Was ist Marktanteil? (mit Definition und Steigerung) • BUOM

28. März 2022

Den Marktanteil Ihres Unternehmens zu verstehen und zu kennen, ist aus mehreren Gründen wichtig, unter anderem, weil Sie dadurch mehr Wissen über Ihre Konkurrenten und die Kundentreue erhalten. In diesem Artikel. Wir schauen uns an, was Marktanteil bedeutet, welche verschiedenen Arten von Marktanteilen es gibt, wie Unternehmen ihren Marktanteil steigern können und Beispiele für Marktanteile.

Was ist Marktanteil?

Der Marktanteil oder Marktanteil eines Unternehmens ist der Gesamtprozentsatz der Produkte in einer bestimmten Kategorie, die das Unternehmen verkauft. Mit anderen Worten: Es geht darum, wie viel Platz ein Unternehmen in einem bestimmten Markt einnimmt. Wenn also ein Unternehmen 50 % aller Wassermelonen in einer Wassermelonenindustrie verkauft, wird davon ausgegangen, dass dieses Unternehmen einen Marktanteil von 50 % in dieser Branche hat. Der Marktanteil wird am häufigsten einmal im Jahr oder in regelmäßigen Abständen, beispielsweise vierteljährlich, gemessen.

Die meisten Unternehmen, die ihre Verkäufe verfolgen, wissen, wie viele Verkäufe sie in einer bestimmten Branche oder Kategorie tätigen. Allerdings haben sie möglicherweise keine Vorstellung von ihrem Gesamtmarktanteil, da Informationen über den Gesamtumsatz der Branche nur von der Regierung, der Regulierungsbehörde oder dem Branchenverband gesammelt und veröffentlicht werden.

Die Regierung erhebt diese Daten alle vier Jahre für die Jahre, die mit zwei und sieben enden (z. B. 2012 und 2017), und einige Branchenverbände und Regulierungsbehörden sammeln diese Daten jährlich oder vierteljährlich. In einigen Branchen ist es unmöglich, den Gesamtmarktanteil zu bestimmen. Beispielsweise ist die Stromerzeugung eine Branche, in der der Gesamtumsatz nicht erfasst werden kann.

Wie nutzen Unternehmen Marktanteile?

Der Marktanteil wird auf verschiedene Weise genutzt. Eine Möglichkeit für Unternehmen, Marktanteile zu gewinnen, besteht darin, Analysten und Investoren dazu zu bewegen, Geld in ihr Unternehmen zu investieren. Die meisten Investoren und Analysten verfolgen bereits die Marktanteile der Unternehmen, an denen sie interessiert sind, da höhere Marktanteile auf die relative Wettbewerbsfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens hinweisen. Ein Unternehmen, das seinen Marktanteil stetig steigert, wird in den meisten Fällen schneller wachsen als seine Konkurrenten und dadurch für Investoren attraktiver.

Ein höherer Marktanteil ermöglicht es Unternehmen auch, eine höhere Betriebsgröße und Rentabilität zu erzielen. Unternehmen können ihren Marktanteil mit verschiedenen Taktiken ausbauen, darunter mehr Werbung, Preissenkungen oder die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Möglicherweise versucht das Unternehmen auch, seinen Marktanteil auszubauen, indem es die Aufmerksamkeit einer neuen Kundengruppe auf sich zieht.

Auswirkungen auf den Marktanteil

Marktanteile können einen großen Einfluss auf Unternehmen haben, insbesondere auf solche, die reifer sind oder in Branchen tätig sind, in denen es kaum oder gar kein Wachstum gibt. In zyklischen Branchen oder Branchen, die sehr empfindlich auf den Gesamtkonjunkturzyklus reagieren, ist der Marktanteil oft von größter Bedeutung und kann erhebliche negative Auswirkungen auf Unternehmen haben, die keinen großen Marktanteil haben. In Wachstumsbranchen oder Branchen mit höheren Wachstumsraten als andere Branchen hat der Marktanteil weniger Einfluss, da er sich ständig ändert.

Wirtschaftliche Faktoren können den Marktanteil beeinflussen, indem sie die Streuung von Margen, Gewinnen und Umsätzen beeinflussen. In den meisten Fällen gilt: Je höher der Gewinn und das Umsatzvolumen eines Unternehmens, desto größer ist sein Marktanteil in seiner Branche.

Berechnung des Marktanteils

Nachfolgend finden Sie die Berechnung zur Bestimmung des Marktanteils eines Unternehmens:

1. Bestimmen Sie den Zeitraum, der überprüft werden soll. Beispielsweise könnte es sich um ein Jahr oder ein Quartal handeln.

