Was ist eine Wettbewerbsanalyse? • BUOM
18. März 2021
Die Wettbewerbsanalyse bietet einen Überblick über bestimmte Unternehmen, die in Ihrer Branche tätig sind. Die Informationen, die Sie aus der Wettbewerbsanalyse gewinnen, geben Ihnen detailliertere Informationen über die Zielgruppen, an die Sie vermarkten können, und für die das Marketing die größte Aussicht auf Rentabilität hat. Sie müssen sicherstellen, dass Sie diese Strategie nutzen und weiterentwickeln, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen.
In diesem Artikel besprechen wir, was eine Wettbewerbsanalyse ist, welche Vorteile eine Wettbewerbsanalyse hat und wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Bei der Wettbewerbsanalyse handelt es sich um einen Ansatz, bei dem Sie die Hauptkonkurrenten Ihres Unternehmens identifizieren und alle Aspekte ihres Unternehmens untersuchen, einschließlich Produktlinien, Vertriebsleistung und Marketingpläne. Je genauer Sie Ihre Konkurrenten studieren, desto besser verstehen Sie deren Verhalten und die entsprechenden Zielmärkte. So können Sie diese Techniken identifizieren, die auf Ihr Unternehmen angewendet werden können, um es skalierbarer zu machen und potenzielle Kunden zu erreichen, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen.
Vorteile der Wettbewerbsanalyse
Die Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse können große Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Sehen Sie sich diese Liste mit Vorteilen an, die zeigen, warum Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen sollten:
Findet Marktlücken in Ihrer Branche
Unternehmer können ein Unternehmen gründen, weil sie eine Wachstumschance sehen, die einen großen Einfluss auf die Branche und ihre Kunden hat. Diese Gelegenheit kann Chancen für höhere Gewinne schaffen. Daher ist eine effektive Wettbewerbsanalyse von entscheidender Bedeutung, um neue Möglichkeiten zur Entwicklung neuer Geschäfte zu finden und mehr Kunden und Klienten zu gewinnen, die die Weiterentwicklung Ihrer Marke beeinflussen können.
Bietet Möglichkeiten zur Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen
Durch die Erstellung einer erfolgreichen Wettbewerbsanalyse erhalten Sie mehr Ideen für die Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen. Sie müssen frühere Produkte untersuchen, die erfolgreich gekauft wurden, und prüfen, ob ihre aktuellen Produkte die gleiche Wirkung haben. Führen Sie eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) durch, um herauszufinden, welche Produkte bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden könnten. So wissen Sie, welche davon in die Produktionsphase überführt werden können.
Identifiziert Trends, die Ihrem Unternehmen zugute kommen könnten
Geschäftsmöglichkeiten können entdeckt werden, wenn Sie sich Branchentrends ansehen und auf das Kundenverhalten in Ihrer Branche achten. Wenn Sie beispielsweise ein Softwareunternehmen leiten, stellen Sie möglicherweise fest, dass sich immer mehr Kunden dafür entscheiden, Ihre Dienste online zu kaufen. Auf diese Weise können Sie Ihre Website verbessern, benutzerfreundlicher gestalten und Ihre Conversion-Rate erhöhen, wodurch die Anzahl der Käufe Ihres Produkts steigt. Legen Sie einen Zeitplan für die Messung des spezifischen Verbraucherverhaltens fest, damit Sie die verschiedenen Ergebnisse Ihrer Erkenntnisse genau bestimmen und darauf reagieren können.
Zeigt effektive Marketing- und Vertriebskampagnen
Sobald Sie Ihre Wettbewerbsanalyse abgeschlossen haben, sollten die Ergebnisse Daten enthalten, die es Ihnen ermöglichen, die Wirksamkeit Ihrer Vertriebs- und Marketingkampagnen zu analysieren. Beziehen Sie in Ihre Recherche unbedingt auch hochwertige Marketingkampagnen in Ihrer Branche ein, damit Sie Einblicke in die Art und Weise erhalten, wie Wettbewerber mit ihrer Zielgruppe kommunizieren. Möglicherweise können Sie Leistungsmetriken sehen, die zu wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs) für zukünftige Kampagnen werden könnten. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingkampagne mit Vertriebsmaßnahmen kombinieren können, um neue Kunden zu gewinnen.
