineare Regression: Wird hauptsächlich zur Gewinnprognose in Situationen verwendet, in denen zwei oder mehr unabhängige Variablen für die Prognose benötigt werden.

Kompetenzen für Investoren

Prognosen sind ein wichtiger Bestandteil jeder Investition, von der Börse und dem Investmentbanking bis hin zu Immobilieninvestitionen, Risikokapitalismus, Network-Marketing, Unternehmensbesitz und mehr. Die wichtigsten Fähigkeiten, die Anleger benötigen, um genaue Prognosen zu erstellen, sind:

Die Berufsqualifikationen

Ein angemessenes Verständnis des Geschäftsklimas und des Marktes ist für jede Art von Investition von großem Wert. Unabhängig von der Art und dem Zweck der Investition hängt die Genauigkeit der Prognose eines Anlegers von seinem Verständnis des Gesamtbildes ab, das ihm hilft, die nützlichste Prognosemethode und -technik für jede Situation zu bestimmen.

technische Fähigkeiten

Bevor ein Investor eine genaue und relevante Prognose abgeben kann, muss er über die erforderlichen technischen Kenntnisse verfügen, um relevante Daten zu identifizieren, sie zusammenzufassen und nützliche Schlussfolgerungen zu ziehen.

Kenntnisse im Datenmanagement

Daten sind die Grundlage aller Prognosen, daher muss ein Investor in der Lage sein, alle relevanten Daten zu identifizieren, zu sortieren und zu verwalten, bevor er Einblick in mögliche zukünftige Entwicklungen erhält. Dabei geht es darum, die Qualität der gewonnenen Daten durch die Erkennung und Überwachung etwaiger Anomalien zu verbessern und die Daten zur Erstellung realistischer Modelle künftiger Ereignisse zu nutzen.

Kommunikationsfähigkeit

Gute Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sind für jeden Anleger ein wertvolles Gut. Kommunikation ist in jeder Phase der Prognose erforderlich, von der Datenerfassung bis zur Erläuterung der Prognoseergebnisse gegenüber Dritten. Der Investor nutzt seine Kommunikationsfähigkeiten, um mit relevanten Geschäftseinheiten zu interagieren, Investitionsfinanzierungen sicherzustellen und Prognoseergebnisse an relevante Personen wie Partner und Führungskräfte des Unternehmens zu kommunizieren.