Was ist organisches Einkommen? (Plus Vorteile und Methoden) • BUOM

8. Juli 2021

Ein wichtiger Bestandteil der Führung eines erfolgreichen Unternehmens ist die Fähigkeit, Einnahmen zu erzielen. Dabei gibt es organische und anorganische Einnahmequellen, die Unternehmen nutzen können. Wenn Sie die Unterschiede zwischen den beiden verstehen, können Sie sich auf den Erfolg im Unternehmenssektor vorbereiten. In diesem Artikel besprechen wir, was organisches Einkommen ist, seine wichtigsten Vorteile, effektive Verkaufstechniken, ein aktuelles Beispiel und Tipps zur Steigerung des organischen Einkommens.

Was ist organisches Einkommen?

Der organische Umsatz bezieht sich auf den Umsatz, den ein Unternehmen mit seinen bestehenden Betrieben und Ressourcen generiert. Dazu gehören der Verkauf bestehender Produkte und Dienstleistungen, die Erweiterung des Kundenstamms und die Ausweitung des Vertriebs in andere geografische Regionen. Darin sind keine Einkünfte enthalten, die durch Fusionen, Übernahmen oder Kreditaufnahmen von anderen Unternehmen erzielt werden und als anorganische oder externe Einkünfte bezeichnet werden. Zu den internen Ressourcen, die ein Unternehmen nutzt, um seinen Umsatz organisch zu steigern, gehören neben den verkauften Produkten oder Dienstleistungen auch das Wissen, die Fähigkeiten, die Einstellungen und die Erfahrung seiner Mitarbeiter.

Vorteile des organischen Einkommens

Hier sind die Hauptvorteile des Bio-Einkommens:

Ressourcenflexibilität

Im Gegensatz zu Akquisitionen oder Fusionen ist es für organische Umsätze nicht erforderlich, dass das Unternehmen über erhebliche Barmittel verfügt. Durch Innovation und Kreativität können Unternehmen vorhandene Personal- und Finanzressourcen nutzen, um den organischen Umsatz zu steigern. Unternehmen tun dies, indem sie Gelder für die Umsetzung einer neuen Strategie umverteilen, anstatt Geld für frühere Strategien auszugeben, indem sie Personalressourcen auf Projekte verlagern, die am wahrscheinlichsten Einnahmen generieren, und indem sie die Marktforschung eines bestehenden Produkts oder einer bestehenden Dienstleistung umfunktionieren, um das neue Produkt oder die neue Strategie zu informieren Service. Angebote oder Anpassungen von Produkten und Dienstleistungen.

Vorhersagbarkeit

Im Gegensatz zu anorganischen Wachstumschancen, die mit inhärenten Risiken wie dem Einstieg in eine unbekannte Produktkategorie und potenziellen betrieblichen Herausforderungen bei der Fusion zweier Unternehmen verbunden sind, ist der organische Umsatz tendenziell stabil. Die Produktentwicklungs-, Marketing- und Vertriebsstrategien, mit denen Unternehmen organischen Umsatz generieren, basieren auf Forschung und sind daher weitgehend vorhersehbar. Mit dieser Vorhersehbarkeit können Unternehmen ihre internen Abläufe und Produktangebote verfeinern und verbessern, um relevant zu bleiben und das Unternehmen wachsen zu lassen.

Organisatorischer Fokus

Der Vorteil des organischen Umsatzes besteht in der Möglichkeit, sich auf bestehende Abläufe und Produktangebote zu konzentrieren, ohne sich mit einem aufstrebenden oder kürzlich übernommenen Unternehmen im Rampenlicht zu befinden. Mit diesem engeren Fokus können Unternehmensleiter genau auf wichtige Details achten, Menschen und Systeme umsichtig verwalten und schnell auf sich ändernde Markttrends reagieren. Dieser engere Fokus ermöglicht es Führungskräften auch, über Produktverbesserungen und die langfristige Vision des Unternehmens nachzudenken. Außerdem vermeiden Sie Verwirrung bei den Kunden, da Sie der Mission des Unternehmens und den Kernprodukt- und Serviceangeboten treu bleiben.

