Was ist gezieltes Profiling? (basierend auf Best Practices) • BUOM

2. April 2022

Bei der Vermarktung von Produkten ist es wichtig, den Zielmarkt der Dienstleistung oder des Produkts zu verstehen. Für eine Marktforschungstechnik namens Target Profiling ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Produkte kauft und wo sie leben. Indem Sie mehr darüber erfahren, wie Sie durch gezieltes Profiling Daten über Ihre Kernzielgruppe sammeln, können Sie Ihre Kunden effektiver erreichen. In diesem Artikel definieren wir gezieltes Profiling, beschreiben seinen Zweck und listen einige Richtlinien für die effektive Ansprache Ihrer Zielgruppe auf.

Was ist gezieltes Profiling?

Beim Target-Profiling geht es darum, die Beziehung zwischen einem Produkt und seinen Zielkunden zu verstehen. Um Ihr Zielprofil zu verstehen, müssen Sie analysieren, wo, wann und warum ein Kunde Ihr Produkt kauft. Ihr Zielprofil erreicht Ihre Zielgruppe und hilft Ihnen herauszufinden, wer positiv auf Ihre Produkte, Dienstleistungen und Werbung reagiert. Es beschreibt ihre auffälligsten Merkmale wie Alter, Geschlecht, Standort und Interessen. Mit einem gut entwickelten Kundenprofil kann das Marketingteam seine Zielgruppe besser verstehen und personalisiertere Werbung sowohl für Kundengruppen als auch für einzelne Profile erstellen.

Was ist der Zweck des gezielten Profilings?

Gezieltes Profiling ist ein Marketing-Identifizierungsprozess, der es Marketingteams ermöglicht:

Identifizieren Sie potenzielle Kunden

Durch gezieltes Profiling erfahren Marketingteams mehr über bestehende Kunden und diejenigen, die nach dem Ansehen einer Anzeige zu Kunden werden könnten. Dies hilft Marketingteams, besser zu verstehen, wer aufgrund seiner demografischen Merkmale oder Leidenschaften an einem Produkt interessiert ist. Bei der Zielgruppenprofilierung ist die Identifizierung der Produktdemografie ein wichtiger Schritt. Diese Methode hilft Marketingteams daher zu verstehen, an wen sie verkaufen, bevor sie einzelne Zielgruppen identifizieren.

Effektiver fördern

Insgesamt hilft eine gezielte Profilerstellung dem Marketingteam dabei, effektivere Anzeigen und Kampagnen zu erstellen. Je besser ein Marketingteam seinen Markt versteht, desto effektiver kann es ihn vermarkten. Wenn Marketingteams ein Profil ihrer Zielgruppe erstellen, erhalten sie ein besseres Verständnis für deren Such- und Kaufmuster. Mit diesem Wissen kann das Marketingteam Aspekte des Marketingplans an die Zielgruppe anpassen und insbesondere Inhalte für verschiedene Plattformen, Websites und Anzeigentypen erstellen.

Steigern Sie Ihren Gewinn

Das ultimative Ziel der meisten Marketingteams besteht darin, effektiver zu werben, damit ihr Unternehmen neue Umsatzchancen erschließen und den Gewinn steigern kann. Sobald das Marketingteam ein Zielprofil mehrerer Benutzer identifiziert hat, kann es basierend auf den Informationen, die es während der gezielten Profilierungsphase gesammelt hat, andere Produkte an Einzelpersonen vermarkten. Durch gezieltes Profiling werden alle Produkte des Unternehmens gefragt. Wenn sich Ihre gezielten Profilierungsbemühungen an die Unternehmen richten, die Ihre Produkte verwenden, können Sie deren Bedürfnisse berechnen und ihnen einen Mehrwert bieten, indem Sie einen gleichbleibend effektiven Service bieten, der dem ähnelt, den Sie Ihrer Zielgruppe bieten.

