Was ist Marketingplanung? | • BUOM

22. Februar 2021

Organisationen nutzen verschiedene Marketingmethoden, um ihre Geschäftsziele zu erreichen und ihre Marke zu positionieren. Marketingplanung hilft Ihnen, Marketingziele festzulegen und zu erreichen. Wenn Sie Unternehmer oder Marketing-Enthusiast sind, können Sie mehr über Marketingplanung erfahren. In diesem Artikel erklären wir, was Marketingplanung ist und welche Phasen sie umfasst.

Was ist Marketingplanung?

Unter Marketingplanung versteht man den Prozess der Definition von Zielen und der Entwicklung von Marketingstrategien und -methoden zur Erreichung dieser Ziele.

Marketingplanung beinhaltet

• Analyse der Ist-Situation, Informationen und Marketingmöglichkeiten

• Prognostizieren Sie und beginnen Sie mit der Planung

• Auswahl Ihrer Zielmärkte

• Marketingziele definieren

• Design und Entwicklung einer Marketingstrategie

• Zuweisung von Ressourcen zur Erreichung dieser Ziele

Sie können die Marketingplanung an die Situation des Unternehmens anpassen, z. B. die Planung von Markteinführungen, Routings oder Neupositionierungen. Je nach Situation können einzelne Phasen mehr oder weniger wichtig sein. Beispielsweise benötigt ein Unternehmen, das sich einer Neupositionierung oder einem Rebranding unterzieht, mehr Strategien und Techniken, um die Bekanntheit der neuen Marke zu steigern. Andererseits sollte sich ein Unternehmen, das sich in der Startup-Phase befindet, auf die Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie konzentrieren.

Arten der Marketingplanung.

Es gibt zwei Arten der Marketingplanung:

• Langfristige Marketingplanung. Langfristige Marketingplanung ist eine Marketingplanung für mehr als ein Jahr. Dies liegt in der Verantwortung der Geschäftsleitung. Diese Marketingplanung legt zukünftige Ziele und Strategien fest und schafft auch die Grundlage für die Erstellung kurzfristiger Pläne. Zur langfristigen Marketingplanung gehört beispielsweise die Wahl der Preispolitik, des Vertriebskanals und der Medienwerbung.

• Kurzfristige Marketingplanung. Unter kurzfristiger Marketingplanung versteht man Marketingplanungen für einen Zeitraum von weniger als einem Jahr, beispielsweise Zweijahres- oder Jahrespläne. Dies liegt in der Verantwortung des mittleren Managements. Kurzfristige Pläne helfen, wiederkehrende Probleme zu lösen.

Die meisten Unternehmen erneuern ihren Marketingplan einmal im Jahr, bewerten jedoch die Wirksamkeit des Plans und passen ihn für den Rest des Jahres an.

Was sind die Phasen des Marketingplanungsprozesses?

Die Marketingplanung kann zwei Hauptphasen umfassen. Der erste Schritt besteht darin, die aktuelle Situation zu analysieren, um zu entscheiden, welcher Bereich mehr Aufmerksamkeit erfordert. In dieser Phase bewerten Sie vergangene Werbeaktionen, um sicherzustellen, dass sie erfolgreich waren, analysieren die Konkurrenz und legen Ziele fest. Anschließend erstellen und entwickeln Sie im zweiten Schritt Marketingstrategien.

Der Marketingplanungsprozess umfasst mehrere Schritte:

1. Verstehen Sie die aktuelle Geschäftssituation.

Der Zweck der Marketingplanung besteht darin, die Geschäftsziele des Unternehmens zu erreichen. Dazu ist es wichtig, dass Sie diese Ziele und die aktuelle Geschäftssituation verstehen, einschließlich dessen, was Sie möglicherweise daran hindert, diese Ziele zu erreichen. Du schaffst das:

• Analysieren Sie Möglichkeiten für verschiedene Märkte oder Zielgruppen

• Führen Sie eine Kundenrecherche durch, um zu verstehen, wie sie Kaufentscheidungen treffen.

• Recherchieren Sie Ihre Marke.

2. Verstehen Sie Ihren Zielkunden.

Es ist wichtig zu wissen, wie Ihr Kunde denkt und bestimmte Dinge zu priorisieren, damit Sie verstehen, wie er sich für ein neues Produkt oder einen neuen Lieferanten entscheidet. Wenn Sie wissen, wonach sie suchen, können Sie sich als solche positionieren und sie werden sich für Sie entscheiden. Sie können auch herausfinden, wie sie nach ihren Produkten oder Lieferanten suchen, damit Sie erfahren, wie Sie ihnen Ihre Informationen zur Verfügung stellen können.

3. Positionieren Sie Ihre Marke

Eine erfolgreiche Positionierung ist eine, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf Ihre Marke lenkt und Ihren Wettbewerbsvorteil demonstriert. Sie können damit beginnen, Ihre Unterschiede zu Mitbewerbern oder Alleinstellungsmerkmalen zu verstehen. Unterscheidungsmerkmale müssen wahrheitsgetreu, nachweisbar und relevant sein. Sobald Sie sie identifiziert haben, können Sie Nachrichten an Ihr Publikum schreiben. Denken Sie daran, dass unterschiedliche Zielgruppen nach unterschiedlichen Aspekten Ihrer Marke suchen. Passen Sie Ihre Botschaft daher an, indem Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihre Zielgruppe sehen möchte.