2. Berechnen Sie, wie viele Verkäufe das Unternehmen in diesem Zeitraum getätigt hat.

3. Bestimmen Sie das Gesamtumsatzvolumen in der Unternehmensbranche.

4. Teilen Sie den Gesamtumsatz des Unternehmens durch den Gesamtumsatz der Branche.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise in einem Geschäftsjahr ein Produkt im Wert von 50 Millionen US-Dollar verkauft und die Branche des Unternehmens in diesem Geschäftsjahr insgesamt 100 Millionen US-Dollar desselben Produkts verkauft, beträgt der Marktanteil des Unternehmens für dieses Produkt 50 % (50 Millionen US-Dollar geteilt). pro 100 Millionen US-Dollar = 0,50 oder 50 %).

Marktanteilsmessung

Es gibt zwei verschiedene Methoden zur Messung des Marktanteils:

• Einheit: Eine Einheit stellt normalerweise ein Produkt oder eine Dienstleistung dar, die von einem Unternehmen verkauft wird. Der Stückmarktanteil ist die Gesamtzahl der von einem Unternehmen verkauften Einheiten. Um den Marktanteil eines Unternehmens in Einheiten zu berechnen, muss auch der Gesamtumsatz in der Branche des Unternehmens mit denselben Einheiten gemessen werden.

• Umsatz: Der Umsatz bezeichnet den Preis, zu dem die Produkte eines Unternehmens verkauft werden. Der Umsatzmarktanteil eines Unternehmens ist der Gesamtumsatz eines Unternehmens im Vergleich zum gesamten Branchenumsatz über einen bestimmten Zeitraum.

Wie Unternehmen ihren Marktanteil steigern können

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Unternehmen ihren Gesamtmarktanteil steigern können:

1. Halten Sie es relevant

In der sich ständig verändernden Welt von heute müssen Unternehmen in ihrer Branche relevant bleiben. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, kontinuierlich Innovationen zu entwickeln und neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die sich an die ideale Zielgruppe Ihres Unternehmens richten. Weitere Möglichkeiten, relevant zu bleiben, bestehen darin, sich regelmäßig bei Ihren Kunden zu melden, um herauszufinden, was ihnen an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gefällt oder nicht gefällt, das Kundenerlebnis zu priorisieren und Ihre Kunden durch Marketingmaßnahmen einzubinden.

2. Verbessern Sie die Motivation der Mitarbeiter

Die Steigerung und Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Mitarbeitermotivation ist der Schlüssel zur Schaffung hochwertiger Produkte und Dienstleistungen. Motivierte Mitarbeiter kümmern sich eher um ihre Arbeit und sind bereit, die erforderlichen Stunden zu investieren, um an der Entwicklung und Implementierung eines innovativen Produkts oder einer innovativen Dienstleistung mitzuwirken. Zu den Möglichkeiten, die Mitarbeitermotivation zu steigern, gehören flexiblere Arbeitsbedingungen, eine Steigerung des Mitarbeiterengagements und die Möglichkeit, an Projekten mitzuarbeiten, die ihnen wirklich Spaß machen.

3. Arbeiten Sie mit einer kleineren Zielgruppe

Wenn Unternehmen in den Massenmarkt vordringen, nutzen sie häufig Marketingmaßnahmen, die sich an die breite Bevölkerung richten. Das bedeutet, dass ihr Marketing möglicherweise einige Leute für das Produkt oder die Dienstleistung anzieht, viele jedoch nicht, weil es generisch erscheint. Wenn Sie sich auf einen Nischenmarkt konzentrieren, können Sie Ihre Marketingbemühungen auf die spezifischen Bedürfnisse und Anliegen einer Zielgruppe ausrichten und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese Zielgruppe von Ihrem Unternehmen angezogen wird.

4. Schaffen Sie eine einzigartige Markenposition

Sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, ist ein wichtiger Bestandteil zur Steigerung des Marktanteils. Wenn Sie sich von anderen Unternehmen in Ihrer Branche abheben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Kunden bei Ihnen kaufen als bei Ihren Mitbewerbern. Eine Möglichkeit, eine einzigartige Markenposition zu schaffen, besteht darin, zu untersuchen, was Ihren Konkurrenten fehlt, und dies in Ihr Geschäftsmodell zu integrieren.

5. Machen Sie neue und bestehende Kunden zu einer Priorität.

Die Bindung und Zufriedenheit Ihrer aktuellen Kunden ist ein wichtiger Bestandteil der Kundenbindung und Kundenempfehlungen. Darüber hinaus ist es wichtig, neue Kunden zu priorisieren, da Sie so einen größeren Kundenstamm aufbauen können. Nutzen Sie personalisierte Kommunikationsstrategien wie Marketing-E-Mails und stellen Sie sicher, dass Sie den Kunden zeitnah antworten.

Beispiel für Marktanteile

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für Marktanteile:

Ein Lebensmittelgeschäft verkauft im Geschäftsjahr Kelly’s Multivitamine im Wert von 50.000 US-Dollar. Die Gesamtmenge der im selben Geschäftsjahr in den Vereinigten Staaten verkauften Kelly-Multivitamine belief sich auf 200.000 US-Dollar. Das bedeutet, dass Kelly’s Multivitamins einen Anteil von 25 % am US-Markt für Ernährungsläden hat (50.000 $/200.000 $ = 0,25 oder 25 %).