Was ist Preisdiskriminierung? Definitionen und Beispiele • BUOM
Preisdiskriminierung ist eine Preisstrategie, die Unternehmen und Organisationen nutzen, um mit dem Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung möglichst viel Geld zu verdienen. Es gibt verschiedene Stufen dieser Preisstrategie, und Sie können diese Stufen verwenden, um den Preis für Ihre Produkte festzulegen und den größtmöglichen Umsatz aus verschiedenen demografischen Gruppen zu erzielen. Wenn Sie den Gewinn Ihres Unternehmens maximieren möchten, kann es hilfreich sein, sich über Preisdiskriminierungsstrategien zu informieren. In diesem Artikel definieren wir Preisdiskriminierung, erklären, wie sie funktioniert, überprüfen die Grade der Preisdiskriminierung, geben Beispiele für jeden Grad und diskutieren die Grenzen von Preisdiskriminierungsstrategien.
Was ist Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung liegt vor, wenn ein Unternehmen dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Kunden verkauft. Die Preisdiskriminierung variiert von Käufer zu Käufer und hängt ausschließlich davon ab, was Verkäufer und Käufer über die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung vereinbaren. Es gibt verschiedene Ausprägungen dieser Preisstrategie, die alle einzigartige Merkmale aufweisen. Die folgenden Organisationen nutzen häufig Preisdiskriminierungsstrategien, um ihre Gewinne zu maximieren:
Einzelhandelsgeschäfte. Manchmal bieten Einzelhandelsgeschäfte Anreize für Kunden, die dort einkaufen, beispielsweise Rabatte auf bestimmte Bekleidungsmarken oder Kundenbindungsprogramme.
Lebensmittelgeschäfte und Convenience-Stores. Viele Lebensmittelgeschäfte und Convenience-Stores bieten Käufern Rabatte auf Lebensmittel an, darunter Gutscheine, Buy-One-Get-One-Angebote (BOGO) und mehr.
Fast-Food-Restaurants: Einige Fast-Food-Restaurants bieten ihren Gästen je nach Alter niedrigere Preise oder Sonderangebote für Lebensmittel an, z. B. kaufen Sie einen Artikel und erhalten Sie einen anderen Artikel zum halben Originalpreis.
Kinos. Viele Kinos bieten je nach Alter unterschiedliche Eintrittspreise pro Besucher an.
Produktionsunternehmen: Produktionsunternehmen bieten möglicherweise Rabatte auf Artikel an, die in großen Mengen oder in großen Mengen gekauft werden.
Transportdienste: Einige Transportdienste, beispielsweise Fluggesellschaften, Zug- oder Busunternehmen sowie Fahrdienstleister, bieten bestimmten Personen, beispielsweise Rentnern oder Studenten, Ermäßigungen für die Nutzung ihrer Dienste an.
Wie funktioniert Preisdiskriminierung?
Bei dieser Preisstrategie vereinbaren Unternehmen und Kunden gemeinsam einen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer bestimmten Menge. Preisdiskriminierung kann einem Unternehmen nur dann nützen, wenn Kunden unterschiedliche Preise und Vertragslaufzeiten vereinbaren. Aus diesem Grund verfügen Unternehmen in der Regel über mehrere unterschiedliche Märkte und Marktsegmente, beispielsweise industrielle Verbraucher, die unterschiedliche Toleranzen für die Preiselastizität haben.
Grad der Preisdiskriminierung
Es gibt drei verschiedene Grade der Preisdiskriminierung, die Unternehmen nutzen können, um ihre Gewinne zu maximieren und die größtmögliche Rendite auf die Kosten ihrer Produkte zu erzielen. Dazu gehören die folgenden:
Preisdiskriminierung ersten Grades
Bei dieser Preisdiskriminierungsstrategie, auch perfekte Preisdiskriminierung genannt, verlangt das Unternehmen den maximal möglichen Geldbetrag, den Kunden für jede konsumierte Einheit eines Produkts oder einer Dienstleistung bezahlen können. Diese Art der Preisdiskriminierung kommt am seltensten vor, da es für ein Unternehmen schwierig und kostspielig sein kann, den angemessenen Preis für Produkte oder Dienstleistungen zu ermitteln. Abhängig davon, wie viel Forschung ein Unternehmen in bestimmten Verbrauchermärkten und Preisklassen betreibt, kann diese Preisstrategie nur minimale Gewinne generieren.