4. Definieren und spezifizieren Sie Ihren Vorschlag

Wenn sich die Bedürfnisse Ihrer Kunden ändern, möchten Sie Ihr Angebot an diese Bedürfnisse anpassen. Dieser Schritt basiert auf einer vorherigen Analyse Ihrer aktuellen Geschäftssituation, Ihrer Konkurrenz und Ihrer Kunden.

5. Wählen Sie Ihre Marketingmethoden

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe verstanden haben, wissen Sie, wie und wo sie nach Informationen sucht. Wenn Sie dies wissen, können Sie über den bevorzugten Kanal mit ihnen kommunizieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Marke und Ihr Erlebnis sichtbarer machen. Es empfiehlt sich, sowohl Online- als auch Offline-Marketingmethoden zu nutzen, um eine größere Sichtbarkeit zu erreichen. Sie können außerdem eine Vielzahl von Inhalten auf verschiedenen Ebenen des Verkaufstrichters verwenden, von der Generierung von Leads bis hin zur Umwandlung dieser in Kunden.

6. Passen Sie Ihre Werkzeuge und Fähigkeiten an Ihre Methoden an

Wenn Sie erkennen, dass Sie Ihrer Marketingplanung eine neue Technik hinzufügen müssen, benötigen Sie möglicherweise neue Tools. Zu diesen Tools können Website-, Marketing-Automatisierungs-, Social-Media- oder Suchmaschinenoptimierung gehören.

Möglicherweise müssen Sie auch neue Fähigkeiten erlernen, um eine neue Strategie zu entwickeln. Sie können Ihre Fähigkeiten verbessern oder externe professionelle Hilfe in Anspruch nehmen.

7. Schreiben Sie Ihren Plan auf

Verfassen Sie Ihre Strategie in einem schriftlichen Plan, in dem die zu ergreifenden Maßnahmen und ein Zeitplan detailliert aufgeführt sind. Dieser Plan wird Ihnen helfen, Ihren Fortschritt zu messen. Ihr Plan umfasst einen Marketingkalender und ein Marketingbudget. Der Kalender deckt den Zeitraum ab, in dem Sie Ihren Plan umsetzen, normalerweise ein Vierteljahr oder ein Jahr. Es beschreibt geplante Maßnahmen und hilft Ihnen, konsistent zu bleiben. Das Budget zeigt die Kosten an, die zur Deckung der zuvor identifizierten Tools erforderlich sind. Achten Sie darauf, Spielraum für Eventualverbindlichkeiten zu lassen, etwa fünf bis zehn Prozent des Gesamtbudgets.

Ein guter Marketingplan besteht aus Ihrem Wertversprechen, Informationen über Ihren Zielmarkt, Ihre Position auf dem Markt, Werbestrategien, Vertriebskanälen und dem für den Plan vorgesehenen Budget.

Vorteile der Marketingplanung

Marketingplanung hat eine Reihe von Vorteilen:

Durch die Marketingplanung bleiben Sie verantwortlich

Bei der Marketingplanung müssen Geschäftsentwicklungs- und Marketingteams Ziele festlegen und den Erfolg anhand dieser Ziele messen. Das Management ist dafür verantwortlich, ausreichende Ressourcen bereitzustellen, um den Erfolg des Plans sicherzustellen.

Marketingplanung zwingt Sie zur Anpassung

Bei der Marketingplanung müssen Sie Ihre Gewohnheiten hinterfragen und herausfinden, warum Sie frühere Entscheidungen getroffen haben. Es macht Ihnen klar, dass es nicht unbedingt eine erfolgreiche Strategie ist, dasselbe zu tun, weil es zuvor funktioniert hat.

Marketingplanung reduziert Risiken

Bei der Marketingplanung müssen Sie Ihre Zielgruppe, Ihre Konkurrenz, Ihr Kundennutzenversprechen und Ihren Markt untersuchen. Wenn Sie diese Art von Recherche durchführen, bewerten Sie Ihr Marketingprogramm und Ihr Geschäftsmodell, bevor Sie Zeit und Geld darin investieren, sodass Sie weniger Risiken eingehen. Darüber hinaus lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen und können schneller mit ihr in Kontakt treten, sodass Ihre Gewinne schneller wachsen.

Marketingplanung kann ein Wettbewerbsvorteil sein

Ihre Marketingstrategie kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Sie denken über Ihre einzigartigen Aspekte nach, um weitere Gründe zu finden, warum Kunden Sie einem anderen Unternehmen vorziehen sollten.

Durch die Marketingplanung können Sie proaktiv sein

Wenn Sie im Voraus planen, haben Sie mehr Kontrolle über Ihr Marketing. Das bedeutet, dass Sie die Wirkung maximieren und Pläne bei Bedarf ändern können.