Was ist gezielte Werbung? Definition, Typen und Tipps • BUOM

Werbung ist ein wichtiger Bestandteil von Marketingkampagnen und hilft Unternehmen dabei, potenzielle Kunden zu gewinnen und ihre Marken zu bewerben. Gezielte Werbung ist eine der Möglichkeiten, mit denen Werbefachleute ihre Produkte bei Verbrauchern bewerben. Wenn Sie die unterschiedlichen Einsatzmöglichkeiten zielgerichteter Werbung kennen, können Sie Ihren Umsatz steigern. In diesem Artikel besprechen wir, was zielgerichtete Werbung ist, warum sie wichtig ist, welche Arten Sie berücksichtigen sollten und geben einige Tipps für den Einsatz in Ihren Kampagnen.

Was ist gezielte Werbung?

Zielgerichtete Werbung ist eine Form des digitalen Marketings, bei der Werbung auf die Interessen und spezifischen Merkmale der Verbraucher zugeschnitten wird. Werbefachleute sammeln Informationen wie das Online-Verhalten der Verbraucher, die Profile, die sie auf Unternehmenswebsites erstellen, Kaufgewohnheiten und andere grundlegende demografische Informationen. Während Sie im Internet surfen, erfassen bestimmte Dateien, sogenannte Cookies, Daten. Cookies sind Datenelemente, die Informationen wie Anmeldungen für Websites speichern. Wenn auf eine Anzeige geklickt wird, wird ein Cookie auf dem Computer des Benutzers abgelegt, um Verkäufe und Konversionsraten zu verfolgen. Gezielte Werbung ist relevant und personalisiert, um sich von anderen Werbeanzeigen abzuheben, die eine Person im Laufe des Tages sieht.

Warum ist gezielte Werbung wichtig?

Gezielte Werbung ist wichtig, da sie Ihre Markenbekanntheit und den Grad der Interaktion mit Verbrauchern steigert. Im Gegensatz zu anderer digitaler Werbung platzieren Werbeprofis gezielt gezielte Anzeigen auf bestimmten Websites und gestalten sie auf der Grundlage früherer Verhaltensdaten für eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern. Wenn Sie kontinuierlich auf einer Website werben, die Ihre Kunden häufig besuchen, kann es sein, dass diese sich für Ihr Angebot interessieren. Dies kann für Sie von Vorteil sein, da es zu mehr Verkäufen führen oder Ihnen beim Erreichen Ihrer spezifischen Marketingziele helfen kann.

Arten gezielter Werbung

Angesichts der Menge an Daten, die Online-Plattformen über ihre Nutzer sammeln, stehen Werbetreibenden vielfältige Targeting-Optionen zur Verfügung. Es gibt verschiedene Arten gezielter Werbung:

Kontextbezogen

Beim Kontext-Targeting werden Ihre Anzeigeninhalte neben anderen Inhalten platziert, die sich auf das beziehen, was Sie verkaufen möchten. Sie können Ihrer Anzeige ein Schlüsselwort zuordnen, mit dem Anzeigenverleger Ihren Inhalt mit etwas Ähnlichem abgleichen können. Wenn Sie sich beispielsweise ein Kochvideo ansehen, dreht sich die vor dem Video platzierte Anzeige möglicherweise um das neueste Küchengerät. Dadurch entsteht ein vernetzteres Erlebnis für den Verbraucher, da die Anzeige mit seinem Interesse verknüpft wird.

Verhalten

Verhaltensbezogene Werbung berücksichtigt, wie ein Verbraucher im Internet navigiert, und richtet die Anzeigen entsprechend aus. Einige Faktoren, die diese Daten beeinflussen können, sind die von ihnen angeklickten Links, die Online-Käufe, das, was sie in ihren sozialen Netzwerken lesen, und die Seiten, auf denen sie die meiste Zeit verbracht haben. Von dort aus können Sie Ihre Anzeigen online platzieren, die dem Verhalten Ihrer Verbraucher entsprechen.

Geotargeting

Geotargeting richtet Werbung gezielt an lokale Verbraucher. Unternehmen, die nur an einem bestimmten Standort tätig sind, nutzen diesen Typ häufig. Postleitzahlen, Länder, Staaten, Städte und IP-Adressen sind alles Möglichkeiten, um geografisches Marketing an Verbraucher zu richten. Sie können beispielsweise eine Ankündigung über eine staatliche Messe an Personen senden, die in diesem Bundesstaat leben. Wenn das Ereignis in Ohio auftritt, wird die Anzeige Verbrauchern in Idaho wahrscheinlich nicht angezeigt.

