Was ist Marketing-Hebel? (Und wie man es benutzt) • BUOM

2. April 2022

Viele Organisationen streben danach, das Wachstum ihrer Organisation durch den Einsatz von Marketing zu steigern. Marketing Leverage ist ein Konzept, das Marketing mit nachhaltigem Unternehmenswachstum verknüpft. Das Erlernen der Marketinghebel kann Ihnen dabei helfen, die Effektivität der Bemühungen Ihres Marketing- und Vertriebsteams zu verbessern. In diesem Artikel besprechen wir die Definition der Marketing-Hebelwirkung, beschreiben ihre Vorteile und geben Hinweise zu deren Nutzung.

Was ist Marketing-Hebel?

Marketing-Hebel ist die Fähigkeit, Marketing zu nutzen, um das nachhaltige Wachstum einer Organisation zu verbessern. Effektives Marketing ermöglicht es Unternehmen, Gewinne zu erwirtschaften und eine Kapitalrendite sicherzustellen. Das Hauptziel des Marketings besteht darin, potenzielle Kunden in treue Kunden umzuwandeln. Marketinghebel stellen Marketingfachleuten die Werkzeuge zur Verfügung, mit denen sie diese Ziele erreichen und gleichzeitig nachhaltiges Wachstum und Rentabilität erzielen können. Sie können sich Marketinghebel als eine Kombination aus vier Ps vorstellen: Produkt, Preis, Werbung und Ort. Alle vier Teile sind entscheidend für die Schaffung eines erfolgreichen Produkts oder einer erfolgreichen Dienstleistung auf dem Markt. Hier finden Sie jeweils eine Beschreibung:

• Produkt: Sie können Ihr Produkt entwickeln, um ein Kundenproblem zu lösen oder einen Bedarf zu decken. Um erfolgreich zu sein, muss eine Verbrauchernachfrage nach dem Produkt bestehen.

• Preis: Der Preis ist der Geldbetrag, der für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangt wird. Der Preis kann sowohl die Kosten, die tatsächlichen Kosten als auch den wahrgenommenen Wert auf dem Markt widerspiegeln. Preistaktiken können Rabatte, Handelsaktionen, Sonderangebote und wettbewerbsfähige Preise umfassen.

• Werbung: Werbung ist die wichtigste Art der Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Zu den Werbeaktivitäten gehören Werbung und Verkaufsförderung in Zeitschriften, Radio- und Fernsehprogrammen, Flyern und Broschüren, um nur einige zu nennen.

• Ort: Der Ort, an dem der Käufer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennenlernen soll. Dazu gehören externe Faktoren wie der physische Standort Ihres Geschäfts, Postsendungen und Telefonkommunikation.

Was sind die Vorteile der Marketing-Hebelwirkung?

Hier ist eine Liste der Vorteile von Marketinghebeln mit einer Beschreibung der einzelnen Hebel:

Erhöht die Kapitalrendite

Marketinghebel können den Return on Investment (ROI) eines Unternehmens verbessern. Der ROI ist das Verhältnis des Gesamtumsatzes zu den gesamten Verkaufskosten. Wenn Ihr Unternehmen also in der Lage ist, mehr Umsatz zu erzielen, als es für die Umsatzkosten ausgibt, kann der ROI höher ausfallen. Durch den Einsatz effektiver Marketingstrategien können Sie neue Produkte, neue Vertriebskanäle und/oder neue Märkte schaffen, die Umsatz und Gewinn steigern.

Erhöht den Marktanteil

Der Marketing-Einfluss ermöglicht es Unternehmen, ihre aktuellen Märkte zu erweitern oder sich stärker auf bereits profitable Märkte zu konzentrieren. Beispielsweise kann ein Modeimporteur seinen Marktanteil erhöhen, indem er sich auf die Lieferung italienischer Kleidung für den italienischen Markt spezialisiert. Auf diese Weise kann der Importeur mehr Gewinn mit Kunden erzielen, die der Marke bereits treu sind.