So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Sehen Sie sich diese Liste mit Schritten an, die Ihnen bei der Erstellung der nächsten Wettbewerbsanalyse helfen sollen, an der Sie arbeiten:
Listen Sie Ihre Hauptkonkurrenten auf.
Finden Sie heraus, welche Produkte und Dienstleistungen sie verkaufen.
Erhalten Sie Einblick in die Verkaufsdaten der Wettbewerber.
Studieren Sie die Marketingkampagnen Ihrer Konkurrenten.
Analysieren Sie die Inhalte, die Ihre Konkurrenten verwendet haben, und überprüfen Sie deren Engagement.
Führen Sie eine vollständige SWOT-Analyse durch.
1. Listen Sie Ihre Hauptkonkurrenten auf
Durch die Auflistung der Wettbewerber Ihres Unternehmens haben Sie die Möglichkeit herauszufinden, was diese bieten und wie sie sich von Ihrer Marke unterscheiden können. Senden Sie Umfragen an Benutzer, die diese auf Ihrer Website ausfüllen, um ihr Einkaufserlebnis zu verstehen und direktes Feedback zu ihrem Erlebnis mit Ihrer Marke im Vergleich zu anderen Marken zu erhalten.
Sie sollten konkrete Informationen darüber liefern, wo Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen steht, und konkrete Ratschläge dazu geben, in welchen Bereichen Sie sich verbessern müssen, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen. Verwenden Sie ein Projektmanagementsystem, um die Informationen, die Sie über Ihre Marke erhalten, zu trennen und einen Zeitplan zu erstellen Ziele um eine neue Kampagne basierend auf Ihrer Recherche zu starten.
2. Finden Sie heraus, welche Produkte und Dienstleistungen sie verkaufen.
Werfen Sie einen Blick auf die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Wettbewerber, um festzustellen, ob Ihr Geschäftsmodell angepasst werden muss. Wenn Sie einen Konkurrenten haben, den Sie übertreffen möchten, überlegen Sie, ob es eine Möglichkeit gibt, Kunden Produkte und Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis anzubieten und gleichzeitig das Kundenerlebnis durch ein besseres Kundenerlebnis zu verbessern.
Aufgrund Ihrer Recherche müssen Sie möglicherweise Ihren Zielmarkt ändern, ihn erweitern oder Ihr aktuelles Produkt verbessern. Trotz der Optionen, die Sie wählen können, kann die Art der verkauften Produkte und Dienstleistungen ein Faktor dafür sein, wo Sie Ihre Forschungs- und Entwicklungsmethoden aktualisieren müssen, um das Benutzererlebnis zu verbessern.
3. Erhalten Sie Einblick in die Verkaufsdaten der Wettbewerber
Verkaufsdaten geben Aufschluss über die Taktiken der Wettbewerber zur Gewinnung neuer Kunden und die Ergebnisse, die sie mit ihren Bemühungen erzielt haben. Die Gewinndaten eines Unternehmens werden möglicherweise in einer Pressemitteilung veröffentlicht, aber Sie haben mehr Glück, wenn Sie Bewertungen von Kunden lesen, die vor dem Kauf bei Ihnen möglicherweise einen Anruf von Ihrem Konkurrenten erhalten haben. Wenn Sie in einer Business-to-Business-Umgebung (B2B) tätig sind, versuchen Sie, Ihre Kunden direkt anzurufen, um deren Interaktionen mit ihnen und Ihrem Vertriebsteam zu notieren.