Social-Media-Targeting

Social-Media-Targeting ähnelt dem Verhaltens-Targeting. Dadurch erhalten Verbraucher Anzeigen in ihrem Feed, die direkt das widerspiegeln, was sie zuvor angesehen haben. Als Werbeprofi können Sie auswählen, wer diese Anzeigen sieht. Im Gegensatz zu Werbetafeln, die schwer zu messen sind, können Sie Conversion-Statistiken für diese Anzeigen mithilfe von Analysen ermitteln. Dies macht es für Sie einfacher, Ihre Anzeigen bei Bedarf zu verbessern.

Retargeting

Beim Retargeting geht es darum, das Interesse eines Verbrauchers wiederzugewinnen, der Ihre Website zum Stöbern besucht, den Tab aber geschlossen hat, ohne einen Kauf zu tätigen. Sie können dies über E-Mail- oder Social-Media-Werbung tun. Wenn Sie beispielsweise kürzlich eine Website besucht haben, die Küchengeräte verkauft, diese aber nicht gekauft haben, erhalten Sie möglicherweise in Ihrem Social-Media-Feed eine Werbung für dasselbe Gerät. Das Ziel besteht darin, die Anzeige so attraktiv zu gestalten, dass der Verbraucher auf Ihre Website zurückkehrt und einen Kauf tätigt. Diese Strategie trägt dazu bei, dass Ihre Marke im Gedächtnis der Verbraucher bleibt, auch nachdem diese Ihre Website verlassen haben.

Zeit und Gerät

Das Zeit- und Geräte-Targeting hängt davon ab, wann und wo Sie Werbung schalten. Es ist wichtig zu wissen, ob der Verbraucher sein Mobilgerät oder seinen Computer zum Surfen im Internet verwendet. Es ist wahrscheinlicher, dass eine Person mit Anzeigen interagiert, die für das Gerät optimiert sind, das sie gerade verwendet. Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige optimal gesehen wird, erreichen Sie Ihre Zielgruppe während der aktivsten Online-Zeiten. Beispielsweise kann die meiste Werbung in den Abendstunden gezeigt werden, wenn viele Menschen zu Hause sind.

Tipps für den Einsatz gezielter Werbekampagnen

Hier sind einige Tipps für gezielte Werbung, die Sie in Ihrer nächsten Kampagne verwenden können:

• Sprechen Sie Ihre bestehenden Kunden gezielt an. Stammkunden tätigen möglicherweise mehr Einkäufe als Neukunden. Sie können sie gezielt ansprechen, indem Sie eine Kundenliste erstellen und Ihre Anzeigen dort platzieren, sodass sie online an die üblichen Orte der Kunden verteilt werden.

• Direkte Werbung für Ihre Abonnenten. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Plattform, um relevante Anzeigen für Personen bereitzustellen, die Ihrer Seite folgen. Genau wie Ihre bestehenden Kunden ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Follower wissen und vertrauen, was Sie zu sagen haben.

• Experimentieren Sie mit Ihrem Publikum. Führen Sie zwei separate Kampagnen gleichzeitig durch und wählen Sie jeweils leicht unterschiedliche Variablen. Ändern Sie jeweils nur eine Funktion, z. B. Alter oder Standort, um zu sehen, welche Anzeigen die beste Leistung erzielen.

• Finden Sie ähnliche Zielgruppen. Erreichen Sie Verbraucher, die bereits wie Ihre leistungsstärkste Zielgruppe aussehen, aber bei einer ähnlichen Marke kaufen. Mit einigen Marketingtools können Sie die idealen Eigenschaften Ihrer Zielgruppe angeben, was eine weitere Möglichkeit sein kann, ähnliche Zielgruppen zu finden.

• Sprechen Sie über Verbraucherinteressen. Spezifisches Targeting kann zu höheren Klickraten führen. Stellen Sie sicher, dass die Botschaft Ihrer Anzeige für die Interessen Ihrer Zielgruppe relevant ist.

• Vertrauen aufbauen. Geben Sie Verbrauchern die Möglichkeit, der Erfassung ihrer Daten auf Ihren Websites oder in der Werbung zu widersprechen. Dies kann ihnen ein Gefühl des Vertrauens in die Marke und ein Gefühl der Kontrolle über ihre Daten vermitteln.