Erzeugt neue Einnahmequellen

Marketing-Leverage-Strategien ermöglichen es Unternehmen, neue Einnahmen aus Märkten und Kunden zu generieren, die das Unternehmen bisher nicht bedient hat. Beispielsweise kann ein Einzelhandelsgeschäft einen Standort in einem Stadtgebiet wählen, in dem eine hohe Nachfrage nach lokalen Waren und Dienstleistungen besteht. Dieser Standort kann höhere Umsätze generieren, da er zusätzliche Kunden anzieht.

Erhöht die Kundenzufriedenheit

Marketing-Leverage-Strategien helfen Unternehmen dabei, das Kundenerlebnis zu verbessern. Der Hauptgrund dafür, dass Kunden einem Unternehmen treu bleiben, liegt darin, dass sie mit den ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen zufrieden sind. Durch den Einsatz von Marketingeffekten können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser erfüllen und ihr Erlebnis verbessern.

Beispielsweise könnte ein Bekleidungshändler kostenlose Änderungen an allen seinen Kleidungsstücken anbieten, wenn ein Kunde mehr als ein Kleidungsstück gleichzeitig zum Ändern mitbringt. Ein solches Geschäft kann die Kundenbindung erhöhen, da es einen Service bietet, den die meisten anderen Einzelhändler nicht bieten, und so die Kundenzufriedenheit erhöht.

So nutzen Sie den Marketing-Hebel

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Nutzung von Marketingeffekten:

1. Recherchieren Sie Marketingstrategien

Um Ihre Marketingbemühungen zu nutzen, können Sie sich Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Kunden genauer ansehen. Dazu gehört die Durchführung von Recherchen zu Ihren aktuellen Marketingbemühungen und die Analyse von Beispieldaten. Sie können beispielsweise Ihre aktuellen Kundendaten analysieren, um zu sehen, welche Kunden loyaler sind als andere. Sie können sich auch Ihren gesamten Marketingplan ansehen und Änderungen in Betracht ziehen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Marketingwirkung zu steigern. Dazu kann die Untersuchung anderer Unternehmen gehören, die in der Vergangenheit erfolgreich Marketing-Leverage-Strategien eingesetzt haben.

2. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Der Marketinghebel unterscheidet sich vom herkömmlichen Marketing dadurch, dass er auf ein bestimmtes Marktsegment abzielt, um den Gewinn zu maximieren. Wenn Sie Marketinghebel nutzen möchten, können Sie zunächst den Zielmarkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung identifizieren. Sie können potenziellen Kunden beispielsweise einen Fragebogen zusenden, der allgemeine Interessen und das Kaufverhalten berücksichtigt.

3. Wählen Sie einen Marketingansatz

Unter Marketingansatz versteht man die Strategien, mit denen Sie potenzielle Kunden anlocken. Sie können Marketingansätze allein verwenden oder sie mit anderen Ansätzen kombinieren, um ihre Effektivität bei der Generierung von Leads zu maximieren. Beispielsweise könnten Sie eine Kombination aus neuen Produktentwicklungs- und Werbeansätzen verwenden.

4. Analysieren Sie Marketingdaten und passen Sie die Bemühungen bei Bedarf an

Sobald Sie mit der Anwendung eines Marketingansatzes beginnen, können Sie beginnen, dessen Wirksamkeit zu messen, indem Sie die von Ihnen gesammelten Daten messen. Wenn Sie beispielsweise einen Marketingansatz für die Entwicklung eines neuen Produkts verwenden, können Sie den Erfolg bei der Entwicklung eines neuen Produkts anhand von Umsatz, Gewinn und Kundentreue messen. Sie können auch andere Faktoren wie Kundenzufriedenheit und Kundenerwartungen analysieren. Mithilfe der Analyse können Sie Aspekte Ihres Marketingansatzes identifizieren, die angepasst oder verbessert werden müssen.