Organische Verkaufsmethoden

Der Vertrieb ist ein wichtiger Bestandteil jeder Geschäftstätigkeit und insbesondere für den organischen Umsatz eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die verwendeten Verkaufstechniken tragen dazu bei, den Umsatz eines Unternehmens zu maximieren und seine Langlebigkeit zu optimieren. Unabhängig von Ihrem spezifischen Unternehmen können Sie diese vier organischen Verkaufsmethoden implementieren:

1. Definieren Sie Ihren Zielmarkt

Ihre Zielgruppe sind die Menschen, von denen Sie erwarten, dass sie das kaufen, was Sie verkaufen. Unternehmen führen interne Recherchen durch und beauftragen externe Berater mit der Marktforschung und der Identifizierung ihres Zielkundenstamms. Der Zielmarkt umfasst breite demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht und geografische Lage sowie spezifischere demografische Merkmale wie Eltern, Personen in einem bestimmten Beruf oder Personen mit besonderen Bedürfnissen. Der Zielmarkt für Heimkrankenhausbetten sind beispielsweise ältere Menschen, Menschen mit erheblichen körperlichen Bedürfnissen und deren Betreuer.

2. Markieren Sie Ihr Produkt

Ein Teil des Rechercheprozesses besteht darin, Ihr Produkt mit ähnlichen Produkten auf dem Markt zu vergleichen. Eine effektive organische Verkaufstechnik besteht darin, Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben, sodass Ihre Zielgruppe eher Ihr Produkt kauft als das Produkt eines Mitbewerbers. Sie können dies erreichen, indem Sie Sonderfunktionen anbieten oder den Preis senken. Unternehmen entscheiden sich manchmal dafür, einen Nischenmarkt zu definieren, was bedeutet, dass sie ein hochspezialisiertes Produkt anbieten, das einen ganz bestimmten Kundenstamm anspricht.

3. Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Marketingstrategie

Sobald der Zielmarkt identifiziert und das Produktangebot etabliert ist, besteht eine nützliche Verkaufstechnik darin, eine umfassende Marketingstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Dazu gehört die Festlegung, wie Sie Ihren Zielmarkt erreichen möchten, mit welcher Häufigkeit und mit welcher Botschaft. Unternehmen nutzen traditionelle Marketingmethoden und digitale Marketingstrategien, die auch die Zielgruppe ansprechen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Laufschuhe verkauft, auf den Websites von Fitnesscentern, Marathonlauforganisationen oder örtlichen Laufvereinen Werbung machen.

4. Aufrechterhaltung der Qualität und Konsistenz des Produktangebots

Ein konsistentes Angebot qualitativ hochwertiger Produkte ist für den Erfolg der organischen Gewinne eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Dies ist eine effektive Verkaufstechnik, da Sie Vertrauen in das Produkt aufbauen und die Kunden wissen, dass sie sich darauf verlassen können, dass das Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden das Produkt kaufen, was den organischen Umsatz steigert. Wenn Sie in Ihrer Marketingkampagne die Kundenzufriedenheit und die Langlebigkeit Ihres Unternehmens berücksichtigen, steigern Sie auch den organischen Umsatz.

Beispiel für ein organisches Einkommen

Ein Beispiel für einen organischen Umsatz wäre, wenn eine Eisdiele ihren Umsatz um 300.000 US-Dollar steigern würde, indem sie einen zweiten Standort genau desselben Unternehmens hinzufügt. Konkret betrug ihr Jahresumsatz im ersten Jahr 500.000 US-Dollar aus dem Verkauf von Eis, Kuchen und Getränken. Im zweiten Jahr eröffneten sie einen zweiten Standort und verkauften das gleiche Menü. Der kombinierte Jahresumsatz der beiden Büros betrug im zweiten Jahr 800.000 US-Dollar, was einer Steigerung des organischen Umsatzes um 300.000 US-Dollar entspricht.