Ein Beispiel für Preisdiskriminierung ersten Grades: Bobby’s Dog Collar Company stellte fest, dass ihre Kunden maximal 75 US-Dollar für ihre speziellen, anpassbaren Hundehalsbänder zahlten. Aus diesem Grund beschließen sie, 75 US-Dollar zu verlangen, den Höchstbetrag, den Käufer für jedes Halsband zahlen können und wollen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Bei dieser Art der Preisdiskriminierungsstrategie bietet das Unternehmen je nach gekaufter Menge unterschiedliche Preise an. Dies könnte beispielsweise der Fall sein, wenn ein Unternehmen BOGO-Optionen für Artikel in Lebensmittelgeschäften oder Convenience-Stores anbietet. Einzelhandels- und Produktionsunternehmen nutzen diese Art der Preisdiskriminierung häufig zur Gewinnmaximierung.
Ein Beispiel für Preisdiskriminierung zweiten Grades: Food for Friends, ein Lebensmittel- und Einzelhandelsgeschäft, führt in seinem Geschäft eine wöchentliche Sonderaktion für Kunden durch, die Georgia-Pfirsiche in großen Mengen kaufen. Wenn ein Kunde eine ganze Kiste dieser Pfirsiche kauft, kann er ohne zusätzliche Kosten eine zweite volle Kiste Pfirsiche erhalten.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Preisdiskriminierung dritten Grades ist die häufigste Form der Preisdiskriminierung, die von Unternehmen und Organisationen zur Gewinnmaximierung eingesetzt wird. Diese Preisstrategie liegt vor, wenn ein Unternehmen je nach Standort, Alter, Geschlecht, wirtschaftlichem Status oder anderen Merkmalen des Kunden einfach unterschiedliche Preise für Waren oder Dienstleistungen anbietet. In der Regel führen Unternehmen umfangreiche Untersuchungen und Experimente durch, um zu ermitteln, wie viel sie den einzelnen Kundentypen in Rechnung stellen können, und nutzen diese Informationen, um fundierte Preisstrategien zu entwickeln.
Ein Beispiel für Preisdiskriminierung dritten Grades: Coffee To Go, ein Café und Restaurant, verlangt von seinen Kunden je nach Alter unterschiedliche Preise für Mokka-Cappuccino. Senioren oder über 65-Jährige zahlen normalerweise 1,50 US-Dollar für einen Mokka-Cappuccino, während alle anderen Gäste normalerweise 2 US-Dollar für die gleiche Getränkeart zahlen.
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Grenzen der Preisdiskriminierungsstrategie
Es gibt bestimmte Einschränkungen, die Preisdiskriminierungsstrategien mit sich bringen. Zu diesen Einschränkungen gehören in der Regel:
Anzahl der Kunden: Wenn ein Unternehmen feststellt, dass die Mehrheit der Menschen den Höchstbetrag für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen kann, kann es diesen Betrag verlangen und trotzdem einen Gewinn erzielen. Einige Kunden zahlen diesen Betrag möglicherweise nicht oder möchten einfach nicht zahlen, sodass sie möglicherweise vom Kauf des Produkts oder der Dienstleistung absehen.
Verwaltungskosten: Die Identifizierung und Trennung von Märkten zur Nutzung von Preisdiskriminierungsstrategien kann ein kostspieliger Prozess sein. Sind die damit verbundenen Verwaltungskosten höher als die Höhe der erzielten Einnahmen, kann es sein, dass kein Gewinn erzielt wird.
Potenzial für begrenzte Nachfrage: Abhängig von der Preisgestaltung können Unternehmen bei einigen Produkten mit einer begrenzten Nachfrage konfrontiert sein. Dies kann zum Verlust von Kunden führen.
Variabilität: Verbraucher können jederzeit entscheiden, dass sie einfach nicht den Höchstbetrag für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen möchten. Dies kann zu Gewinneinbußen und Kundenverlusten führen und möglicherweise auch zu höheren Produktionsgebühren für das Unternehmen führen.