Richtlinien für gezieltes Profiling

Wenn Sie ein zielgerichtetes Profil für Ihre Marketingkampagne erstellen möchten, sollten Sie einige der folgenden Empfehlungen berücksichtigen:

Bestimmen Sie Ihre Demografie

Um ein Zielprofil zu erstellen, ist es wichtig, zunächst Ihren Zielkunden anhand Ihres Wissens über Ihre Produkte zu identifizieren. Erfahren Sie weiterhin, wer Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen wird, und sammeln Sie Informationen wie Alter, Standort, Geschlecht und Standort. Zu den weiteren Details, die Ihr Team recherchieren kann, um mit der Erstellung eines Kundenprofils zu beginnen, gehören die Hobbys der Personen, welche anderen Produkte Ihrem Produkt ähneln könnten, ihr Einkommensniveau, ihr Familienstand, ihre Nationalität und ihr Bildungsniveau. All diese Informationen helfen dem Marketingteam, seine Produkte richtig zu bewerben und den Gewinn zu maximieren.

Kaufgewohnheiten der Kunden erkennen

Sobald Sie Ihre Zielgruppe verstanden haben, versuchen Sie herauszufinden, warum Ihre Zielkunden auf Ihre Werbung so reagieren, wie sie es tun, basierend auf dem, was Sie über ihr Profil wissen. Versuchen Sie zu bewerten, welche Produkte sie von Ihrem Unternehmen kaufen, und versuchen Sie, so viele Muster wie möglich zu erkennen. Beispielsweise kauft ein Profil möglicherweise nur die günstigsten Produkte, während ein anderes in die neuesten Produkte investiert, die Sie ständig anbieten. Wenn Sie Ihre Profilaktivitäten mit gut geschriebenen Kundenprofilen verknüpfen, können Sie wichtige Informationen über die Kunden gewinnen, an die Sie verkaufen, und darüber, welche Produkte sie in Zukunft kaufen könnten.

Berücksichtigen Sie die Nutzungsmuster sozialer Medien

Ein weiterer Aspekt Ihrer Kunden, den Sie bewerten können, ist, wie oft sie soziale Medien oder andere Websites auf ihren elektronischen Geräten nutzen, um Produkte zu kaufen. Während Sie auf der Grundlage von Nutzungsmustern und Kauftrends ein vollständiges Kundenprofil erstellen können, können Sie durch das Hinzufügen von Beiträgen zu sozialen Medien einen neuen Blickwinkel darauf gewinnen, wie Kunden ihre Produkte hauptsächlich kaufen. Für einige Kunden sind soziale Medien und andere digitale Websites die einzigen Möglichkeiten, bestimmte Produkte zu kaufen und zu recherchieren.

Die Untersuchung von Social-Media-Mustern kann Ihnen nicht nur dabei helfen, bevorzugte Zielgruppenprofile zu erstellen, sondern auch mehr über die Bindungsraten Ihres Produkts insgesamt zu erfahren. Wenn Ihr Produkt in den sozialen Medien beliebter ist als auf jeder anderen Plattform, könnte Ihr Team die Durchführung einer exklusiven Social-Media-Kampagne in Betracht ziehen.

Erstellen Sie Ihre Marketingkampagne

Sobald Sie Ihre Zielprofile haben, erstellen Sie Ihre Marketingkampagne basierend auf den größten oder wenigen größten Gruppen, die Sie identifiziert haben. Beispielsweise könnte ein Unternehmen eine Spielekonsole für Kinder verkaufen. Nach der Beurteilung des Zielprofils der meisten Konsolenkäufer stellt das Marketingteam jedoch fest, dass viele Käufer zwischen 20 und 30 Jahre alt sind, in den Vororten leben und über ein leicht unterdurchschnittliches Einkommen verfügen. Auch diese Kunden kaufen Konsolen fast ausschließlich online.

Mit diesen Informationen im Zielprofil kann das Marketingteam eine Kampagne oder Anzeige erstellen, die die Konsole ihren Kunden effektiv präsentiert. Marketingkampagnen für Konsolenspielsysteme können beispielsweise größeren Erfolg haben, wenn die Kampagne vollständig online erfolgt oder stark auf soziale Medien und andere Websites angewiesen ist.