Tipps zur Steigerung des Bio-Einkommens

Angesichts der Gewinnorientierung der meisten Unternehmen erwägen Unternehmensleiter häufig Strategien zur Umsatzsteigerung. Im Gegensatz zum anorganischen Einkommen gibt es bestimmte Strategien, die Sie anwenden können, um das organische Einkommen zu steigern. Hier sind vier Tipps zur Steigerung Ihres Bio-Einkommens:

1. Diversifizieren Sie Ihre Marketingstrategie

Durch die Diversifizierung Ihrer Marketingstrategie mit neuen digitalen oder Papiertools können Sie ein breiteres Publikum erreichen und Ihre bestehende Zielgruppe effektiver erreichen. Dadurch werden Sie wahrscheinlich Ihren Umsatz steigern, was Ihr organisches Einkommen steigern kann.

Beispiele hierfür im digitalen Bereich sind die Änderung der Zeiten und Plattformen, auf denen Sie werben, oder die Rekrutierung von Prominenten als Markenbotschafter, die positive Bewertungen und Beschreibungen Ihrer Produkte veröffentlichen. Zu den Papierbeispielen gehören die Änderung der Farbe oder des Brandings Ihrer Mailings, um Aufmerksamkeit zu erregen, oder die Verteilung von Materialien an neuen Standorten.

2. Bieten Sie wettbewerbsfähigere Preise

Während die Senkung der Preise für Produkte und Dienstleistungen den Umsatz pro einzelnem Verkauf verringert, kann das Anbieten wettbewerbsfähigerer Preise, die zu mehr Verkäufen führen, den organischen Umsatz insgesamt steigern. Unternehmen tun dies, indem sie den Stückpreis einzelner Produkte senken, Produkte zu geringeren Gesamtkosten bündeln und Prämienprogramme anbieten, die Verbrauchern nach einer bestimmten Anzahl von Vollpreiskäufen kostenlose oder reduzierte Preise gewähren. Ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs dieser Strategie ist die sorgfältige Überwachung der Umsätze und der damit verbundenen Erträge vor und nach Preisänderungen, um deren Auswirkungen zu ermitteln und entsprechende Anpassungen vorzunehmen.

3. Fügen Sie Ihren Produkten einen neuen Unterschied hinzu

Unternehmen können ihren organischen Umsatz steigern, indem sie ihren Produkten neue Funktionen oder Dienste hinzufügen, die sie von der Konkurrenz abheben. Beispiele hierfür sind das Angebot einer digitalen Version einer zuvor gedruckten Publikation oder die Verlängerung der Servicezeiten, um Kunden mit anderen Arbeitszeiten oder Lebensstilbedürfnissen anzulocken. Marktforschung zu Wettbewerbsunterschieden und Lücken im aktuellen Markt kann Ihnen dabei helfen, das von Ihnen gewählte Unterscheidungsmerkmal zu ermitteln.

4. Bieten Sie Abonnementdienste an

Unternehmen können den organischen Umsatz steigern, indem sie Abonnementdienste für ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, z. B. Zeitschriftenabonnements, den regelmäßigen Versand von Produktpaketen oder wiederkehrende Gebühren für den Zugriff auf ein Online-Programm oder einen Online-Dienst. Bildungsunternehmen bieten beispielsweise Abonnementdienste für akademische Websites an, die zusätzliche Übungen für Studenten anbieten.

Durch die Automatisierung dieser Check-in-Käufe erzielen Unternehmen eine kontinuierliche organische Einnahmequelle, die nicht erfordert, dass Kunden neue Einkäufe tätigen. Unternehmen können diese Strategie zusätzlich zu ihren bestehenden Vertriebs- und Marketingmethoden oder als Alternative zu bestehenden Produkt- oder Dienstleistungsverkäufen nutzen.