4. Studieren Sie die Marketingkampagnen Ihrer Konkurrenten
Marketing- und Vertriebskampagnen müssen aufeinander abgestimmt sein, um eine einheitliche Botschaft an die Zielgruppe zu gewährleisten. Überprüfen Sie das Feedback Ihrer Kunden, um zu sehen, ob Ihre Marketingkampagnen mit deren Interaktionen mit ihnen übereinstimmen, um sicherzustellen, dass sie ihr Unternehmen richtig vermarkten. Diese Informationen sind wichtig, um herauszufinden, ob sie bereit sind, Kundenprobleme zu lösen und ihre Botschaft einfühlsam zu übermitteln. Kundenberatung kann eine weitere Möglichkeit sein, Ideen für Ihre nächste Marketingkampagne zu entwickeln und in allen Phasen des Kaufprozesses mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.
5. Analysieren Sie die Inhalte, die Ihre Konkurrenten verwendet haben, und überprüfen Sie den Grad des Engagements.
Ermitteln Sie zunächst, in welchen sozialen Netzwerken Ihre Konkurrenten häufig Beiträge posten. Jeder Social-Media-Kanal verfügt über eine bestimmte demografische Gruppe von Nutzern, die nach Altersgruppe, Geschlecht und Einkommensniveau unterteilt werden kann. Schauen Sie sich als Nächstes die Arten von Inhalten an, die sie veröffentlichen, und sehen Sie, ob sie zu Themen wie ihren Produkten, Konkurrenten, Veranstaltungen, Empfehlungen und Kundenbewertungen posten. Der Inhalt und die Anzahl der Follower, die sie auf jeder Plattform haben, spiegeln das Interesse der Menschen an den Entwicklungen ihres Unternehmens wider.
6. Führen Sie eine vollständige SWOT-Analyse durch
Wenn Sie eine SWOT-Analyse durchführen, stellen Sie sich wichtige Fragen zu Wettbewerbern, die über die von ihnen verkauften Produkte und Dienstleistungen hinausgehen. Sehen Sie sich diese Liste mit Fragen an, die Sie sich bei der Analyse ihrer Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken stellen können:
Starke Seiten
Zu den Stärken Ihrer Konkurrenten gehören die positiven Eigenschaften, die ihr Unternehmen auszeichnen. Hier sind einige dieser Fragen:
Welche Erfolge haben sie im vergangenen Jahr erzielt?
Welche Produkte verkaufen sich am meisten?
Welche Verkaufstaktiken fanden bei ihren Kunden Anklang?
Warum vermarkten sie ihre Produkte effektiv?
Wie heben sie sich vom Markt ab?
Schwache Seiten
Schwächen stellen potenzielle Schwachstellen Ihrer Konkurrenten dar, die Sie ausnutzen können. Einige dieser Fragen umfassen:
Was hat sie daran gehindert, ihre Ziele zu erreichen?
Wie können sie ihr Geschäftsmodell verbessern?
Welche Arten von Ressourcen benötigen sie, um erfolgreich zu sein?
Was können sie tun, um wahrscheinliche langfristige Ziele zu setzen?
Möglichkeiten
Hier notieren Sie, welche Chancen für Ihre Konkurrenten von Vorteil sein könnten. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können:
Welche Dienste haben ihre Zielgruppe beeinflusst?
Wie wahrscheinlich ist es, dass sie von wirtschaftlichen oder Marktveränderungen betroffen sein werden?
Gibt es eine Technologie, die ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen optimieren kann?
Wie sehen Stakeholder ihre Produkte oder Dienstleistungen?
Bedrohungen
Bedrohungen zeigen, was sich negativ auf ein Unternehmen auswirken kann. Einige Fragen, die Sie möglicherweise stellen möchten, sind:
Ist ihre Marke nicht mehr gefragt?
Haben sie erkennbare Risikofaktoren, die ihre Leistung beeinträchtigen könnten?
Gibt es neue Wettbewerber, die die Branche kennen sollte?